上半年累计生产卷烟92万箱，同比减少1.7万箱，下降1.8%；销售卷烟94.65万箱，同比增加1.3万箱，增长1.4%；实现销售收入111.76亿元，同比增长9.87%；实现税利81.72亿元，同比增长8.43%，增速在全国18家省级卷烟工业公司中排名第8位。这是陕西中烟在今年上半年向行业交上的经济运行答卷，地处西北的陕西中烟如何在卷烟消费增速放缓的环境中稳步前行？让我们一起走进陕西中烟，请看——

  转战略抓“主力”

  2014年的陕西中烟刚刚过完自己的10岁生日，2003年组建成立的陕西烟草工业在过去的10多年中，在技术装备、品牌培育、科研创新、企业管理、队伍建设五个方面都实现了跨越式发展，为今后的发展积累了重要经验。

  10年光景，虽不算“老资格”，但其也经历了行业战略发展、重点改革的岁月。战略之于企业，就像一座灯塔，始终指引着各个岗位的员工共同朝着一个方向前行，灯塔的位置变了，走的路途肯定不同，或少些风浪，或多些曲折。根据环境适时调整企业战略，为的就是让企业更加健康地发展。

  在“十二五”开局时，陕西中烟提出了“发展‘好猫’增效益、合作生产扩规模、加强管理提水平、国际拓展求突破”的发展战略，为陕西中烟近几年的发展打下了一个坚实基础；2013年8月份，凌成兴局长对陕西烟草提出了“发扬延安精神，提高陕烟水平”的总体要求，特别就陕西烟草工业发展和提高“好猫”品牌竞争水平作出了“三个60%”的重要指示和要求。陕西中烟班子认识到，这既是国家局对陕西烟草的共同要求，也是陕西烟草的共同使命，为其努力扩大省产卷烟规模、打造“好猫”区域性强势品牌提供了强大的动力和政策支持。今年7月份，凌成兴局长再次到陕调研，提出“瞄准三个比重、确保位次前移，做到‘三个同舟共济’”，进一步体现了国家局领导对陕西烟草的亲切关怀和更高要求。

  时局需有时策，为了更好更快发展，陕西中烟把推动转变发展方式作为企业谋划实践“三大课题”的重要内容和长期任务，把提高经济发展的质量和效益作为转变发展方式的出发点和落脚点，稳妥处理自有品牌与合作品牌的数量和效益关系，加快推进增长由数量速度效益型向结构质量效益型转变，品牌发展由自有品牌与合作品牌并重向自有品牌为重点、合作品牌为依托转变，管理由精细化向精益化转变，着力增强创新驱动发展的新动力，切实提高资源配置效率，坚定不移走内涵式发展道路，不断增强持续健康发展的后劲。

  综合计划部部长蒋正林介绍说：“今年上半年陕西中烟发展的主要增长点有两个，一个是自有品牌的良好发展，在企业效益增量里面‘好猫’品牌增长了18.6%，这个品牌都是三类以上的卷烟，带动效应比较明显；另外一个亮点是合作生产的品牌，这些品牌的结构也在提升，对我们的总体发展也起到了不小的作用。”

  陕西中烟从2003年开始进行合作生产，至今10年多的时间内已经生产了合作品牌卷烟500多万箱，为行业“532”、“461”品牌战略作出了突出贡献。今年陕西中烟合作生产的总量为79.9万箱，是行业第三大合作品牌输入方，“合作生产在陕西中烟的发展，正经历一个探索未来发展方式的阶段，现在也有一些亟须解决的问题，比如结构提升速度放缓，我们和品牌输入方也深入探讨过这个问题，主要还是市场和资源配置方面还有需要去改进、完善和探索的地方。”蒋正林谈道。

  不久前，陕西中烟总经理陈晖在半年经济运行分析会上进一步笃定稳步发展的信心，提出要把稳增长、提结构、强管理、转作风作为下半年工作的着力点，继续牢牢把握发展“好猫”品牌主题、转变发展方式主线和产品结构提升关键，坚持稳中求进，改革创新，努力实现全年“双十”目标，即实现税利增幅不低于10%，“好猫”品牌销量比上年增加10万箱。

  攻创新添动力

  “企业要发展好，首先就要给自己定好位，陕西中烟从无到有，从小做起，没有大产量，没有大牌子，虽然在艰苦的条件下奋斗，但始终注重产品的研发工作。”陕西中烟技术中心书记胡喜怀谈道。

  “无论对品牌还是对企业，开发一个产品不容易，但是维护一个产品更重要。”在做好新品研发的同时，陕西中烟技术中心狠抓老产品的质量，成立了产品维护小组，专门负责产品维护工作，从原料到工艺都有专业人员负责，努力做到科技研发和产品维护工作齐头并进。

  “我们采取‘走出去’的方式，让科研人员对我们的品牌进行再认识，让他们用大量时间随销售人员走进市场，去了解哪个品牌好，消费者喜欢什么，好在哪儿？然后从科研角度去琢磨，用科技知识打开思路。”胡喜怀谈起今年的变化时说。让科技人员下市场，不仅观察卷烟市场品牌的情况，还及时了解营销人员的看法和零售客户的想法及消费者的说法，把意见带回来，在技术中心内部进行交流，最后大家达成共识，使现有品牌在改进中不断优化提升。

