“9变4”，“4变2”，云烟系整合，牵动的不只是云南烟草版块，更牵动着整个烟草行业；不只牵动了普通从业人员的眼球，更牵动着国家局最高决策层的关注。因为云烟系（烟草工业）2004年实现税利361.48亿元，占全国烟草行业实现税利的16%。并且云烟系卷烟品牌对全国卷烟市场的影响无处不在，云烟系整合成果影响着烟草整个产业链，无论是农业、工业还是商业、零售户、消费者。在国内市场日趋国际化的大背景下，云烟系整合成功，无疑是中国烟草的福音。

　　由于云烟系实力强大，“9变4”后，玉溪红塔集团、昆明卷烟厂、红河卷烟厂、曲靖卷烟厂的企业文化、品牌营销、管理特征、市场特点等各有特色，能否整合成功，或者说能否以最少的整合成本达到最优整合效果，要看整合过程中能否以云烟系整体出发，以提高云烟系整体竞争实力出发，进行品牌整合、人力资源整合、市场资源整合，要看能否以强有力的文化来凝聚人，将已有有利因素发挥到最大，同时克服不利因素，真正的实现联合重组向更高层次、更高水平发展。

　　整合中的有利因素

　　经营管理理念跟上时代节拍。自上世纪90年代末期云南烟草领军者－红塔集团进行多元化以后，向非烟产业进军频频受阻，使得云南烟草进入辉煌后的回调期，那时的云南烟草在小字辈异军突起的比照下，好似对变化了的市场不能适应，红塔山持续低迷，尽管仍有红河、云烟等二线品牌发力，但云南烟草整体威力与辉煌时期相比，仍削减不少。进入新世纪，特别是近两年来，品牌营销力度在加强，品牌集中度在提高，云南卷烟工业实现了恢复性增长，组织结构也迈出了大的步伐，踏上了行业改革与发展的节拍。踏上节拍，就能共享行业改革与发展的成果。

　　生产技术领航卷烟企业。云南省拥有世界上最先进的卷烟生产车间。经过20多年的积累发展，云南卷烟工业企业的装备水平、管理手段在行业首屈一指。如高速卷接包设备、现代物流、ERP应用等等。

　　原料是无可比拟的优质资源。云南省拥有亚洲最优质的烤烟生产基地，仅这一条，就足以使云烟系产品在烤烟型卷烟盛行的中国卷烟市场独领风骚。虽然卷烟市场进入到了品牌经营时代，但产品力依然是卷烟品牌的重要支撑。其他省份卷烟品牌的“好烟叶，做好烟”，怎么听都像是云烟系卷烟品牌的广告宣传。正因为原料优势，云南烟草有着其他省份不可比拟的要素禀赋优势，也是最应该形成产业集群的省份。

　　整合中的不利因素

　　改革阻力加大。虽然大象也能跳舞，但毕竟是大象，不可能跳得那么灵活、协调，需要一段时间的训练、适应.例如，2004年9月云南烟草“9变4”的梗阻还没有完全消化，如会泽、乌兰浩特之于曲靖，楚雄、大理之于红塔。会泽卷烟厂、乌兰浩特卷烟厂被重组后，企业文化如何适应并融入曲靖卷烟厂以形成和谐统一的企业文化，还是未知数。红塔集团重组楚雄、大理卷烟厂后，营销系统的整合还没有完全理顺。

　　2005年7月昆明、曲靖卷烟厂合并改制协议的签订揭开了云南烟草“4变2”的序幕。一年之内两次大的重组动作，使云南烟草“4变2”后面临三个层面的考验，即母体管理水平、企业文化、市场营销需要质的提高，以向被重组企业输出，或向合并企业融合；“9变4”衍生的梗阻需要尽快消化；“4变2”后因为是强势企业间的合并，更需要管理者的境界、能力、手段达到一个高度。预计中的“两红”联合重组迟迟浮不出水面，更说明联合重组的难度，使得“4变2”后趋势走向愈加不确定。

　　队伍制约。国家局年初提出的联合重组要向“更高水平、更高层次”推进，就是要在管理、文化上进行整合和融合，真正实现1＋1＞2。鉴于红塔集团总部、红河总部、曲靖总部均在地级市或县级市，烟草业内人才流动受限，用人机制不活，使得云南烟草在近20年的快速发展中，队伍建设始终是制约高质量发展的关键因素。有人曾对玉溪卷烟厂进行过这样的分析：玉溪卷烟厂在职员工6000人左右，这6000人绝大部分来自于玉溪市，而玉溪市因为烟草业的快速发展才由1983年的玉溪县升格为玉溪市，目前玉溪市（含所辖县）人口204万，而市区人口只有11万人。玉溪卷烟厂要成为现代化大企业所需的高素质人才的来源与储备得不到根本保证。玉溪、红河、曲靖卷烟厂在发展中后劲不足，队伍素质结构是其中一个重要因素。而昆明卷烟厂因在省会城市，在人才来源上优势相对明显，昆明卷烟厂发展稳健与人才队伍状况不无关系。

