随着我国宏观经济形势的变化，烟草行业也进入了一个新的发展阶段，如何正确认识和适应当下中国经济新常态，驾驭新常态，做强做大品牌，保持企业持续稳定健康发展，是烟草工业企业需要认真思考和谋划的重要课题。

  认识新常态 理清新思路

  在经济新常态下，烟草行业面临着增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近等四大难题。对于卷烟工业企业而言品牌发展、质量安全、市场风险、成本上升等压力明显增加。纵观2014年行业经济运行情况，虽然总体运行态势平稳，但在稳定销量以及结构提升方面仍面临着不少挑战，在总量受限、税利导向突出的情况下，品牌发展更多地依赖于结构的提升。随着控烟履约的深入推进和经济下行压力的不断加大，卷烟市场环境发生了深刻变化，以往卷烟销售的“节日效应”不断削弱，工业企业面临的发展形势更加复杂多变，面临的任务更加艰巨繁重。

  面对经济增速放缓的市场环境，在行业深入推进市场化取向改革的新形势下，品牌的市场竞争日益激烈，优胜劣汰已成事实。工业企业应迅速调整思路，主动适应新变化，遵循市场运行规律，做精做强品牌，坚持以提高经济增长质量和效益为中心，坚持稳中求进的工作总基调，准确把握近期目标和长期发展的平衡点，既谋划好顶层设计又注重眼前实践，在稳增长、调结构中寻找发展平衡点，选准改革突破口，坚持按市场规律办事，以解决问题为导向，抓紧落实已出台的各项改革措施，增强市场主体内生动力，把握市场导向的机遇，顺势而动，有所作为，努力实现“新常态”下经济的持续稳定增长。

  适应新常态 探索新模式

  随着行业深入推进专卖体制下市场化取向改革，市场在资源配置方面将起决定性作用，因此工业企业必须确立市场导向的原则，把及时适应市场需求、满足消费需求作为营销工作的立足点和出发点，围绕市场建立营销体系。从北京市局（公司）推进市场化取向改革的实践看，以市场为导向，“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”已成为主要营销模式，货源的衔接供应、品牌引入退出完全取决于市场表现。在这种导向下，工业企业必须不断提升品牌竞争力，加强对市场的分析研究，深入研究品牌培育，利用渠道资源和零售终端的营销资源，开展面向消费者的营销活动，确保品牌的培育效果和销售走势良好。

  一是做好品牌的市场规划，突出重点，确保主销、潜力、一般、新规格结构合理、梯次搭配；二是做好与商业配套的市场推广方案，保持合理适度的终端投入，找对点选好方式，确保消费者及时接收到品牌文化信息；三是谋局未来、做好新品，根据新产品的特色和目标消费群体，制订详细的培育措施和营销策略，并且提供优质的资源保障，改善新品由于销量比重小、容易被忽视的局面；四是面向消费者做营销，打造差异品牌、品类文化，研究宣传创意、促销创新方式，加强消费者数据库积累，利用好论坛、社区、微信等平台，提高消费者知晓率、尝试率、重购率；五是立足全局，加强市场监控、调控，保障供应、稍紧平衡，保持品牌良好的市场状态，建立产品市场状态评价系统，多维度、全方位科学评价产品的市场状态，做好信息采集和分析工作，科学调控市场，提高产品适应市场的能力；六是创新营销方式，既要广泛发动干部职工积极参与协同营销活动，又要让参加活动的员工感受到主人翁责任感和荣誉感，加强工商之间和零售客户之间的沟通交流互动，全力做好市场终端和服务保障工作，确保全员营销取得实效。

  把握新常态 创新是关键

  在宏观经济增速放缓、经济结构优化向纵深推进的新常态下，企业发展动力要从要素驱动、规模扩张转向创新驱动。实施创新驱动发展战略，一方面要加快推进科技体制改革，按照遵循规律、强化激励、合理分工、分类改革的要求，加大用好、吸引、培养人才力度，让机构、人才、设备、资金、项目都充分活跃起来，形成推进科技创新发展的强大合力；另一方面要坚持问题导向，着力解决企业发展面临的现实问题，优化品牌结构，通过创新突破企业发展的瓶颈制约。

  技术创新是推动企业和品牌发展的强大动力，也是核心竞争力的体现。在市场空间有限、消费规模基本稳定的情况下，一方面是愈发激烈的产品竞争，另一方面是消费者日益高涨的多元需求，因此必须加大产品开发和创新力度，既要有超前意识，也要有引领消费的能力。产品创新无论怎么发展，从根本上还是要与消费者需求相契合。针对我国地域广大、城乡差异明显等特点，切实加强消费者行为与消费趋势的研究，通过市场调研和消费者调研，去掌握消费者喜欢什么，主流价值方向，从而来指导我们的产品研发，以满足不同人群的各种需求。

  为此，工业企业应一方面加强品类创新，通过技术研发增加产品的附加值，创造出让消费者意想不到的惊喜，提高消费者的兴趣和购买欲望；另一方面加强产品创新，利用细支、中支烟等规格的变化，令大众消费者有更多选择。同时要加快新产品研发速度，加大新产品研发储备力度，优化品牌结构，储备丰富多样的新产品，不失时机地满足市场需要，提高市场反应能力。

  驾驭新常态 内涵式发展

  面对行业发展的新常态，工业企业必须坚持走内涵式发展道路，通过全面深化改革，在改革中寻求新的发展动力，充分挖掘现有潜力，减消耗、降成本，加大企业管理力度，转变发展方式，使资源配置向价值创造环节倾斜，激发资源能量，激活内部活力，才能实现可持续发展。

  管理是工业企业系统高效运作的重要保障。国家局局长凌成兴指出：推进精益管理，向管理要效益、要红利、要潜力是当前烟草行业实现企业转型升级的必然选择，是践行“三大课题”的重要抓手。为此，工业企业一要全面推行精益管理，将精益管理的理念、方法与自身的管理传统、企业文化相融合，把精益思想注入流程改进、标准体系运行中，形成具有行业特色和自身特点的精益管理体系，构建完善的精益运行机制，依靠技术进步、管理创新和人员素质提高，推动工业企业把发展建立在节约资源、减少浪费、提高效率的基础上。二要深入推进管理创新工作，加强目标管理和绩效管理，提升目标执行力，进一步发挥目标引领作用，健全目标和绩效评估体系，通过绩效考核评价的激励作用，充分激发各管理层的积极性，不断增强企业发展的内生动力。三要降本增效。工业企业面临技术改造、原辅材料费用上涨等突出问题，资金压力增大，因此要前瞻性地做好原料储备、设备改造、生产评估、辅料适应、成本核算等工作。加强成本费用管理，将目标管理与对标工作及成本预算管理相结合，建立成本预算控制归口管理机制，将成本费用控制任务层层分解，逐一落实到各业务部门和各生产厂，努力提高预算管控成本费用的能力。同时通过技术创新，在原料、配方、工艺等方面进行改进，在保证产品质量的前提下，努力降低产品成本，提高产品竞争力。