8月8日，柬埔寨威尼顿公司新工厂的生产线上，一条条“真龙”鱼贯而出。“威尼顿公司的生产条件很不错，真龙在这里生产让人放心，质量非常满意！”来自广西中烟国际业务部的驻柬质量负责人曲福盛说。

  为国内、国际烟草企业加工出口卷烟，是威尼顿集团有限公司完成异地技改，产能扩大、工艺质量水平提高后开拓的一项新业务。目前，威尼顿公司除了生产自有品牌外，还代加工了广西中烟的“真龙”、福建中烟的“金桥”、香港紫荆烟草国际的“紫荆叶”等产品以及澳门金叶卷烟厂的双喜烟丝。异地技改让威尼顿公司的生产制造实现了质的飞跃，同时，借力中国推行“一带一路”国家战略，中国烟草加速进军海外市场的步伐，威尼顿公司站在了崭新的起点上，致力于打造中国烟草在东南亚的产销基地。
技改升级变身国际加工强企

  在距离柬埔寨首都金边约28.5公里的国家4号公路北侧，一座三层叠加式屋顶、融合柬埔寨民族建筑特色的现代化建筑格外引人注目，这就是威尼顿公司的新厂房。它不仅外观精美，更重要的是内里设计科学、设备先进。走进制丝车间，尽管外部酷热无比，但车间内部却有丝丝凉意。由于设计时考虑了东南亚的气候特点，制丝车间的顶部不密封，能够适应当地雨季的强暴雨、常年高温的自然通风、采光和屋面防水的实际情况。

  新厂房里，一条产能为4800公斤/小时的制丝生产线和一条2000公斤/小时的梗丝生产线正在欢腾地运转，一条白肋烟生产线以及一条膨胀烟丝生产线也正在建设当中； 6台套现代化卷接包装机组设备正在紧张地工作，有了它们，威尼顿集团有限公司一年的生产制造能力从原来的单班25亿支一跃提升至75亿支，主要生产管理指标也大步跨入国际先进水平。

  硬件升级换代了，威尼顿集团有限公司总经理刘道新认为软件也必须与时俱进，“新厂设备通过半年的正式运行，无论是台时产量、设备有效作业率等都趋于稳定，达到了预期的目标，未来一段时间，威尼顿公司要着手各方面的管理，进一步降低生产成本，提升企业的整体竞争力。”

  今年2月份，异地改造后的威尼顿公司新工厂竣工投产，生产制造水平脱胎换骨，马上引来业界的广泛瞩目。行业一些工业企业敏锐地看到，这是一块境外加工的理想之地。广西中烟来了，福建中烟来了，甚至一些国际烟草企业也来了。“如今，威尼顿公司新厂不仅能够满足我们自己品牌生产的需要，还能满足国内外烟草企业代加工的需求。”原料技术部经理肖如武说。2014年底，福建中烟、澳门金叶卷烟厂、香港紫荆公司陆续委托威尼顿公司进行产品或烟丝代加工。一个月前，广西中烟的“真龙”也来到柬埔寨。澳大利亚、朝鲜等周边国家的烟草企业也纷纷来到威尼顿公司寻求合作空间，新厂已经具备足够的技术研发能力、生产制造能力去满足各方面的需求。而威尼顿自有品牌，被柬埔寨当地冠以国烟美誉的“吴哥”，以及最大规模的“利是”，在技改升级后也将迎来崭新的发展。
从柬埔寨国烟到东南亚名牌

  柬埔寨是一个完全开放的自由竞争市场，尽管没有了战争年代的战火纷飞，但柬埔寨卷烟市场的竞争却异常激烈，然而，正是在这样的竞争环境下，威尼顿公司依靠“本土化”战略走出了一条成功之路，脱颖而出，占据了全国40%以上的市场份额。

  威尼顿公司持续开发适合柬埔寨民众吸味的烟、设定零售户竞相追逐的价位，从而实现了市场份额和产品结构的稳步提升。无论是适合大众消费的“利是”，政局动荡时的廉价产品“大圣”、“皇冠”，政局初步稳定后的“好运”、“金宝”，在市场的每一次变革中都及时、准确地把握住脉搏。

  把握住了消费需求，还必须有扎实的市场开拓，威尼顿公司有750名员工，其中430多人每天奔赴在全国6个区的城乡，烟不好卖就勤送货，烟畅销了就引导零售客户到代理商或大客户那里取货。攻克一个地域就转战销售薄弱的地方，每个月的销售数据都及时反馈到威尼顿公司总部，销售成绩每月排名，奖优罚劣。正是威尼顿人的实干与奉献，创造了年销量近60亿支、占据柬埔寨40%以上市场份额的好成绩。

  随着柬埔寨社会经济水平的快速发展，提升产品结构成为威尼顿公司需要破解的课题。“吴哥”是威尼顿公司提升产品结构的一支生力军。由于中柬关系良好，越来越多的中国企业援建项目到柬埔寨，越来越多的华人到柬埔寨经商、旅游和民间交流。威尼顿公司通过商会活动，发动消费领袖，宣传吴哥品牌：“如果您到柬埔寨来，吴哥烟就是您必不可少的手信之一”，通过与旅行社签订协议大力推广吴哥，目前吴哥已经发展到年销2500件。在柬埔寨人心目中，吴哥是柬埔寨首屈一指的国烟。“下一步，吴哥将进入泰国、印尼、越南等国家免税店，我们要让‘吴哥’走俏东南亚和中国免税市场。”刘道新表示，“我们有信心将具有柬埔寨民族特色的‘吴哥’品牌，打造成东南亚区域国际知名卷烟品牌。”
加快国际化步伐

  2014年末，威尼顿公司投资总额达到3402万美元，是成立之初的21倍；总资产为7505万美元，是成立之初的23倍；公司利润是成立之初的293倍。如今，威尼顿公司已经发展成为柬埔寨卷烟产销规模最大的烟草企业，被国家烟草专卖局领导誉为中国烟草走出去的一面旗帜。然而，成绩并不能让威尼顿人感到满足，志存高远的他们心中还有更大的蓝图。

  新近成立的国际业务拓展部以做好做大代加工业务和开拓自有品牌国际市场为主要任务，经理黎海腾深入泰国、老挝、印尼等东南亚国家调研卷烟市场，随后，一份份东南亚国家卷烟市场报告提交到公司。9月份，柬埔寨就将颁布较为严苛的烟草法案，在柬埔寨卷烟市场份额趋近饱和的情况下，威尼顿要更多争取本土品牌向外走，才能有效解放盈余的生产力。为了配合国际化的发展，威尼顿公司也在着力培养国际化人才，一是从中国招聘懂柬埔寨语言的大学生，二是招聘柬埔寨当地华人，最重要的还是对威尼顿公司中方人员的国际化培养。负责原料技术部的肖如武，从烟叶种植加工、烟叶原料的评吸评价、采购全球烟叶，再到烟叶配方设计，乃至生产环节的成品质量控制均全程参与，在一间面积不大的原料技术工作办公室，肖如武向我们展示了新近研发的准备与新西兰、马来西亚合作的新烟。懂得柬埔寨语，拥有双语优势，才能消弭两种文化的隔阂，来柬工作两年多的黄钰斌在工作之余聘请了一名柬语老师，现在他已经能够和柬方员工沟通无障碍，“用同一种语言，无形中就拉近心的距离。”

  如今，站在新的起点上，威尼顿公司将乘势而上，立足柬埔寨、放眼东南亚，书写新的辉煌篇章！