摘要：我国经济同世界经济的联系日益紧密，互动和依存不断增强，作为国民经济的重要组成部分，中国烟草义无反顾地“走出去”，在世界烟草舞台上留下了“中国大脚印”，初步开拓出资源配置的“全球大空间”。

　　打开这扇大门，扑面而来的是激烈竞争，感同身受的更是要快速成长。

　　专卖体制下的中国烟草如何与国际市场接轨，是一个具有很强探索性、挑战性的全新课题，只有树立世界眼光，加强战略思维，把自己置身国际环境之中，与高手过招、向强手“取经”，才能培养出一批优秀选手，带动一个产业整体水平的提升。

　　稳妥应对风险挑战，统筹“两个市场、两种资源”，打开“卷烟上水平”的视窗，增强行业发展的动力与后劲，这是中国烟草由大变强的必由之路，也是时代发展对行业进步的呼唤。

　　“湘系卷烟”如何面向世界？

　　中国是烟草大国，占有世界卷烟产销量三分之一的份额，若按资产总额计算，中国烟草总公司是最大的烟草公司。三分之一的市场份额，让世界烟草企业从来不敢“马虎大意”地对待中国烟草的发展。

　　在专卖体制下，外烟进入中国受到严格管制，但跨国烟草公司早已在门外守候，凭借其强大的实力几乎分割了除中国之外的世界卷烟市场。烟草业是全球化程度和市场集中度最高的产业之一，2010年在中国以外的全球市场，跨国烟草公司的占有率达到68.2%，同比又提高了4个百分点。可以说，外面的世界已经成为跨国烟草公司的精彩。近年来，跨国烟草公司还通过大手笔的并购进一步提高市场集中度，加强对烟叶原料、营销渠道等重要资源的控制，原本的精彩被演绎得更加气派。

　　世界烟草是什么样的，对于国门之内的烟草人来说，大多数人想象不出；但也有人清楚，“外国的卷烟没有比中国香”，也有一部分　“他们”曾经漂洋过海，跨越边境，到国外开展过烟草业务。专卖体制不是“走出去”的绊脚石，相反赋予了行业集中力量“走出去”的体制优势。专卖体制之下，中国烟草“走出去”的身影更加高大醒目。

　　面对中国经济的极速发展，社会变革脚步的不断向前，中国烟草行业始终站在改革开放与科学发展的最前沿阵地。不断以维护社会和谐稳定为发展宗旨，在企业联合重组、建立现代企业制度、提高科技创新水平、卷烟产品的降焦减害等方面做出突出贡献。中国烟草，正在为烟草国际化蓄积能量。

　　2010年，国家局明确提出要把“卷烟上水平”作为行业当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，并制定了“532”和“461”品牌发展规划，即争取用五年或是更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破；培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元。“532”和“461”品牌发展规划的制定为行业大品牌的发展指向了方向，并意味着行业优势资源将向大品牌进一步聚集。回顾这一年半来中国烟草所走过的足迹和所取得的成绩，“532”品牌格局和 “461”品牌格局得到进一步明朗，特别是“461”品牌格局初显，并将有望提前诞生出首个年销售收入超过1000亿元的大品牌。

　　“十一五”期间，“湘系卷烟”芙蓉王、白沙品牌顺势而为，在实现强强联合的基础上，通过资源聚集、优势互补和持续创新，打造了一个极富活力的发展形势，整合效应逐步释放，两大品牌均取得了骄人业绩，为“十二五”期间冲刺行业“532”、“461”品牌第一方阵打下了坚实的基础。

　　芙蓉王的准确的定位和精密的操作，成就了辉煌。从一开始就定位于商务用烟的芙蓉王，近二十年来在中国卷烟市场表现出众，其上乘的品质，开创蓝色包装先河的外形设计，沉着的市场操作方式，高品味的品牌定位，均彰显出芙蓉王独特、沉静、内敛的格调。作为最优秀的中国卷烟品牌之一的“芙蓉王”不但从产品自身发展的角度积极进行实践与创新，还在为构建和谐社会与具有科学发展观的经济领域发挥巨大价值。“芙蓉王”品牌坚持“为成功人士量身定制”的定位，以 “传递价值、成就你我”为品牌语言，加强文化关联，不断充实品牌的文化内涵。

