在“532”“461”的品牌战略目标下，在“双十五”排名的现实压力面前，2011年除了作为“十二五”开局年而备为关键外，现有品牌在今年的市场表现如何，也将成为行业上下判断一个品牌未来状态和整体格局的一个基础。因此，2011年的表现将在某种程度上决定一个品牌的未来。这个开局就必须要开好，因为此开局年已经拥有了许多特殊的意味了。红云红河集团作为国内规模第一的企业集团，同时拥有云烟和红河两个极具竞争力的品牌，体量庞大的红云红河如何开好局，就更加引人关注。同时，由于红云红河集团正式运行才两年多，内部资源融合能否到位并发挥实力企业集团的资源优势，也是行业内外对红云红河集团的一种期待。而一直坚持创新和超越的红云红河集团，在成功实现企业的良性发展的同时，在品牌的发展中依然保持着领先的角色，这一点红云红河集团已经用实际行动证明了自己。

　　2011年伊始，在“331”的“十二五”整体品牌发展目标下，红云红河集团明确提出了2011年的发展目标，即“2584”品牌发展目标，在2011年云烟品牌规模突破200万箱、云烟一类规模超过50万、红河三类以上规模达到80万箱、集团实现税利增长40亿元。这一目标的提出，再次向行业展示了一个信心十足的红云红河集团，尽管实现目标依然要面临诸多的挑战，但是已经做好充分准备的红云红河人却充满信心，决心用实际行动去证明国内第一规模企业集团的雄厚实力。

　　刚刚过去的第一季度，成为行业内品牌发展的一个全新“亮相”的关键点，这一个季度过去后，就意味着日趋激烈的“十二五”漫长的品牌竞争已经正式拉开帷幕了。在这次全新的考试面前，红云红河集团交上了一份令人满意的答卷，充分显示了一个具备现代企业制度和品牌优势的企业集团的实力和信心。在一季度的相关数据统计中，集团品牌商业销量152万多箱，同比增幅5.4%。其中一类烟 17.14 万箱，同比增加3.4万箱，增幅24.7%，三类烟68.2 万箱，同比增加14.4 万箱，增幅26.6%。其中，云烟品牌的商业销量68.2 万箱，同比增加17.6 万箱，增幅34.8%，一类云烟16.2万箱，同比增加4.2 万箱，增幅34.4%，三类云烟50.6万箱，同比增加14万箱，增幅38%。云烟商业批发额全国排名第二，同比增幅33.9%。红河商业销量64.9万箱，其中，一类红河0.4 万箱，同比增幅26%；三类红河7.85 万箱，同比增加0.3万箱，增幅4%。同时，在红云红河集团的重视下，云烟二类烟规模也实现了较大的提升，逐渐进入行业二类烟竞争品牌行列。一季度的数据充分表明，云烟品牌的一类烟竞争优势已经凸显，而且在品牌力的推动下，云烟高档和高端品牌的消费群体增长明显，云烟高品质传统好烟的魅力在日趋激烈的竞争中发挥出了无可比拟的优势，也再次证明了真正经得起市场竞争考验的都是饱经风雨历练的品牌，历史赋予它的品牌魅力将成为其赢得竞争的重要砝码。云烟即是如此，一个经历了世纪风雨的品牌，在红云红河集团的精心呵护和创新打造下，实力不断被强化，市场潜在的巨大品牌推动力这时候也开始发挥作用，越是激烈的市场竞争就越能感受到云烟品牌强大的市场号召力。

　　对于红云红河集团而言，云烟品牌在规模不断增长的同时如何实现高端产品的增量，丰富和完善云烟高档高端产品结构，红河品牌如何逐渐实现产品结构上移，依然是摆在集团面前的现实挑战。在“532”“461”的现实压力下，现有企业集团都将品牌战略目标进行了阶段性的明确，谁也不想在决定未来“存亡”的开局年掉队，新品亮点频出，营销推广方式也多点尝试，使得当前品牌竞争环境变得异常复杂起来。所以，在这样的行业整体背景下，红云红河集团要想顺利完成“2584”年度品牌发展目标，自然不能掉以轻心，更应该集全集团上下的力量，去创新和超越。

