在行业全面推进“卷烟上水平”的大背景下，“红塔山”、“玉溪”两大品牌近年来成长迅速并呈现出良好的发展态势。是什么支撑了这两大品牌的突破性发展？这两大品牌的背后又是一个什么样的企业？下面，让我们一起走进红塔烟草（集团）有限责任公司，探寻其品牌发展的“奥秘”。

品牌创新　把握市场脉动

　　2010年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局提出“532”、“461”品牌发展战略。红塔集团几经研究，立足于“高端品牌要有影响力，处于强势地位；中端品牌要争第一，处于引领地位；国际市场要有新突破，处于领先地位”，制定出“51518”品牌发展规划，即到2015年力争实现“红塔山” 年销量500万箱，“玉溪”年销量150万箱；“红塔山”年商业批发销售收入1000亿元，“玉溪”年商业批发销售收入800亿元。

　　对红塔集团而言，“51518”品牌发展规划意味着又一次全新的出发。

　　工商协同营销，是近年来行业改革的一个重点，也是行业营销创新的一个亮点。 2008年以来，红塔集团以品牌为主线，围绕信息、市场、货源、组织工作四个方面的连接，扎实推进协同营销工作。通过工商双方的共同努力，红塔集团工商协同营销工作机制得到了建立，以客户为中心、为客户创造价值的现代营销理念进一步强化，营销资源配置效率明显提升。

　　以红塔集团与北京市烟草公司共同推进“货源连接”实践为例，工商双方共同制定了网上配货参数、技术解决方案、业务流程及相关操作规范，实现了网上配货，工商共享订单、物流等信息，构建了高效、顺畅、滚动配货的工商一体化供应链，做到了工商共同管理库存，提高了货源衔接的有效性，减少了产品在北京市场断货、压货的现象，红塔集团对市场的响应能力得到有效提升。

　　为适应不同消费人群的个性化需求，从同质化竞争中脱颖而出，2009年以来，红塔集团在继续推进工商协同营销的同时，更加注重实施差异化营销，从产品开发、宣传推广等方面“分层错位”运作“红塔山”、“玉溪”系列新产品。一方面，针对消费者的多元化需求和不同人群的消费偏好，红塔集团相继开发出“红塔山”（经典150）、“红塔山”（恭贺新禧）、“玉溪”（软境界）等具有鲜明文化个性和独特口味风格的新产品；另一方面，红塔集团紧紧围绕产品定位和目标消费群特征，有区别地开展新产品推介活动。

　　立足工商协同，用心倾听市场脉动，让红塔集团的两大品牌在竞争激烈的市场中闯出了新天地。

科技创新　突出特色工艺

　　持续推进的科技创新，是近年来“红塔山”、“玉溪”保持快速增长的原动力。这种创新，不仅仅是跟踪和学习世界最先进的卷烟技术，也不仅仅是追求世界一流的生产制造水平，最重要的是将卷烟生产技术工艺作为一种“艺术”去完成。2010年，红塔集团不断完善技术创新体系，加强产学研合作，着力推进卷烟减害降焦、增香保润等重大专项技术研究，努力在卷烟生产的关键环节和核心技术上取得重大突破，强化品牌核心技术优势。

　　制丝工艺加工技术是卷烟工业企业的核心技术。“制丝配方叶组分模块加工工艺”是红塔集团近年来技术创新的突破点。从2004年起，红塔有针对性地开展了“制丝配方叶组分模块加工工艺”项目的研究与推广应用工作。这一技术使烟叶原料利用更充分，使工艺参数的优化组合设计目标更明晰。在制丝工艺上的突破，有效稳定和提升了卷烟产品质量。

　　此外，近年来，红塔集团还在卷烟工艺方面取得了重大突破，独创的“中式卷烟特色工艺”、以“四多一小”（多品牌、多产地、多年份、多等级、小比例）为核心的烟叶配方技术模式和集成应用新型二元复合嘴棒、天然植物提取物等，有效集成了原料、技术、管理、市场等多方面优势，成功打造出了一系列广受欢迎的新产品。2010年6月，红塔集团承担的国家项目“中式卷烟核心技术创新平台建设”通过验收。该项目完成了烟草化学、香精香料等研究实验室的改造，构建了烟草化学、烟气化学、减害降焦技术、调香技术、特色工艺技术、原料及综合配方技术等中式卷烟核心技术的创新平台，成为红塔核心竞争力的一个重要部分。

　　当前，红塔集团正以重大技术专项为引领，始终把握中式卷烟发展方向，提高科研成果的转化应用率，在充分研究消费者吸食口味变化趋势的基础上，坚持减害降焦，为品牌创新积蓄强劲动力。

原料保障　支撑品牌发展

　　烟叶是卷烟工业最主要的原料。红塔集团的发展，离不开“云烟之乡”----玉溪的优质原料保障。随着品牌规模的迅速壮大，“玉溪”、“红塔山” 品牌对优质原料的需求也越来越高。

　　为确保产品始终具有独特的“清香型”品类特征，增强卷烟品牌的核心竞争力，红塔集团从2006年开始实施原料差异化战略。几年来，红塔集团借助优越的自然条件，从满足工艺和市场需求出发，立足于烟叶品种、烟叶基地的差异化，致力于巩固提高烟叶原料的品质特色，增强了“人无我有、人有我优、人优我特”的原料优势，保证了烟叶供给的“稳定、优质、生态、安全”，有效支撑了品牌发展。

　　目前，红塔集团拥有十几个烟叶基地，所产卷烟的烟叶100%来自基地。玉溪、楚雄、大理、昭通作为红塔集团四大核心基地，提供了红塔集团年采购总量80%以上的优质原料。未来几年，红塔集团将全面推进“基地共建、生产共抓、资源共享、品牌共创、发展共赢”的建设模式，在云南省建设100个烟叶生产基地单元，保障省内年产 530万至550万担烟叶的原料基地规模。同时，按照行业烟叶资源配置方式改革要求，红塔集团积极拓展省外优质烟叶基地，以不断满足“51518”品牌战略的需要。 

管理创新　提高运行效率

　　经过联合重组，目前，红塔集团的生产点已遍布全国各地。

　　集团规模越来越大，如何防止“大企业病”？近年来，红塔集团针对多点生产管理的实际，高度重视管理体系的整合延伸，加快管理整合，将“QEHS”（质量、环境和职业健康安全）“三标一体”管理体系延伸到各个生产点，不断强化质量保障体系建设特别是多点加工的产品均质化管理，以“创优”和“对标”活动为抓手，将重点放在成本费用的有效控制和赢利能力的持续提高上，实现联合重组企业的共同发展。

　　在创新管理体制机制方面，红塔集团围绕“努力打造世界领先品牌”的战略目标，持续有效推进营销中心、技术中心、制造中心和物资采购中心建设。在红塔集团，“四个中心”具有相对独立的人权、财权、事权，能够相对独立地调配和优化内部资源，提高专业化经营水平，快速响应市场需求。

　　与此同时，红塔集团下大力气健全完善“四个中心”之间的协调联动机制，整合资源，提高协同能力。2009年以来，红塔集团以“四个中心”建设为龙头，组织各管理职能部门进行了相应的职能调整，使集团从管理型向管理经营并重型转变，并探索建立了高效顺畅的组织架构和运行机制，实现了扁平化管理，从根本上提高了集团运行效率。

　　可以预见，红塔集团“十二五”品牌发展规划将为“红塔山”、“玉溪”这两个久经考验的市场健将，开辟出更加宽阔的空间。在中国烟草全面推进“卷烟上水平”的征程中，它们将在更加广阔的舞台上，演绎新的传奇。