摘要：云南烟草工业贯彻落实科学发展观的突破口就是要做大卷烟品牌。这是时代的呼唤，是学习借鉴国际跨国公司成功经验、参与国内国际竞争、提高企业核心竞争力、提高整体竞争能力、实现可持续发展所必须。而要做大卷烟品牌，要在做好科学规划的前提下，抓好原料的保障，实行科技创新，提高产品科技含量，抓好品牌建设和培育，加大市场开拓力度等几方面下功夫，并依靠加强行业自律和提高效率来实现可持续发展。

　　世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。当今的世界经济潮流是经济全球化，市场国际化。在这“两化”的催生和推动下，品牌时代，悄然而至；品牌经济，呼之欲出。对商品制造和经营者而言，要融入世界经济发展的主流就是也必须要有自主知识产权的品牌，而且还要做大自己的品牌。因为从某种意义上说，品牌是搏击市场的锐利武器，是企业核心竞争力的重要载体，是市场的“世界语言”，其锻造是提高企业核心竞争力的必然途径。而从经济发展史来看，从某种意义上说，发展品牌，做大品牌，是经济发展永恒的主题。

　　党的十六大号召：“要形成一批世界级的跨国企业和著名品牌。”

　　国家烟草专卖局2001年明确提出，中国烟草要实施“大品牌、大市场、大企业”战略。

　　云南中烟工业公司成立之后的2004年初提出了云南卷烟工业要实施“做精做强做大品牌，做实做强做大企业”的发展战略思路。一年多的实践证明，云南中烟工业公司党组提出的云南中烟工业的发展战略思路是完全符合云南卷烟工业实际的，是完全正确的。
　　既然如此，那么，就有必要从思想认识上真正弄清云南卷烟工业为什么要做大品牌？应该或者说必须做大哪些品牌？如何去做大品牌？

　　一、时代呼唤云南卷烟工业必须做大品牌

　　一是落实科学发展观必须要做大卷烟品牌。以胡锦涛同志为首的党中央以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，对我国长期发展经验进行科学总结和理论升华，在党的十六届三中全会上，明确提出了“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观”。这是我们党从新世纪、新阶段党和国家事业发展全局出发，提出的重大战略思想和指导方针，是指导我们抓住机遇，加快发展的世界观和方法论，是我们应对更加复杂的国际国内环境和各种新挑战的强大思想武器。全国的一切工作都要以科学发展观为统领。云南卷烟工业也不例外。而云南卷烟工业要落实科学发展观，其着力点或者说突破口，就是必须做大卷烟品牌。

　　二是顺应《烟草控制框架公约》正式生效后全球控烟反烟运动的发展潮流，以及中国加入WTO以来烟草市场全球化趋势加快的情势，必须要做大卷烟品牌。面对2005年2月27日《烟草控制框架公约》正式生效后，第四次全球控烟浪潮的汹涌澎湃；面对“以人为本，关爱生命，关注健康”已成为全人类的共同理念，千方百计降低卷烟危害，提高吸食安全性，成为卷烟消费者的最迫切要求；面对中国加入WTO以来，烟草市场竞争日趋激烈，全球烟草制造商的竞争和较量最直接的就是在市场上展开搏杀；对中国烟草来说，最大的挑战是体制，其改革正在向纵深推进，并已取得突破性进展。当此，为了消费者的健康和维护消费者的利益，为了顺应《烟草控制框架公约》的规范和全球经济一体化的发展，云南卷烟工业必须做大品牌。

　　三是贯彻国家烟草专卖局提出的“大品牌、大市场、大企业”战略，必须要做大卷烟品牌。近3年多来，中国烟草行业在“深化改革、推动重组，走向联合、共同发展”的方针指引下，经过一系列改革，至2004年底，卷烟企业已减少到57家，卷烟品牌已减少到472个，其中，“白沙”、“红河”、“红梅”牌卷烟成长为行业3个产销量超过100万箱的品牌，产销量达到50-100万箱的品牌达到了17个。与此同时，全行业现卷烟年产销量达到100万箱以上的工业企业达到15家。卷烟企业正在做大，卷烟品牌的集中度正在提高。全行业前10家卷烟工业企业生产集中度提高到39.7%，同比提高8.6个百分点；前10个卷烟牌号生产集中度提高到19.3%，同比提高3.2个百分点。从发展趋势看，“大品牌”、“大企业”成长迅速，原来不被关注的品牌正在异军突起，或后来居上。为了贯彻国家烟草专卖局的“三大战略”，为了在这场竞争中取胜，云南卷烟工业必须做大卷烟品牌。

