编者按：本文是江西中烟公司主要负责人姚庆艳2015年1月30日在江西中烟工业有限责任公司工作会议上的讲话，发表时有删节。

　　顺应新形势，谋求新跨越，努力在新的历史起点上开创江西中烟改革发展的新局面

　　1．准确把握行业改革发展的新形势，进一步增强加快公司改革发展的危机感和紧迫感。当前，我国经济发展已经进入新常态，增长速度正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。与此相适应，烟草行业也面临着控烟履约日趋严格和发展环境日趋严峻的新常态，面临着高价高端卷烟市场需求紧缩和结构提升难度加大的新常态，面临着卷烟销量回落和工商税利由高速增长转向中高速增长的新常态。

　　应该说，烟草行业当前的发展形势与过去的十年相比已经发生了翻天覆地的变化。过去的十年，可以说是烟草行业的黄金发展期，中国烟草经过高速的产业发展和高效的资源整合，把146家工业企业、1180多个卷烟品牌整合到今天的18家省级中烟公司(含中烟实业)、27个全国重点品牌，把卷烟市场由 2000多万箱扩容到5000万箱左右，市场需求从不饱和快速走向饱和。应该说，这一时期行业发展的主要特征是规模性扩张和结构性提升并重的“扩容式增长”，在这种增长模式下，大多数品牌抓住了规模扩张和结构调优的大好机遇，工商企业都获得了丰厚的效益，只是增长得多与少的问题，发展得快与慢的问题。

　　但是去年以来，由于受产业自然发展规律、经济增速下滑、控烟履约等因素的综合影响，烟草行业发展的大环境已经开始逆转，整个卷烟市场需求趋于饱和，5000万箱左右的市场需求很有可能就是天花板，高端卷烟消费理性回归，工商库存居高不下，品牌发展出现分化，价值性大品牌继续高歌猛进，规模性大品牌增长趋缓，这些都意味着烟草行业已经从“扩容式增长”转变为“挤压式竞争”，从“你增你的，我增我的”走向了短兵相接、你死我活、此消彼长。面对“挤压式竞争”，行业整体高效益增长的时代结束了，行业发展的红利正在从享受制度、资源效益向经营市场、经营品牌转变。

　　应该说，中国烟草新一轮的发展态势将是结构性变化，结构性压力在今后一段时期内将是行业大多数品牌所面临的问题，品牌与品牌之间的竞争将迅速表现为结构上的竞争。从长远看，规模增长的贡献远没有结构提升的贡献影响深远，未来行业在规模上的发展将主要表现为品牌的整合和集聚，而并非是市场需求消费总量的增长。因此，今后的增长，结构是关键，是驱动力。可以判断，今后规模性大品牌将没有高结构大品牌发展得快，高结构大品牌将没有价值可持续提升的大品牌发展得好。今后，品牌不仅要做大，而且更要做强。规模的扩张标志着大，结构的提升体现着强势和品牌竞争力的提升。对此，我们一方面要增强忧患意识，深刻认识到金圣品牌在“挤压式竞争”环境下，加快发展的难度越来越大，留给金圣品牌的发展时间和市场空间已经不多了。但另一方面，也要增强信心，行业整体高速增长时代的结束，并不意味着单个企业或者单个品牌不能获得高速增长，只是这种高速增长变得相对更加难获得，或者说不是谁都可以获得。但是江西中烟及金圣品牌拥有国家局领导的亲切关怀，拥有国家局的全力支持，只要我们把自己的事情做好，拿出切实有效的措施，持续提升省产卷烟品牌的价值，金圣品牌仍然大有可为。

　　2．准确把握全国烟草工作会议的新要求，进一步提高谋划江西中烟各项工作的针对性和有效性。

　　一是要准确把握国家局“加减乘除”四则运算的新要求。面对行业改革发展的新常态，国家局凌成兴局长提出了经济发展做加法、改革创新做乘法、烟草控制做减法、精益管理做除法的新要求。作为江西中烟来说，做好加法，就是要不断做大公司产销计划规模，不断扩大金圣品牌和自有晶牌销量，不断增加税利总额和提升单箱结构；做好乘法，就是要全面推进营销、生产、管理、科技等方面的改革和创新，激发干部职工干事创业的激情和干劲；做好减法，就是要做好控烟履约工作，履行社会责任：做好除法，就是要全面推进精益管理，深挖管理潜力，努力降本增效。

　　二是要准确把握行业经济运行调控的新要求。在今年的重点工作任务上，凌局长提出要牵住卷烟营销这个牛鼻子，破解计划增量这个两难命题，紧扣税利总额这个核心指标，对此我们务必要认真研究，抓好落实。