　　红云红河集团的成立是行业内更高层次重组的一个典型，成立两年来，红云红河集团给我们最强的印象就是其内部融合的有效推进，集团分厂较多、分布范围较广的情况下，依托红云红河集团上下同心的企业文化理念，凝聚力量，完成了一次又一次的转身和超越。此次“2584”目标的提出，再次增强了红云红河集团上下的信心，同时也给这个体量庞大的集团提出了更加严峻的考验，能否顺利实现 “2584”目标，要靠全集团各个组成“部分”的努力。团结一心，才能实现全新的超越。

    “2584” 营销中心重任在肩

　　谈及品牌发展，当然离不开营销中心，作为产品的推广和销售部门，红云红河集团的营销中心在集团成长过程中发挥着很强的“先锋”作用，红云红河集团每一个关于品牌发展的“号令”都在营销中心实现执行落地。因此，“2584”可以看做是红云红河集团发出了又一次冲锋的“号角”，那冲在最前面的当然非营销中心莫属。

　　据记者采访了解，“2584”的品牌目标提出后，红云红河集团营销中心已经从几个方面开始着手落实，全力争取年底顺利实现。围绕集团提出的“2584”目标，营销中心确定了2011年的工作的思路和主线，把2011年定位为“印象拓展年”、“终端建设年”和“管理规范年”，围绕着这样的目标，营销中心的具体落实措施可以归结为一句话：确立一条主线，强化四项基础，推进六项重点。所谓确立一条主线，就是“提升品牌价值”，重视和提高品牌价值，充分发挥品牌主导效应，切实提高品牌竞争力是集团实现由大变强的关键保障条件。强化四项基础即：强化“差异布局”的市场基础。强化“一省一策”的策略基础。强化“深度协同”的营销基础。强化“扁平高效”的管理基础。而推进六项重点，严密监控品牌运行状态；继续加大消费引导力度；巩固扩大终端维护成效；以项目推动专业素质提升；加快构建数字化营销平台；实施有效的客户关系管理。

　　在全面定调的基础上，为顺利实现“2584”的品牌目标，红云红河集团营销中心也对具体的重点工作进行的全面的部署安排。工商协同是贯穿红云红河集团整个营销工作的，也是国家局推进工商协同工作的试点单位，2011年如何推进并最终实现深度协同，也仍然是营销中心的重点工作之一。对此，营销中心也已经有了清晰的规划，实现商业信息资源的充分共享与应用，围绕这条主线，谋求与商业的有机对接；借助终端建设，推进“工商零消”四位一体的营销模式和联动机制。具体通过下移工作重心，主动地配合商业公司开展各项营销活动，以“精准营销”为主导，构建全方位的市场信息采集和分析系统，建立快速反应市场和消费需求机制，加速网上配货力度，控制好存销比。提升服务客户的能力和水平方面，按照云南中烟公司工作指导和要求，探索制定一线营销人员服务工作法，以规范、高效的服务来赢得市场。

　　当然，作为品牌营销的核心部门，营销中心最核心的责任就是如何将“2584” 目标全面推进实现，尤其是云烟高端品牌目标如何实现，这将直接关系着云烟品牌未来的格局影响力。结合品牌精准营销的推进，红云红河集团营销中心已经对云烟品牌体系的具体营销思路进行了明确，全面推进云烟品牌的发展。

　　印象系列主要是通过把握高端品牌逐步推行精准营销的政策机遇，加速完成在全国的市场布局。力争实现软礼印象、84印象、红印象三个规格在全国范围内扫除空白点，努力拓展市场份额。通过设立专项考核奖励，成立专题项目组，制定专题推广方案，强力推进。

　　珍品系列坚持差异化发展策略，扭转以往粗放培育管理模式，针对全国市场分布不均衡，差异化特征较为明显的趋向，紧密依托工商协同营销的品牌营销机制，专人专项研究珍品系列的宣传推广项目，针对不同市场特点，采取差异化措施和策略，将珍品系列培育“普遍撒网”的粗放经营转变为以提高单品、单点消费的精细化运作。

　　精品系列中云烟（紫）要继续保持着不低于同档次平均增幅的扩张节奏，稳固维系领先对手的竞争地位。另外，云烟印象全系都将纳入到精准营销体系当中，主要是指把“精准营销”作为高端品牌营销的方法，通过充分运用市场信息分析、目标客户精选、货源动态平衡来实施高端品牌培育工作。