  据技术中心相关负责人介绍，今年他们围绕卷烟的吸味开展了大量项目研究，其中关于烟气改良的相关研究项目5个，关于烟丝工艺改进的项目有10个左右，关于烟气燃烧机理的研究项目3个，关于产品的相关研究项目7个，关于低焦油卷烟的相关研究项目4个，和去年比将近翻了一番。“在产品维护过程中，我们针对老产品的吸食缺陷，积累了一些改进的技术，这些都是陕西中烟的优质技术储备。”

  “比如现在上市的‘好猫（长乐）’中有一项技术就是关于卷烟烟丝保润技术，这个课题去年我们研究了一年的时间，当时是为了应用到老产品的维护上，初试过后市场反响非常好。‘好猫（长乐）’7月15号在宝鸡上市，8月中旬消费者回头率已达50%左右，这个现象让我们看到了这包烟的生命力，也证明了围绕老产品解决缺陷的同时，把解决缺陷成果当成基础来开发的优势所在。”胡喜怀说。

  “今年公司给我们的科研投入较去年增加了30%。”据技术中心相关负责人介绍，这些费用主要用于微生物研究上，之前利用微生物技术开发了无添加卷烟只是第一步，公司给他们的要求是，要将微生物技术“用精、用活、用好”，现在他们正着手研究如何将这项技术用于烟叶品质的改善，如果研究成功，那么就能够很好地解决行业原料结构问题，对原料的适用性而言将是一场革命。“为此，我们专门引进了博士生、研究生，组成专门的团队开展这项技术研究，成果已经初步显现，但是落实到原料上还需要我们进一步探索，为行业进行大胆的尝试。”

  谈到下一步的发展，胡喜怀谈道，他们将继续下大力气将微生物技术打造成“好猫”的核心技术，给品牌以支撑力，“今年我们还有几个新产品要陆续推出，我们的研究成果要嫁接到新产品中去，帮助我们逐步弥补产品缺陷，增强我们产品适应市场的能力。”

  稳营销聚实力

  原来讲“酒香不怕巷子深”，但是在市场经济愈发变化多端的现实生活中，“酒香”也要“多吆喝”，所以营销工作就显得愈发重要了。

  陕西中烟在营销领域加快转型，积极引入互联网思维，强化营销宣传，营造立体式宣传氛围。在行业网络媒体“中国烟草资讯网”等渠道加强品牌形象宣传，通过“陕西好猫”微信订阅号，提高“好猫”的市场关注度和文化传播。截至6月份，“好猫”微信订阅号添加人数达到了16509人，先后推送“好猫”微信互动帖91个，微信图文浏览累计人数达到14.5万人次，真正起到了“微网站，大宣传”的宣传效果。

  营销中心总监韩宗强说：“今年大环境的变化促使我们必须打阵地战，做实做好某一个市场再继续开拓。”终端建设工作是市场营销中心的一项重点工作，决胜终端工程的持续推进，有力促进了“好猫”品牌市场销量提升。上半年，营销中心招聘了一批终端维护人员，配备到省内和环陕市场，在市场终端全面加强营业主推、零售客户维护、消费群体培育、品牌形象塑造等工作，全方位、多层次、大力度加强宣传，不断完善婚庆营销、团购激励、会议营销、站点买赠促销等宣传措施，并通过视频会议、培训、营销参阅等方式传播推广先进驻外销售机构在终端的好的做法，有效提高了驻外销售机构的终端工作效率，推动了“好猫”品牌的快速增长。

  为了更好搞好营销工作，一个好的机制不可或缺，为了创新机制、理顺职能，陕西中烟不断深化营销管理机制改革。今年元月，陕西中烟积极推进营销中心非法人实体建设工作，完成了“中心体制改革定岗定员”和“劳动用工分配制度改革”项目阶段性工作任务，逐渐建立起了一套快速、高效的业务运行模式。

  “遥想当年行业‘光嘴’和‘带嘴’两代产品之间的变革，仅仅一年的时间就决定了你的市场占有情况，现在的市场更是千变万化，所以我们的机制必须时刻充满效率。”韩宗强强调着非法人实体建设工作的重要。如今的营销中心同技术中心，时刻掌握着消费者口味和消费市场趋势变化，一有情况，及时联系技术中心，以合作为依托，以调研为支撑，进行产品开发，包括品牌文化的定位，“原来技术中心开发什么我们卖什么，现在市场有什么需求，我们会协同作战，‘好猫（长乐）’的市场测试就有一大厚本，当时几百人做了3个月扎扎实实的准备。”同时，据企业管理部相关负责人介绍，为了更好地激励员工参与其中的积极性，陕西中烟对四大中心的考核还有一定倾斜。

  给消费者以信心，给产品以形象，给产品结构提升的空间，给消费者选择的空间，做实做强环陕市场，以点带面，扩大品牌影响。“好猫”正成为陕西中烟发展之路上的中坚力量，实现全年“双十”目标，陕西中烟面临着巨大考验和挑战，同时这也是其干部职工迎难而上、共克时艰、勇创佳绩的一次试炼。