这是不同寻常的一年。2014年，我国经济发展进入中高速、优化结构、多挑战、新动力的“新常态”，行业面临的“四大难题”和卷烟稍紧平衡向局部地区供大于求、增量分享向存量分割、扩容式竞争向挤压式竞争等转变，对卷烟市场的影响现实而迫切，从宏观经济下行压力、相关政策出台，到卷烟库存增加、行业经济运行困难加剧，挑战如此艰难、又如此频繁。

  这是令人欣慰的发展成绩。2014年，在三类烟批发销量遭遇下降和萎缩的情况下，安徽中烟工业有限责任公司（以下简称“安徽中烟”）实现卷烟批发销量225万箱，与2013年持平，其中“黄山”品牌同比略有增长；一、二类烟增幅明显高于行业平均水平，在总量保持稳定的前提下，品牌表现出良好的成长性。

  安徽中烟与行业发展同频共振，对于“黄山”这样一个正处于再次创业赶超的规模型品牌而言，在2014年卷烟市场调整起伏的大背景下总体上呈现健康发展态势，显得难能可贵、来之不易。

  迎来岁末年初这个重要的时间节点，盘点过去，进而前瞻未来，成为安徽中烟经济运行中最关注的话题。

  难行能行，在压力下奋力前行

  “刚刚过去的一年，很难。”1月7日，记者来到安徽中烟营销中心采访，总经理赵立回顾2014年时这样说。

  这两天，赵立刚刚拿到安徽中烟2014年发展的“成绩单”。作为与企业经济运行息息相关的营销部门负责人，看到“税利增长8.2%”的统计数据时，他松了一口气，因为直到去年12月份，卷烟销量能不能保持住不下降，8%的税利增长任务是否可以完成，还有点“悬念”，这与往年“留一点、压一些”的情况截然不同。

  “我国经济已进入‘新常态’，行业发展也是如此，‘四大难题’和几个转变给卷烟市场带来了诸多影响。”赵立认为，“最直接的变化就是品牌分化的加剧，此外还有库存增加、价格波动，等等，这些让我们感到了很大的发展压力。”

  品牌分化，强势品牌来势汹汹，传导出更大的竞争压力；发展遇阻，不少品牌纷纷回归本省市场，客观上挤压分割市场资源，2014年的安徽中烟品牌发展遭遇了重重困难，呈现出了几个特点——

  卷烟总量成为难点。受三类烟销量下降和萎缩的影响，安徽中烟卷烟批发销量仅比2013年多了2000多箱，可以忽略不计，其中“黄山”品牌则增长了1.16%，略有增幅。

  结构提升比较理想。一类烟同比增幅39.41%，高于行业平均增幅22.62个百分点；二类烟同比增幅24.96%，高于行业平均增幅5.97个百分点；一、二类烟同比增幅29.74%，高于行业平均增幅12.21个百分点。

  新品培育表现较好。“黄山（红方印）”、“黄山（大黄山）”市场表现不俗，而近两年来，安徽中烟着力打造的“焦甜香”品类卷烟销量达到了10万箱，增长了30%以上。

  市场布局进一步优化。一、二类烟省内市场份额提升，省外市场销量快速增长、贡献度提高，主导规格表现良好，两个市场的均衡性得到了改善。

  赵立表示，从整体发展态势看，卷烟总量压力成为安徽中烟发展的一个突出矛盾，下一步增长的空间在于结构，发展的动力在于创新。

  卷烟结构提升则是安徽中烟发展的一大亮点。纵观2014年市场表现依旧坚挺的一些强势品牌，普遍呈现出销量增幅高于结构增幅的特点，而在安徽中烟，品牌销量不变，销售收入提升，卷烟结构之于企业发展的贡献大于销量，彰显出品牌良好的成长性，在市场开始收紧变窄的时期，这是重要的发展优势和潜力。

