西北最丰富的资源是什么？一望无际的土地；最贫瘠的是什么？是一望无际的沙漠、戈壁。上天似乎并不眷顾西北？严寒、酷暑、干燥、狂风、沙尘暴……想到西北就联想到这些，想到这些就联想到西北。而西北地区的卷烟工业品牌，似乎也面临着一个尴尬的境地。

　　自2010年年初国家局提出“532”、“461”卷烟品牌发展战略后，全国卷烟品牌的发展进入一个全新时期，“强者趋强”的局势会更加鲜明。而这对于只有陕西中烟“好猫”品牌和甘肃中烟“兰州”品牌的西北地区来说又意味着什么？是逐渐淡出还是涅槃重生？面对行业的变革力度和品牌生存的压力，两个品牌也不约而同的在思考。

　　西北地区卷烟品牌发展现状

　　2010年年初举行的2010年全国烟草工作会议上，国家局明确提出了“532”、“461”卷烟品牌发展战略，使得全国卷烟品牌的发展进入一个全新时期，卷烟品牌的竞争将会更加激烈，“强者趋强”的局势将会更加鲜明。这是继2002年国家局提出的“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略和 2006年国家局提出的“两个十多个”的行业发展方向之后的又一重要品牌发展目标。因此培育“532”、“461”品牌俨然成为行业工业企业品牌发展的风向标。

　　这对于地处西北地区的烟草工业品牌来说，是逐渐淡出还是涅槃重生？因为在全国30个重点骨干品牌中，西北地区的烟草品牌只有陕西中烟的“好猫” 品牌和甘肃烟草工业的“兰州”品牌就是跟植于西北的土壤，依靠西北人民的辛勤劳动培养出来的，虽然这两个品牌近几年发展速度较快，但与行业划定的“大品牌”仍然存在一定的差距，两个品牌2010年1～7月份销售数据和在30个重点骨干品牌中排名如下：

　　由图可以看出“好猫”品牌虽然单箱结构比较高，但销量和销售收入却在30个重点骨干品牌中排在后列；而“兰州”品牌也存在单箱均价偏低的问题。

　　“好猫”和“兰州”这两个品牌总量规模和价值规模，即使到2015年翻一番，也分别与200万箱与400亿元的目标底限有很大的差距，因此面对行业的变革力度和品牌生存的压力，这两个品牌都不约而同的选择了个性品牌的特色之路。

　　“好猫”和“兰州”品牌的特点

　　——“好猫”品牌

　　科技降焦的不断突破是其市场不断成长的一个重要因素。“好猫”品牌采用具有生物减害的中草药“丰和液”科研技术，它的开发应用能够在保留烟草本香的同时带给消费者清澈、润泽的舒适体验。突出“好猫”品牌“清润”香型风格特色、无添加剂的卷烟产品，陕西中烟人将“好猫”这一品牌特色应用到市场宣传中，将“温润不口干”的产品形象和千百年来的本土文化，深深根植于消费者的心中。“好猫”品牌也将成为风格独特、特色突出、地域文化特征鲜明和高科技含量，具有一定影响力的中高档区域性强势品牌。

　　——“兰州”品牌

　　致力于中式卷烟干燥感明显的共性研究，更关注与干燥气候环境对卷烟制造与吸食的影响，敏锐地发现了“南烟”在北方水土不适的市场需求，由于北方区域气候干燥，“南烟”到了北方往往出现烟支干燥、香气流失、吸食不适等问题。抢在大品牌谋动之前，“兰州”品牌启动了增香保润项目，专项解决北方区域卷烟吸食适应性问题，随着增香保润技术的成熟，“兰州”品牌“绵香”风格“特别适合干燥气候区域，在湿润环境里更绵香”为核心优势，形成了“绵、香、甜、柔、细、飘”等六大鲜明特点，在全国范围内形成了稳定的消费群体和良好的品牌口碑。

　　“好猫”、“兰州”品牌“十二五”规划

　　陕西中烟和甘肃烟草工业积极响应国家局的号召，围绕国家局“532”、“461”卷烟品牌发展战略，分别制定了各自的品牌未来发展规划：

　　1、“好猫”品牌

　　陕西中烟到2015年卷烟产销规模将达到200万箱左右，自有品牌达到50万箱以上，“好猫”品牌销量达到30万箱以上，平均每年增长5.4万箱以上，力争将“好猫”品牌打造成为风格独特、特色突出、地域文化特征鲜明和高科技含量，具有一定影响力的中高档区域性强势品牌，努力使“好猫”品牌在全国市场占有一席之地，成为陕西中烟未来发展的支撑和形象代表性品牌。

　　“好猫”品牌恐怕要实现目标面临一定的困难，2009年的销量3万箱，但2015年却要达到30万箱，但目前的单箱水平较高，在短短的5年时间里，要提高到30万箱的水平，在结构不变的情况下，“好猫”能承担这个重任吗？因此整合陕西中烟其他自有品牌卷烟将会非常有必要。

　　2、“兰州”品牌

　　在2010年企业工作会议暨第九届十二次职工代表大会上，甘肃烟草工业有限责任公司提出了“2010年‘兰州’（珍品）、‘兰州’（精品）销量均达到10万箱以上”、“力争3年内‘兰州’销售收入达到100亿元；力争3～5年产销量达到100万箱”的目标。

　　甘肃烟草工业目前只有“兰州”这一个牌号，2009年销量达到72.6万箱，因此销量大幅度的上升，达到100万箱，卷烟指标会捉襟见肘，所以提高销售结构将会显的更加重要。由此“双十”和“双百”正是从定量的角度对“以专致精、以精求强”品牌发展战略做出规划，这一规划已成为“兰州”品牌谋求未来发展的新的方向。

　　结语

　　品牌发展上水平，是实现卷烟上水平的集中体现。无论“好猫”品牌还是“兰州”品牌都是西北地区独具魅力的品牌，在明确了企业以及各自品牌的定位之后，对于“好猫”和“兰州”而言，为其上水平工作指清了方向。经过这几年较快发展的两个品牌，也为今后几年的发展提供了发展基础，因此将“好猫”、“兰州”品牌打造成具有鲜明风格特色品牌，其中特色化、差异化是整个品牌实现上水平的竞争优势，也是整个西北地区烟草品牌能够涅槃重生的希望。