　　白沙善于把握一切看似不可能的机会在张扬品牌的个性。对申奥成功、神六飞天、两岸交流、奥运夺冠等种种机会的把握，都体现出白沙对事物共性规律的深刻把持能力。那句“我心飞翔”的经典广告语，也成为了民众幸福时刻真实的心灵体验。深厚的文化底蕴造就了白沙品牌，对中国文化的深刻理解和卓越的品牌营运能力，给白沙这个品牌添上了飞翔的翅膀。

　　在科学定位的同时，湖南中烟工业公司积极实施“走出去”战略，加快了省外市场的开拓。

　　湖南烟草工业合并重组以来，“芙蓉王”“白沙”两大品牌在新的起点上起航，实现了整合的协同效益。过去五年品牌的发展成绩来之不易，饱含着湖南烟草人的心血和社会各界、忠诚消费者的厚爱和支持。主要体现在以下三个方面：　

　　芙蓉王、白沙品牌快速发展。2010 年芙蓉王品牌调拨84.1万箱，是05年23.1万箱的3.6倍，稳居行业高端卷烟规模第一位势，其中芙蓉王高端14.2万箱，是05年3.9万箱的 3.6倍；2010白沙系列调拨275.8万箱，是05年139.1万箱的1.98倍，连续位居行业品牌规模前列，其中白沙二、三类127.6万箱，是 05年40万箱的3.2倍。两大品牌的产品链条日益完备。近年来，芙蓉王（蔚蓝星空）、芙蓉王（软金）和白沙尚品系列等多个新品相继入市，有效切入零售条价400、450元新二类等重要细分市场，品牌组合效应比较明显，为提升品牌价值开创了新的增长点。　

　　芙蓉王、白沙品牌市场布局不断优化。这几年，为推动两人品牌与主导规格快速发展，在着力培育本土市场的同时，大力实施省外市场跨越战略，逐步搭建了点上突破、面上结网的全国市场支撑体系。 2010年，芙蓉王系列省外销售比重77.1%，提升了11.9个百分点。白沙二、三类省外销售比重53.4%，提升了8.6个百分点。

　　企业营销组织建设持续提升。湖南中烟整合以来，围绕品牌运营核心，始终坚持在实践中探索，通过自主创新和过程完善，顺利推动营销组织建设不断优化。2006年，湖南烟草工业合并重组，品牌的营销队伍二变一，重点解决了人员集合、情感融合、资源整合和管理磨合等基础工作，实现了营销队伍升级。2008年开始，按照国家局要求，营销中心持续推进准事业部制建设，着力制度创新、流程重组、机构变革，完善营销运行的体制机制，实现了营销职能升级。2010年开始，根据新形势下营销工作的特点，营销中心大力推动组织结构扁平化改革。

　　2011年，是“十二五”的第一年，也是发展的关键年，能否给我们更大的期待、更多的惊喜？　

　　2011年湖南中烟营销工作的总体思路是：坚决贯彻国家局卷烟上水平的基本方针和行业“532”、“461”品牌发展战略，围绕国家局工作会议和卷烟销售工作会议精神，着眼“十二五”，立足当前，围绕提升价值、延展市场、创新管理三条主线，推动品牌、市场、管理联动升级，为“湘系卷烟”“十二五”品牌市场可持续发展打下坚实基础。

　　进入“十二五”新时期，面对着新的发展形势，对于芙蓉王、白沙品牌而言，又是一个新的起点与征程。凡事预则立，深入分析社会经济发展形势，是品牌把握行业发展环境与趋势、正确研判机遇、规避风险的必要保障。

　　新的五年，可能将呈现出以下几个发展特征：

　　烟草行业增长将聚焦消费升级。综个近几年情况来看，结构效益拉动烟草行业增长的趋势越来越明显。结构效益可持续发展的基础在哪里？未来将主要依赖于消费升级。突出表现在二个方面：首先，居民收入增势明显，国家启动了保民生、扩内需、促消费的富民政策，着力完善收入与保障体系，尤具是收入倍增计划的实施，将极大提升了居民整体消费水平，2010年城镇居民人均工资增长10.7%。其次，烟草行业结构提升空间较大。最后，区域经济发展提速，尤其是一些欠发达省份经济呈现超常规发展，结构烟市场的扩容效应非常明显。

　　强势品牌将受益政策变革。国家局2011年1号文明确，将按季度公布“三类以上卷烟销量排名前15位品牌、销售收入（含税）排名前15位品牌、低焦油（盒标每支8mg以下）卷烟品牌和鼓励培育品牌”，对烟草行业重点品牌实施动态管理。从烟草行业政策层面来看，将进一步从规模、价值和低焦三个维度推动烟草行业品牌上水平，从商业经营层面来看，在品牌选择与培育力度上，将进一步向重点品牌倾。

