今年上半年，湖北中烟销售细支烟3.86万箱，同比增长139%，“黄鹤楼（硬天下名楼）”成为目前行业销量最大的细支烟规格，销量3.4万箱，同比增幅达114%。细支烟成为了湖北中烟和“黄鹤楼”品牌新的增长点。

  研其趋势 战略引之

  近两年面世的“黄鹤楼（硬天下名楼）”一直保持着不错的势头稳步发展，今年上半年更是凭借优异的数据表现“一战成名”。

  关于细支烟，湖北中烟早在2008年就开始技术储备工作。企业技术中心相关技术人员介绍，对于细支烟，他们接触的国外产品比较多，这个领域给他们的印象是：国外差异化的产品非常丰富，市场化导向非常重要。“国外的差异化表现不光是细支烟，他们还有各种规格，比如不同支数的包装、不同粗细的包装等等。受此启发，我们在2008年就在着手做细支烟的技术储备，寻找市场契机。”

  在现有经济形势下，国内卷烟消费基本呈现增幅收窄的趋势，细支烟市场的“爆发式增长”对企业下一步挖掘价值空间无疑显得非常重要，此技术人员还介绍，今年上半年“黄鹤楼”的细支烟销量对品牌总销量的贡献非常显著，其中，“黄鹤楼（硬天下名楼）”1～7月就有将近4万箱的销量，预计全年总销量可接近8万箱，这个现象值得仔细研究。

  从2008到2012年，“黄鹤楼”的细支烟可谓四年磨一剑，这四年，以“黄鹤楼”低焦高香技术平台为依托，综合采用原生态烟叶技术和天然香精香料，“黄鹤楼”在细支烟领域又留下了一次“神话”。

  湖北中烟总经理彭明权表示，下一步推进“黄鹤楼”品牌发展，要充分应用企业多年来在淡雅香品类、雪雅香品类、细支卷烟、新一代烟草制品等方面形成的核心技术，实施“一个中心、两个基本点”的品牌发展规划，即以巩固发展淡雅香品类卷烟为中心，以大力发展雪雅香品类、细支卷烟为基本点。

  在湖北中烟关于生产产能的优化布局上，淡雅香品类、雪雅香品类和细支卷烟分别推行品类事业部制管理运行模式，三箭齐发，共向一处，确保“黄鹤楼”品牌持续发展。可以看出，细支卷烟将在湖北中烟今后一段时期健康持续发展中，占据着举足轻重的地位。

  研其细值 科技攻之

  “黄鹤楼（硬天下名楼）”，焦油量低至8毫克/支，烟气烟碱量低至0.8毫克/支，烟气一氧化碳低至8毫克/支，具有低焦油、低危害的“双低”特性。与同价位段细支烟代表产品不同的是，“黄鹤楼（硬天下名楼）”比普通卷烟的烟支直径要细，它所用的单支卷烟烟丝数量通常要少于常规尺寸的单支卷烟烟丝数量，这在一定程度上让它在降低焦油量、降低综合性危害指数等各个方面占据一定的先天优势，这些优势也成为消费者在选择消费时的一个加分项。

  与零售价为150元/条的同价位段其他细支烟产品不同的是，“黄鹤楼（硬天下名楼）”的细支长度为常规尺寸的84毫米，圆周为16.5毫米，相比于市面上大部分长度为90毫米、圆周为17.1毫米的细支烟来讲，只超细，不超长，这在一定程度上是对“细支烟”等于“女士烟”的淡化。技术中心产品开发部高级工程师介绍说，“黄鹤楼（硬天下名楼）”是目前国内最细、最短的细支烟，具有标志性的特色。

  要取得这些成绩并不容易，然而，湖北中烟有着强大的技术团队，据相关技术人员介绍，“黄鹤楼”从淡雅香的品类构建中挖掘和积蓄了很多关键技术，比如湖北中烟在专利方面，截至目前共申请1953项，授权1441项，专利申请和授权数量均排名行业第一。“原来开发一个新产品可能需要两三个月，但现在短短几天就可以开发一个新产品，因为这么多年的积淀已经形成了可观的技术储备。”

