红云红河集团成立于2008年11月8日，是中国烟草“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”向更高层次和更高水平迈出的重要一步。自 2008年11月8日成立以来，红云红河集团坚持以品牌为根本，市场为导向，营销为龙头，技术为核心，原料为基础，制造为保障，打基础，练内功，抓管理，树形象，为其“十二五”发展奠定了坚实的基础。

　　“由大变强”的征程

　　“大”，这是指规模，论企业规模，红云红河集团完全称得上是中国烟草市场竞争格局中数一数二的“领军者”。从“9变4”到“4变3”，再到“3 变2”，云南烟草工业每一次大手笔的联合重组，其最终目的就是为了“做大做强”。作为“3变2”联合重组的绝对主角，红云红河集团在整合资源的同时不断调整自我，不断壮大自我，其整体规模迅速迈上了一个新的级别，并迅速成长为市场规模达国内第一、世界第五的大型烟草集团，是中国烟草市场竞争格局中不可忽视的重要力量。2010年，红云红河集团共生产卷烟439.63万箱、同比增长了3.94%，销售卷烟429.56万箱、同比增长了1.39%，实现销售收入496.28亿元、同比增长了8.75%，品牌市场规模达471.3万箱，红云红河集团在企业规模上仍然是中国烟草市场竞争格局中数一数二的“领军者”。

　　“由大变强”的首要前提是要做大，只有先做大，再由大变强，这样才更加有积极意义。一个企业的整体规模如果达不到一定的级别或体量，那么，这个企业在“大对大、强对强、快对快”的市场竞争格局中将处于明显的劣势地位，将很难超越强势竞争对手，在与强势竞争对手的较量中也将很难占据主导话语权。

　　“强”，这是指效益，论企业效益，红云红河集团同样称得上是中国烟草市场竞争格局中数一数二的“领军者”。在“3变2”的联合重组之后，红云红河集团在整体规模迈上了一个新的级别的同时，其整体效益也开始有了质的提升，并正在发挥出“1+1>2”的整合优势。2010年，红云红河集团实现税利突破了400亿元，达411.42亿元（含蒙昆公司），其两大主导品牌“云烟”和“红河”的销量规模分别达169万箱和217万箱，同比分别增长了 30万箱和15万箱，“云烟”和“红河”这两大主导品牌正在双双成为“532”和“461”大品牌阵营中具有较强竞争实力的代表品牌之一，特别是“云烟” 这个品牌在一类烟市场的竞争力得到了继续增强，是中国烟草一类烟市场竞争中不可忽视的重要品牌。与此同时，2010年，红云红河集团的整体竞争实力位列中国企业500强第126位、制造业500强第56位，并获得了“中国最具影响力企业”、“最诚信企业”、“品牌社会责任贡献奖”等多项荣誉称号，在“由大变强”的征程迈出了坚实的步伐。

　　“由大变强”的最终目的是要变强，在大的基础上变得更加强大，变得更具竞争力。一个真正强大的企业不仅要在整体规模上具有一定的级别或体量，而且要在整体效益具有较强的综合竞争力。反之，如果一个企业只有规模，却不能“向规模要效益”，那么，这个企业将是一个“虚胖”的企业，将是一个“大而不强”的企业，这个企业在“大对大、强对强、快对快”的市场竞争格局中将很难持续占据原有的优势地位，并将有可能被强势竞争对手所超越，在与强势竞争对手的较量中不得不处于“下风”。

　　从“331”到“428”的品牌发展目标

　　2010年，国家局正式出台“532”和“461”品牌发展规划，将品牌发展带入了一个“大品牌为主导的竞争新时代”，一场角逐“532”和 “461”大品牌阵营的升级赛也正式拉开了帷幕。在这场升级赛中，红云红河集团及其两大主导品牌“云烟”和“红河”无疑格外引人关注。