　　是营销创新将借力信息化建设。在 2010年烟草行业营销工作会议上，国家局提出了“四人一高”的概念，首次将“高度信息化”明确为现代营销方式。这既是政策导向，也是创新方向，信息化建设将成为规范烟草行业运行的必要载体，推动烟草行业内部管理的重要手段，提升烟草行业运转效率的技术途径。目前，烟草行业新商盟系统正在稳步推进，网上订货取得了重大进展。实施网上订货的明显结果，就是订单进一步贴近终端、接近真实需求，以订单组织生产的价值链得以在商业环节全面建立，这必将促进烟草行业货源组织模式的深刻变革。网络营销的全新推出，既是烟草行业终端资源的高度共享，也是品牌推介阵地的全新转移，能不能快速适应，将关系品牌长远发展。精准营销的试点推动，充分发挥信息化技术“科学性、精准性、快捷性和大容量”的数据处理特点，实现了从根据经验投放向依据市场信息投放的转变。未来烟草行业管理要上水平，管理流程要通过信息化手段进行固化，要通过信息化手段持续优化，这些都需要信息化建设加快步伐。

　　控烟环境将带来更加深远的影响。“十二五”期间，一是《控烟框架公约》五年试行的承诺已经到期，品牌市场推广的空间与平台受政策制约的程度将大幅提高，资源投入的方向与领域在政策下需要全新转型。二是如何在税制转换中维护好行业与品牌的利益，如何在稳定效益的基础上维系好消费者的利益，也是当前品牌建设需要破解的一个课题。

　　湖南烟草工业正处于一个战略变革期，在新的历史起点上。目前，国内烟草行业面临国际烟草巨头及其强势品牌的竞争与挑战。虽然外烟三大品牌仅占 5%左右的市场份额，卷烟进出口体系还是专门化管理，但是不可否认的是，国际大品牌的影响力、营销力和竞争力，以及其抢占中国市场的欲望、步骤和不懈努力。国内烟草企业应战的首选武器是品牌，而且必须是具有强大竞争实力和规模影响力的品牌。因此，湖南中烟工业应集中和整合资源，在实施企业战略和推进策略措施过程中，进一步加强芙蓉王、白沙品牌的管理与维护的力度。在现有的基础上，必须解放思想，用科学的发展观来指导我们的品牌观，做大做强“湘”字卷烟品牌，积极拓展国内外市场，把湖南烟草工业的品牌打入国际市场，争创国际知名品牌。

　　怎样做强湖南中烟工业旗下两大品牌，“湘系卷烟”如何面向世界？我们必须解放思想，跳出国内市场，放眼竞争激烈的国际烟草市场上，在竞争中实现更好更快发展。笔者认为关键要实现“四个突破”：　

　　一是突破观念的“樊篱”。思想观念是营销工作的根本动力。只有打破传统观念的禁锢，冲破条条框框的束缚，树立开放的观念，才能激发无穷创造力。湖南中烟要实现大发展，就必须从“烟老大”的耀眼“光环”中解脱出来；从“官本位”思想中解脱出来，以广阔的胸怀、非凡的气度、优良的服务吸引和包容一切有利于发展的要素。更为重要的是，要从求稳妥、怕风险的心态中解脱出来，以开拓创新的理念、敢闯敢试的气魄，敢于第一个吃螃蟹，勇于品尝第一杯羹汤。　

　　二是突破思路的“瓶颈”。只有打破思维定势、冲破狭窄思路，创新发展理念，才能实现开拓的大气魄、举措的大手笔、发展的大跨越。湖南中烟要实现大发展，要向云南、上海、广东、湖北等中烟公司学习，突破“山头”意识和“峡谷”思维；突破过分强调老销区、老关系，要因地制宜依托省内优势，利用好国际、国内“两个市场”、“两种资源”。　

　　三是突破作风的“屏障”。作风正则人心齐，人心齐则事业兴。只有突破不良作风障碍，求真务实抓营销，服务一流优环境，才能为营销工作提供优良的环境保障。湖南中烟要实现大发展，要求“真”务“实”，必须突破经验主义、传统模式的障碍，广泛深入地开展调查研究，理论联系实际，一切从实际出发，实事求是。　

