施超 上海烟草（集团）公司总经理

    聚焦“中华”推动品牌发展上水平

    国家局局长姜成康的重要讲话是对行业“卷烟上水平”工作的一次再动员、再部署，目标更加明确、措施更加具体、内涵更加深刻，为保持行业今后几年乃至未来更长一个时期的持续健康发展奠定了坚实基础。

    上海烟草结合发展实际，下一步将以品牌为出发点，把资源用在集团重点品牌的发展上，聚焦“中华”推动品牌发展上水平：

    一是“中华”品牌。“中华”品牌是集团发展的重中之重。在行业新一轮的竞争中，“中华”品牌不仅要在数量上突破，更关键的是要把“中华”品牌的质量、文化进一步夯实。要始终按照姜局长“把市场摆在第一位，在消费者认同的基础上实现发展目标”的要求，坚持以市场为导向，以消费者为主体，以提供更好的产品和服务为根本，推动“中华”品牌持续健康发展。

    二是“中南海”品牌。“中南海”品牌作为国内混合型卷烟的重要一员，国家局对其发展寄予厚望，是抵御国际竞争的重点品牌之一。通过这几年的努力，我们已经把其他的品牌整合到“中南海”之中，整合以后，关键的任务就是提升“中南海”的品牌结构和增加品牌的科技含量。

    三是“红双喜”品牌。对于“红双喜”品牌，我们提出要站在更高的高度，用更宽的视野来思考其发展。目前，我们明确通过实施“三大策略”，推动“红双喜”品牌的进一步发展。一是做出品牌特色，以低害低焦的烤烟型技术为风格特点，积极创新品牌形象，加快提升产品结构；二是寻求定向加工，积极寻求合作的新途径和新方法；三是谋求品牌合作，以“强强联合、优势互补、共同发展”为原则，实现“红双喜”品牌的持续健康发展。

    四是“熊猫”品牌。这是上海烟草集团未来发展的一个潜力品牌，是支撑未来持续健康发展的品牌，我们也将把这个品牌做好。

    周昌贡 湖南中烟工业有限责任公司总经理

    持续保持规模领先、结构上移

    “卷烟上水平”是烟草行业贯彻落实科学发展观，加快转变发展方式的重大举措，去年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会以来，国家局把“卷烟上水平”摆上了前所未有的战略高度，“卷烟上水平”已迅速成为全行业的统一意志和工商企业的共同行动。

    “卷烟上水平”基本方针和战略任务的明确和“532”、“461”品牌发展目标的提出是在我国经济进入新的发展阶段，保持行业平稳发展的必然要求，拉开了中国烟草在全国范围内加速优化资源配置的序幕，标志着中国烟草更高起点、更高水平的“大市场、大品牌、大企业”战略全面实施，必将推进中国烟草整体竞争实力的全面提升。这次提出的“卷烟上水平”总体规划和五个实施意见，经过反复研究论证，以世界眼光和战略思维谋划全局，是全面系统、富有前瞻性、体现规律性的重要纲领性文件，必将推动中国烟草持续健康发展。

    根据“卷烟上水平”总体要求，湖南中烟提出“白沙”、“芙蓉王”品牌发展思路，并对目标进行重新定位：到2015 年“白沙”品牌产销量突破500万箱，“芙蓉王”品牌销售收入超过1000亿元。

    从目前情况来看，工商企业共同推进“白沙”品牌结构提升和保持“芙蓉王”规模领先，取得了阶段性成果。1～6月， “白沙”继续保持全国单品销量第一的位置，“芙蓉王”销售42.96万箱，增幅30.97%，高出行业一类烟平均增幅3个百分点。

    下一步，湖南中烟将通过以下几个抓手重点推进：一是坚持做大规模与提升结构并重，努力推进品牌发展上水平；二是以烟叶资源配置方式改革为契机，努力推进原料保障上水平；三是以提高自主创新能力为核心，努力推进技术创新上水平；四是加快从生产商到服务商的转变，努力推进市场营销上水平；五是以信息化推动管理现代化，努力推进基础管理上水平。

