2010年2月8日，成都。一面大红的背景墙上，中文、英文双语书写的“川渝中烟工业公司·皇家阿吉奥雪茄公司技术合作签字仪式”异常醒目，一张长方形、红布覆面的桌子摆在背景墙下，静静地等待一个合作时刻的到来。

    这次技术合作签字仪式对于川渝中烟工业公司来说只不过是诸多合作项目中的一个，但它对于川渝雪茄烟乃至整个国产雪茄烟的发展，则有着不同寻常的意义。

    就合作双方来看，川渝中烟工业公司是国内最大的雪茄烟生产企业，其所属的长城雪茄烟厂生产雪茄已有近百年历史，雪茄烟产销总量、市场份额、税利收入、结构水平均居全国第一位；荷兰皇家阿吉奥公司是世界上知名雪茄烟企业之一，主要从事雪茄烟生产、销售和雪茄生产设备制造，其产品已出口到100多个国家和地区。

    川渝中烟总经理吴应禄和阿吉奥公司总裁温特曼分别在合作协议上签字，这意味着川渝中烟和阿吉奥公司合作翻开了新的一页。它是川渝雪茄烟提升发展水平的一条可行之路，国产雪茄可以借此逐渐融入国际雪茄烟的潮流中，实现更好更快的发展。

    国际合作看变化

    四川什邡之于国产雪茄烟的中心地位是公认的。

    我国第一次关于雪茄烟制作的尝试和努力就来自于什邡，其历史可以追溯到1918年，至今已有92年的历史。 2007年6月16日，经过专家顾问组的实际考察和评审，什邡获得了“中国雪茄之乡”的称号，这是对什邡雪茄烟发展历史的肯定。

    川渝中烟分管雪茄烟工作的副总经理吴钢坦言，从历史上看，什邡的雪茄烟发展是一种自发行为，只是作为一个产品类别来发展，虽然过去的历史比较辉煌，但在计划经济时代，生产水平低下，制作工艺传统，产销规模比较小。“什邡雪茄烟真正得以发展，是在2003年川渝中烟组建之后，雪茄烟成为公司一个新的经济增长点。”吴钢说。

    2005年，川渝中烟雪茄烟产量突破3亿支，“长城”系列和“狮牌”系列雪茄占据国产雪茄烟80%以上的市场份额，是名副其实中国雪茄烟产业的领跑者；2007年8月，国家局局长姜成康到四川调研时充分肯定了川渝中烟在雪茄烟生产方面取得的进步，并希望“国产雪茄烟在川渝破题”；同年9月，川渝中烟长城雪茄烟厂在什邡市正式成立，标志着川渝中烟雪茄烟管理体制初步理顺……

    从某种意义上讲，什邡雪茄烟发展史是一部浓缩的国产雪茄烟历史，正是鉴于什邡雪茄烟的深刻背景，川渝中烟将“打造国产雪茄烟第一品牌”列入了公司“十一五”、“五个一”的战略目标，使雪茄烟驶入了发展的快车道。

    发展趋势向好，但如何进一步发展却更值得思考。采访中，吴钢无不感慨地谈到，他们去古巴等地考察，发现国产雪茄烟的有些制作工艺竟然与国外相反，如果不“走出去”，国产雪茄烟就无法跟上国际雪茄烟发展的步伐，高水平的发展也就无从谈起。已有无数的实践说明，封闭自守只能让先进的科学技术、工艺设备、资金经验远离自己，形成越封闭越落后、越落后越封闭的怪圈。只有在世界范围内吸引先进的技术和经验，才能加速国产雪茄烟的发展。

    取长补短是促进一个产业、一个企业发展的不二法则，吴钢表示，“目前川渝中烟雪茄烟发展有了一个较高的平台，要继续发展并提升国产雪茄烟的整体发展水平，必须走国际合作的路子。”

    从2007年开始，川渝中烟加强了与国外雪茄烟公司交流与合作的力度。川渝中烟和阿吉奥公司于2008年9月签署了技术合作框架协议，初步达成合作意向，于2010年2月8日正式签署了书面的合作协议。此外，川渝中烟还与全球最大的雪茄生产企业美国阿塔迪斯公司展开合作，双方于2010年1月26日在北京签署了技术合作框架协议。

    一个企业同时和两家国际雪茄烟“巨头”展开合作，这在行业内还是第一次。吴钢解释说，川渝中烟的雪茄烟产品覆盖了手工雪茄烟、小雪茄烟、机制微型雪茄烟等所有雪茄烟品类，有着完整的品类构架，同两家企业展开合作并不是重复和浪费，因为两者在雪茄烟领域各有所长，要分别借鉴他们的长处和优势，促进川渝中烟不同品类雪茄烟产品的发展。