　　四是突破制度的“枷锁”。只有打破不合时宜、不利于市场开拓的制度束缚，健全科学的制度、开明的政策、灵活的机制，才能为市场开拓提供强有力的制度保障。湖南中烟要实现大发展，需要完善审批制度，简化审批手续，建立“绿色通道”、特事特办；进一步加强绩效考核，不断完善考核体系，开展公司、零售商测评，建立完善服务体制。宽容改革创新失误，保护创新创造的热情。

　　“湘系卷烟”品牌必须立足于自身的特点和实力，大力学习国际品牌成功的经验，积极实施由国内名牌向国际名牌的战略转换，巩固国内市场，开拓国际市场，才可能在未来的国际市场上创建出一批享誉世界的中国国际化名牌，实现真正意义上的品牌国际化。

　　尽管全球控烟运动将继续深入开展，烟草产业将面临更加严峻的环境约束，但在未来较长一个时期内，全球吸烟人口仍将继续增加，烟草市场需求仍将保持增长。不过，约束条件的变化和市场竞争的加剧，将导致世界烟草产业内部进行重大而深刻的调整。万宝路、555、健牌等众多国际烟草品牌身上有哪些值得我们学习呢？通过对他们的品牌策略、推广策略、市场策略、产品策略、多元策略、渠道策略等方面分析，希望从以下几个方面得到一些借鉴。

　　强化品牌经营，增强品牌管理意识

　　芙蓉王、白沙品牌是企业核心竞争力的重要组成部份。品牌管理的基本任务及经营重点就是塑造品牌个性和风格，打造品牌的核心价值，规划品牌架构，运作实施品牌导向的企业营销战略，通过整合营销与传播，创造出强势品牌，从而不断提升和累积品牌资产价值。芙蓉王、白沙品牌的经营要突显和证明品牌的综合贡献度。位于中高端的卷烟品牌白沙和芙蓉王对企业经营和经济指标的强大贡献无庸质疑，白沙和芙蓉王在行业内的快速成长，是其强化品牌经营，构造生产与服务价值链，着力打造品牌经济的结果。

　　要有效实现芙蓉王、白沙品牌经营，就要通过整合营销推广的手段，将企业的品牌内涵和诉求与目标顾客及消费者进行深入沟通，在企业内部以品牌为核心目标进行组织结构再造，建立品牌意识和品牌文化，使创建、管理和维护|品牌成为各个部门的核心目标，通过生产标准、产品品质、服务质量、成本效益、注重企业形象等企业文化内涵，辐射影响外部客户和消费者，对外要力求实现与客户和消费者的多维度、立体化沟通，采取广告传播、公共关系维系、宣传促销、人员推广等手段加强消费者对品牌的记忆、理解、认同和忠诚。

　　分析综合环境，建立品牌规划

　　目前，经过前几轮的企业和品牌的整合，各工业企业和集团都已建立起做大做强做精各品牌的总体规划，但重要的是规划设计的运作实施，以突出品牌和规格的实现方式，来集中企业有限的各种资源，进而以市场表现促进企业品牌规划的贯彻落实。

　　从“大市场、大企业、大品牌”战略提出开始，中国烟草开始进入更加规范、更加集中、更加高效的发展阶段，国家局一系列宏观调控的核心是加快培育重点骨干企业、重点骨干品牌，以此为基础做大做强中国烟草整体。

　　当前，“行业已经站在一个新的更高起点上，机遇与挑战并存，面临的任务更为艰巨，肩负的责任更加重大。”按照理顺行业资产管理体制、深化烟草企业改革的任务要求，资源配置需要进一步改善，体制机制需要进一步完善，结构调整需要进一步推进，资产经营管理需要进一步加强。

　　要实现重点骨干企业、重点骨干品牌的更好发展，就必须在宏观调控之上体现出更强的针对性和有效性，定向整合延续了国家局近几年的宏观调控，也肩负加大卷烟品牌定向整合力度，推动跨省品牌整合，促进生产要素合理流动，提高资源配置的效率和水平的重任。

　　中国烟草业正上演“规模为先、品牌为王”激战场面，卷烟品牌的市场份额、规模影响、势力范围的争夺日益激烈。因此，湖南中烟需要分析烟草发展的综合环境，研究芙蓉王、白沙品牌管理运作的具体内容以及品牌的走势、发展趋势和市场需求分析，结合企业内部资源条件向大品牌的引导和聚集，提高品牌集中度，做大做强品牌的愿望，以及应对外部环境竞争的需要等等，建立起企业整体的品牌规划。