　　在精心部署云烟品牌整体体系的营销工作的同时，营销中心也积极配合红云红河集团技术中心等部门，全面做好2011年年度新品的推广和营销工作。集中体现红云红河集团落实国家局低焦产品要求的云烟高端低焦产品云烟（5mg印象）已经在2011年年初高调上市，云烟（5mg印象）是按照国家局提升高档高端卷烟品牌竞争力、提升经营效果和经济效益要求量身定做的低焦油卷烟新品。其目的是以塑造云烟印象系列高端品牌形象、提升云烟印象市场竞争力为核心，传递印象系列产品价值感，引导高端消费，结合云烟品牌自身实际，重点在于提升品牌形象，即提升云烟品牌在消费者心目中中高档卷烟的品牌形象。在云烟（5mg印象）的上市推广过程中，营销中心采取的主要营销措施是：选点销售、控量投放、倾力开拓、稳步培育。在新品上市准备前期，营销中心主要是通过走访各零售终端进行市场调查、收集信息，与当地烟草公司沟通，同步进行市场服务人员培训。在选点方面，营销中心首次在昆明市选取了十个重点大型商超、烟酒店为指定预售点。随着产品的热销，产品销售的零售店也不断扩大，根据市场需求由10户逐步增加至 50户、329户到现在的800户，包括了商超、烟酒、便利店高、中结构客户。营销中心在云烟（5mg印象）整体营销过程中，主要是采用控量投放策略，加之其本身低焦油品质特质，独特的侧翻外包装和准确的市场价值定位，在上市以来，市场反应很好，广受消费者好评。

　　同样，采用白色直螺纹烟支设计和软包硬化技术的云烟（软印象）也已在云南省内率先亮相。以云烟（5mg印象）上市为契机，红云红河集团营销中心全面开启了“2584”的行程，为云烟品牌2011年的良好表现开了个好头。

    “2584” 四大中心齐心协力

　　品牌是一个鲜活的个体，同时也是一个整体，品牌的成功需要企业各个中心的通力配合。红云红河集团自成立以来就特别重视四大中心的建设和提升，如今围绕“2584”目标的实现，红云红河集团其他三大中心也做好了充分的准备，对目标的达成充满着信心。

　　首先，物资采购中心作为红云红河集团品牌目标实现的重要支撑部门，已经从几个角度为品牌年度目标的达成做好了准备。第一就是更新思想观念，红云红河集团的发展就要求采购中心的思想观念要结合着集团的发展的思路，不能用原来的老眼光、老的工作方式来工作。第二个做的工作就是提升执行力，现在红云红河集团采购中心面临的是点多面广、品种繁多、数量太多，各个生产点又比较广，就必须要打好基础、抓好的执行力，克服一切困难，为各个生产点、工厂提供最好的服务。第三个就是要结合各工厂的实际情况提出如何服务和怎样保障的问题。第四个方面就是采购的原辅材料的质量问题，要按照集团的四位一体的质量管理方式，加强对供应商的管理，加强对供应商的管理，为各工厂提供质量好、上机适应性好的原辅材料，这样才能保障工厂的需求。第五个就是在管理上遵照、按照国家局的严格规范、富有效率、充满活力，和红云红河集团的严细实的工作方针来要求我们的、加强责任感、责任心，把我们的工作落实到实处。

　　其次，物流作为国家局和行业明确的重点工作，对红云红河集团这样的实力企业要求也更加严格，时间更加紧迫。如何围绕集团提出的“2584”目标做好现代物流建设工作，是红云红河集团物流中心首要考虑的问题。相比于其他中心和部分，红云红河集团物流中心是一个新生的，去年年底才成立的部门，现在的人员到位情况，需要明确的东西也尚未明确，特别是组织构架，职能分工等等方面。面向 “2584”的目标，总体来说，物流中心在其中的作用就是属于支撑性、服务性的、保障性的作用。