　　作为市场规模达国内第一、世界第五的大型烟草集团，红云红河集团是中国烟草市场竞争格局中不可忽视的重要力量，并勇于在行业推进“卷烟上水平” 的过程中发挥典型示范的引领作用，争当行业推进“卷烟上水平”的重要支柱。2010年，红云红河集团围绕行业和云南中烟的品牌发展目标，提出了集团在“十二五”发展的“331”品牌发展目标，即争取到2015年，实现“云烟”年产销量过300万箱、单品牌年商业销售收入超1000亿元，“红河”年产销量确保200万箱以上，在“532”品牌序列中占有一席之地，300万箱作为追求目标，并根据“云烟”发展情况适时调整。2010年，红云红河集团围绕 “331”这个宏伟的品牌发展蓝图，以“感恩、答谢、沟通、提升”为主题和切入点，开展了“一路同行，感谢有你”工商协同营销活动，为其两大主导品牌“云烟”和“红河”的长期稳健发展提供了坚实的机制和体制保障。而“云烟”和“红河”这两大主导品牌在2010年也分别取得了较为突出的成绩，“云烟”和“红河”这两大主导品牌的销量规模分别达169万箱和217万箱，同比分别增长了30万箱和15万箱，“云烟”这个品牌成为“形象效益型品牌”的“佼佼者”， “红河”这个品牌则成为“规模效益型品牌”的“佼佼者”。

　　进入2011年以来，红云红河集团继续保持稳健发展，并呈现出产销协调增长、重点品牌结构提升、增势强劲、价格稳定、成本降低、税利大幅增长的良好发展势头。2011年上半年，红云红河集团共销售卷烟269万箱、同比增长了10.8%，实现税利270亿元、同比增长了24%，实现利润44.3亿元、同比增长了29%，单箱税利10073元、同比增长了12%。不论是卷烟销量，还是税利贡献，红云红河集团的这些主要经济指标均实现两位数的高速增长。值得说明的是，在当下国内外宏观经济形势阴晴不定的大环境背景下，红云红河集团2011年上半年所取得的这些成绩更加显得难能可贵。与此同时，2011年上半年，红云红河集团的两大主导品牌“云烟”和“红河”继续保持良好发展势头，“云烟”销量规模达121.4万箱，其中，“云烟”一类烟规格销量规模达29万箱、同比大幅增长42.6%；“红河”销量规模达113.2万箱，其中，“红河”三类烟及以上规格正在成为其品牌发展新的亮点。在“云烟”和“红河”这两大主导品牌继续保持良好发展势头的基础上，红云红河集团对“云烟”和“红河”这两大主导品牌在“十二五”发展的奋斗目标也有了更高的寄望。

　　红云红河集团对之前的“331”品牌发展目标进行进一步的调整和提升，并全新提出了集团在“十二五”发展的“428”品牌发展目标，即争取到 2015年或更长一段时间，确保集团品牌总规模达620万箱（其中国内市场600万箱，国际市场20万箱），力争实现“云烟”以“紫云烟”为底限规格，规模达到400万箱，“红河”全部为三类烟及以上规格，规模确保200万箱，集团实现税利800亿元的“428”目标。从“331”品牌发展目标到 “428”品牌发展目标，这些数字调整和提升的背后，是红云红河集团对“云烟”和“红河”这两大主导品牌在“十二五”发展奋斗目标的更高寄望，特别是“云烟”这个品牌将在红云红河集团的品牌发展战略中处于最为核心的地位，是红云红河集团举全力发展的核心品牌；而“红河”这个品牌则更加侧重于品牌结构的优化和升级，不以做大品牌销量规模为最终目的，而是更加侧重于品牌销量结构的提升，让“红河”这个品牌在新时期的发展实现“华丽转身”。

　　可以说，“428”品牌发展目标在当下的全新提出，充分体现出了红云红河集团勇于在行业推进“卷烟上水平”的过程中发挥典型示范的引领作用，争当行业推进“卷烟上水平”的重要支柱，这是一种担当，一种自信，更是一种魄力。在“428”品牌发展目标中，“云烟”年产销量目标从之前的300万箱提升到了400万箱，整整提升了100万箱，更为重要的是，明确了以零售价10元/包的“紫云烟”为底限规格，向高端寻求新的突破，提升“云烟”这个品牌在高端市场的品牌影响力和号召力；“红河”年产销量目标为确保200万箱不变，但这200万箱中全部均为三类烟及以上规格，这样的200万箱年产销量的“含金量”更足；“云烟”在继续做大品牌销量规模的同时，将向高端市场寻求新一轮的破局，并将“云烟”打造成为在高端市场具有较强品牌影响力和号召力的大品牌， “红河”在保持适度品牌销量规模的同时，将更加注重规模与效益这两者之间的协调发展，并全力争取“向规模要效益”。

