行业“532”、“461”品牌发展战略提出后，湖南烟草工业公司明确提出；努力实现“白沙”产销规模500万箱、“芙蓉王”销售收入1000亿元的目标。而要实现这一目标，则意味着在未来5年里，两大品牌规模和品牌价值都要翻番。两大品牌如何保持领先地位？如何才能获得发展的底气和壮大的实力？

一

    “发展是硬道理”。在湖南烟草工业发展壮大的历程中，这一至理名言已经得到深刻体现。两大品牌之所以能够保持品质优势和品牌声誉，正是因为不断发展的理念为其注入了强大的生命力。

    如今，继续保持规模领先，品牌结构整体上移，位居“532”、“461”品牌第一方阵的愿景目标，再次为湖南烟草工业指明了发展方向。

    这一愿景目标，源于湖南烟草工业对行业现状和自身发展的理性判断和科学分析，更源于作为行业重点骨干企业对行业发展的担当意识。正如公司总经理周昌贡所强调：“卷烟上水平”是响应行业新的重大变革、实现再次跨越的重要途径。抓住机遇，率先发展，既是我们的任务，也是我们应当承担的责任！

    对湖南烟草工业来言，推进“卷烟上水平”，着力点是推进两大品牌发展上水平。“芙蓉王”、“白沙”通过多年的发展，已基本具备做大规模、提升价值的基础条件。具体表现在风格独特、口味醇和、南北兼容、拥有广泛的消费群体等方面，形成了较为齐全的产品规格体系和技术保障体系，实现了从产品输出到标准输出的成功转型。同时，两大均已成为全国性重点骨干品牌，连续多年保持全国卷烟单品牌产销量第一和全国一类卷烟品牌规模领先。更为难得的是，两大在发展目标、市场基础、原料保障和技术创新等方面相互支撑，相得益彰。

    这些有利条件不仅是湖南烟草工业做大做强的坚实基础，也是湘烟品牌做大规模、提升价值的动力所在。

二

    推进两大品牌发展上水平，可以说是在高起点上实现新跨越。在湖南烟草工业“卷烟上水平” 规划纲领中有这样一组引人注目的数字：“白沙”品牌二三类卷烟每年递增40万箱，品牌单箱销售收入每年增长5%，到2015年产销量突破500万箱；“芙蓉王”产销量每年递增16万箱，单箱销售收入每年递增1000元，到2015年产销规模翻一番，达到160万箱，销售收入超过1000亿元。

    一个数据就是一个目标。宏伟的目标要有落实的具体“抓手”。按照“突出重点，抓住关键，整体设计，分步推进”的思路，湖南烟草工业紧紧抓住品牌发展这条主线，寻找做大规模、提升价值的发展之策。

    事实上，以低结构卷烟产品来实现规模扩张，只能解一时之渴，而不能治长久之旱。科学有序地提升品牌结构，不仅是提升品牌价值的需要，从长远看也是继续做大做强品牌的需要。因此，在加速迈向“532”、“461”的过程中，湖南烟草工业指向非常明确：围绕“价值”与“结构”两个主题，推进“卷烟上水平”。

    市场营销无疑是“上水平”的主战场。其应对措施是进一步完善被形象地称作 “左右拳”的营销战略——“左拳”主攻“芙蓉王”，乘势而上，顺势而为，扩大其在一类烟的市场份额；“右拳”主攻“白沙”，全力以赴，攻坚克难，在保持规模优势的同时，确保二三类卷烟总量实现快速提升。

    有了目标的指引，在战略设计时就会考虑到更为系统的市场布局和品牌运营。进一步提高 “芙蓉王”（黄盖）的区县市场覆盖率，加大对三四级市场的开发与培育，由基础牢固、经济发达的市场向乡镇市场延伸。“芙蓉王”高端规格则顺势而为，立足长远发展，着力培育目标消费群体，引导节日市场与礼品市场的消费。持续推进“白沙”由三四类卷烟为主向二三类卷烟为主的转变，既按“面上积极主动，点上扎实推进”的原则做好新二类“白沙”的品牌培育，同时围绕结构提升，转变宣传策划方式，突出新二类“白沙”的价值概念。

三

    品牌做大，原料先行。随着品牌结构的不断提升和高档品牌规模的逐步扩大，原料的结构性矛盾愈发突出。那么，原料保障如何紧跟品牌发展目标？他们的答案是：扩大原料规模总量、优化原料结构、推进烟叶基地建设。

    在扩大原料规模上，进一步巩固云、贵、川、湘的工商原料战略合作关系，构建稳定的原料保障体系，探索建立品牌输出与原料联动的新型工业合作关系。

    在缓解高档品牌的原料压力上，一方面通过特色生态区域和特色品种的选择，积极寻找替代资源；另一方面，通过采取一系列生产技术措施，提高上部烟叶的可用性，使其进入配方。同时，通过探索和推行农工商烟叶分级精选交验一体化模式，将质量关口前移，以满足品牌对烟叶纯度的要求。

    在推进烟叶基地建设上，通过与烟叶产区烟草公司的合作，进一步稳定供应渠道，提高烟叶质量水平和可持续供给的能力。

    无论是量的积累，还是结构的提升，终究需要依靠质的突破。因此，“技术导向”在推进“卷烟上水平”的举措中更加突出，更加充分。

    一方面，以突出特色、创新风格为目标，以降低危害、增香保润为手段，充分运用配方、工艺、材料安全、减害降焦等方面的研究成果进行系统思考，增强配方的开放性和适用性，形成支撑品牌个性化的专有技术和核心技术。

    另一方面，以“芙蓉王”、“白沙”减害产品开发与改造研究”项目为重点，加速“低焦油、低危害、高香气、高品质”卷烟产品的开发，形成品质优良、风格突出、特色鲜明、不同焦油梯度、具有减害特征的新产品。

    2010年，湖南烟草工业认真贯彻落实行业“卷烟上水平”的基本方针，紧紧围绕“532”、“461”品牌发展目标，突出“转变发展方式，提升品牌价值”工作主线，科学谋划白沙、芙蓉王品牌发展，继续保持良好发展态势。品牌规模达到438.46万箱，增长 3.99%；实现销售收入512.69亿元，增长15.89%。今年以来，两大品牌继续呈现高开稳走态势，主要经济指标增幅亦高于行业平均水平。