2015年11月7日，国家局局长凌成兴在吉林烟草调研时指出：“吉林烟草在挺过阵痛期、打赢攻坚战中，呈现两个‘突出亮点’，三个‘奋力爬坡’的态势。”两个“突出亮点”，即细支卷烟产销、四平卷烟厂上缴税收的突出亮点；三个“奋力爬坡”，即卷烟销量、自有品牌、省产卷烟占比正在奋力爬坡。

  这一番讲话为遭遇发展难题的吉林烟草工业注入了无穷的信心。面对“长白山”品牌发展中遇到的暂时性困难，吉林烟草工业人也有自己的应对之策。

  调状态 稳销量

  新世纪以来，“长白山”品牌借助低焦油卷烟的东风，经历了一轮快速增长的阶段，到2012年年底，已经基本实现了曾经“双调双百”的目标，在行业内以低焦油卷烟“先行者”的姿态获得了瞩目。“双调”，即在调升品牌价值中调大销售规模；“双百”，实现税利超100亿元，“长白山”品牌国内销量100万箱以上。

  “2013年以来，受各种因素的共同影响，‘长白山’品牌的发展面临前所未有的压力和挑战。针对企业发展形势，我们以调状态、稳销量、保品牌为核心，及时调整营销战略和策略，到今年下半年，主要经济指标已经呈现出环比企稳回升的运行态势。”吉林烟草工业领导对企业发展情况有着深刻的分析。

  实际上，经过了这两年的低谷发展时期，“长白山”品牌也在悄然挤掉水分，打牢品牌销售基础。如今，在“长白山”部分省外主销省份，已经实现恢复性增长。截至今年1～10月份，天津市场实现销售2.98万箱，同比增长32.2%；辽宁市场实现销售9.05万箱，同比增长19.2%；北京市场实现销售2.6万箱，同比增长1.7%；大连市场实现销售2.93万箱，同比增长7.3%；内蒙古市场实现销售2.25万箱，同比增长7.3%……

  成绩的取得来之不易。在全国经济整体下行，全行业销售压力陡增的情况下，吉林烟草工业为走出困境付出巨大心血。

  “营销环境的变化就意味着我们营销人员工作方法也会发生变化，而这一切源自我们思想认识上的变化，只有这样才能够在变局中求创新、求突破。”吉林烟草工业营销中心品牌管理办公室副主任李禹桥这样说。

  为了更好地适应现在的市场营销环境，吉林烟草工业还在积极加快营销中心内部运转方式的转变，通过调整机构和人员，增强快速应对市场的能力和水平。

  “‘长白山’品牌发展陷入低谷一方面是受到经济大环境的影响，另一方面则是没有守牢省内这个‘大本营’。”李禹桥说，“‘长白山’作为一个走向全国的卷烟品牌，省内销量只占总销量的百分之十几，这个数字是很多人不敢相信的。”

  “今年以来，我们扎实开展全员营销，着力实施领导包片制度，通过实施‘六个一’作法，做到一个地区、一个领导、一班人马、一个目标、一套方案、一抓到底；同时实施属地营销，开展‘四包’营销活动，领导班子包县市（区）、部门包街道乡镇、党员干部包店、职工群众包亲朋，充分利用广泛的社会资源，有效调动各方面积极因素，努力形成培育‘长白山’品牌的浓厚氛围。”

  吉林烟草工业为重新发掘省内市场潜力部署了一系列的具体措施：扎实开展新闻媒体集中采访宣传、新媒体营销、事件营销等活动，提高了“长白山”品牌的知名度和美誉度；深化工商协同，实施一地一策、一品一策，共育品牌、共担责任、共同发展。

  “就如同凌局长在调研时指出的一样，如果在省内销售占比能达到30%，很多问题就能迎刃而解了。”吉林烟草工业人的目光也并不仅仅局限于30%，在吉林烟草工业的“十三五”规划中，到2020年，省内销售占比要达到50%，这些数字也证明了处于蛰伏中的“长白山”品牌仍然有很大的潜力可挖。

  “虽然目前‘长白山’品牌状态距离高峰时期仍然有差距，但是我们也能够看到，‘长白山’品牌基本面依然向好，市场基础依然牢固，消费者的忠诚度依然没变，对于做好‘长白山’品牌我们依然充满信心。”对此吉林烟草工业人斗志满满。

  增特色 促转型

  如果说做好营销工作，调整好“长白山”品牌销售状态，稳定销售数量是解决眼前的困难的话，那么吉林烟草工业人的应对之策远不止于此。

  “增特色，提结构”是吉林烟草工业人对自己下一步工作的要求。如同上一轮“长白山”品牌快速增长是抓紧了“低焦油”这个特色一样，现今行业低焦油卷烟销量趋于平稳，“长白山”品牌在走出困境的过程中就需要寻找到另一个增长的突破口。

  吉林烟草工业人寻找到的答案就是细支烟。

  细支烟在最近两三年间以一种蓬勃之势兴起，在卷烟需求面临“拐点”之时，逆势增长，成为行业卷烟销售中的新亮点。

  “当前是细支烟发展的黄金期，此谓天时；我们坐拥细支烟销售最好的地域——东三省，是谓地利；抓住细支烟生产这个新亮点是我们吉林烟草工业人的共识，是谓人和。”吉林烟草工业人又一次敏锐地抓住了市场的机遇。

