去年3月，一个新部门——终端管理部在安徽中烟工业有限责任公司营销中心正式成立。这个部门是安徽中烟适应卷烟营销市场化取向改革要求，为统筹推进终端营销工作专门成立的。

　　近几年，尤其是行业卷烟营销市场化取向改革开展以来，安徽中烟更加重视零售终端在卷烟营销、品牌培育中的作用，加强工商协同，围绕零售终端大力推进营销工作，取得了成效。

　　终端管理部成立3个月后，安徽中烟确立了推进终端营销工作的指导思想——在卷烟商业企业的支持下，围绕品牌培育这个总目标，遵循先加强品牌形象展示后全面参与建设、先硬件后软件、先省内后省外、先试点后推广、先易后难、先干后总结的推进步骤，努力把终端营销打造为集品牌培育、队伍建设、工商交流、内部协作等功能于一体的工作平台。

　　实践中，安徽中烟循序渐进地提出了“价值终端”、“闪亮终端”、“鲜活的终端”、“精益终端”四个理念，将终端营销工作不断向前推进。

　　通过摸排、梳理，安徽中烟营销中心抓住一批有价值的终端，建立了“价值档案”。随后，安徽中烟积极与各省、市级烟草专卖局（公司）对接协调，在商业企业的支持下，从价值终端中挑选1万户开展了“万户工程”形象展示项目，全面铺开以“四个一”为主要内容的终端品牌展示体系，即一部品牌视频短片、一套产品展示物料、一组生动化产品陈列、一套排面（堆头）展示，让“黄山”品牌形象在终端更加闪亮。

　　安徽中烟还联合烟草商业企业，在零售终端开展了丰富多彩的活动，使之富有鲜活的特色。今年上半年，安徽中烟联合安徽省合肥市烟草专卖局（公司）、重庆市烟草专卖局（公司）在合肥、重庆两地市场开展了包括感官评吸、情感互动、文化品鉴、娱乐竞赛等内容的互动式体验营销，收到了良好效果。

　　今年以来，随着精益管理思想的导入，安徽中烟以精益管理思想为指导，以成都市场为试点，开始探索总结“精益终端”工作方法。

　　去年5月和今年7月，安徽中烟先后制定了《终端营销工作规范（暂行）》、《终端营销管理暂行办法》两个标准化文件，明确终端营销运营思路、管理考核细则，对终端营销工作进行了规范。在队伍建设方面，安徽中烟通过开展终端营销劳动竞赛、课题攻关等方式，进一步提升队伍素质和终端营销水平。这些措施的实施，为安徽中烟持续深入地推进终端营销工作提供了科学的机制保障和专业队伍保障。