“十一五”期间，湖南烟草芙蓉王、白沙品牌顺势而为，在实现强强联合的基础上，通过资源聚集、优势互补和持续创新，打造了一个极富活力的发展形势，整合效应逐步释放，两大品牌均取得了骄人业绩，为“十二五”期间冲刺行业“532”、“461”品牌第一方阵打下了坚实的基础。

　　——过去的五年是芙蓉王、白沙品牌快速发展的五年。2010年芙蓉王品牌调拨84.1万箱，是05年23.1万箱的3.6倍，稳居行业高端卷烟规模第一位势，其中芙蓉王高端14.2万箱，是05年3.9万箱的3.6倍；2010白沙系列调拨275.8万箱，是05年139.1万箱的1.98倍，连续位居行业品牌规模前列，其中白沙二、三类127.6万箱，是05年40万箱的3.2倍。两大品牌的产品链条日益完备。近年来，芙蓉王（蔚蓝星空）、芙蓉王（软金）和白沙尚品系列等多个新品相继入市，有效切入零售条价400、450元新二类等重要细分市场，品牌组合效应比较明显，为提升品牌价值开创了新的增长点。

　　——过去的五年是芙蓉王、白沙品牌市场布局不断优化的五年。这几年，为推动两人品牌与主导规格快速发展，在着力培育本土市场的同时，大力实施省外市场跨越战略，逐步搭建了点上突破、面上结网的全国市场支撑体系。2010年，芙蓉王系列省外销售比重77.1%，提升了11.9个百分点。白沙二、三类省外销售比重53.4%，提升了8.6个百分点。

　　——过去的五年是企业营销组织建设持续提升的五年。湖南中烟整合以来，围绕品牌运营核心，始终坚持在实践中探索，通过自主创新和过程完善，顺利推动营销组织建设不断优化。2006年，湖南烟草工业合并重组，品牌的营销队伍二变一，重点解决了人员集合、情感融合、资源整合和管理磨合等基础工作，实现了营销队伍升级。2008年开始，按照国家局要求，营销中心持续推进准事业部制建设，着力制度创新、流程重组、机构变革，完善营销运行的体制机制，实现了营销职能升级。2010年开始，根据新形势下营销工作的特点，营销中心大力推动组织结构扁平化改革，建立了管理跟进市场的8部1室、快速服务市场的33 个独立作战单元，实现了组织结构升级。

　　过去五年品牌的发展成绩来之不易，饱含着湖南烟草人的心血和社会各界、忠诚消费者的厚爱和支持，进入“十二五”新时期，面对着新的发展形势，对于芙蓉王、白沙品牌而言，又是一个新的起点与征程。凡事预则立，深入分析社会经济发展形势，是品牌把握行业发展环境与趋势、正确研判机遇、规避风险的必要保障。新的五年，可能将呈现出以下几个发展特征：

　　——烟草行业增长将聚焦消费升级。综个近几年情况来看，结构效益拉动烟草行业增长的趋势越来越明显。结构效益可持续发展的基础在哪里？未来将主要依赖于消费升级。突出表现在二个方面：首先，居民收入增势明显，国家启动了保民生、扩内需、促消费的富民政策，着力完善收入与保障体系，尤具是收入倍增计划的实施，将极大提升了居民整体消费水平，2010年城镇居民人均工资增长10.7%。其次，烟草行业结构提升空间较大。最后，区域经济发展提速，尤其是一些欠发达省份经济呈现超常规发展，结构烟市场的扩容效应非常明显。

　　——强势品牌将受益政策变革。国家局2011年1号文明确，将按季度公布“三类以上卷烟销量排名前15位品牌、销售收入（含税）排名前15位品牌、低焦油（盒标每支8mg以下）卷烟品牌和鼓励培育品牌”，对烟草行业重点品牌实施动态管理。从烟草行业政策层面来看，将进一步从规模、价值和低焦三个维度推动烟草行业品牌上水平，从商业经营层面来看，在品牌选择与培育力度上，将进一步向重点品牌倾斜。

　　——营销创新将借力信息化建设。在2010年烟草行业营销工作会议上，国家局提出了“四人一高”的概念，首次将“高度信息化”明确为现代营销方式。这既是政策导向，也是创新方向，信息化建设将成为规范烟草行业运行的必要载体，推动烟草行业内部管理的重要手段，提升烟草行业运转效率的技术途径。目前，烟草行业新商盟系统正在稳步推进，网上订货取得了重大进展。实施网上订货的明显结果，就是订单进一步贴近终端、接近真实需求，以订单组织生产的价值链得以在商业环节全面建立，这必将促进烟草行业货源组织模式的深刻变革。网络营销的全新推出，既是烟草行业终端资源的高度共享，也是品牌推介阵地的全新转移，能不能快速适应，将关系品牌长远发展。精准营销的试点推动，充分发挥信息化技术“科学性、精准性、快捷性和大容量”的数据处理特点，实现了从根据经验投放向依据市场信息投放的转变。未来烟草行业管理要上水平，管理流程要通过信息化手段进行固化，要通过信息化手段持续优化，这些都需要信息化建设加快步伐。

