“这是云南中烟的大动作，是云南烟草发展的大动作，也是烟草行业的大动作。”

  去年10月24日，北京国家局会议室。当备受关注的云南中烟“两统一、两整合”改革方案终于尘埃落定，国家局局长凌成兴连用三个“大动作”评价云南中烟的新一轮改革。

  “大动作”要有大勇气，“大动作”更要有大智慧。时隔半年，当云南中烟营销中心挂牌成立、“两统一、两整合”改革迈出坚实一步，云南中烟总经理朱绍明的宣誓斩钉截铁：“改革有风险，但不改革未来的风险会更大；改革有代价，但不改革未来的代价会更大；改革有压力，但不改革未来的压力会更大。”“改革者”的雄心壮志和深谋远虑振奋着每一个云南中烟人。

  如今，2014年的时间已经过半，半年的改革探索，云南中烟坚持调结构、上水平、促改革、求发展，尽管困难重重、挑战巨大，但企业经济运行总体仍然呈现出稳中有进的态势。

  在6月5日召开的2014年云产卷烟品牌培育座谈会上，国家局局长凌成兴再次强调：“云产卷烟品牌是全行业的宝贵财富，是实现行业年度税利目标的重要支撑，全行业要站在谋划‘三大课题’、提升‘五个形象’的全局战略高度，继续把培育云产卷烟品牌、支持云南烟草发展作为共同目标、共同利益、共同责任。”

  改革大动作

  回望新世纪以来云南卷烟工业改革发展的历程，从“九变四”到“四变三”，再到“三变二”，每一次大胆探索的背后，是云南中烟优势资源的不断集中，是企业竞争力的不断壮大，是品牌竞争力的不断增强。

  此次“两统一、两整合”改革方案的实施推进意味着云南烟草工业将再次重新布局“云产卷烟”的未来。这既是对行业“三大课题”的积极思考、认真谋划和全力践行，更是云南中烟内部自我完善、自我提高、自我加压、自我优化的一项重要改革，无疑将进一步释放云南中烟的改革“红利”，提升“云产卷烟”品牌的竞争力。

  然而合力图强，兹事体大。正如云南中烟副总经理高兴智所说：“‘两统一、两整合’改革是一项复杂而庞大的系统工程。绝不仅仅是机构的简单合并，而是管理体制的创新、企业资源的优化、运转流程的再造；绝不仅仅是两支队伍的合署办公，而是个体素质的检验、工作效率的提升、团队能力的提高。”

  也正因为如此，早在改革方案制订之初，云南中烟就确定了“积极稳妥、平稳过渡、突出重点、分步实施”的原则，在具体操作中更要求做到精心组织、精心操作、精心推进。从今年年初以来，各项改革工作一直在稳步有序推进。

    2月11日，云南中烟营销中心正式挂牌成立；2月15日，营销中心人员迁入新址办公，组建起八大分中心和二十三个市场部，建立了营销相关规章制度。改革实现“开门红”。

  3月18日，云南中烟技术中心正式组建成立，3月31日，技术中心召开一届一次职代会，原“一院两中心”人员实现统一集中办公。

  国际市场营销统一方面，拟于7月份全面启动，即以国际公司为主体，由管理经营型向经营实体型转变，年内完成境外资产和业务的整合，实现云南中烟国际市场营销的全面统一。

  品牌整合方面，已明确要突破“两红”集团因品牌格局、市场格局固化而形成的藩篱，从下半年起统筹优化品牌资源，集中力量做强做大“玉溪”、“云烟”、“红塔山”三大重点骨干品牌，做精三类以上各品牌销量前三、各价位区间销量前三的主导规格，实现品牌优化，促进品牌发展。

  多元化改革方面，云南中烟正按照计划制订企业资产清查、划转、剥离方案和新公司业务整合方案等相关工作。

  高潮总有铺陈，成败在于细节。为了更好地服务改革、推动改革，云南中烟从自身职能转变开始，围绕打造经营型、服务型、效能型机构，调整工作定位，加快职能转变，优化业务流程。“使思想上进入状态、工作上进入角色，实现与‘两红’集团业务的有效对接，确保生产经营平稳有序。”朱绍明说。

  品牌优布局

  改革攻坚，破题之处，依然在于品牌的发展。

  随着云南中烟改革步伐的持续深入，以“云烟”、“玉溪”、“红塔山”、“红河”为代表的核心品牌在云南烟草工业平台上逐渐占据主导地位，代表着“云产卷烟”最强的品牌竞争力。

  在云南中烟旗下，红塔集团和红云红河集团双足鼎立，既并列发展，又适度竞争。截至2013年，“云产卷烟”市场规模已经达到1082万箱，红塔集团和红云红河集团各自品牌规模均在500万箱以上，实现税利均在500亿元以上，双双成为中国烟草最具竞争力的卷烟工业企业之一，在中国烟草中占据着举足轻重地位。

  但“巨人”也有自己的“苦恼”：云南中烟目前在销规格达到90多个，部分规格体量规模小、区域特征明显、价位交叉重叠，影响到品牌和市场资源的使用效率，而实现规模效益向结构效益转变，正是新一轮改革需要努力解决的。

  而且着眼当前，云南中烟所面临的外部环境已经发生巨大变化，国内宏观经济下行压力较大，行业发展面临的不可控因素增加，“云产卷烟品牌发展面临巨大挑战和重重困难”，作为“掌门人”，朱绍明对于云南中烟品牌发展面临的形势有如此分析。

