2011年8月，蒋洪喜总经理代表公司党组提出了新的“123”和“3个500亿”发展目标。市场营销中心立即以“创先争优在岗位”思考与创新活动为载体，号召各办事处、片区“抓住四个机遇、提升一个水平”，切实做好新发展目标的贯彻落实工作。在河南办事处的率先倡议和苏南片区、江西办事处的及时响应下，省内外21个办事处、4个片区纷纷表决心、想办法、拿对策，迅速掀起“我们怎么做”的大讨论热潮。

    苏南：扎实基础工作 铸造形象工程

　　 针对苏南市场需求大、销量大的特点，苏南片区决心在基础工作上下功夫，在形象工程上做文章。在基础工作方面：加强市场掌控能力。强调动态监督，广泛收集信息，对品牌的动向予以实时监控，不断提升对市场的跟踪分析和预测能力；加强市场基础管理。建立市场档案，全面反映商业的销售信息和消费者的需求变化。强化市场督导，保证营销计划和方案的顺利实施，实现营销中心对市场一线的监控。强化售后服务，直接聆听消费者的声音。在形象工程方面：树立高端品牌形象、树立良好团队形象。品牌定位的成功只是企业打造品牌的第一步，能否创造一个深入人心的品牌形象才是致胜的关键。苏南片区将在着力打造一个巩固现有消费群、吸引潜在顾客群的高端品牌形象的同时，塑造一种代表企业、联络商业、密切客户的团队形象，以形象工程传播企业文化，为苏南市场的进一步发展找寻新的动力。

    山东：借力精准营销 稳步增量提结构

　　 山东办事处以“尊重市场、引导消费、增加实力”为发展理念，以“苏烟”、“南京”两大品牌跻身行业前十五，确保强劲的增长态势为目标，提出“抢份额，借力精准营销稳步增量提结构”的总体思路。在品牌培育方面，主抓三个方向：一是以提升“苏烟（软五星）”销量为核心，做好市场维护；以夯实“苏烟（五星）”基础为重点，确保落地销售；以开拓苏烟新品市场为目标，紧抓宣传推广。二是充分利用“南京九五”的品牌影响力，借“九五”精准营销势头继续培育和巩固南京系列卷烟市场，实现梯次化提升。三是继续以“十二钗”、“炫赫门”的市场培育和全面推广为基础，力争明年双规格全面覆盖山东市场。在宣传推广方面，完成三个设想：继续以零售终端建设为主体，做好“品牌形象店”工程；借助各类高端论坛等大型活动宣传推广苏产烟高端规格，提升品牌形象；选择高端消费人群聚集地签订高端产品销售推广奖励协议。在内部管理方面，实现四项目标：以“严格规范、充满效率”为要求，不断提升管理水平；以“阳光管理、奖惩分明”为原则，继续明确岗位责任；以“加强内控、突显绩效”为重点，全力打造先锋团队。力保实现内部管理精细化、信息采集精确化、市场调控精准化、业务水平精通化。

    安徽：突出重点 精细工作 稳步提升 规模发展

　　 安徽办事处以“市场营销上水平”为核心，着重做好五方面工作：第一，突出重点品牌规格培育。高度关注400元/条以上价位“苏烟”与“苏烟”（五星）的协同互补发展，形成互相拉动、互相提升的品牌格局。积极做好“苏烟”（天星）、（新星），“南京”（壹品）、（紫晶）等新规格产品的特色推广，树立企业形象。发挥“九五”的影响力，加大整合力度，扩大品牌规模，努力提升“南京”系列一二三类卷烟的销量。第二，积极做好精准营销工作。迅速推广巢湖、马鞍山试点经验，积极组织业务人员交流心得，进一步加大三维五率分析范围，为精准营销在安徽全省的推广打好基础。第三，精心组织下半年卷烟计划调拨及补货工作。合理衔接，把握节奏，先调后补，关注动态，保证市场供应，保持价格稳定。第四，不断提升营销工作水平。清醒认识新形势下营销工作的变化和特征，不断提高宣传推广的高效性、终端市场建设的实效性、市场调查与研究的针对性，努力提高营销队伍的市场驾驭能力、分析判断能力、快速反应能力、独立工作能力和协调公关能力。第五，打造苏产烟根据地市场。争取在“十二末”苏产烟销量突破7.5万箱，其中“苏烟”销量过2.8万箱，“南京”销量过4.7万箱，在安徽市场培育出5个万箱以上市场，5个8000箱市场。