　　——控烟环境将带来更加深远的影响。“十二五”期间，一是《控烟框架公约》五年试行的承诺已经到期，品牌市场推广的空间与平台受政策制约的程度将大幅提高，资源投入的方向与领域在政策下需要全新转型。二是如何在税制转换中维护好行业与品牌的利益，如何在稳定效益的基础上维系好消费者的利益，也是当前品牌建设需要破解的一个课题。

　　2011年营销工作的总体思路是：

　　坚决贯彻国家局卷烟上水平的基本方针和行业“532”、“461”品牌发展战略，围绕国家局工作会议和卷烟销售工作会议精神，着眼“十二五”，立足当前，围绕提升价值、延展市场、创新管理三条主线，推动品牌、市场、管理联动升级，为湖南中烟“十二五”品牌市场可持续发展打下坚实基础。

　　抢抓机遇，勇挑重担，为努力完成品牌“十二五”品牌发展目标谋好局、起好步

　　“十二五”期间，机遇与挑战并存，要争取到发展主动，作为第一年的今年就很关键，湖南中烟上下员工将“立足岗位、抢抓机遇、坚定信心、勇挑重担”，为公司两大品牌发展谋好局、起好步。

　　一要谋好局。湖向中烟“十二五”品牌市场发展规划的主体思路，就是依托消费升级这个大趋势，坚定不移提结构。荚蓉王主要是扩大规模，同时要加强高端规格的发展，白沙更重要的是提升结构。一是完善规划，明确定位，做好规划分解，调整市场布局，继续实行市场分类管理，明确区域市场定位，现阶段在巩固、扩大传统基础市场优势的同时，要快速发展一批支撑性市场。二是加强宣传，搞好对接，主动和商业公司沟通，尽可能形成共识。三是盘活四五类烟存量资源。

　　二要起好步。2011年芙蓉王确保突破100万箱，其中高端18万箱，实现品牌商业批发收入600亿元。白沙确保300万箱以上。从2010年的情况来看，芙蓉王商业批发量过了83万箱，其中高端规格超过14万箱；白沙商业批发量272万箱，单箱结构提升超过1200元，是行业重点品牌中幅度最大的，其中白沙精品类实现商业销售125.3万箱，同比增长25%，如果保持年均25%的增长速度，到“十二五”末期，白沙二、三类的销量可以达到380 多万箱，远不止350万箱。这一目标的实现，有利于两大品牌在行业重点品牌序列中占好位。

　　扬长避短，提升价值，持续做强两大主导品牌

　　品牌运营实质上就是—个扬长避短的过程。长是优势，是品牌的核心竞争力，品牌的工作要围绕巩固和扩大优势来展开，2011年，湖南中烟品牌工作的主线就是“着力彰显两大优势”。

　　一是发挥主导规格优势，扩张规模。品牌竞争力最直观的表现就是规模，尤其是主导规格的规模，从长期发展来看，主导规格突出的品牌，终究在市场上的最终竞争优势要强。要坚定不移地做大主导规格，扩大品牌的规模优势。对于芙蓉王（硬），持续推进全国市场的覆盖与渗透发展，在传统基础型市场加强推进县乡市场的精耕细作。对于白沙品牌，按照“1+2”的组合发展思路，推动工作重心向下延伸。

　　二是发挥产品科技优势，引领消费。充分发挥“双低”优势。芙蓉王和白沙两大品牌除在吸味、口味和包装等方面深受认同外，更为核心的技术优势就是 “双低”，即低危害、低焦油。充分把握行业低焦政策机遇，发挥技术研发优势，大力培育三支低焦产品，做好8mg芙蓉王、白沙10元档和白沙8元档三支产品的上市和培育工作，大力抓好产品市场的成长性建设。

　　细分市场，下沉重心，切实打牢市场发展基础

　　湖南中烟始终坚持突出目标市场，同时统筹兼顾其他市场的操作思路，这是基于长远发展的战略考虑。湖南中烟结构卷烟要突破，仅仅依靠传统市场是不够的，需要加快形成一批支撑性发展市场。

　　一是要着力传统市场精耕细作。传统基础市场工作的重心必须下沉，工作区域要继续往下延伸，拓展好重点县乡市场，尤其是一批经济发达的省份，品牌强势的市场。以试点的方式，探索总结好省外县域市场推广的经验。发展中市场也要因地施策，扎实发展基础，形成几个强大的堡垒市场，再逐步向下延伸。

　　二是要推动潜力市场重点突破。积极推进百市战略，100多家地市公司要优先发挥堡垒、支撑、引领、辐射市场的作用，全面提高品牌市场的抗风险能力。重点突破全国布局的薄弱板块，重点突破新品堡垒市场的攻坚。

　　三是要加强对终端和消费市场的创新研究与持续跟进。品牌推广工作要统一思想，推进好四个转型，即大众转向分众、户外转向户内、硬性广告转向软性宣传、社会转向行业四个转型。跟进商业新商盟和135工作法的深入推广，专题研究，协同商业，借助新商盟信息化平台，延展宣传推广空间，创新品牌宣传形式，逐步提高终端客户对我们品牌和服务的满意度。