  从宏观层面看，外部环境的影响逐步显现，且有进一步加深的趋势。从行业发展看，市场基本饱和，结构提升趋缓，资源缺口明显，挤压竞争加剧，品牌向更高层次、更高水平的发展面临着重重障碍；从云南中烟自身看，高位运行压力增加、增量调节余地收窄、规模拓展和结构上移难度加大。

  “实现规模效益型向结构效益型的转变，云南中烟必须加大调控力度，努力用足用活用好国家局给予的政策，抓住机遇，提高增速、加快发展。”朱绍明说。

  在这一战略的指引下，云南中烟新一轮资源整合正在从纸面上的规划方案变成稳步推进的现实力量。

  ——整合品牌资源。聚焦重点品牌，突出重点规格，完善品类体系，厘清价格链条，在保持市场稳定的基础上，逐步将“红梅”、“红河”向“云烟”、“红塔山”转移，尽快形成“云烟”、“玉溪”、“红塔山”三大品牌主导的市场格局，确保“两个做大、一个做强”，即：努力做大“云烟”、“红塔山”，做精做强“玉溪”。

  ——整合生产资源。在确保市场状态稳定的基础上，统筹协调好品牌资产与合作生产的关系，调整合作生产回购数量，促进落地销售。从明年起启动“两红”集团的生产互动，加速品牌整合力度，不断提高单箱税利水平。

  ——整合技术资源。坚持“一切围绕市场转，一切围绕市场干”，进一步健全技术创新市场导向机制，推进精益研发，努力在重点品牌重点价位段推出具有较强冲击力、能够满足不同地区消费需求的新品，实现已获批准的新品尽快上市，薄弱销区争取通过新产品带动，提高新品推出的成功率和成长性，增强商业企业销售“云产卷烟”的信心。

  根据规划，从明年起，云南中烟将削减“红河”、“红梅”、“红山茶”等品牌四、五类、低三类以及小规模、区域化的规格，向非低类、高三类转换，向“玉溪”、“云烟”、“红塔山”三大品牌的主干规格、高端规格归并，逐步提高品牌规格集中度，减少品牌培育过程中的资源消耗，促进销量增长与效益增长两者间的平衡协调。

  市场新未来

  实践证明，卷烟品牌的做大做强，起决定作用的依然是市场对产品的认知和接纳。

  实现云产卷烟从规模效益型向结构效益型的转变，云南中烟无疑要用新作为来适应“大市场”，以满足新形势下消费者的需求。正如朱绍明所说，“研究市场变化、适应市场需求，创新思维、引领消费是我们发展大品牌的立足点”。

  随着营销统一后两支队伍变为一支队伍，云南中烟正重新定位营销功能，重新调整市场布局，推进营销思路策略、方式手段创新。

  具体而言，就是高度注重市场变化，进一步提高市场响应速度和应变能力。采取“走出去”与“请进来”相结合的方式，在严格规范的前提下加强与商业企业的沟通联系。健全全员营销体制，建立健全云南中烟、“两红”集团领导挂片市场机制，实行市场压力分级承担，将市场责任层层分解到云南中烟、“两红”集团领导、各生产厂领导以及全体营销人员，实现责任要明确、绩效要考核、薪酬要挂钩，集团主要领导挂钩销区市场，避免集团与市场脱节，生产厂主要领导挂钩当地市场，做到“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，从而力争“云产卷烟商业销量不降，结构提升不慢、市场份额不减，确保完成全年营销任务”的既定目标。

  过去的一年，行业的卷烟营销形势发生了深刻变化，行业卷烟经营思想与服务理念发生重大改变，也带来了卷烟营销业务流程、管理流程的全新再造，有效激发了企业活力、释放行业改革红利。

  随着行业市场化取向改革进一步在京津冀地区推开，越来越多卷烟商业企业也参与其中。对于卷烟工业企业而言，这是新的挑战，更是新的机遇。只有经受得住市场检验，才能培育出真正具有竞争力的品牌，只有敢于在市场风浪搏击的品牌，才可能获得持续成长壮大的动力。

  在“两统一、两整合”的新形势下，对于参与行业市场化取向改革，云南中烟表现出了极大的诚意，并为之制订了一揽子“行动计划”。

  在工商协议衔接方面，快速响应协议签订及调整，需要什么供应什么，支持协议可调可退；在货源供应方面，以工商存销比为依据，采用定时不定量发货为主、应急补货为辅的方式，与商业协商确定批次发货量，主动维护商业库存，滚动配货，动态响应货源需求；在品牌营销方面，与商业协同推进渠道营销、终端营销和消费者营销，提高铺货率、上柜率。积极做好售前、售中、售后各项服务，充分挖掘和满足市场需求。

  参与市场化取向改革，是一个工商协同的过程。在此次会上，云南中烟推出了7个新品卷烟规格，其中4个新品规格将在下半年投放市场。无论是新品的培育，还是云产卷烟品牌整体的价值升级，都离不开卷烟商业企业的协同配合，携手推动云南中烟与全国各销区建立营销创新、增长联动、利益融合的协调联动机制，推动工商共谋发展、共同发展。

  “云南中烟将积极响应，主动介入，应时应变、顺势而为，积极融入行业推进市场化取向改革的大潮。通过工商携手共育品牌，精诚合作共创未来，我们一定能够攻坚克难、共克时艰，推进云产卷烟品牌发展再上新水平、再攀新台阶。”朱绍明说。

  风云激荡，风雨共担。在行业和云南中烟自身内外环境都发生复杂而深刻变化的今天，共同目标需要同舟共济，共同利益需要工商携手，共同责任需要精诚合作。改革攻坚，合力图强，云南中烟正期待与全行业一道，共筑“云产卷烟”新未来。