    彭明权 湖北中烟工业有限责任公司总经理

    铸造“1735”工程

    目前，“卷烟上水平”的规划、方案和措施，国家局已制定出台完整的体系，我们的工作重心是要抓好贯彻落实，关键是要做到“实干上水平”。如果说“卷烟上水平”是方向目标，“实干上水平”是手段方法，没有手段方法，方向目标将无法实现。因此，我们要尽快把观念转到“实干”上来，把作风转到“务实”上来，把工作转到“扎实”上来，把绩效转到“实在”上来，以“实干上水平”促“卷烟上水平”。

    冰冻三尺非一日之寒，解决问题非一日之功。从“散乱低差”中走来的湖北中烟要认清形势，理性思考，做好自己的事情，不但要发展，还要把历史问题解决好。

    现阶段，湖北中烟发展的关键点在于优化品牌结构，要把优化产品结构作为品牌培育的关键环节，按照“卷烟上水平”要求，在创新、管理、工艺等方面集中精力下功夫，力争将“黄鹤楼” 、“红金龙”培育成具有较高知名度、美誉度、忠诚度的适应市场需求的品牌。

    下一步，我们将实施三步走策略，先期用五年左右时间将“黄鹤楼”培育成销量超过100万箱、实现税利700亿元左右的中式卷烟经典品牌，将“红金龙”培育成销量超过300万箱、实现税利500亿元左右的大众名牌，简称“1735”工程，引领和支撑企业朝“国内领先、国际一流”的目标迈进。

    李根基 广东中烟工业有限责任公司总经理

    “双喜”瞄准“551”目标进军

    这次会议再次坚定了中国烟草行业在新的发展时期的宏伟目标，选择以改革为动力，以市场配置资源的方式推动烟草经济结构调整，它进一步完善了“卷烟上水平”的具体目标和各项政策措施，是鼓舞人心的巨大工程。自“卷烟上水平”提出后，全行业都朝这个目标在迈进，“卷烟上水平”已经成为行业转变增长方式、主动应对挑战的一场新的重大变革。

    近年来，“双喜”品牌有了长足的发展，品牌销量规模从2003年的39万箱增长到 2009年的167万箱。“双喜”品牌的做大，得益于国家局的正确领导，得益于国家局坚持改革、坚持规范、坚持市场导向、坚持共同发展四项原则。广东是一个资源匮乏的省份，如何做到在一个省内乃至全国范围内把资源充分利用？国家局深化改革、推进跨省联合重组的政策为“双喜”品牌的做大提供了很好机遇和环境。

    目前“双喜”品牌面临如何持续发展，如何突破高端的问题。经过认真分析和广泛深入调研，广东中烟明确提出“双喜”品牌发展“551”目标，即到2016年销量规模向500万箱冲刺，力争税利达到500亿元，销售收入实现1000亿元，把 “双喜”培育成以一、二类烟为重点，三类烟为基础，产销规模500万箱，定位清晰，风格特色突出的全国性知名品牌，并逐步发展成为国际性品牌。

    为了实现这个目标，广东中烟确定今后一段时期的工作方针，就是坚持四个坚定不移，即坚定不移地推进大品牌建设，坚定不移地推进产品结构的优化提升，坚定不移地推进跨省联合重组，坚定不移地推进科技创新和管理创新。

    朱建华 安徽中烟工业公司总经理

    抓住时机 聚集目标 趁势而上

    国家局对“卷烟上水平”不仅提出总体要求，而且在半年多的时间里形成1个总体规划，5 个实施意见和11个政策措施文件，为我们深入贯彻落实“卷烟上水平”提供了有针对性、指导性、可操作性的依据。

    “卷烟上水平”对于烟草行业来说是一次新的、更加深刻的变革，对工商企业产生了巨大的影响和震撼，特别是工业企业压力更大。如果把十几家工业企业分成3个方阵，那么第三方阵企业尤为紧张。大家都有感觉，现在谈发展不是不进则退，而是小进亦退；不是发展快慢的问题，而是关乎生存的问题。我们正是带着这种压力参加会议，并希望从会议上汲取营养，把国家局关于“卷烟上水平”的新思路、新谋划带回去，以推进企业改革与发展。