  营销创新则是当前形势下的必然选择。根植于江淮大地、汲取徽文化养分成长起来的安徽中烟，有着别人学不去、拿不走的深厚文化积淀，关键是要将其彰显出来形成竞争力。2012年，安徽中烟举起了文化营销旗帜，以中国烟草文化代表品牌为目标，发掘“黄山”品牌文化的厚重感、鲜活感与时代感，着力打造“鲜活”的“黄山”。“黄山（天都）”和“黄山（红方印）”两款堪称文化亮点的产品，近两年来都有着良好的市场表现，进一步坚定了安徽中烟通过文化营销增益品牌形象和产品结构的决心。

  结构品牌做大不难，但规模品牌做强不易，对于销量规模排名行业第六位的“黄山”品牌而言，更趋复杂的市场变化形成了诸多的压力，等没有出路，只有在压力下奋力前行才能有效应对、更上层楼。这是对安徽中烟的重大考验。

  保持信心，精准增长应对挑战

  “今年可能会更难，必须走出一条路来，才能继续向前。”赵立认为，2015年会是非常关键的年份，站在卷烟工业和品牌发展的角度，品牌分化在加剧，市场资源在分割，“黄山”品牌正处在一个十字路口，想往哪里走，能往哪里走，压力虽大但动力更大。

  发展是硬道理，但是，没有科学的发展，也就没有可持续的能力。审视“黄山”品牌的成长，要找准、找好增长点，在产品、市场、时间的多维坐标中深挖潜力，应对挑战。

  竞争力强的产品很重要，尽管卷烟市场在发生变化，但“黄山（天都）”和“黄山（红方印）”仍保持了良性发展势头，让亮点更“亮”是安徽中烟继续努力的方向。主导规格方面，每包零售价位13元的“黄山（新制皖烟）”和26元每包的“黄山（金皖烟）”从省内走向省外，在华东、江浙沪市场上量很快，有助于扩展市场份额。此外，安徽中烟加强了细支烟、短支烟等特色产品研发，这些符合市场多元化需求的产品，是“黄山”品牌现实和未来的增长点。

  市场很关键，省内和省外市场都有增长潜力。“黄山”品牌一、二类烟保持着强劲的发展势头，在省内市场，一类烟和二类烟分别占到41%和80%，仍有提升空间；在省外市场，尽管一、二类烟实现了翻番增长，但7万箱的总量仍然很小，未来将保持结构提升，再度翻番增长，继续寻求突破。

  换一个角度来看，2014年安徽中烟三类烟批发销量大幅波动，降幅达24%，触底反弹实现恢复性增长可以预期。每包零售价格30元的“黄山（大红方印）”成长性良好，2014年在同价位卷烟规格中取得了总量排名第二、省际交易第一的好成绩，其90%以上的销量在省外市场。辩证看，“黄山（大红方印）”省内省外间的不均衡也是发展的潜力所在，而未来每包零售价15元至40元价位段会是主流，保持领跑位置使之成为同价位段的“领导者”大有可为。

  时间方面，就是要在有限的时间内提升效率和质量，增强发展的紧迫性。

  市场变化之时，凸显应对的迫切，围绕种种增长点，安徽中烟在2015年元旦和春节市场上已经积极行动起来。按照惯例，以往企业在年初卷烟销售旺季一般不会导入新品，安徽中烟却抢抓有效时间，启动“黄山（大黄山细支）”、“黄山（万象细支）”等4款新品，借旺销态势培育新品，促进品牌发展提质升级。

  货源供应上予以满足，不仅是卷烟总量，还有类别和结构，包括五类烟在内，保障货源的调拨、组织有序。在关注高端卷烟尤其是一、二类烟成长发展的同时，也注重中低端卷烟销量的稳定和恢复，市场份额和结构提升从年初就开始抓起、做好。

  “由于今年春节时间较晚等原因，去年和今年一、二月份的指标可比性较差，我们希望开年的卷烟销量和结构至少不下降，一季度有所增长，二季度增幅再往上拉。”赵立坦承，复杂市场难以描述和预料，未来的发展情况难以预见，在保持卷烟结构提升的基础上，一、二类卷烟的增长能够转化成总量的增长，这对于安徽中烟将是一种比较理想的状态。

  把困难估计得更充分一些，把措施准备得更周密一些，在崭新的一年，安徽中烟有信心保持健康的发展态势，在做精、做大、做强的路上行得更稳、走得更远。