　　再次，就是肩负着红云红河集团核心品牌生产任务重任的生产制造中心，也是推进 “2584”品牌目标尽快实现的重要环节。“2584”目标的具体指引之下，制造中心依然是发挥好这么三个方面的功能：一个功能还是监管功能，这个功能主要体现在安全生产方面。第二就是考核评价的功能。制造中心代表集团行使了六项考核的职能。第三个功能是集团所有的中心部室所身体力行的一个功能，就是服务功能。服务功能作为制造中心来说，跟工厂的结合点非常多，不管是职能的结合点还是业务流程的结合点。这就需要制造中心自身有一个清晰的定位，就是立足于基层、突出服务。现在生产制造中心也跟工厂开展了一些课题上的合作，工厂在自身发展过程中，伴随着集团目标指标的实现过程，工厂也会碰到一些新的问题，这一点也需要制造中心代表集团来整合一些资源，把这些资源尽可能地提供给需要的工厂，或者说让工厂能够做出更大的成绩、更多的亮点。

    “2584” 红云红河各分厂众志成城

　　红云红河集团昆明卷烟厂：昆烟在技改搬迁完毕，顺利复产之后，一是将大力推进“双品”工程。所谓的双品就是指人品、产品。二是大力推进昆烟的科学管理水平，进一步提升基础管理水平。产品是人制造的，品牌是靠人打造的，一个企业培养不出品行高尚、业务精湛的人，要制造好产品，打造好品牌是不可能的。从这个意义上说，产品就是人品。昆烟的“双品（人品、产品）”工程建设讲的就是这个道理，双品工程不是建立空中楼阁，而是要与夯实基础管理，提升昆烟科学管理水平有机结合起来。在顺利完成复产工作后，昆烟将全面转入提升科学管理水平的工作中来。管理，尤其是基础管理，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于实效。“天下大事必作于细，天下难事必作于易。”优秀企业的非凡之处是每个员工都能无数次地把最平凡的事做对、做好。

　　红云红河集团红河卷烟厂：确立 “12345”工作思路。“1”就是围绕一个中心，就是争创行业标杆工厂，或者是行业优秀卷烟工厂这一个中心不动摇，明确工厂的目标和追求；“2”就是坚持以追求管理、认识、状态、措施、落实、效果六个到位为指导，及时提升我们的工作质量和工作成效， “3”是进一步加强三项建设，全面提升工厂持续发展的保障能力，这个三项建设一是加强队伍建设，不断提高干部员工队伍的战斗力，二是加强文化建设，努力打造工厂的追求及价值体系，这是最核心的东西，那么第三是加强激励机制的建设，增强工厂的发展的活力；“4”就是要强化四项基础工作，全面筑牢工厂发展的根基，这四项基础工作，一是要强化管理体系的建设，二是要强化对标工作，三是要强化全面预算管理，四是要强化“7S”的现场管理；“5”是持续提升五项水平，全面提升工厂的制造力，一是要提升产品的质量保障水平，质量是工厂的首要的工作，确保产品质量也是我们的工作的重点和核心，所以在整个提升五项水平当中，我们质量永远是摆在第一位的，二是要提升成本控制水平，三是要提升技术装备的保障水平，四是要提升安全管理水平，五是要提升和谐建设水平，把整个制造力能上一个新的台阶。

　　红云红河集团曲靖卷烟厂：2011年整体工作思路：认真贯彻落实全国烟草工作会议精神，按照一届三次职代会各项工作部署，以贯标、对标和创优为抓手，深化文化管理，积极推行精益生产，统筹兼顾生产和技改工作，不断加强队伍建设，做到谋划工作有新思路、推进工作有新举措、各项工作实现新的发展，夯实四个基石，进一步筑牢曲烟制造的根基，让锤炼曲烟制造呈现新气象，具体来说就是重点围绕以下几个方面开展工作，一是推行精益生产、夯实管理基石，二是开拓进取、夯实制造基石，就是精心组织，进一步提升柔性生产水平，精益求精，进一步提升质量水平，精细规范，进一步提高设备保养水平，精益管控，进一步提升物耗控制水平，精准快捷，进一步提高原辅料的保障水平，三是克难奋进，夯实软硬件基石，一方面是克难奋进，优质高效推进技改工程建设速度，另一方面是以人才强企，全面加强队伍建设，四是凝心聚力，夯实和谐发展基石，这个就是继续抓好安全工作，继续深化7S管理，继续抓好节能减排工作，党政工团齐抓共管，继续提升和谐发展水平。

