国家烟草专卖局提出，当前和今后一个时期，尤其要把“卷烟上水平”作为行业工作的基本方针和战略任务。按照国家局的部署和要求，江苏中烟工业有限责任公司提出了全面推进“卷烟上水平”、努力建设一流卷烟工业企业的工作思路。近日，本报记者对江苏中烟党组书记、总经理蒋洪喜进行了专访。

找准自己的发展定位，力争在中国烟草未来的发展格局中占有一席之地

    记者：蒋总，您好。在2010年全国烟草工作会议上，姜成康局长着重就“卷烟上水平”工作进行了部署，并提出了当前和今后一个时期内发展的战略目标。围绕国家局提出的这一战略目标，江苏中烟在今后五年的时间里是如何进行发展定位的？

    蒋洪喜：国家局提出的“卷烟上水平”战略目标，可以说是高瞻远瞩，必将对今后一段时间特别是“十二五” 期间的卷烟品牌发展产生重要的影响。对于我们来讲，必须正确理解、认真对待、坚定信心、调整思路、重新定位。与兄弟单位相比，江苏中烟的特点是计划规模相对较小，目前为止只有184.7万箱；卷烟品牌中高档卷烟所占比重较大，产品结构比较高。根据这一特点，我们提出在2015年末实现“三个400亿”的发展目标，即公司税利总额突破400亿，“苏烟”品牌批发销售额突破400亿，“南京”品牌批发销售额突破400亿。

    记者：实现这一目标并非易事。围绕这一目标，江苏中烟在品牌发展方面的基本思路是什么？

    蒋洪喜：立足全国形势和我们的实际，今后江苏中烟的基本思路是“立足高端、做精求强、积极扩张、全力做大”，努力建设一流卷烟工业企业。这些年来，江苏中烟逐步做大做强的经历告诉我们，品牌整合是品牌做大、品牌发展上水平的必由之路。第一，各种优势生产要素向优势品牌集中，目前江苏中烟由成立时的 19个品牌逐渐整合为现在的“苏烟”、“南京”、“红杉树”、“一品梅”4个主导品牌；

    第二，4个主导品牌向“苏烟”和“南京”两个优势品牌靠拢，通过逐步的整合，做大做强“苏烟”和“南京”；第三，主抓“苏烟”和“南京”品牌的高端产品。今后，我们仍将坚定不移地做精、做强、做大“苏烟”和“南京”品牌。

    记者：这些思路的实现，有没有一个具体的时间表？

    蒋洪喜：我们制定了一个“三步走”计划。第一步，即2010年的目标，实现生产规模184.7万箱，“南京”品牌突破80万箱，“苏烟” 品牌突破13万箱；第二步，即三年后的目标，可以概括为“一二三”，即打造一个百万箱品牌“南京”，产销规模达到200万箱（其中“苏烟”力争达到20万箱），税利总额超过300亿元；第三步，就是在2015年末实现“三个400亿”的发展目标。

    原料保障、技术创新、市场营销多轮驱动，推进“品牌上水平”，为全面推进“卷烟上水平”提供了良好载体

    记者：江苏中烟“立足高端”的发展思路，对烟叶原料的要求也是十分严格的。众所周知，目前江苏没有一片地产烟叶。那么，江苏中烟在提高原料保障的水平方面有什么具体措施？

    蒋洪喜：对卷烟工业来讲，烟叶是战略资源。江苏中烟按照“调早、调足、调高、调优”的原则，努力实现原料保障上水平：一是提高基地建设水平，以采购量5万担以上的基地为重点，积极推进品牌导向型烟叶基地建设。目前，公司烟叶基地化供应率已经达到99.1%。二是结合减害降焦，加大研发力度，充分用好有限的烟叶资源。三是优化烟叶原料配置，以品牌为导向，对所有烟叶原料进行统一调配，优先保障优势品牌的需要。

    记者：对品牌发展来讲，烟叶原料保障仅仅是一个开始。

    蒋洪喜：对。就像厨师做菜一样，有了烟叶仅仅是把菜买来了，如何将菜做得可口并卖出去，才是目的。对卷烟工业企业来讲，检验我们工作成效的标准就是品牌质量过不过关、市场承认不承认。

    记者：您是如何看待品牌与市场的相互关系的？

    蒋洪喜：市场与品牌，是企业能否在竞争中谋生存、求发展的关键，两者相互作用。品牌是基础，只有有了好的品牌才会有市场，有了市场企业才会有效益，有了效益企业才能立足。没有坚实的质量作为基础，不可能有好的市场表现。