　　三是要准确把握市场化取向改革的新要求。由于卷烟市场的深刻变化，国家局大力推行市场化取向改革，“打擂台”的改革试点从京津冀扩展到全国重点城市和江苏湖北全省、覆盖到2000万箱卷烟市场、聚焦到300万箱卷烟计划，其核心就是要形成“要什么给什么，要多少给多少，不要什么不给什么”的按订单供货的新模式。我们务必要快速提高研发能力和营销能力，尤其是要提高金圣品牌适应市场的能力、满足消费的能力、参与竞争的能力，真正让金圣品牌在改革浪潮中发展壮大。

　　3．准确把握公司改革发展面临的新挑战，进一步找准和落实公司发展战略的着力点和落脚点。

　　一是要全面实施工商两烟互动战略。江西烟草未来的发展关键要聚焦于凌局长提出的“223”目标，而要实现这个目标，关键在于做大省产卷烟和省产烟叶，这也是江西烟草工商两家共同的责任和使命。全面实施工商两烟互动，就是要求江西烟草工商两家要同心同德，同舟共济，真正把金圣品牌和江西烟叶作为我们共同的两个孩子，一起来培养，一起来呵护，努力用几年的时间实现省产卷烟占全省社会销量的60%以上，江西烟叶在省产卷烟品牌叶组配方中的使用比例达到三分之一以上的目标，努力为“223”目标的实现奠定基础。

　　二是要全面推进金圣产品创新。我们认为，一包烟能否打开市场，关键要“好看、好抽、好卖”。我们推进产品创新，务必要把市场的需求作为我们的追求，真正通过创新的举措、开放的思路，让研发出来的产品更加贴近市场和消费者的现实需求，通过几年的努力来做大做强每包10元、20元、30元价位左右的产品，做精做优每包80元、90元、100元以上价位的产品，集中资源打造1-2款具有全国竞争优势的产品规格，以产品创新来支撑金圣品牌做大做强。

　　三是要全面提升设备工艺装备水平。品牌的核心是品质，品质的核心是品味。但优质的产品不是检测出来的，而是生产制造出来的。我们要打造金圣品牌优秀的品质，关键要练好内功，关键要有先进的工艺设备作支撑。为此，一方面，我们要发挥赣州烟厂、井冈山烟厂技改后的先进设备工艺优势，不断提升金圣产品的内在品质。另一方面，我们要加快研究和谋划南昌烟厂设备改造升级工作，尤其是制丝线的就地技改工作，真正为金圣品牌的做大做强提供先进设备工艺支撑。

　　四是要全面加强市场营销工作。产品做好了，关键在于营销，而做好营销的关键在于做好渠道营销、终端营销和消费者营销。今后我们要进一步深化工商协同，把每一项工作做实、做到位，真正做到以诚待人、以情感人、用心做事。要进一步改革全员营销模式，着力建立烟厂所在地市场由卷烟厂为主体责任的全员营销机制。要进一步深化营销中心内部改革，建立科学合理的营销人员淘汰机制及人员补充机制，建立重点销区平台权责利相统一的激励机制，建立营销人员与销售业绩直接挂钩的考核机制，不断调动广大营销人员为金圣品牌发展作贡献论英雄的积极性。

　　五是要全面打造优秀干部队伍。优秀企业的发展，关键在人。我们要倡导“以事谋人”的用人导向，真正把品德好、作风正派、有能力、会办事、办成事的干部职工用好，给奖励、给平台、给待遇，真正让业绩、能力和贡献成为薪酬分配、晋升晋级、评先评优的重要标准，从而引导干部职工把精力用在工作上，把心思放在做事业上，努力打造一支能够承担江西中烟改革发展重任的优秀干部队伍。

　　2015年主要工作安排

　　1．围绕稳中求进总基调，切实抓好经济运行工作。今年经济运行工作要继续牢牢把握稳中求进的总基调，重点抓好扩大销量、提升结构、增加合作生产、生产组织等四项工作，确保公司各项经济指标保持稳步增长。

　　—是要把扩大销量作为经济运行的首要任务。我们一定要倍加珍惜来之不易的生产计划资源，把扩大自有品牌销量摆在更加突出的位置，采取有效措施，坚决遏制四、五类烟下降过快的趋势，全力做大经典系列和新品规模。特别是要加强省内市场的开拓，加强互动，做好产品，瞄准今年省产烟份额达到45%的方向来努力。与此同时，今年还要按照国家局的有关要求，完善经济运行分析制度，加强宏观环境影响和品牌发展情况分析，加强卷烟零售户市场调研工作，确保每月报送月度经济运行分析情况报告，每季组织开展一次卷烟市场调研并形成调研报告。

　　二是要把稳步提升结构作为经济运行的关键措施。在需求拐点逼近的现状下，我们今后必须长期树立向结构提升要效益的思想，把握卷烟消费升级的契机，以培育智圣出山、原生工坊、典藏系列、吉品金圣等高端卷烟为引领，以做大黑老虎以及中端新品为突破，以稳步提升硬金圣、软金圣销量为基础，深入挖掘结构提升的潜力。