　　品牌整合难度大。云烟系因为品牌多、散，降低了云烟在全国市场的整体影响力。在上世纪八、九十年代，云烟在中高档卷烟中占据绝大部分市场份额，但在今天，市场格局已然改变，高档烟的主力品牌是：中华、芙蓉王、玉溪，中高档烟的主力品牌是：云烟、利群，中档烟的主力品牌是：白沙、红河，中低档烟的主力品牌是：红梅、黄果树，云烟系卷烟品牌日益受到后起之秀的挑战，在高档、中档烟已然不是领军品牌。“9变4”“4变2”解决的就是品牌多、散问题。但云烟系的品牌整合难度要比任何省份困难、复杂。因为云烟系许多品牌之间是相排斥的关系，互补性不大，如红河、红梅同为三四类为主，市场如何整合？整合后，凭云南卷烟工业的整体营销能力，空出来的市场能否让同系内的相近品牌跟进？如不能，岂不为别人做了嫁衣裳？网友“一棵树”的分析很中恳：在品牌培植、发展方面，（云烟系）也存在很大矛盾。红塔现有品牌囊括了高、中、低档卷烟市场，在三、四类卷烟市场上已存在红梅、红塔山、美登、国宾相互拼杀的现象了，合并红河后红河作为一个系列品牌本身就通吃各档次卷烟市场，到时重点扶持哪个品牌都将会受到来自内部的阻力，毕竟舍弃哪个品牌都是有人所不愿意的，这就为其他省份的卷烟品牌进一步巩固市场、占领市场提供机会。

　　品牌营销能力需提高。云烟系品牌营销在整体上起色不小，各有特色。如国宾着重终端建设，取得了不俗的市场效果；红塔山、玉溪造势影响很大；云烟技术先导，有很强的产品力；红河在高端媒体运作上可圈可点；石林在品牌内涵的挖掘以及品牌价值的提升上，有了很大进步。但从整合品牌营销角度分析，各个品牌的产品力、销售力、品牌力发展并不均衡，如红塔山高端造势确显气魄，但在终端建设、销售力上还欠火候；国宾在终端建设上确有特色，但在品牌力上还需要加强；红河在媒体运用上炉火纯青，但在终端建设和营销体系建设上是弱项。市场竞争越激烈，越需要整合能力，单靠一技之长已力不从心。就如同木桶理论说的那样，优势要突出，但短板要说得过去，否则竞争优势就会功亏一篑。

　　云烟系品牌发展战略：做大红梅、红河、春城；做强红塔山、石林、红山茶；做精玉溪、云烟、小熊猫；以及做好其他特色品牌，在后起之秀踊起、品牌黑马奔腾的洗牌时代，云烟系品牌要有突出表现，必须要有过硬的品牌营销功夫。

　　另外，原料优势也要通过整合营销传播体现出来，让消费者感知到“好烟叶才能做好烟”。“云烟印象”能够在高档卷烟中占稳脚跟，与强调纯正的云南烤烟不无关系，这也为云烟系品牌持续走强提供了思路和成功的范例。　

　　管理整合难度高。2004年9月10日云南中烟工业公司总经理张水长在企业重组揭牌仪式上指出：“四大企业的完成整合后，其内部要继续进行品牌、技术、管理、文化的整合。”四个整合中，品牌整合、管理整合、文化整合要比技术整合难度大得多。有研究人士指出：就卷烟工业三个主力军云烟系、沪烟系、湘烟系来说，云烟系的竞争优势是烟叶资源，沪烟系的竞争优势是管理，湘烟系的竞争优势是品牌营销。所以云烟系在天赋优势之外，靠后天素质的提高赢得市场和消费者，是当务之急，也是持续发展之必需。

　　尽管有多种不利因素，但联合重组在行动，品牌营销在行动，学习型组织在行动。云烟系在整合后，极有可能在管理、品牌营销上发生脱胎换骨的改变，使原料优势、管理优势、品牌营销并驾齐驱，从而引领中国烟草整体向更高层次、更高水平发展，与国际烟草巨头共生共存。