  “以目前细支烟研发领域最令人头痛的吸阻问题来讲，我们的嘴棒研究室早就攻克了这个难题，当时做的同心圆嘴棒中的内芯其实就是一个细支烟的嘴棒，这个技术2006年就开始用，在改变烟气截留和降低一氧化碳方面效果都非常好。”还有目前湖北中烟研发的雪茄的茄衣，其构成并不是卷烟纸，而是烟草纤维做的重组烟叶，重组烟叶强度等关键技术难点也在逐步攻克，“这些原来都是‘淡雅香’的增香重组烟叶，现在已经作为细支烟主要材料。”

  “黄鹤楼（硬天下名楼）”的走俏并不是偶然，技术人员拿起一支样品介绍说，别看现在这包烟从里到外的每个技术，技术人员都熟练掌握，但在一开始，到处都是技术空白，比如细支烟对烟丝的结构有更高的要求，为了保证吸味顺畅性，燃烧更充分，他们要仔细研究烟丝的填充，“我们当时花了大量时间和精力去开展对叶片结构、切丝（比常规要细一些）和填充效果的研究。”

  宝剑锋从磨砺出，据这名技术人员介绍，一开始研发细支烟时，设备只能沿用老旧机型，进行一顿敲敲打打的“自主改造”就进行试验，等到上机器进行卷接的时候，卷烟纸的宽窄、搭口多宽可以满足黏合强度、纸张性质研究、如何让燃烧更透彻，使得一氧化碳释放量更低一些……这些细节研究已经清清楚楚。“所以现在我们再看这支烟，它不仅体现了国内目前最细、最短的细支烟的魅力，还充满了科技感，它是我们技术人员智慧和汗水的结晶。”

  在目前湖北中烟细支烟名录中，除表现优异的“黄鹤楼（硬天下名楼）”外，还有“黄鹤楼（硬天下胜景）”、“黄鹤楼（硬嘉禧缘）”、“红金龙（硬蓝爱你）”等规格。相关技术人员表示，他们还有两个细支烟的规格正在研发中，目前长度都是90毫米，初步规划做一类烟以上的规格，两个规格都会走高端和差异化的路线。

  研其喜至 精准予之

  天下武功，唯快不破。“快，体现为对政策的准确把握和对市场的快速反应。”湖北中烟市场部相关负责人谈道，“湖北中烟取得目前良好的局面，这是我们坚持自主创新战略的成果，湖北中烟这几年的发展，很好地契合了行业政策的引导，比如品类创建率先响应，降焦减害较早施行，细支烟也同样如此。正是因为有观念上的及时跟进，有黄鹤楼科技园这种全价值链的创新载体，所以才有快速响应市场的能力。”

  在整个细支烟的品类创新过程中，策划、设计、调查环环相扣，技术中心有专门的技术团队在做技术攻关，而市场调研和反馈也有一支专业的团队在辛勤耕耘。“我们在细支烟的投放上稳步推进，不是仓促间全面铺开，因为前期我们仔细研究了细支烟的市场表现，它更多体现的是一种趋势，目前正逐步代表大众的新型需求，主要在东北、山东、四川等市场反响比较强烈，所以在投放的节奏上和时间安排上，我们的布局都是以热点市场为中心，这些都是有数据依据的。”市场部相关负责人介绍说。

  “以前新品的投放基调都是先稍紧平衡，然后是规模型的扩张，今年公司提出转型，细支烟的投放就体现了新的策略，我们在营销手段上，尤其是这次细支烟的培育上，非常注重产品的状态，非常注重准确预测，包括价格、动销、口碑等等，各个指标达到比较好的水平时，我们才一步步地去推广。”市场部的工作人员细数着今年的变化感慨道，“现在我们更加谨慎，更加尊重市场自身的规律，克服急躁的心态，努力为长远的发展打下坚实的市场基础。比如‘红金龙（硬蓝爱你）’在东北地区反映很热烈，但我们依然稳步推进，直至现在也才覆盖13个省级市场。”

  在今年湖北中烟的半年工作会上，中烟党组对细支烟的发展给予了战略层面上的高度重视。湖北中烟总经理彭明权指出：“在着力调整产品结构方面，要加大对零售价300元/条以上卷烟的营销指导、市场促销和检查考核力度，大力拓展雪雅香品类、细支烟市场，努力实现产品结构稳步上移。”

  相信在湖北中烟全体干部职工的努力下，在全国烟草商业系统的大力支持下，湖北中烟“细致研”而来的细支烟发展一定能更上一层楼。