　　四是适应经济全球化，参加国际竞争，按照国际贸易规则做事，借鉴学习国际成功企业经验，必须要做大品牌。从全球500强企业实践成功经验看，要使企业立于不败之地，保持发展的动力与活力，增强核心竞争力，增强整体竞争实力，就必须要做大自己的品牌，而且要努力做成最大的品牌。不说全球汽车、家用电器、飞机制造、信息行业，就是卷烟制造行业跨国公司中的奥驰亚集团、英美烟草公司、日本烟草株式会社、帝国烟草公司都是以做大卷烟品牌来占领市场，获得持续发展动力的。云南卷烟工业要实现可持续发展，必须要学习借鉴跨国公司的成功经验，竭力做大自己的卷烟品牌。

　　五是为增加中央财政收入多做贡献，必须要做大品牌。2004年云南“两烟”实现税利412亿元，其中烟草工业实现税利361.48亿元，占全国烟草行业实现税利2200亿元的16%，其中实现“两税”达255亿元，占2004年全国13.6万户国有企业实际上交税金总额10086.1亿元的2.5%，贡献较大，是中央财政的重要财源。随着全面建设小康战略任务的推进，国家的财政收入要逐年增加，而云南卷烟工业必须要发展并增效，要继续为国家财政增收多做贡献，必须要做大卷烟品牌。

　　六是为云南建设提供资金支持，确保云南省与全国同步实现小康的战略目标的实现，必须要做大品牌。烟草产业是云南的第一财政经济支柱，而烟草工业是云南经济的主要财源，从上世纪八十年代中期至今，烟草所创税收一直占全省财政总税收的70%左右，是云南财政的支柱。2004年仅烟草工业所创税收就占省财政的42%。在卷烟生产计划总量将继续受限的形势下，要继续为云南建设提供资金积累，只能也必须调减现有一些占用资源、效益不高的卷烟品牌，集中做大几个卷烟品牌。

　　二、云南卷烟工业应该做大哪些卷烟品牌？

　　云南卷烟工业要做大卷烟品牌，就现在的玉溪红塔集团、昆明卷烟厂、红河卷烟厂、曲靖卷烟厂来说，根据品牌的潜力、竞争力、市场表现，以及市场需求，经调查分析、比较，按照国家烟草专卖局2004年8月23日公布的《卷烟产品百牌号目录》（实际是121个品牌），云南中烟工业公司所辖4家卷烟企业共有红塔山、红梅、阿诗玛、恭贺新禧、玉溪、人民大会堂、人参、云烟、红山茶、春城、香格里拉、茶花、红河、福、石林、吉庆、小熊猫、龙泉、钓鱼台、国宾、蝴蝶泉、美登22个牌号卷烟名列其中。
　　这么多卷烟品牌列入中国烟草行业《卷烟百牌号目录》，证明了云南烟草工业的品牌实力及云南卷烟工业整体竞争力。但从云南卷烟工业的全局及确保今后实现可持续发展出发，名列《卷烟百牌号目录》的卷烟牌号未必都是要个个做大。
　　根据消费者的需求和市场容纳量，今后，从高档卷烟的发展趋势，主要是整合品牌；中档卷烟的发展趋势，主流是品牌扩张；低档卷烟发展趋势，主体是品牌共享的走势出发，按照国家宏观政策走向，卷烟市场竞争格局及发展趋势，经比较、筛选，应该是：玉溪红塔集团做大“红梅”、做强“红塔山”、做精“玉溪”，巩固“国宾”、“美登”；昆明卷烟厂做大“春城”、做强“红山茶”、做精“云烟”、做响“香格里拉”；红河卷烟厂做大“红河”；曲靖卷烟厂做大做强“石林”、做精“小熊猫”。
　　就云南烟草工业实现可持续发展的目标而言，还要通过做好扎实的工作基础，坚定的市场基础，优化卷烟产品结构，构建云南卷烟工业的“金字塔”，即“红梅”做大达到年产200万箱-250万箱；“红河”做大达到年产150万箱-200万箱；“春城”做大达到年产100万箱-150万箱；“红塔山”、“红山茶”、“石林”做大达到年产80万箱-100万箱；“玉溪”、“云烟”“小熊猫”做大达到年产60万箱-80万箱。
　　与此同时，通过品牌输出，力争在“十一五”期间，使云南卷烟品牌年生产销售量达到占全国年产销总量的三分之一。
　　并且，为了满足不同层次消费者的需求，同时为了为国家提供积累建设资金，也为了企业壮大经济实力，增强发展后劲，提高云南卷烟工业整体竞争力，在做大一批品牌的同时，要做精做强几个品牌。