    河南：推进品牌培育 提升覆盖深度广度

　 　结合当前市场发展状况，河南办事处提出了五年发展规划。同时，围绕规划目标，在倡议基础上提炼出四个方面工作重点：第一，根据“苏烟”、“南京”品牌在不同区域市场的销售量、市场态势、市场竞争力等要素，明确“巩固重点市场，提升潜力市场”的发展方向。通过精心定位、精确信息、精准投放、精细管理、精致引导，将“苏烟”、“南京”的品牌培育工作向更深层次推进。第二，充分利用“苏烟”（五星）竞争优势，扩大品牌培育和传播，提升产品覆盖的深度和广度，力争将“苏烟”五星培育成河南一类卷烟市场的主力军，进一步提升品牌影响力，提升总量规模。第三，高度重视“天星”、“新星”、“壹品”、“十二钗”等新产品的上市与导入工作，确保投放一个地区、成功一个地区。第四，开展系统有效的宣传推广活动，提高市场宣传力度和效果。

    京津：自加压力 不等不靠 明确思路 迎头赶上

　　 为推进京津市场发展实现新突破，京津办事处提出了“123”的整体工作思路，即“明确一个思路，抓住两个关键，做好三件事情”。明确一个思路，就是要明确苏产烟在京津市场的市场定位及发展思路，解决总目标问题。苏产烟在京津市场的发展要按照“以形象提升促规模扩大，以高端拉动促形象提升”的工作思路，就是在未来的市场拓展过程中，对苏产烟在京津市场的定位就是坚持走高端路线不动摇，根据“苏烟品牌提形象，南京品牌要规模”的思路，“苏烟”品牌以软苏以上规格作为拉动，全力推进“五星苏烟”的规模扩张；“南京”品牌以“九五”为拉动，进一步扩大“红南京”市场份额，努力实现“佳品南京”的快速发展；抓住两个关键，就是突出抓好市场和品牌这两个关键环节，解决做什么的问题。在市场问题上，合理规划市场布局、科学提升网点覆盖率、深入推进终端建设、加快大客户关系网建设。在品牌问题上要建立品牌发展研究机制、有的放矢的开展重点品牌的市场宣传推广、积极筹划相关年度大型的精准营销座谈会；做好三件事情，就是要围绕新的发展目标，解决怎么做的问题。首先要切实打牢市场发展基础。其次要全力提升协同营销水平。第三要全面推进办事处建设。

    陕甘宁：抓住空间 提升份额

　　 陕甘宁办事处提出了新的工作思路——抓住市场空间，不断提升苏产烟市场份额，实现品牌发展 “上规模、上水平、成梯队”，并确立了基于1-2年发展时间的“1121”品牌发展规划，即努力打造1个苏烟万箱省级市场、1个2000箱400元以上苏烟地级市场、2个单规格销量过万箱、开发一大批销量过千箱的地级市场。甘肃、宁夏市场争取2—3年实现苏产烟总规模突破万箱。为此，办事处设定了八个方面保障策略：一是加强县级市场走访调研，努力打造一批销售业绩好、市场状态好、发展潜力大的明星市场。二是建立办事处、省区、片区三级市场分析制度。三是积极加强工商协同，做好下半年品牌推介会和精准营销座谈会的筹备工作。四是开展“苏烟”（软金砂）、“南京”（九五）的精准营销试点工作。五是加强与商业公司营销中心间的货源投放策略协同，制定以投放终端、分类投放量、分类投放间隔为内容的投放方案，每月末对投放进行工商反馈式协同。六是开展“市场空白点”歼灭战。“苏烟”和“南京”主导规格必须尽快、全面消灭市场空白点，要把目标向县级市场覆盖率、终端铺货率转变，稳步使“点少面窄量多”市场状态向“点多面广量少”转变。七是抓好苏产烟品牌形象店的建设。八是大力开展苏产烟的消费群体建设工作。

    湘鄂：点面结合 局部竞争

　　 结合苏产烟在湘鄂市场的实际发展情况以及湘鄂特殊的市场环境，办事处经过认真分析研究后提出三点工作意见：首先，以工商协同营销为主攻，突破现有的规格销售局限，每个地区重点发展一个亮点。湖南以“九五”作引领，实现“南京”（精、佳、红）全地级市场覆盖。湖北市场保四增一，重点引入“苏烟”（金砂2）或低焦油南京。其次，以品牌宣讲为媒介，逐步由“点”向“面”沉入市场，打好基础确保销量有提升。由点及面巩固老规格、推出新规格。第三，以梯次布局为原则，争取商业系统更多的政策支持，抓住机遇抢占局部市场份额。

　　 其它办事处、片区也分别针对各自的市场特点和产销情况明确了“十二五”发展目标，并在品牌培育、市场拓展、内部管理、团队建设等各方面制订了切实可行的措施，决心以敢于登攀的勇气迎接挑战，以时不我待的激情参与创争，以只争朝夕的态度踏实工作，为实现新的“123”和“3个500亿”目标建功立业。