深刻理解，积极跟进

　　行业大力推进卷烟营销市场化取向改革以来，取得了丰硕成果。浙江中烟从思想到行动，积极拥护行业的改革举措，认为新一轮改革高度顺应社会主义市场经济的改革方向，走出了一条专卖体制与市场机制有机结合、相互促进的路子，对于进一步激发卷烟市场活力，促进行业要素资源优化配置，打造大市场、大企业、大品牌具有十分重大的战略意义。作为行业供应链的一员，浙江中烟有责任、也必须作出相应的联动安排。

　　本着对新一轮改革主要内容和基本精神的理解，两年来，浙江中烟重点从三个环节积极跟进。

　　一是跟进“按订单组织货源”。基本态度是力争做到“四句话”：商业要多少我们力争供多少；商业要什么我们力争供什么；商业销多快我们力争跟多快；市场变了，签完的协议可以调整、发出的产品可以退货。

　　二是跟进“按需求衔接计划”。重点是优化物流服务、缩短供货周期、加快库存周转，自觉承担起商业库存的维护责任。经过努力，“利群”品牌在北京和保定市场已实现每日到货，在试点范围内，总体呈现出销得越快、供得越快、库存周转也越快的良性循环。

　　三是跟进“按价格调整策略”。建立起价格、社会库存和零售客户要货积极性“三大营销指数”分析，以及工商共同研判机制，使围绕市场状态的工商协同更加紧密、更加高效。

　　通过以上三个环节的跟进，改革红利在“利群”品牌的发展上得到了很好的体现。2014年，“利群”在京津冀市场的所有在销规格全部做到价格稳定、顺价销售，社会库存均处于低位可控状态。

扩大合作，组织对接

　　在真切感受到改革红利的同时，作为工业企业，浙江中烟也清醒认识到改革的巨大压力和挑战。随着试点范围逐步扩大，浙江中烟要兑现“四句话”的货源保障承诺，仅仅依靠自有货源是远远不够的，仅仅停留在现有的运作水平上也是远远不够的。经过深入分析，浙江中烟下定决心扩大合作生产，同时积极构建“更高水平的市场驱动管理模式”，坚持打造“可以不断升级的高结构大品牌”，力争从货源组织上、管理模式上、品牌发展上，与行业改革大局做好对接。

　　一是有序扩展合作生产，较大范围组织适销货源。2013~2014年，浙江中烟合作生产规模从87万箱增加到145万箱，合作范围扩大到8个省 11个点。在合作生产过程中，力求做到“四个能够”：组织的货源能够基本满足改革试点及扩大试点的要求；品牌发展能够基本实现国家局做大做强品牌的方针目标；合作生产能够基本实现双方互利共赢；品牌同质化水平能够基本保证。

　　二是以优化内部产销运行为核心，提高企业市场驱动的管理水平。针对合作生产比重越来越大的现实，去年重点开展了“复合调度”的专题研讨，从内部挖潜增效的角度，着力解决计划资源和市场需求、可供货源和调拨需求、生产组织和货源保障等重点难点问题。

　　三是突出发展“利群”，坚持打造“可以不断升级的高结构大品牌”。浙江中烟将以结构升级为核心，围绕空间升级、份额升级、质量升级和形象升级等方面做好系统文章，不断增强品牌的内生动力。

互谅互助，互利双赢

　　通过这些年组织合作生产，浙江中烟和兄弟企业之间，既扩大了交流，也加深了友谊。在这个过程中，输入企业把浙产烟视为自己的品牌，把浙江中烟的外勤团队视为自己的员工，在质量维护上一丝不苟，在生产计划和节奏安排上紧密配合。这些年，“利群”品牌每年增长30万箱左右，支撑发展的计划指标主要依靠合作生产。可以说，浙江中烟的发展、“利群”品牌的成长，得益于行业改革搭建的平台。

　　2014年，在大家的帮助支持下，浙江中烟生产经营状况总体比较稳定。接下来，浙江中烟愿与大家一道，共同在国家局的坚强领导下，扎实工作、拼搏进取，为行业新一轮改革发展的不断深入，继续作出我们应有的贡献。