　　红云红河集团会泽卷烟厂：根据集团提出来的品牌发展目标，要在以下几方面做好工作，一是提升制造保障力，提升制造保障力我们就是要按照集团的安排部署，按质按时生产出质量合格的品牌，在实际工作中要以等不得的危机感、慢不得的紧迫感、坐不住的责任感，来安排好整个制造过程的每个环节，以制造力的提升来支撑“2584”目标的实现；二是要提升质量保障水平，质量是工厂的“生命线”，也是实现目标的基准点，在今后工作中，就是要在生产整个环节当中，要以精细的管理、精细的操作加强在线产品质量的跟踪检查，为消费者提供合格、满意、称心的产品，支持集团的品牌发展；第三就是要提高执行力，作为工厂提高执行力是做好各项工作的基础，只有提高执行力按照（云南）中烟、集团的部署，动员全厂干部职工的一切智慧，按照集团的安排部署，做好每一项工作；第四就是带好职工队伍作保障，职工队伍是提升制造水平的基础，要带好职工队伍，维护集团的稳定，只有在稳定中才能得到发展，只有在稳定中才能实现“2584”的目标；第五就是要加强基础管理，基础管理是一项长期的工作，在生产过程中要对准标杆、找准差距、持续改进，为集团的品牌发展打好节约战。

　　红云红河集团新疆卷烟厂：贯彻落实国家局 “卷烟上水平”的工作任务，争创“优秀卷烟工厂”，全面完成易地技改主体工程施工建设任务，力争完成33万箱卷烟生产任务，销售卷烟38.5万箱（含集团全部在疆销售品牌），税利确保增长15%。工作的切入点就是从创优、对标、达标、以及集团的七项考核为切入点，进一步增加新疆卷烟厂的总量，提升新疆卷烟厂的产品，增加新疆卷烟厂的效益，为地方经济建设做出贡献。

　　红云红河集团乌兰浩特卷烟厂：完成异地搬迁后，乌兰浩特厂将在技术、设备、工艺和生产等环节实现较大幅度的提升，为红云红河集团品牌目标的实现贡献力量。一是统筹兼顾，精心组织，提升精细化管控水平。精心调度组织，强化对各生产要素的管控，加强生产各环节协同，提升生产保障能力。二是加强基础管理，提升基础管理水平。以“对标”和“创优”为主线，进一步加强基础管理工作。三是加强队伍建设，提升工作质量保证能力。新的形势，面临全新的发展环境，企业在队伍建设上提出了更高的要求。要做好职工思想教育，使职工切实把“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的工作作风落实到行动上。

　　山西昆明烟草有限责任公司：面对更深层次的改革新任务，面对更高水平的发展新要求，山昆公司只有继续坚持以科学发展观为指导，以创建合作生产典范和优秀卷烟工厂为目标，以云烟、红河两大知名品牌为依托，以增加产量规模、提高产品结构、筹划易地技改为重点，外抢机遇，内抓管理，做精制造，做强营销，不断提升品牌发展、生产制造、市场营销、技术创新、基础管理、队伍建设水平，全面落实“卷烟上水平”基本方针和战略任务，奋力开创公司科学发展、跨越发展的新局面，才能实现“十二五”发展规划新目标。

　　内蒙古昆明卷烟有限责任公司：首先要把员工的思想政治工作要放在第一位，第二就是要加强企业管理，具体的措施就包括现在的对标、贯标，包括创建优秀卷烟工厂，而且要把这些具体的工作集合着争先创优的工作来具体落实，再一个就是要技术创新，并且要放在首位，因为技术创新对于蒙昆公司有着特殊的意义，特殊意义就在于，现在在合作生产加工集团公司品牌的时候，对产品的维护，肯定要加强。

　　红云红河集团各大中心和所属生产厂已经对“2584”做足了充分的准备，我们对此目标的实现也同样不会有些许的“怀疑”，因为红云红河集团表现出的是一份强大的力量，是一份团结的力量。面对激烈的竞争，光靠体量规模的庞大是不够的，还要靠人心的庞大，而一向富有责任感的红云红河人拥有的就是一颗创新和超越的心，有了这份执着和坚持，“2584”就越来越近。“十二五”开局年，红云红河集团雄心勃勃。