　　“云烟”和“红河”开启新的跨越

　　在红云红河集团品牌发展战略中，“云烟”和“红河”这两大主导品牌处于重要的战略地位，特别是“云烟”这个品牌处于最为核心的地位，集团其它品牌包括“红河”都要根据“云烟”发展情况适时调整。可见，“云烟”这个品牌发展对于红云红河集团在“十二五”发展具有举足轻重的重要意义，是红云红河集团实现新一轮跨越的核心支撑。

　　目前，红云红河集团正在加快将集团其它品牌资源整合进“云烟”和“红河”这两大主导品牌，如加快将“红山茶”、“石林”、“福”、“芙蓉”、 “小熊猫”、“雪莲”等品牌资源整合进“云烟”和“红河”这两大主导品牌，将资源要素进一步向“云烟”和“红河”这两大主导品牌集中，促进“云烟”和“红河”这两大主导品牌开启新的跨越。

　　——“云烟”

　　2011年上半年，“云烟”销量规模达121.4万箱，是中国烟草上半年7个品牌销量规模超过100万箱中品牌结构最高、效益最优的代表品牌，其中，“云烟”一类烟规格销量规模达29万箱、同比大幅增长42.6%，在中国烟草一类烟品牌销量排名中位列第五名的位置，是仅排在“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”之后的代表品牌；“云烟”品牌商业批发销售收入达347.8亿元，在中国烟草品牌商业批发销售收入排名中位列第二名的位置，是仅排在“中华”这个品牌之后的代表品牌。可以说，不论是销量规模，还是商业批发销售收入，“云烟”这个品牌在当下“532”和“461”大品牌阵营的升级赛中都是排名相当靠前的代表品牌，是中国烟草品牌竞争格局中数一数二的“佼佼者”，完全称得上是规模优势与效益优势兼备的大品牌。

　　目前，“云烟”的产品线主要覆盖了从零售价10元/包-100/元包，并形成以“印象系列”为形象型产品，以“珍品系列”为效益型产品，以“精品系列”为规模型产品的高、中、低完善的产品体系，满足了不同档次消费者的不同需求；其中，“云烟·印象系列”主要以零售价为42元/包的“云烟（红印象）”、60元/包的“云烟（印象）”、70元/包的“云烟（94mm印象）”、80元/包的“云烟（5mg印象）”和“云烟（软印象）”、100元/包的“云烟（软礼印象）”等产品规格为代表；“云烟·珍品系列”主要以零售价为20元/包的“云烟（WIN）”、22元/包的“云烟（软珍品）”、30元 /包的“云烟（硬珍品）”等产品规格为代表；“云烟·精品系列”主要以零售价为10元/包的“云烟（紫）”、“云烟（软紫）”、“云烟（软如意）”、15 元/包的“云烟（吉祥）”等产品规格为代表。可以说，“云烟”的产品线布局的最大特点就在于突出系列化发展，品牌系列化特点非常鲜明，每一个产品系列均有各自不同的核心诉求，如“云烟·印象系列”的“精雕细刻，只为尊贵一刻”、“云烟·珍品系列”的“恒久珍品，岁月流香”、“云烟·精品系列”的“云南好烟，口味醇正”，每一个产品系列均对应不同档次消费者的不同需求。

　　除了这三大代表系列并行发展以外，红云红河集团还加快将“芙蓉”、“小熊猫”、“福”、“雪莲”等中高端规格整合进“云烟”品牌大家族，进一步壮大“云烟”在中国烟草品牌竞争格局的综合实力，如零售价为12元/包的“云烟（12mg苁蓉）”、15元/包“云烟（软苁蓉）”、12元/包“云烟（福）”、15元/包“云烟（金福）”、20元/包“云烟（小熊猫）”、22元/包“云烟（软小熊猫）”、60元/包的“云烟（软金雪莲）”等，这些大多是整合“芙蓉”、“小熊猫”、“福”、“雪莲”等中高端规格而来的升级产品，在整合进“芙蓉”、“小熊猫”、“福”、“雪莲”等中高端规格之后，“云烟” 在中国烟草一类烟和二类烟市场的竞争力得到显著增强，大幅增长了“云烟”一类烟规格和二类烟规格的品牌销量规模。