　　选择目标市场，细化品牌定位

　　烟草行业工业体制改革与发展的同时，商业环节也在整合市场资源，梳理品牌规格，提高销售集中度，通过规范、净化市场营销环境为芙蓉王、白沙品牌腾出成长空间。湖南中烟面对新的竞争环境，需要衡量企业资源能力和条件，品牌影响力和竞争力等，结合企业发展战略和品牌规划确定目标市场，构筑点、线、面立体层次结合的市场网络体系，建立起适应品牌、强势品牌营销的全国市场格局。通过市场细分，把目标区域市场选择与品牌定位相结合，在市场网络体系中，重点突出不同规格、档次的卷烟品牌，以重点规格及其所选定、服务的市场为着力点和突破口，通过细化品牌定位把消费群体和目标市场联结起来，目的是借助消费群体的数量及其消费声势增强品牌的知名度、美誉度和消费口碑，稳固和扩张消费群体基础，从而做大市场规模、逐步做强做大品牌。

　　在联营加工或是购买生产指标时期，联系品牌输出方和加工方的核心是利益，品牌输出方希望通过联营加工或购买生产指标能够扩大生产规模，而加工方则是利用生产指标资源和生产能力来实现既有利益的扩大化。

　　实行定向整合之后，给品牌输出方和加工方认识上带来了巨大冲击，利益不再是维系双方的根本纽带，在以市场为导向、以品牌为核心的指导思想指引下，品牌输出方和加工方的着力点是满足市场需要、做大做强品牌，并在这个过程中实现自身发展。

　　芙蓉王、白沙品牌在规格档次上的系列化生产和市场培育，虽然培养了消费者对于卷烟品牌不同规格不同档次的消费认知，但是，过多过密的品牌规格在分化产品竞争力，引发消费者无所适从的同时，也表明品牌（规格）定位的模糊、重复和不确定。因此市场细分后的目标市场选择、以及与品牌规格的市场定位相契合，是芙蓉王、白沙品牌持续运作与成长的基础。2006年部分高档品牌爆发式地增长和中档品牌快速地形成销量规模及市场影响力，可以说正是目标市场选择与坚持细化品牌定位相作用的结果。

　　运作品牌营销，推进操作实施

　　芙蓉王、白沙品牌营销，应以市场调查、市场细分和市场定位作为基础，面对同质化竞争实际实施差异化营销，加强营销全过程的管理和控制，针对不同目标市场和消费者分别采用产品差异化、形象差异化或市场差异化策略展开营销工作。品牌推广操作应在企业市场网络体系下，选择各区域重点及基础市场通过活动策划、结合事件营销导入卷烟品牌内涵与核心理念，配合在重点区域市场的品牌宣传、渠道促进、慰问走访活动，提高零售户和消费者对企业和品牌的认知，强化沟通增近了解，提高品牌的上柜率和市场占有率，提高品牌的“能见度”，基于全国或区域市场运作的品牌传播推广活动，进一步提升品牌的知名度和美誉度，通过品牌战略的深度实施和品牌推广活动的高效展开，卷烟企业及品牌寻求在区域、省级乃至全国大市场的开发和拓展中取得突破与进展，在品牌和企业规模的扩张中不断增强市场影响力和综合竞争能力。

　　芙蓉王、白沙品牌中，白沙的事件营销、持续的营销运作，芙蓉王对核心理念和内涵的专注都是品牌营销的秘密武器。另外，湖南中烟对终端推广与支持力度等无疑对旗下品牌的不断成长发挥出巨大促进作用。同时，成功的品牌运作必须以优秀的产品及相关营销支持为基础，关注产品质量、包装、价格、服务等等，这是芙蓉王、白沙品牌运作的基础和保障。实施差异化营销，形成目标集聚，集中优势，整合资源投入相应重点区域、主市场，做大品牌的市场规模，构筑由点及面的市场渗透、开发、辐射与连动体系。

　　强化品牌传播，塑造品牌形象

　　芙蓉王、白沙品牌资产的积累是长期投入和营销努力的结果，也更需要坚持不懈的传播与推广。制定并实施长期的传播规划和阶段性的传播计划是传播品牌形象，塑造品牌形象的必然选择。通过挖掘、提炼品牌内涵和核心价值，精心策划活动，配合整体传播手段的运用，提升品牌的形象和可感知的价值预期，进而提高目标消费群体的品牌忠诚。在重点市场、主市场、各分市场就是要通过品牌传播和整体运作，提高卷烟的上柜率，动销率，促动流通和实地消化，做出销售量来，增大品牌规格各对应市场的份额，做细做实市场，形成三大品牌的市场控制力、影响力和竞争力，充分建立和塑造品牌在消费者心目中的强势地位。