    坚实的质量，又要以技术创新为支撑。以“苏烟”为例，其在市场上的发展势头越来越好，最根本的原因就是这个品牌是我们精心打造的、具有核心技术的产品。比如，“苏烟”是我国最早也是目前唯一应用HXD在线膨胀技术生产的高档卷烟，其产品设计、生产工艺都是有一套完整的科学的理论来支撑的。今后我们要取得更大发展，仍然要大力推进品牌创新，努力提升品牌的科技含量，突出品牌风格，提高品牌适应市场的能力和水平。

    我们以提高品牌培育能力为重点，努力推动市场营销上水平。要抓住行业市场化改革的机遇，全力以赴争取有效订单，千方百计做大市场，努力实现“苏烟”、“南京”品牌的跨越式发展。要坚持以市场为导向，以满足需求为立足点，以有效订单为中心，积极完善市场化运作模式，全面提升企业市场化水平。

    就市场操作层面来讲，我们将继续坚持“全员抓市场”的思路。2009年初，我们成立了市场营销领导小组。到目前为止，“苏烟”已经覆盖了全国88%以上的地级市市场。

    记者：按照“三个400亿”发展目标的要求，“苏烟”2015年的规模将在36万箱以上。这样算下来，“苏烟”每年将增量5万箱左右。在市场营销方面江苏中烟将采取什么样的策略？假如出现由于品牌过度扩张带来的品牌美誉度下降等问题，江苏中烟将如何应对？

    蒋洪喜：首先，我们设定的“苏烟”发展目标是与国民经济发展相符合的。其次，品牌的发展也要循序渐进，比如我们会将“红杉树”个别规格的高档卷烟整合到“苏烟”系列，做大“苏烟”规模。营销上，我们的策略是 “稳定华南沿海、巩固长江流域、发展三北（东北、华北、西北）地区”，争取实现全国地级市市场的完全覆盖。当然，品牌的发展绝不仅仅是关注数量，更要关注发展的质量。在发展的过程中，我们将更加尊重市场规律，时刻关注市场终端的零售价和存销比情况，一旦出现价格下滑、存销比过高等状况，我们将通过工商协同，控制投放等手段和方式，保持品牌的美誉度。

坚持不断、主动自觉地做好基础管理，为今后发展奠定坚实基础

    记者：刚才，您主要围绕着品牌的建设和发展情况，谈了对推进“卷烟上水平” 的一些做法和打算。全面推进“卷烟上水平”，建设一流卷烟工业企业，除了品牌建设外，还有大量的基础工作要做。

    蒋洪喜：的确是这样。全面推进“卷烟上水平”，本身就是一项系统工程，品牌只是一个载体。就江苏中烟来讲，“卷烟上水平”工作是全面推进、整体推进、扎实推进、综合推进。这些年来，江苏中烟坚持不断、主动自觉地做好基础管理，也初见成效，为今后发展奠定了坚实基础。

    2008年和2009年，江苏中烟全面开展了“企业管理年”活动，实施了四个主要的管理工程，企业科学管理水平有了明显提高。一是信息化建设取得积极成果。ERP项目一期、二期系统全部上线运行，使业务运作效率显著提高，多点生产管控能力不断加强，“四大中心”协作更加顺畅。二是劳动用工分配制度改革完成，基本实现了定岗定员，初步实现了精干高效。三是绩效管理工作全面推开、有效运行，更好地发挥了绩效管理的激励、引导作用。四是“三标一体”建设顺利通过了国家局组织的行业评审，有力提升了企业标准化、规范化运行水平。据国家局2009年行业对标工作通报显示，在41项对标指标中，公司有34项优于行业平均水平，其中6项处于行业最先进水平。

    记者：抓基础管理，您认为关键因素是什么？

    蒋洪喜：毫无疑问，是人的因素。如果没有一支好的队伍，全面推进“卷烟上水平”，建设一流卷烟工业企业是不成立的，是没有基础的。江苏中烟抓好基础管理过程中，一是结合规范管理形成了内部管理机制，通过内部机制的优化，调动了内部职工的积极性。二是积极开展各类业务培训，锻炼了一支热爱本职工作、业务水平较高、综合素质较好、具有奉献精神的优秀管理队伍。三是抓班子建设和管理队伍建设，为企业发展提供了强有力的组织保障。四是重视人才，提升企业文化水平。

    同时，规范发展也是一个关键因素。近几年来，在国家局组织的检查中，我们都获得了较高的评价。这一系列的工作，为我们全面推进“卷烟上水平”、建设一流卷烟工业企业，奠定了良好基础。

    记者：感谢您接受采访。祝愿江苏中烟扎实平稳地实现既定的发展目标。