    从一种自发行为，到发展企业的一个产品类别，再到“打造国产雪茄第一品牌”，同世界上两大知名雪茄烟企业开展合作，川渝雪茄烟遵循了这样一条发展规律：放眼世界，方能大有作为。

    抢抓机遇求突破

    在采访中，川渝中烟长城雪茄烟厂易地技术改造项目的重要性被反复提及。

    长城雪茄烟厂厂长张代荣介绍，长城雪茄烟厂易地技改不仅社会意义重大，而且将是“建设中国雪茄第一基地”、“打造国产雪茄第一品牌”的重要保障，对推动川渝中烟雪茄烟发展意义非凡。届时，一个拥有国际先进设备，年产量达30亿支的雪茄烟工厂将矗立在什邡。

    从辩证的观点讲，只有准备充分，才能在机遇来临时抓得住、用得好。在推进易地技改项目的同时，长城雪茄烟厂不断强化自身实力，其中产品和基础管理是重点。

    为了增强雪茄烟产品的品质，长城雪茄烟厂坚持针对市场需要对产品进行提质改造，不断深化技术创新，在原料调制技术、手工雪茄烟卷制方式、加工工艺标准及生产流程等方面积极探索，为产品发展提供强有力的技术支撑。

    在基础管理方面，加强了生产、质量、成本、内管、财务、设备、安全等方面的基础管理工作。仅成本消耗一项，2009年降低香料成本70多万元、降低叶组配方成本450万元、综合制片利用率提高了13.5个百分点、过程损耗降低了11个百分点，经济运行质量明显提升。

    在充满挑战的2009年，川渝中烟全年累计销售雪茄烟11.36亿支，销售收入2.88亿元，产销规模达到历史最高水平，以“长城”为代表的高端雪茄烟、以“狮牌”为代表的中端雪茄烟的品牌发展线路愈加清晰。在行业4个雪茄烟生产企业中，川渝中烟雪茄烟的产销总量、收入税利、结构水平和国产雪茄市场份额均排名第一。

    更令川渝中烟振奋的是，2009年川渝雪茄烟在泰国、马来西亚等东南亚市场实现了真正意义上的落地销售，销售量达到100万支，迈出了进军国际市场的坚定步伐。除了东南亚市场，川渝雪茄烟今年还将在欧洲、美洲等目标市场寻求机会，争取外销总量达到2000万支。

    当然，要不断提升国产雪茄烟的发展水平，单纯依靠川渝中烟一己之力远远不够，与国际知名雪茄烟品牌相比，国产雪茄在技术水平、原料、市场营销等方面存在不少差距，缺乏足够的竞争实力。因此，要善借外力，通过学习借鉴他人之长来推动国产雪茄烟品牌自身的发展。

    去年，在美国新奥尔良第77届美国国际优质雪茄及烟斗零售商协会贸易（IPCPR）国际展览会和德国多特蒙德 INTER-TABAC烟草展览会上，川渝中烟作为我国唯一一家雪茄烟参展商，受到了参会商家的广泛关注，川渝雪茄烟也以浓郁的中国特色吸引了零售商前来询问并洽谈，甚至有外媒惊叹：“中国竟然有这么好的雪茄烟！”良好的印象为川渝中烟雪茄烟开拓国际市场打下了良好的基础。

    吴钢介绍，根据此次川渝中烟和阿吉奥公司签署的合作协议，双方将在雪茄原料、产品改造、共同研发、技术改造以及人员培训等方面开展合作。比如产品改造方面，两个改造产品定于4月面世，合作开发的新产品也将于9月面世。

    吴钢认为，开展国际合作最核心的目的，就是提升国产雪茄烟整体发展水平，培养一支雪茄烟技术研发队伍，使雪茄烟生产工艺水平同国际接轨，使国产雪茄烟融入到国际雪茄烟发展的潮流中。

    “建设中国雪茄第一基地，打造国产雪茄第一品牌，是我们的职责和使命，坚持做大机制微型雪茄烟，做强中档小雪茄烟，做精高端手工雪茄烟。”吴钢说，“我们希望雪茄烟和卷烟能够齐头并进，成为助推企业腾飞的两只‘翅膀’。”

    可以预见，随着国际合作的不断深入，川渝中烟雪茄烟的品质将有较大的提升，“长城”、“狮牌”等主打雪茄品牌的形象塑造也将有长足的进步。

    如今，一股“追赶国际雪茄发展步伐、融入国际雪茄发展潮流”的创业新气息扑面而来。在“国产雪茄破题”、“建设中国雪茄第一基地”、“打造国产雪茄第一品牌”的坚定信念下，川渝中烟正在走上让国产雪茄烟又好又快发展的路径。