　　三是要把增加合作生产规模作为经济运行的重要支撑。在当前形势下，增加合作生产数量不但有利于均衡生产，而且事关江西中烟的平稳运行利税利增长。为此，我们必须要主动加强与品牌合作方的沟通，保持合作生产的稳步增加，及时弥补生产计划的缺口，特别是要扭转合作生产结构下滑的趋势，促进合作双方共同受益、共同发展。

　　四是要把精益生产作为经济运行的重要保障。今年的生产组织仍然面临各种困难，必须科学合理调度、精细谋划、灵活应对、柔性生产，确保及时响应市场需求，确保满足国家局对于存销比的调控要求。要高度重视安全生产工作，落实信访稳定责任，加强舆情监控化解，努力为公司经济运行保驾护航。在抓好今年经济运行工作的同时，今年还要按照中央和国家局的部署，结合公司实际，认真抓好江西中烟“十三五”规划的编制工作，增强推进公司改革发展的主动性、预见性和创造性。

　　2．围绕适应市场化取向改革，全力培育金圣品牌。培育好金圣品牌，产品是基础，品质是核心，营销足关键，机制是根本。

　　一是要抓好产品研发工作。产品研发的本质是创造消费者购买的理由，技术创新的本质是为了服务产品研发，满足消费者需求，研发人员务必要在这个思想的指导下主动作为。一方面，技术中心要对现有金圣在线产品进行全面梳理，对经典系列等“当家产品”加快加大进行维护提质，真正通过调整配方、优化工艺、提升品质来打造金圣主销产品的持久竞争力。需要强调的是，新老产品的成功绝不是一朝一夕的事情，不仅要打好攻坚战，更重要的是打好持久战。另一方面，技术中心要着力加强与营销中心的联动，加强与商业公司的联动，加强与消费者的联动，坚持以市场为导向，以消费者需求为目的，以“好看、好抽、好卖”为目标，以“津、甜、香、润”为风格特色，着力在今年开发儿包与行业强势品牌相比具有比较竞争优势的新产品，真正通过新产品的研发来引爆金圣品牌扩量提质工程。与此同时，我们还要围绕服务产品研发，进一步加强核心技术、卷烟工艺、原辅材料的研究，进—步加强技术中心的机制建设和人才队伍建设，进一步加强技术中心硬件设备的更新改造，真正提高公司的科技竞争能力。

　　二是要抓好市场开拓工作。要以省内市场为基础，省外市场抓重点，通过进—步密切工商关系、聚焦资源、突出重点、做好服务来开拓市场。省内市场要坚持规模与结构同步提升的工作思路，抓住动销率、毛利率两个核心指标，调动商业公司、客户经理、零售户三个积极性，加强工商互动、加大费用投入、强化考核激励，确保金圣产品结构稳步提升、市场份额稳步扩大：省外市场要突出抓好具有较好市场基础、人脉资源、发展潜力的重点市场、重点销区、重点规格，以点带面逐步发展。

　　三是要加强全员营销工作。全员营销是金圣品牌发展的重要支撑，这项工作在新形势下必须要进一步深入加强。公司领导班子将做好表率，带头分片挂点市场，公司干部职工也要主动去认识市场、服务营销、感受竞争。公司四家卷烟厂根据属地原则，全面负责所在地市级市场的营销工作，由厂长承担第一责任，并指定一名厂级领导全面负责营销工作。公司将按照权责利一致的原则，根据各厂的营销任务配备相应的资金、费用、物料，并科学合理确定2015年的销售基数，实行多增多奖的激励机制，希望各厂班子特别是主要负责同志要讲大局、讲担当、讲奉献，为公司分忧、为品牌发展出力。

　　四是大力加强营销队伍建设。要调整充实营销队伍，提振一线员工的信心，着力建立业务人员有序流动、能进能出的动态管理机制。要加大业务能力和营销技能的培训，强化营销人员练好内功、提高素质、树立形象、建好队伍、激发内生活力，传播正能量。五是大力推进营销内部改革。营销中心要切实强化现代营销管理，优化办事流程，提高办事效率，快速响应市场。要给销区平台适当下放权力，提高销区平台在业务上的自主权，同时要加强执行督查和业绩考核，着力构建业务人员收入与业绩贡献相配套的奖惩机制。

　　3．围绕提升技术装备水平，切实抓好技术改造工作。国家局对江西卷烟工业企业的技术改造高度重视、大力支持，我们要倍加珍惜这个千载难逢的机遇，千方百计地加快技改步伐，通过技术装备的升级改造来提升产品品质保障水平。