　　三、如何做大云南卷烟品牌？

　　首先，要统一对做大云南卷烟品牌的思想，进一步提高做大云南卷烟品牌的认识。要以科学发展观和构建和谐社会为指针，尽快把认识提高到要实现云南卷烟工业可持续发展，就必须要有干品牌经济的思想。自觉用科学发展观指导卷烟品牌整合工作，统筹兼顾，做好高、中、低档卷烟品牌的协调发展工作。以消费者为中心，以市场需求为依据，明确做强、做精、做大的具体卷烟品牌。要充分认识到做大品牌不只是一个短暂的目标和口号，它将是一个历史性的课题，是卷烟企业的“歌德巴赫猜想”。某种意义上说，只要有人类存在，有卷烟消费者存在，就会有生产，就会有卷烟品牌问题要解决。现中国烟草行业的卷烟品牌整合形势迅猛发展，为此我们要增强做大云南卷烟品牌的紧迫感、责任感和使命感。要自觉建立起卷烟品牌意识。要充分认识到对当下的云南卷烟工业来说，卷烟品牌是纲，纲举目张。因此，要切实更新观念，从做大云南卷烟品牌，提高云南卷烟工业整体竞争力出发，主动自觉地服从品牌规划和整合。

　　其次，要加强对做大云南卷烟品牌的组织领导工作，搞好做大云南卷烟品牌的科学规划。要确立一切为了做大卷烟品牌，一切围绕做大卷烟品牌的工作思路。云南中烟工业公司应组建云南卷烟品牌发展中心，加强卷烟品牌管理。要在调减、压缩现有卷烟牌号的同时，加强对研究开发新牌号的审批工作。要对现有牌号和规格进行盘点梳理，在充分排队，研究比较的基础上，确定要扶持发展的、有所限制的、调减和压缩的卷烟牌号和规格。结合制定“十一五”发展战略规划，在充分调查研究，广泛听取各卷烟企业及收集消费者意见的基础上，搞好卷烟品牌发展战略研究，做好品牌的科学规划，进而制定出《云南卷烟品牌发展纲要》，明确指导思想、目标、重点、原则和具体的政策措施。各卷烟企业也必须成立卷烟品牌培育机构，具体承担研究与协调卷烟品牌发展战略中有关的问题，深入研究卷烟品牌长远发展的重大问题，编制卷烟品牌发展总体规划，研究有关培育卷烟品牌的扶持政策和措施。调研制定各卷烟品牌发展的专项规划，加强卷烟品牌发展的消费者群体、消费市场、品牌质量、品牌文化、品牌建设及宣传等各项工作。

　　第三，要切实抓好卷烟品牌发展的原料保障工作。要按照发展卷烟品牌的需要，搞好原料基地建设。云南省内的54个卷烟原料基地的建设，应按照中央关于工业反哺农业的要求，加大扶持投入力度，从选种到烟叶的复烤按照品牌发展需要和工业环节工艺质量要求，组织进行生产。为了做好烟叶基地与卷烟企业的协调工作，云南中烟工业公司应该与烟草商业企业组建烟叶股份有限公司，用经济办法来确保原料保障工作，保障重点发展品牌生产所需原料的稳定供应。同时，支持卷烟企业到省外建好烟叶基地。为实现多品种、多等级、多地区的原料供给和配方，为卷烟生产降耗提质作出切实的努力。今后，烟叶的供应要从质量上和数量上优先保证重点发展卷烟品牌的需要。