　　在运作理念上把“消费者请注意”转变为“请注意消费者”，强调并关注消费者需求及其变化，整合广告、促销、CIS系统、商业推广、公共关系等活动将品牌理念和信息统一口径地传播，深化品牌内涵，发掘企业故事进行人际口碑传播，传达丰富的品牌文化和企业文化，寻求使用情感诉求，打动和吸引消费者，建立理想的企业形象和品牌形象，追求传播效果最大化。利用湖南中烟的网站、芙蓉王、白沙品牌网站进行企业和品牌文化的传播。在法律法规和框架公约限制还没有到达电子媒体以前，充分利用网络资源，通过互动交流与客户、网民、消费者深入沟通，综合利用文字、图片、图象、声音、色彩及其它技术手段等，立体化传播企业、品牌信息。

　　芙蓉王、白沙品牌传播与市场渗透开发、事件营销、服务营销、差异化营销实施等等衔接起来，追求传播的效率、效果和效益。利用销售终端做好宣传促销工作，充分发挥终端节点的广告功能，传播企业及品牌信息，密切与渠道的联系，赢得终端赢得市场。同时要对每一次的宣传、传播活动进行及时、全面、客观的总结，检讨目标设定、规划步骤、实施效果是否达到预期，总结、修正、调整、提高整体的品牌传播活动，追求效果、效益最大化。

　　提升信息化营销水平，加强客户关系管理

　　充分认识并发挥信息化管理和在营销中的应用，提升管理水平、提高效率、降低运作成本、增强企业核心能力和整体竞争力。加强客户关系管理系统的实施和运作，通过信息化项目的实施增强分析客户需求、市场需求信息和市场销售信息的能力，迅速了解消费者需求，快速响应市场变化，使市场营销更加到位，使芙蓉王、白沙品牌和服务的美誉度进一步提高，促进市场销售和市场份额的提高，降低销售与运作成本，提高企业的核心竞争力，从而增加企业的经济效益。通过客户关系管理系统的高效运转、分析、预测、应用等等，为决策提供依据。在企业信息化项目的实施运行中，把企业的研发、生产、销售、市场运作、营销服务和后勤支援部门联系整合起来，提高企业整体的品牌管理和运作能力。尤其在订单组织货源的新型流通交易模式中，强化客户关系管理，密切跟踪市场需求及其变化，在稳固和深化工商战略合作与支持的进程中，以信息化的管理应用为平台，以品牌经济利益为合作载体，汇聚工商合力共同开发培育好市场、做强芺蓉王、白沙品牌。

　　注重品牌市场调研，服务品牌管理

　　卷烟市场的品牌竞争日益激烈，各工业企业、品牌都在跑马圈地，重新洗牌，划分、争夺势力范围。湖南中烟对市场的调查、跟踪、研究是制定、实施、评价、调整战略的基础，是市场细分、市场定位的需要，也是服务三大品牌管理的基础工作。对目标市场、重点区域的市场调查包括各地经济发展状况、收入水平、消费能力；市场容量、市场结构、目标消费群体构成情况；竞争品牌的销售量、上柜率、品牌影响力、厂家动作；销区公司的政策措施、经营能力、市场运作模式。对芙蓉王、白沙品牌在各市场的情况调查，包括品牌综合竞争力、上柜率、销售量、品牌知名度美誉度调查、竞争地位、市场影响力；产品品质、吸味、包装、价格、货源供应方面；零售户和消费者调查；品牌推广活动、宣传促销等措施的实施效果评价调查等。面对激烈的市场竞争，需要密切关注市场的变化，需要进行持续的市场跟踪和调查，尤其在行业体制机制的改革和发展过程中，政策、措施、策略的调整和变化等会给三大品牌的培育、成长和发展带来巨大的影响。

　　芙蓉王、白沙品牌的管理与维护是系统化的工作过程，也是企业内部配合和外部协调合作的运行过程。以上各方面是构成芙蓉王、白沙品牌管理维护的基本内容，一定程度上也形成环路系统。成功的品牌管理运作需要各方面内容的协同配合，才能充分发挥出整体效应，也才能够在品牌竞争时代，把品牌运作成功。

　　总之，击剑讲究的就是“稳、准、快”，“湘系卷烟”品牌只有做好、做到了，才能立于国内强势品牌地位，进而面向世界！