　　2011年8月底，“云烟”品牌大家族中的顶级产品——“云烟（大重九）”的上市最为引人关注。“云烟（大重九）”是源自于有着近90年历史的 “大重九”品牌，这是一个历经近一个世纪的经典品牌，红云红河集团重启“大重九”这个经典品牌，并将“大重九”这个经典品牌融入到“云烟”品牌大家族，成为“云烟”品牌大家族中的顶级产品，这无疑宣告了“云烟”在高端市场寻求新一轮破局的决心和信心，“云烟”未来发展的重心就在于高端市场，只有在高端市场取得新一轮破局，才能够真正体现出“云烟”这个品牌的价值，才能够真正彰显出“云烟”这个品牌的内涵。据了解，“云烟（大重九）”的零售价定位于一类烟的超高端价区，走超高端品牌路线。“云烟（大重九）”采用“9+1”独特的烟支盒装方式，9支“大重九”尽显尚品之风，同时传承了历史的厚重，寄托了一个世纪来爱国、复兴的情感；1支“镂空五星大重九”设计新颖，独具品牌识别性；五星富含仁人志士的爱国之情，唤醒对历史的追溯，使现代人在情感和心理上无隔膜地融入历史文化氛围，将历史与现实完美融合于这一包用挚爱真情凝结成的情怀之烟中。

　　——“红河”

　　2011年上半年，“红河”销量规模达113.2万箱，是中国烟草上半年7个品牌销量规模超过100万箱中的代表成员，其中，“红河”三类烟及以上规格正在成为其品牌发展新的亮点。

　　目前，“红河”的产品线主要覆盖了从零售价5元/包-100元/包，其品牌的竞争优势也逐渐从零售价5元/包的价位段辐射到了零售价6元/包 -8元/包这个大众主流消费价区。特别值得一提的是，零售价为6元/包的“红河（硬）”、8元/包的“红河（运）”和“红河（软运）”这几款新产品是当下 “红河”发展的重点，其中，零售价为6元/包的“红河（硬）”是红云红河集团在“红河（硬甲）的基础上，围绕内在化学指标及感官品质进行系统提升后推出的新产品，“红河（硬）”不仅传承原“红河（硬甲）”包装的简洁、大方及稳重感，而且体现纯正的烟草香气，突出烟气的顺柔感受及悠长余韵，带给消费者全新体验及超值享受。从零售价为6元/包的“红河（硬）”、8元/包的“红河（运）”和“红河（软运）”这几款新产品的相继推出不难看出，“红河”发展重心在于三类烟及以上规格，其品牌发展路线正在从以四类烟规格销售为主导逐渐转型至以三类烟及以上规格销售为主导，努力将“红河”打造成为一个真真正正的三类烟及以上规格销售的代表品牌。

　　除了推了零售价为6元/包的“红河（硬）”、8元/包的“红河（运）”和“红河（软运）”这几款新产品以外，红云红河集团还正在加快将“红山茶”、“石林”、“小熊猫”等中端规格整合进“红河”品牌大家族，进一步壮大“红河”的三类烟规格阵营，如零售价为7元/包的“红河（小熊猫清和风）”和 10元/包的“红河（小熊猫世纪风）”等，这些也正是整合“红山茶”、“石林”、“小熊猫”等中端规格而来的升级产品，在加快整合进“红山茶”、“石林”、“小熊猫”等中端规格之后，“红河”在中国烟草三类烟市场的竞争力将得到进一步的增强。

　　“云烟”和“红河”这两大主导品牌一个重点突出系列化发展，品牌系列化特点非常鲜明，并走高端及超高端品牌路线；另一个则重点突出品牌价值提升，在规模和效益这两者之间寻求协调发展。可以说，“云烟”和“红河”这两大主导品牌各自不同的市场定位和发展路线将分别成为“532”和“461”大品牌阵营中极具竞争力的代表品牌，并将全力支撑起红云红河集团在“十二五”发展实现新一轮跨越。

　　400万箱的高结构、高效益的“云烟”和200万箱的纯三类烟及以上规格的“红河”，红云红河集团对“云烟”和“红河”这两大主导品牌在“十二五”发展的奋斗目标有了更的寄望，这将全力支撑起红云红河集团在“十二五”发展实现新一轮跨越。展望“十二五”发展，红云红河集团正在酝酿新一轮的腾飞，红云红河集团正在以“领军者”的姿态在中国烟草市场竞争格局中向更高层次和更高水平迈进。