　　第四，要狠抓品牌科技创新，提高品牌科技含量。要坚决按照科学发展观和构建和谐社会的要求，发挥科学技术是第一生产力的威力，大力推进科技兴烟战略的实施。要在保持云南卷烟特有吸味风格的同时，与时俱进，以消费者及市场需求为依据，提高卷烟的吸食安全性，最大限度地满足和维护消费者的权益。同时做好超前研究，使产品能够满足不断的消费需求变化，并引导消费趋势。要加大对卷烟品牌科研投入力度，鼓励科技创新、科技攻关、发明创造围绕降焦减害、增进健康、特色工艺技术、调香技术、卷烟配方等方面进行。要确立人才资源是第一资源的观念，要建立有效的激励机制，充分调动科技人员的积极性和主动性，来创造出更多自主科研成果。同时，要大力引进高科技人才，增强自主科技发明和创新能力。要组织好现有科研力量，联合立项，协同攻关，提高科研实力和水平，还要提高知识产权保护意识，做好知识产权申请和保护工作。要积极推广使用具有世界先进水平的新工艺、新技术和新材料，并同生产的实际需求结合起来，加大技术革新力度，提高设备的综合利用率，要高度重视技改，并切实抓好引进技术设备的消化吸收工作，使企业的技术装备能力始终居于行业领先地位。只有抓好产品科技创新，云南卷烟品牌才能创造出具有核心技术和特色吸食口味的中式卷烟的代表品牌，才能顺应《烟草控制框架公约》实施后的新形势，获得竞争优势。

　　第五，要切实抓好卷烟品牌建设。要充分研究市场，细分市场，根据市场反馈的信息做好卷烟品牌的创新工作。要以消费为前提，以市场为转移，不断改进和创新品牌，按照“一省一策”、“一地一品”进行研制、创新和订单生产供货，要坚定不移地奉行“质量第一”、“质量就是生命”的品牌方针，实行质量“零缺陷”责任制。还要高度重视卷烟品牌的维护和建设。对于向外扩张的品牌，要注意质量和信誉风险。卷烟计划增量，要向重点品牌倾斜。技术改造和引进设备要优先满足重点发展品牌的需要。

　　第六，要切实抓好品牌培育的市场营销工作。从外部来说，要按照建立新型的、密切的工商关系的目标，为做好品牌培育，市场引导工作，实行工商联手，工商互动，共同努力，为品牌的培育和发展创造良好的市场环境和外部环境。从内部来说，要建立高素质的营销队伍，销售人员不只是为卖烟而卖烟的推销员，而是会卖品牌文化理念的，且会搜集提供市场信息，调查研究提出培育品牌的建议，并探索出现代营销成功经验和做法的品牌经理。通过融洽的工商关系，培育自己的营销网络，实行现代营销，实行灵活而有效的营销策略，不断巩固并拓展云南卷烟品牌的市场，培育出愈来愈多的云南卷烟的亲密推销商和忠实消费者。

　　第七，要通过不断推动品牌和企业的整合，使云南卷烟品牌走向世界，使云南卷烟企业成长为跨国企业。要充分利用云南烟草的原料、技术、品牌、资金优势，利用国际贸易规则，通过出口卷烟，推动品牌输出，进而带动技术输出。经过奋斗，培育出云南卷烟的国际品牌，并把云南卷烟工业集团打造成长为著名的跨国企业。

　　品牌发展难估量，天翻地覆慨而慷。对云南卷烟工业当下的形势和发展趋势而言，品牌是纲，纲举目张。可以预料，尽管在做大卷烟品牌的发展问题上，云南卷烟工业面临着严峻的挑战，但只要以科学发展观和构建和谐社会为指针，认真解决好科学规划做大卷烟品牌，协力同心做大卷烟品牌，认真解决好卷烟原料供给问题，并稳扎稳打解决好卷烟销售的市场问题，笔者坚信：中国最大的卷烟品牌将出自云南！中国最有价值卷烟品牌也将会由云南保持！中国单牌号卷烟年创税利最高的牌号也将会出自云南！