科学制定产销计划是落实品牌发展战略和转变发展方式的主要抓手。

　　为发挥计划管理的引领作用,上烟集团在产销计划管理工作中着重突出“四个坚持”,以体现计划编制的科学性;抓好“五个统筹”,以体现计划内容的协调性;落实“四个保障”,以体现计划执行的严肃性。

  围绕战略　把握需求　着力“四个坚持”

　　上烟集团突出“四个坚持”,围绕企业战略,坚持市场导向,及时动态调整,全程预测监控,努力提升计划制定的科学性。

　　坚持战略引领。以国家局“卷烟上水平”基本方针为指导,明确了以中华“百万千亿”为核心的“1+3”品牌发展目标和“创新驱动、转型发展”的发展道路。为落实集团发展战略,研究编制了“十二五”和“十三五”期间每年度的产销分解预测计划和三年滚动计划。

　　坚持市场导向。产销计划注重做到与商业需求相协调,与“精准营销”相衔接,与“驱动营销”相支持,与区域化市场相匹配,与消费者需求相融合。

　　坚持动态调整。品牌发展不会一帆风顺,在市场的变幻中总会出现波动状况。上烟集团始终将品牌的市场表现放在第一位,注重建立即时跟踪分析和调整机制,及时采取措施,动态调控。

　　坚持全程监控。“十二五”以来,建立并不断完善“中华”品牌“百万千亿”监控信息系统。通过该系统,可以实现对“中华”卷烟的指标监控、状态把握,进行全程监控和预警。

  兼顾全局　突出重点　抓好“五个统筹”

　　上烟集团注重发挥产销计划对品牌发展的引领作用,提高发展的持续性和协调性,在计划内容中抓好“五个统筹”。

　　统筹协调公司战略与行业战略和政策。按照国家局“卷烟上水平”基本方针和战略任务,经过三年努力,提前实现打造“中华”品牌“百万千亿”工程目标。在国家局提出思考、谋划、实践“三大课题”后,第一时间持续打造“中华”品牌“百万千亿”工程升级版目标,并组织修订了集团“十二五”发展规划。

　　统筹协调“1+3”品牌。按照“做大品牌、做精规格、提升价值”的要求,确立了“1+3”品牌的发展重点任务,突出“中华”品牌发展这个核心,平衡自有计划、合作生产计划和低档烟计划的关系。

　　统筹协调“三地四厂”共同发展。京津沪三地联合重组以来,产销计划资源不断向京津倾斜,加大投入加快北京卷烟厂与天津卷烟厂的技术改造,不断提升“中南海”品牌的产品结构,输出“红双喜”品牌至北京卷烟厂生产,努力实现北京卷烟厂“三个稳定”。

　　统筹协调集团各类资源。针对行业周期性呈现出的峰顶峰谷情况,一方面通过中华专线的技术改造解决生产能力不足的问题;另一方面在日常运行中严密测算,保障市场供应。通过开展精准营销,提高货源投放有效度,提高计划执行率。

　　统筹协调国内外两个市场、两种资源。按照国家局“两个跨越”的要求,以海外市场品牌发展整体规划为引领,努力在海外市场建设质量上实现新提升;重在境外产销新发展;努力在海外实体化上实现新突破,持续推动品牌“走出去”。

  严格执行　规范运行　落实“四个保障”

　　上烟集团积极落实“四个保障”,突出计划控制的严肃性。

　　形成标准流程,保障规范运行。根据近几年来行业计划管理工作的情况,梳理了计划管理中的关键节点,结合自身实际对原有的《卷烟生产经营综合计划管理办法》进行了多次修订,进一步规范了计划管理流程。

　　建立支撑机制,保障沟通协调。按照系统思考,逐层分解,全面落实的思路,将计划分解落实到各条线和部门,通过建立内部运营监控机制和沟通协调机制,使产销计划目标能够得到层层支撑。

　　采取多种手段,保障及时纠偏。为确保产销计划管理的有效运行,采取月度协调会等多种手段,定期和不定期地查找计划管理体系运行及日常管理中存在的问题,剖析问题的根源,系统制定措施、优化流程予以改进。

　　加强评价考核,保障执行到位。为加强产销计划执行的严肃性,设立目标指标并列入相关部门的目标责任书,对各部门计划执行情况,每月进行跟踪,季度组织评价,半年度进行考核,强化过程监督,有效激励员工。