  “长白山（777）”作为一款低焦油细支烟，定位为一款价位中等、与国内细支烟主流价位接近并形成价格竞争错位的二类细支烟，为“长白山”品牌角逐终端，摆脱当前发展瓶颈提供了一条途径。

  事实也证明了这一点，自2014年11月上市以来，“长白山（777）”按照“快速上市、全面铺货、限量投放、保证价格”的营销思路，按照“以东北地区为核心市场、以华北地区为重点市场、以中南地区为潜力市场”的原则进行市场分级定位，在全面开展市场布局的条件下有所侧重地进行产品市场培育，获得了不错的市场效果。今年1～10月份，“长白山（777）”超过3.7万箱销量，名列行业细支烟规格销售“榜单”第五位。

  “‘长白山（777）’承载了我们很大的希望，可以说我们把多年来降焦技术、增香技术、剔除杂气等等都融合到这支烟中，合理搭配的‘三纸一棒’，吸食的轻松感、舒适感都是它成功的因素。”吉林烟草工业技术中心副主任朴永革对于“长白山”首款细支烟饱含深情。

  实际上，“长白山（777）”的诞生也并不容易。作为“长白山”品牌的转型作品，细支烟在研发时就遇到有很多困难，在实际投产前还面临着设备缺乏的困境，吉林烟草工业人一一克服困难，紧紧抓住了细支烟勃兴时期的机遇期，使其成为今年“长白山”品牌销量企稳的一大因素。

  在“长白山（777）”获得市场好评认可的同时，吉林烟草工业乘胜追击，顺势而为，推出“长白山（沉香）”细支烟，聚焦一类卷烟价位段，成为“长白山”品牌增特色的新亮点。

  提结构 塑品牌

  当前，困扰吉林烟草工业发展的一大困难是产品结构提升缓慢。截至10月末，10毫克以下低焦产品占产品总量的100%，8毫克及以下低焦产品占95.83%；6毫克及以下低焦产品占3.92%；产品结构不尽合理，三类烟独大，占到总量的88.67%，而一、二类烟仅占11.33%。

  “目前，我们就是高端形象产品还没有树起来，中端产品还没有实现突破。”吉林烟草工业负责人对此有着清晰的认知。

  “提结构的根本就必须抓住消费者的需求，准确推出适应市场的产品才能事半功倍。”李禹桥说道。

  吉林烟草工业为准确把握市场消费需求，找准品牌市场定位，建立专项、专长、专业的产品企划和市场调研团队，把消费需求和品牌竞争变化牢牢地抓在手上，为产品研发创新提供可靠的信息支持，努力做到精准研发。

  同时，吉林烟草工业按照品牌规格差别化，吸食口味差异化的要求，明晰品牌战略、明确主导规格、精准目标群体，合理规划产品线布局，并对新老产品实施生命周期管理。

  “接下来，我们还将有一批新产品陆续投放市场，将丰富产品线，合理布局各价位段，努力拉升产品结构。” 李禹桥介绍道。

  产品结构提升能否实现依赖于品牌的内在质量。为了进一步提升产品质量，做到“长白山”品牌撑得起、扛得住、叫得响、过得硬。吉林烟草工业紧紧围绕“中式卷烟发展”和“新型烟草制品”两大战略任务，着力加强产、学、研、用相结合的技术创新体系和创新平台建设。

  “我们设立博士后工作站；努力把公司技术中心建设成行业级技术中心；建立技术和市场、品质和需求互动的产品创新机制；实施了‘十三五’重大科技专项……”技术中心副主任于宝平一项项细数着吉林烟草工业在提升品牌质量过程中作出的努力。

  “随着我们不断深入开展关键技术、前沿技术的攻关和创新，提升‘科技创新、科技降害、科技增效’水平，巩固和扩大‘长白山’品牌在低害低焦领域的技术领先优势，质量提升必然能够带来‘长白山’品牌口碑的提升。”

  塑造品牌是一个长期的过程，吉林烟草工业人将目标定得长远切实：“我们争取到2020年，‘长白山’品牌省内市场占有率力争达到50%左右，一、二类卷烟比重力争达到30%。”吉林烟草工业负责人说道。

  目前，吉林烟草工业人按照“三个不低于，一个确保”（税利增长不低于行业平均水平、不低于民族地区烟草工业的增长水平、不低于吉林地区经济增长水平，确保东北三省领头羊的地位不变）的目标要求，力争“十三五”期间全面实现“双160”目标任务。即到2020年，产销卷烟160万箱，其中国内120万箱，国外40万箱，实现税利160亿元以上，把“长白山”品牌打造成富有特色的全国重点骨干品牌和具有一定影响力的国际品牌。

  “十三五”是吉林烟草工业爬坡过坎、砥砺前行的关键时期。正如凌成兴局长在吉林烟草调研时引用的毛主席语录所说的那样：“我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气”。吉林烟草工业人不缺乏勇气，也不缺乏智慧，“长白山”品牌也必将披荆斩棘，逆势而上，迎来一个美好的明天。