今年3月底，湖南中烟工业有限责任公司在巴拿马与当地德伦公司合作建设的卷烟厂正式开始生产。至5月，该卷烟厂已完成商业订单7000件，销售额40万美元。

　　近5年来，湖南中烟“走出去”呈现出新气象，卷烟境外销售规模不断提高，出口份额每年以10%的幅度增长。2011年，出口量达到24.52万件，创汇3362.43万美元，业务已覆盖东南亚、中东与中南美洲部分地区。

　　但是，湖南中烟也认识到，“走出去”仅仅靠一般贸易形成不了品牌效应。品牌“走出去”，关键是企业“走出去”、资本“走出去”、技术“走出去”。

　　基于这一思路，湖南中烟结合自身产品出口工作实际情况，在巩固和发展一般贸易卷烟出口的同时，力求赢得更大市场，实现拓展国际市场的新跨越。于是，他们决定以境外建厂为平台，加快推进境外生产、销售合作，推进国际合作项目的实体化运作。

　　选中目标

　　湖南中烟认为，如果把一般贸易比作“借船出海”，那么境外办厂则意味着“造船渡洋”，一步不慎就有可能折楫沉船，其中的风险让他们对于合作方和厂址的选择多了一份理性和审慎。

　　综合考虑合作方资源优势和建厂地区市场基础、投资环境等多方面因素，湖南中烟决定与有着十多年合作历史的德伦公司合作，在地处南美洲和北美洲交会点的巴拿马建立面向中南美洲市场的卷烟加工厂。

　　巴拿马地理位置重要，拥有著名的巴拿马运河。在此建立卷烟生产基地，可使卷烟供应辐射整个拉美市场。而作为合作方的德伦公司，成立于上世纪90 年代，在拉美的十多个国家拥有卷烟销售客户和网络，积累了丰富的分销经验。合作方完善的销售渠道和广泛的人脉资源，无疑是湖南中烟积极推进“落地生产、落 地销售”不可或缺的因素。

　　2010年8月，以充分发挥各自优势为原则，湖南中烟与合作伙伴达成合作建厂意向。其中，湖南中烟负责工厂的生产、技术和财务等工作，合作方负责行政、产品销售和协调当地关系等。

　　“以品牌许可生产的方式起步，在巴拿马以至拉美地区逐步建立实体化运作平台，为打造中国烟草在拉美区域的卷烟生产和销售、网络建设、信息共享、国际化采购、仓储物流等协同化平台打下基础。”湖南中烟确定了详细的蓝图。

　　实施建厂

　　为使巴拿马工厂按时投产，湖南中烟要求团队组建、工厂布局、建设实施、员工培训等一系列工作在一年时间内完成。回忆建厂过程，湖南中烟进出口部副部长张志坚这样说：“时间紧，任务重，压力大。”

　　就拿厂房设计来说，由于签证申请时间长，湖南中烟项目技术组无法及时赴巴拿马实地考察租赁的厂 房。为了在规定时间内让设计人员拿出符合卷烟生产要求的厂房图纸，合作双方采取“边设计，边修改”的办法，一方面国内利用网络收集相关的设计资料，另一方 面合作方根据设计人员所提要求提供巴拿马厂房的相关资料，双方联手，使厂房设计任务得以顺利完成。

　　为了保证所有环节有序推进，项目组对每项工作都建立了目标责任制和工作计划表，落实到人。

　　卷烟设备的准备、安装、调试和交验，是尽快形成有效产能的重要保证。根据生产安排和产能均衡匹配的需要，湖南中烟从长沙卷烟厂调配两台套卷包设备到巴拿马工厂。

　　周学东和姜友元是长沙卷烟厂设备工程部技术管理员，设备的安装、调试工作就落在了他俩肩上。周学东告诉记者，为了保证工作任务的顺利完成，他们在国内就做细、做实相关准备工作。比如，从卷包设备上拆下的上千个零部件，都被他们一一编上号，以方便重新安装。

　　说起建厂筹备工作的艰辛，湖南中烟驻巴拿马中方负责人易广体会尤为深刻。2011年春节后，他率队远渡重洋，来到巴拿马。“工厂布局、配套规 划、工艺改造等都是筹备工作的重点，我们整个团队就住在工厂，经常日夜加班。”易广说，他们的目标只有一个：按照公司的要求，尽快形成生产能力。

　　项目团队与合作方通力协作，终于圆满完成工厂建设的各项工作。

　　湖南中烟充分发挥“后台支持”的作用。这种支持既体现在人、财、物方面，也体现在技术咨询服务方面，更体现在保障机制的健全方面，比如人员轮换制度、对外派人员的考核奖励保障机制，为外派人员安心工作、积极作为打下了良好基础。

　　力保质量

　　只有做品质最好的产品、成为有信誉的品牌，才能真正赢得更大市场。

　　针对巴拿马工厂生产的“白沙”（元帅）产品，湖南中烟从原辅料到成品、从物理指标到化学分析、从实物外观到质量问题分析处理，制定了一套严格的检验和执行标准。

　　周菁作为湖南中烟驻巴拿马工厂的工艺品质检验员，担负着对卷烟产品质量检验的任务。她每天要对两个机台的产品质量进行多次专检和巡检，对所有规定项目逐项检验，以确保质量零缺陷。

　　作为设备维修工，江志宏每天都会提前半小时来上班，仔细查看机台运行记录，与操作工交流，仔细交代要注意的重点问题。这是他在国内多年养成的习惯。“‘一丝不苟’这4个字已经铭刻在了我们心里。”江志宏的话代表了湖南中烟驻巴拿马工厂的10多位工作人员的心声。

　　为了全力保证产品质量，湖南中烟还从产品研发等方面入手，开展配方技术研究。

　　近年来，湖南中烟技术研发中心在系统收集中南美洲目标市场消费者习惯、卷烟产品技术指标与包装法规等方面做了大量工作，完成了出口卷烟内在质量 和包装的市场调研测试，为产品配方和包装设计提供了科学依据，提高了产品开发的针对性。同时，他们通过加强减害降焦技术研究，为海外市场的低焦油卷烟产品 开发提供了强有力的技术支持。

　　境外办厂，优势初显。湖南中烟表示，“走出去”的路还很长。他们将充分发挥合作方的资源优势作用，以“分步实施、逐步推进”为原则，不断提高拓展国际市场工作的质量和水平。