引：在“十二五”规划期间，中国烟草行业将有望诞生出“十几个”具有极强竞争力的大品牌，这些大品牌将成为中国烟草行业品牌发展的“主力军”。在“十几个”具有极强竞争力的大品牌诞生背后，是“5-7”家世界级烟草集团的强力支撑，这些世界级烟草集团为“十几个”具有极强竞争力的大品牌的成熟和壮大提供了广阔的平台，是“十几个”具有极强竞争力的大品牌赖以生存和发展的肥沃土壤。这其中，拥有“云烟”和“红河”这两大中国烟草行业品牌价值排名前三强品牌的红云红河集团则毫无疑问将率先跻身中国烟草行业“5-7”家世界级烟草集团的这个第一梯队。

　　自2008年11月8日成功实现联合重组以来，红云红河集团已经成长为一家具有极强竞争力的大企业，红云红河集团在行业内的竞争话语权也得到不断增强，其两大核心品牌“云烟”和“红河”在红云红河集团这个发展平台上也分别成长为具有较强竞争力的“形象效益型品牌”和“规模效益型品牌”。凭借着独到的战略眼光和扎实的运营管理，红云红河集团在激烈的竞争中脱颖而出，并成为了中国烟草行业中的“佼佼者”。

　　2010年，红云红河集团全年税利突破400亿元大关，其两大核心品牌“云烟”和“红河”的销量规模分别达到了169万箱和217万箱，同比分别增长了30万箱和15万箱，“云烟”和“红河”这两大品牌正在成长为“532”和“461”大品牌阵营中具有较强竞争实力的代表品牌之一。红云红河集团在2010年交出的这份可喜成绩单，让人看到了红云红河集团迅猛的发展势头，“1+1”的深入融合正在发挥出大于“2”的超常力量，红云红河集团在朝着 “331”的品牌发展目标又迈出了坚实的一步。作为中国烟草行业改革的先行者和实践者，红云红河集团正式成立两年多来，一直坚持大品牌的发展战略，力争把 “云烟”和“红河”这两大品牌打造成为中国烟草行业中具有较强竞争实力的代表品牌之一，红云红河集团在创新中不断融合，在创新中不断超越，这背后彰显出的更是红云红河人不断超越自我的信心与魄力。

　　落实发展蓝图

　　2010年年初，全国烟草工作会议明确提出要求，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532” 和“461”品牌发展规划，即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个　200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元。在“532”和 “461”品牌发展规划明确提出之后，红云红河集团也重新制定了“331”的品牌发展目标，即争取到2015年，实现“云烟”年产销量过300万箱、单品牌年商业销售收入超1000亿元，“红河”年产销量确保200万箱以上，在“532”品牌序列中占有一席之地，300万箱作为追求目标，并根据“云烟”发展情况适时调整。2010年，围绕着“331”这个宏伟的发展蓝图，红云红河集团以“感恩、答谢、沟通、提升”为主题和切入点，开展了“一路同行，感谢有你”工商协同营销活动，为其两大核心品牌“云烟”和“红河”的长期稳健发展提供了坚实的机制和体制保障。而“云烟”和“红河”这两大品牌在2010年也分别取得了较为突出的成绩，“云烟”和“红河”这两大品牌的销量规模分别达到了169万箱和217万箱，同比分别增长了30万箱和15万箱，“云烟”和“红河”这两大品牌在2010年继续保持着迅猛的发展势头。

　　2011年，为了更好地朝着“331”的品牌发展目标坚守前行，为了更好地落实“331”这个宏伟的发展蓝图，红云红河集团又提出了更为细化的阶段性品牌发展目标——“2584”目标，即2011年“云烟”销量规模突破200万箱、“云烟”一类烟销量规模超过50万箱、“红河”三类烟以上销量规模达到80万箱、集团实现税利增长40亿。“2584”的阶段性品牌发展目标的提出为努力实现“331”的品牌发展目标打下了又一个基础。如果说 “331”的品牌发展目标是红云红河集团“十二五”规划期间的壮美乐章，那么，“2584”的阶段性品牌发展目标则是这个壮美乐章开篇的第一强音。从 “331”的品牌发展目标到更为细化的“2584”的阶段性品牌发展目标，这些数据背后的变化更加透露出的是红云红河集团对行业发展规律的准确把握，对行业发展形势的深刻洞察，红云红河集团在2011年这个“十二五”规划的开篇之年，将紧紧围绕着“卷烟上水平”的战略任务和“331”的品牌发展目标，努力实现“2584”目标，为“十二五”发展开好局、起好步。

　　2011年一季度，红云红河集团生产卷烟136.3万箱，同比增长了5.9%，销售卷烟149.3万箱，同比增长了11.3%，实现税利 163.53亿元，同比增长了28.89%。从2011年一季度的这份成绩单中，可以看出红云红河集团整体运行继续保持着产销协调、结构提升、效益增长的良好发展态势，红云红河集团在行业主要指标的排序中，“云烟”销量规模位列第4位、商业批发销售收入位列第3位，“红河”销量规模位列第6位，集团实现税利位列第3位，实现利润位列第2位。红云红河集团在坚定落实“331”这个宏伟发展蓝图的过程中，正在一步一个脚印地向前推进。