    今年上半年，“黄山”品牌有一定的发展，销量达到84.82万箱，同比增长了 16.91%。上半年销量处于全国第七位，销售收入居第十位，商业存销比低于行业平均水平。应该说“黄山”品牌具备进入“532”和“461”的基础和潜力，但是我们更清醒地认识到，“黄山”品牌仍面临着结构偏低等问题，特别是对比一些强势企业和强势品牌，感觉到“黄山”品牌发展的压力很大，我们也经常分析谁是安徽中烟的“标兵”，谁是安徽中烟的“追兵”。分析后，我们发现和“标兵”差距很大，但是和“追兵”距离很近，这就使得我们实现既定目标面临着更加激烈的竞争、更加复杂的局面和更多困难的考验。

    今年5月20日，姜局长在安徽中烟考察期间指出“黄山”品牌有基础、有活力、更有希望，希望安徽中烟能抓住时机，聚集目标，乘势而上，努力把“黄山”品牌打造成加快成长、提升影响、处于强势地位的知名品牌，从而提振了我们的精神，坚定了我们的发展信心。姜局长针对安徽中烟“卷烟上水平”，特别是对“黄山”品牌发展提出的新的、更高的目标和要求，是我们当前和今后一个时期的突出任务，我们全公司上下正在深入学习、制定规划、明确专题、重点攻关。

    参加了这次会议，我们深感对姜局长的指示精神和国家局“卷烟上水平”的理解和认识还不到位，必须按照国家局的要求，学会用改革的办法，创新的思路，统筹的方法，要“站得高一点、看得远一点、谋得深一点”，要用新思维、大手笔、超常规措施，集思广益，群策群力，进一步贯彻落实好国家局的各项工作要求。同在一片蓝天下，安徽中烟作为第三方阵的一员，不怨天尤人，不气馁浮躁，要有比学赶超、争先进位、奋力崛起的勇气，按照国家局的部署和要求，把企业发展建立在更加扎实的市场基础和工作基础之上，努力使“黄山”品牌勇敢地冲到“532”、 “461”的队伍中去。

    蒋洪喜 江苏中烟工业有限责任公司总经理

    “卷烟上水平”核心就是品牌

    卷烟工业企业在推进“卷烟上水平”、实现国家局战略目标任务的过程中，肩负着非常重要的责任。“卷烟上水平”的核心就是品牌，尤其是有可能跻身“532”、“461”行列的知名品牌。“卷烟上水平”目标能否实现，关键就看品牌发展是否健康。

    卷烟工业企业目前当务之急是逐级提高认识。要把国家局的精神转变为全体干部职工的自觉行动。“卷烟上水平”就是要转变发展方式、优化结构升级，最终建成全国大市场，促成大范围的卷烟工业企业重组。

    其次要尽快找准企业定位。定位低了，那就是无所作为，定位高了，就是盲目冒进。准确的定位离不开大局观。真正的大局观要把企业利益放在行业大局利益中，要思考自己能够为大局做什么，要扎扎实实地把本职工作做好。

    第三要坚定发展信心。今年年初全国烟草行业工作会议召开后，江苏中烟压力很大。“卷烟上水平”有明确的量化指标，越有量化的指标对企业就越有压力。实事求是地说，国家局提出“532”、“461”品牌发展目标后，工业企业都在算账。品牌规模小的企业有压力，品牌结构低的也有压力。江苏中烟党组多次开会，统一思想，坚定发展信心，明确提出要变压力为动力，变压力为活力，变压力为能力。

    第四要明确发展目标。没有目标就没有措施，这个目标包括品牌发展规模结构和企业整体发展水平。我们计划分两步走。品牌规模计划到“十二五”末确保“南京”和“苏烟”跻身“461”之列，“南京”争取实现200万箱，跻身“532”。江苏中烟品牌发展面临两个不确定因素，一是增量计划数量，二是跨省联合加工品牌能否在现有基础上实现突破。品牌结构方面，我们预计“十二五”末能够达到单箱销售收入在3万元以上。在企业综合管理水平方面，包括对标、技术和管理等，我们正在制定规划。

    第五要抓好贯彻落实。一个规划能否最终实现，关键在于求真务实、狠抓落实。我们要把国家局关于“卷烟上水平”的精神、政策、措施结合企业实际情况贯彻落实到位。在自身规划方面，我们做到既不保守也不浮躁，既不随意制定也不盲目攀比。在科学制定的基础上，要扎实有效推进，把应该干的、能够干的、需要干的事情干好。