2003年12月，在全国烟草工商分开的新形势下，陕西中烟工业公司作为西北五省(区)惟一一家中烟工业公司应运而生。陕西中烟领导班子立足现实，审时度势，提出契合企业实际的“品牌整合、品牌联合、省内兼并重组、省外跨区联合”的“四步走”战略，通过整体联合、稳步推进，积极实施企业、品牌、科技、营销、管理、文化“六大整合”工程，推进陕西烟草工业企业战略重组。

 

    他们的目标是：陕西烟草工业要在全国占有一席之地。

 

    品牌整合： 有舍才有强，有舍才有大

 

    2005年9月，随着延安卷烟分厂“世纪龙”的替代产品经典“延安”的上市，陕西卷烟工业企业的品牌整合初步完成了既定目标：将全省品牌全部整合到“好猫”、“猴王”、“金丝猴”、“公主”、“延安”5个品牌上来。

 

    2003年12月陕西中烟工业公司成立之初，全省共有17个卷烟品牌，产量最大的品牌也只有20万箱左右。在这种情况下，怎样做大品牌，推动省内工业企业联合重组呢？陕西中烟人认为，工业企业要联合重组，品牌重组必须先行。

 

    早在2004年初，陕西中烟工业公司就提出，形成以宝鸡卷烟分厂、汉中卷烟分厂、延安卷烟分厂“一体两翼”为支柱，高端做精“好猫”、中高档做大“延安”与“猴王”、中低档做强“金丝猴”和“公主”的品牌整合战略。

 

    “品牌整合的过程是痛苦的，看着自己卖得好好的品牌一个个被整合掉，心里总是不舒服。”延安卷烟分厂办公室副主任李哲说，“但是，我们也明白：有舍才有强，有舍才有大。”

 

    “‘世纪龙’整合为经典‘延安’后，我们的营销人员出色地做好了消费者的消费观念转变工作。”延安卷烟分厂副厂长张国亮介绍说。从市场反馈情况来看，与去年同期的“世纪龙”相比，经典“延安”销售量还略有上升。

 

    品牌联合： 企业联合重组的纽带

 

    机器轰鸣的生产车间里，一条条“金丝猴”卷烟正在下线。然而这里并不是“金丝猴”的“老家”——宝鸡卷烟分厂，而是汉中卷烟分厂。这是陕西中烟工业公司积极推进联合重组第二步战略目标的重要举措。

 

    作为第二步战略目标的品牌联合，就是根据省产烟市场和企业产销情况，推进品牌联合生产。这包括两个层次：省内品牌实现联合生产；与省外强势企业的大品牌实现联合生产。

 

    据宝鸡卷烟分厂质检处处长秦宏介绍，今年汉中卷烟分厂与宝鸡卷烟分厂品牌联合生产量达3.2万箱，其中“猴王”1万箱，“金丝猴”2.2万箱。2006年起，“猴王”也将在延安卷烟分厂实现品牌联合生产。

 

    省内品牌的联合生产，一方面为第三步战略目标的实现即“三厂合一”营造了氛围，实现了生产技术、工艺水平以及管理体系的统一；另一方面为进一步做大做强品牌，推进品牌的进一步整合奠定了基础。

 

    与省外品牌联合生产的目的在于促进省内工业企业技术、管理和效益水平的提高，为实现更加长远的第四步战略目标作准备。

 

    省内联合重组： 迈出关键一步

 

    2004年3月，宝鸡卷烟分厂兼并重组旬阳卷烟厂，陕西卷烟工业企业完成“四变三”，陕西省内卷烟工业企业联合重组迈出了第一步。

 

    兼并重组后，宝鸡卷烟分厂的良好运作并未使陕西中烟人沾沾自喜，在对这次和以往联合重组进行经验总结并吸取教训后，2005年初，陕西中烟工业公司又提出“三变一”的改革设想。

 

    陕西中烟工业公司党组副书记、副总经理龚朝凯在2005年第一季度党组中心组理论学习班上指出：“走联合之路是我们迎接挑战、抢抓机遇、做大做强陕西卷烟工业的唯一出路。早联合早受益，早重组早主动。否则，我们就会落伍，企业就会被淘汰。因此，积极推进联合重组是当务之急，是头等大事，是每一位陕西烟草人的责任之所至、使命之所及。”

 

    在向国家烟草专卖局和陕西省委、省政府分别作了专题汇报并得到全力支持之后，陕西中烟工业公司领导班子成员带队分赴广东卷烟总厂、广西卷烟总厂、安徽黄山卷烟总厂以及武汉烟草（集团）公司考察“取经”，广泛吸取兄弟单位改制重组的经验。

 

    今年3月，联合重组领导小组和12个专项工作小组相继成立；5月，联合重组方案正式出台；9月上旬，公司召开专题办公会议，就总厂的机构设置、职责范围、人员编制、业务流程作了认真的讨论商榷；10月25日，省政府致函陕西中烟工业公司，同意组建陕西卷烟总厂；10月27日，重组整合实施方案经三厂职代会讨论顺利通过；10月28日，三厂签订联合重组改制合并协议，并于当日将方案上报国家局；11月11日，国家局批复同意成立陕西卷烟总厂；12月8日，陕西卷烟总厂揭牌成立。

 

    “综观全国烟草行业的改革发展，联合重组进展迅猛，陕西卷烟工业如果不在这次改革大潮中加快步伐，将会面临被淘汰的境地。”回顾陕西卷烟总厂的诞生历程，龚朝凯的话里话外都充满了一种“箭在弦上”的紧迫感。

 

    总厂成立： 不是最终目标

 

    陕西卷烟总厂的成立，把各厂的品牌、人才、技术等诸多优势整合在一起，打破了原来的格局和机制，解决了“散”的问题，陕西卷烟工业的潜力和竞争优势将得到充分显现。

 

    据介绍，陕西卷烟工业系统联合重组完成后，将实行二级管理运行模式，减少管理层次，企业管理更加扁平化，运行机制相对比较灵活，资源配置更加合理。

 

    但陕西中烟人却认为，这仅仅是第三步战略目标的起步，还有更加长远的第四步战略目标有待实现。他们提出：陕西卷烟总厂成立不是最终目标。

 

    龚朝凯在总厂成立仪式上表示，陕西烟草工业企业的联合重组不是简单的规模叠加，而是将全省的烟草工业资源有效整合。通过整合业务流程，进行流程再造，建立健全内部的各项制度、机制，明确职责，让整个陕西卷烟总厂真正高效运行起来，让人才、技术、品牌、信息以及原辅材料采购和销售等诸多因素发挥最大效能，使资源整合的优势得以充分发挥，并进一步加大品牌培育力度，做大做强品牌。

 

    “同时我们将积极探索以资产为纽带，推进跨省联合重组，谋求企业的长远发展。”第三步战略甫一启动，陕西中烟人就瞄向了更加长远的第四步战略目标。

 

    记者在陕西卷烟总厂宝鸡、汉中卷烟分厂了解到，省外某品牌卷烟已经在这里实现品牌联合生产，两分厂今年的卷烟总产量已经达到10多万箱。记者还在延安卷烟分厂看到，为使该厂明年顺利实现与省外品牌的联合生产，外厂的技术人员正在紧张地对其设备进行改进……