　　品牌组合发力

　　“云烟”和“红河”这两大品牌是红云红河集团的核心品牌组合，是红云红河集团立足于行业发展的根本。在红云红河集团正式成立之初，红云红河集团拥有“云烟”、“红河”、“小熊猫”、“红山茶”、“茶花”、“石林”、“福”、“大重九”、“香格里拉”等众多品牌，红云红河集团从这些品牌中明确确立了“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三个重点品牌。2010年，红云红河集团对“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三个重点品牌的组合进行了再一次的深入调整，其中，“云烟”、“红河”被再一次明确为红云红河集团的核心品牌，并将辅助品牌有序地整合到核心品牌上来，理顺了品牌阵营、清晰了品牌发展思路，保持了品牌发展的平稳过渡。

　　事实上，“苁蓉”、“福”、“小熊猫”等品牌已经逐渐被整合到“云烟”这个核心品牌上来，如零售价为12元/包的“云烟（12mg苁蓉）”、 15元/包的“云烟（软苁蓉）”、12元/包的“云烟（福）”、15元/包的“云烟（金福）”、20元/包的“云烟（小熊猫）”、22元/包的“云烟（软小熊猫）”等产品规格。通过整合这些品牌资源，有利于进一步提升“云烟”的销量规模，增强“云烟”品牌的竞争力。除了整合集团内的品牌资源以外，“云烟” 品牌还先后成功推出了零售价为10元/包的“云烟（软紫）”、20元/包的“云烟（WIN）”、42元/包的“云烟（红印象）”、80元/包的“云烟（5mg印象）”等产品规格，其中，“云烟（软紫）”被定位为“云烟”品牌“精品系列”的主力产品规格，“云烟（软紫）”的成功推出进一步巩固了“云烟” 品牌“精品系列”的市场份额；“云烟（WIN）”是为提升“云烟”品牌一类烟市场竞争力，满足消费者个性需求的一款特色化代表产品，“WIN”的本意为 “赢”，“云烟（WIN）”无处不散发着年轻、时尚、活力的精神和充满自信，永不放弃的追求，为“云烟”品牌形象注入了新的活力；“云烟（红印象）”是对 “云烟”品牌高端价位空挡的填充，是“云烟”品牌在高端价位的基础产品规格；“云烟（5mg印象）”是一款焦油含量低至5mg/支的低焦油产品，既保持了 “云烟”品牌“印象系列”清甜醇香的口感，又体现出呵护健康的消费时尚与人文关怀。而红云红河集团的另一大核心品牌——“红河”，也先后成功推出了零售价为7元/包的“红河（软奔腾）”和“红河（奔腾）”、8元/包的“红河（运）”等产品规格，“红河（软奔腾）”、“红河（奔腾）”、“红河（运）”等产品规格的成功推出让“红河”品牌的竞争优势逐渐从零售价5元/包的价位段辐射到了零售价7元/包和8元/包这两个大众主流消费价位段。

　　现阶段，“云烟”品牌的产品线覆盖了从零售价10元/包-100元/包，并形成以“印象系列”为形象型产品，以“珍品系列”为效益型产品，以 “精品系列”为规模型产品的高、中、低完善的产品体系，满足了不同档次消费者的不同需求；而“红河”品牌的产品线则覆盖了从零售价5元/包-100元 /包，其品牌的竞争优势也逐渐从零售价5元/包的价位段辐射到了零售价7元/包和8元/包这两个大众主流消费价位段。

　　作为红云红河集团的两大核心品牌，“云烟”定位于“形象效益型品牌”，“红河”定位于“规模效益型品牌”，“云烟”和“红河”这两大品牌的组合发力共同推进着红云红河集团的不断向前发展，并增强了红云红河集团在行业内的竞争话语权。与此同时，“云烟”和“红河”这两大品牌正在成长为“532”和 “461”大品牌阵营中具有较强竞争实力的代表品牌之一，“云烟”是年产销量过300万箱和年商业销售收入超1000亿元的有力竞争者，“红河”是年产销量300万箱的有力竞争者，“云烟”和“红河”这两大品牌均具有双双冲击“532”和“461”大品牌阵营的实力。

　　创新传播方式

　　在控烟浪潮日益高涨的大背景下，烟草行业的传播渠道越来越狭窄，受到的限制也是越来越苛刻。然而，在“532”和“461”的大品牌竞争时代，烟草行业的品牌培育又离不开传播，烟草行业的品牌培育需要一些较为新颖和较为有效的传播方式，如网络互动营销这种创新的传播方式。

