从昔日的“与狼共舞，尽显英雄本色”到目前的“吐纳有度，通仙情怀”；从过去狼族的阳刚、狂野与桀骜不驯到现在的淡定、包容与高瞻远瞩，福建中烟正式开启高端品牌的新征程。

　  整合：从竞争到包容

　  “福建中烟成立最初的两三年，我们大部分精力都用在品牌整合上。”近日举行的媒体座谈会上，福建中烟总经理卢金来这样说。

　  两大强势品牌都似“猛兽”，要让“狼”和“狮”握手言欢，人们可以想像整合的艰难。最终，福建中烟按照“大品牌、大企业、大市场”的发展战略，以“品牌共享，税利同增，总体规划，分步实施”为原则，实施“一优一特”品牌发展战略，成功地将两家烟厂进行了整合。卢金来说：“福建中烟、龙烟、厦烟都是国家的企业，‘七匹狼’、‘石狮’既不属于龙烟，也不属于厦烟，而是属于福建中烟公司，属于国家烟草专卖局。”

　  在一系列品牌整合的动作后，人们看到了“狼”、“狮”共舞的奇迹。两大烟厂“你中有我，我中有你”，取长补短，“今年，‘七匹狼’生产的140万箱中，其中就有60万箱是在厦烟生产的，两家烟厂走上了合作生产的良性发展之路。”卢金来说。

　  定位：品牌内涵“触动人心”

　  从过去的“与狼共舞”豪情满怀到现在的“吐纳有度”淡定从容，对于这种变化，一手打造“七匹狼”品牌的卢金来有自己的看法：社会在进步，要打造高端卷烟，惟有紧贴社会脉搏，触动消费者的“人心”。

　  卢金来说，当时“七匹狼”品牌定位与狼族的桀骜不驯、与生俱来的狂野、粗犷和英雄气概，吸引了广大热血男儿。随着社会的进步，福建中烟不抛弃狼族的睿智善谋与团队精神，但更要体现人文关怀和张弛有度。现在人们非常忙碌，抽烟也要有度，而且要讲品质，抽好烟。

　  为了品牌定位，福建中烟向社会征集到18168条“七匹狼”品牌广告语。最终，卢金来敲定了“吐纳有度，通仙情怀”。随着“7匹狼”（通仙）的研发上市，一个全新的“七匹狼”形象呈现在人们面前。“吐纳有度，通仙情怀”，成为“七匹狼”今后的品牌核心诉求，塑造了“七匹狼”有别于过去的高端品牌形象。

　  “从上世纪90年代中后期到本世纪，人们的心理发生了很大变化，让消费者的心灵回归纯净，传递一种天人合一。通仙即为无我，因为无我，所以知足，所以慈爱，所以返璞归真，所以回归纯净，这就是‘通仙’品牌的真正内涵”。福建中烟营销中心副主任林定丰说。

  未来：“一优一特”整体发展

　  当前，福建中烟正群策群力、全盘筹措企业“十二五”发展规划，将继续坚持“一优一特”品牌发展战略，有效整合企业各种资源，以“532”“461”为目标，集中精力做强做大‘七匹狼’品牌。例如，“金桥”卷烟是福建中烟的另一个主打品牌。近几年，福建中烟先后推出“金桥（英伦奶香）”、“金桥（硬）”等二三类卷烟新品，产品结构得到明显提升，并实现“金桥”卷烟台湾落地销售。

　  卢金来透露，福建中烟今年的卷烟销售收入将达180亿元，预计实现税利122亿元。“十二五”新阶段，“七匹狼”品牌重新提出了更高的规划发展目标，即要通过5年左右的努力，到2014年，使品牌销量突破200万箱，销售收入突破400亿元以上，稳固“七匹狼”及“金桥”在全国烟草知名品牌中的地位。