　　一是加快推进井冈山烟厂易地技改建设。井冈山烟厂易地技改项目关系到国家局支持江西烟草发展的战略考虑，是推进其他烟厂技改的重要瓶颈，我们务必认识到井冈山烟厂技改只能快不能慢，能快一天就快一天。技改指挥部要按照凌局长去年在江西调研时对井烟技改项目提出的工作要求，注重流程，科学分工，立体推进，尤其是要预估各种困难因素，进一步提高效率，把耽误的时间抢回来，争取早一天封顶，早一天调试，早一天投产，努力为公司战略的考虑和实施争取时间和条件。

　　二是着力抓好赣州烟厂的提质提效工作。赣州烟厂要进一步提升制造能力，努力做好承接更多生产任务的准备，做好承接金圣烟生产的准备，做好承接高档卷烟生产的准备，真正为金圣品牌的品质提升作贡献。要进一步发挥新厂房、新设备、新工艺的优势和潜力，进一步完善制度建设，加强内部管理，提升制造水平，努力实现“创优秀、争典范”的奋斗目标。要进一步优化赣州设备工艺，加快安装调试新配置的4组卷接包设备，逐步把PASSIM机组调整升级为更加先进的设备。此外，今年还要继续做好赣州烟厂技改项日的总体竣工验收等收尾工作。

　　三是切实抓好南昌烟厂设备技术改造提升工作。要以柔性化、智能化、先进性、可靠性为目标，启动南昌烟厂制丝线改造、卷接包设备升级工作，从而确保金圣产品的稳定性和市场满意度，满足品牌闩益增多的个性化需求。

　　四是扎实推进广丰烟厂易地技改工作。要按照凌局长“四个尽快、一个确保”的工作要求，力争2015年3月与当地政府签订工业投资合作协议，力争年内完成广丰烟厂易地技改项目的可研报告、专家论证、立项报批、总体规划等工作，为全面开工建设创造条件。

　　4．围绕夯实发展基础，全面推进精益管理。今年要在公司全面深入推进全员、全过程、全方位的精益管理，向管理要效益，争取在做好精益管理这个“除法”上有新的作为，努力为公司战略目标的实现和可持续发展奠定坚实的基础。

　　一是要持续推进对标创优。要围绕改善指标、提升效益这一核心，以精益管理工作为抓手，持续推进对标创优工作，实现精益管理与对标创优及其他各项管理工作的高度融合，特别是针对对标创优中的重难点问题及一些落后指标的改善提升，积极运用精益管理理念和方法进行项目攻关。要积极探索建立精益管理评价体系的有效途径，进一步规范精益管理工作的全过程，为客观和全面地评价介业精益管理工作提供尺度，为查找管理方面的短板，促进持续改善提供依据。

　　二是要严格控制成本费用。继续严格落实厉行节约的有关规定，继续加大成本费用的控制考核力度，特别是要紧紧盯住业务招待费、会议费、涉外费、市场营销费等行业重点控制费用和制造成本、设计成本、采购成本、销售成本、物耗能耗等指标，深入挖潜增效，提升竞争优势。要健全完善预算定额标准体系，认真梳理业务流程，完善支撑标准，确定定额日录，制定发布标准，实行动态管理。要在总结去年工作经验的基础上，进一步探索提高货币资金收益率、国有资产保值增值率的有效举措，降低财务费用，挖掘资金潜力。

　　三是要切实抓好规范管理。要以开展《采购日录》修订工作为契机，在提高采购项目的预见性和计划性的基础上，着力提高采购项目和采购方式审批效率。要进一步加强制度建设，尤其是要加强制度的宣贯和执行工作。要切实加强内控管理，做好财务预决算管理、会计核算监督、经济责任审计、内部专卖管理监督等工作，用制度管人、管事、管资产，真正做到决策有程序、工作有规范、过程有控制、结果有检查。

　　四是要全面建设法治烟草。要认真贯彻落实党的十八届四中全会精神，不断提高公司依法管理、依法组织生产经营的能力和水平，特别是要做好法律风险防控、法制宣传、制度建设等工作，有效促进法律管理与经营管理的全面融合。

　　5．围绕激发内部活力，着力加强队伍建设。要进一步优化绩效考核工作。要进一步创新考核办法，优化考核指标，尽快出台“四厂两中心”和机关部室的考核方案。今年尤其要加强公司考核方案与国家局对省级公司考核方案的结合力度，将国家局重点关注的指柄；纳入公司考核体系进行重点考核。同时，要把总经理奖励基金用足用好，进一步聚焦到公司生产经营的核心指标、关键环节上来，突出对公司重点工作、难点工作的有效激励作用，充分调动干部职工十事创业、破解难题的主动性和积极性。与此同时，要更加重视员工技能和业务培训工作，提高技能鉴定水平，提升干部职工的能力和索质。二是要持之以恒地加强作风建设。三是要持续加强党风廉政建设。