　　在网络互动营销的运用方面，红云红河集团可以说在行业内走在了前列，红云红河集团很早就认识到了网络互动营销的重要性，并积极进行尝试，红云红河集团在网络互动营销方面取得了较为显著的传播效果。2009年1月1日，红云红河集团的全新官方网站正式上线，当年网流量即成功突破500万，并于同年 8月在行业内第一次提出了以SNS网络社会化为理念的“烟草——数字化整合宣传营销通路”的全新网络互动营销的传播思路。与此同时，红云红河集团还在网络上建立了“红云红河俱乐部”，通过俱乐部活动，逐步推广线上活动。“红云红河俱乐部”先后推出了“红云之旅——网游云南”第一、第二期大型网络互动活动、 “看《我的团长我的团》答题赢奖”、“喜迎新春，真情回馈”、“印象庄园”　APP（网络互动游戏）创意设计大赛等一些互动性较强的营销活动，并取得了较为显著的传播效果。如在2009年9月至12月，“红云红河俱乐部”推出的“红云之旅——网游云南”活动，在三个月的活动期间，红云红河集团的官方网站日均访问量近3.5万人次，最高访问量超过8万人次，在中国烟草类网站中排名第一位。从2009年1月1日上线运行，到2009年6月1日全新改版上线，再到2010年10月4日，网流量突破1000万，在网络互动营销的运用方面，红云红河集团的官方网站扮演着非常重要的角色。据了解，2011年，红云红河集团还将使得自己的官方网站向烟草咨讯网方向发展，力求打造中国企业网络互动营销方面的标杆网站，实现“工业-商业-零售户-消费者”的互动，为营销工作提供活动和促销平台。

　　可以说，在网络互动营销的运用方面，红云红河集团非常善于抓住网络传播的特性，并寻找各种营销创新的切入点，如通过网络游戏作为营销创新的切入点，在运用网络互动营销的同时，推广自己的企业文化，推广自己的核心品牌，让更多的消费者认识到红云红河集团这个企业，让更多的消费者认同“云烟”和“红河”这两大品牌，提升消费者对红云红河集团的认知度，提升消费者对“云烟”和“红河”这两大品牌的认可度。红云红河集团在网络互动营销运用方面积累的一些经验就非常值得行业内同行去学习，红云红河集团在网络互动营销运用方面可谓是“成效卓著”。

　　执著公益事业

　　大企业就应当有大的社会责任感，红云红河集团作为一个具有极强竞争力的大企业，在不断创造财富的同时，也一直执著于公益事业，坚守在公益事业领域里的默默耕耘。对于红云红河集团这样一个具有高度社会责任感的大企业来说，公益事业在集团工作中已经上升到了战略层面，如为了更好地履行企业的社会责任，红云红河集团还专门成立了社会公益工作领导小组，这足以体现出红云红河集团对公益事业的高度重视。“取之于社会，用之于社会”，红云红河集团很早就认识到企业在创造财富的同时，更需要积极履行“取之于社会，用之于社会”的公益理念，勇于承担起社会责任，持之以恒地参与各项公益事业，回报社会。

　　这些年来，红云红河集团的公益足迹涵盖了义务捐款、助学助教、兴边富民、对口帮扶、治理滇池等等领域。自1999年起，原红河卷烟厂出资100 万元在昆明理工大学设立“红河助学金”，红云红河集团成立后，在此基础上增设“红云园丁奖”，惠及云南大学、昆明理工大学、云南财经大学、云南农业大学、云南师范大学和云南民族大学等高等学院的众多学生和优秀教师。2005年至今，红云红河集团投入巨资对口帮扶文山富宁、昭通巧家、曲靖会泽、临沧沧源和镇康五个贫困县，帮助当地修建学校、兴建饮水工程、铺路架桥等，积极参与当地的各项民生工程，改善当地落后的基础设施，再根据各县县情，因地制宜地开展扶贫项目，通过整村推进、产业扶持，达到支边富民的脱贫效果。2007年，与中国青年报社联合发起“红云图书室”活动，每年向全国贫困地区中小学捐助图书；同年，红云红河集团开始全程支持“寻找昆明好人”大型公益活动，自当年起开始已经连续4年开展，每年从社会各层面选出10位好人代表。2008年，与云南省文化厅合作开展“红云红河集团数字电影公益展映活动”，两年来共有140万民众通过此项活动观看露天数字电影……这些都只是红云红河集团在公益事业领域里默默耕耘的一部分，红云红河集团用自己的实际行动彰显出一个大企业的高度社会责任感。

　　如今，红云红河集团通过义务捐款、助学助教、兴边富民、对口帮扶、治理滇池等等领域的公益活动，不仅在消费者的心目中塑造出了良好的企业形象，提升企业的美誉度，而且也提升了消费者对“云烟”和“红河”这两大品牌的认可度。作为一个具有高度社会责任感的大企业，红云红河集团及其品牌得到了消费者的广泛认可和肯定。

　　2011年，在这“十二五”规划的开篇之年，红云红河集团将紧紧围绕着“卷烟上水平”的战略任务和“331”的品牌发展目标，努力实现 “2584”目标，为“十二五”发展开好局、起好步。在创新中不断融合，在创新中不断超越，今日的红云红河集团在“十二五”规划的开篇之年，站在了一个全新的起点上，并正在以崭新的姿态在未来的发展中奋力前进，努力为中国烟草事业的发展作出自己更大的贡献。