山东中烟是齐鲁卷烟整合后的鲁烟工业公司，它旗下有“哈德门”、“将军”、“泰山”三个系列的卷烟牌号，不过很遗憾的是，也许知道这些牌号的人并不比知道山东有几个城市的人多。而鲁产卷烟在经历了20+10的座次排列后，也只有泰山牌号勉强地跟上了时代的步伐。随着09年的离去，鲁产卷烟——“泰山”，似乎还是那个样子，依然是省内忙活，省外安静。这对于正处于群雄争霸的中国卷烟市场来说不一定是万幸，但对于鲁烟人来说，却肯定是一万万个不幸。

　　当前状况鲁产卷烟到底怎么了，它的危机真的存在吗？从哪些方面存在？笔者试从以下几个方面来分析：

　　鲁烟的市场现状——本地市场成熟，新品接受度不高

　　鲁产烟的市场现状和很多地方性卷烟企业一样，本地市场成熟，但是新品牌接受度不强，省外市场缺乏有效手段打入，而省内根据地又受到20强牌号的影响。企业的利润增长更多地来自于“争”，即本地商业公司对其的地缘政策性支持，而不是来自于“挣”，即抢占市场，扩大营销地域。从大的市场盘面来看，用“堵漏不及，四处透风”可能是一种比较恰当的描述。随着20强独大造成的外烟影响力的加强，以及网络宣传的便捷和无地域性，导致了现在鲁产卷烟之于山东，就如同屋主站在一间四处漏水的屋子里，疲于糊墙，可让人伤心地是水依然漏，而窗户外更是吹进了凛冽的寒风，让人怎么都不安生。

　　鲁烟的品牌打造——“泰山”的价值并不自信

　　“泰山”作为唯一的幸运儿打入20+10强，“泰山”牌号并没有像想象中的那样，依托世界级自然文化遗产泰山的文化底蕴以及旅游、宣传的打造，而对该品牌的销售和传播产生深刻影响。相比起文化稍嫌单薄的“黄鹤楼”来说，“泰山”巨大的文化价值显然没有在这个牌号的卷烟上加分。更直观的，大家可以从“黄鹤楼（1916）”和“泰山（儒风）”上看得出来，它们的价格更直接的体现了两个公司对于品牌价值的自信。

　　鲁烟的发展——转变依然缓慢

　　笔者不敢妄自揣测工业公司的发展策略，但是从当前业内的了解来说，工商的人才对流似乎加深了山东地缘的血脉联系，而商业人才的加入更多地是为工业企业带来了新的作风、新的营销理念。山东中烟似乎开始了从“你要买”到“请你买”的转变，但是“但求无过”的心理很可能继续存在，这预示了这种转变依然会迟缓。

　　未来发展策略建议

　　所谓的“强强联合”不过是一种委婉的说法，从血淋淋的角度讲，它代表了优胜劣汰的自然法则。而鲁产卷烟如果不能实现真正的突破，或者让国家局从大局层面看到它的存在价值，那它很有可能连给优秀工业企业做“陪练”的资格都没有了。笔者认为，未来鲁烟应该从以下几个大方面着手，以强势的作风、正确的方法，在这还没完全形成的大市场中开拓出自己的一片天地。

　　1.蓝海与红海。在这里，蓝海的意思是已经成熟的市场，也可以叫自己的地盘，对于鲁烟来说就是山东地区。试问：鲁产卷烟就一定在山东好卖吗？麦当劳、哈根达斯这些品牌在原生地就一定火爆吗？前者不好说，但是后者麦当劳在美国90美分（不到1美元）就是一份汉堡、一大包薯条外加一个大杯可乐，哈根达斯则不过是冰柜里的一种冰激凌，很多美国人一辈子都没关注过它。相对于全国来说，笔者认为这一个地区鲁烟的市场已经走进了成熟期，就不需要再投入过大的资金和关注了，因为它所带来的销售增长已经不可能太多了。而新鲜的品牌、强势的资金流和营销手段应该更多地投向外部市场（红海），外部市场的开拓不仅能为鲁烟销售带来新的增长点，而且还能“围魏救赵”，反向影响蓝海市场。

　　2.明珠城市的带动。以一种卷烟带动一个城市是不现实的，但是依托一个城市造就一个品牌却不那么难。随着环黄渤经济带正式走进国家的视野，三个最有竞争力的城市大连、天津和青岛将会争夺未来的经济主导权，其中大连虽然是国际著名海港城市，但是辐射位置太偏且运输不便；天津虽有着政策性的优势，可改革的成本太高；只有青岛拥有了环渤近黄，经济氛围浓厚，且处在东亚经济圈北部中心的条件优势。如果能抓住这一明珠城市未来的崛起时机，通过商人口碑、城市形象来成就另一个“利群”一样的品牌，那鲁产卷烟强势突破各大公司的“围堵”，也就成了毫无悬念的事情。

　　3.败也泰山，成也泰山。“泰山”系列卷烟没有迅速成长为一个有活力的品牌，一个很重要的原因就是错把泰山的影响力低估了。反观优秀品牌依托的标志性地点（“红塔山”、“白沙”、“黄鹤楼”），那些地点虽然独特，但是本身并没有什么丰富的文化内涵。而泰山呢，它本身的人文、历史、宗教和自然价值太过深厚，深厚到你加上一种卷烟品牌，它也不会很显眼地体现出来。而未来随着“泰山”逐步地崛起，它的内涵还会被进一步丰富，到那时候，如何让卷烟的文化既依附于泰山文化，又突出于泰山文化，就是一个需要讨论的策略问题了。

　　4.提高效率，转换角色。很多烟草企业现在已经逐渐看到了“outsourcing”，即“外包”的重要性了，无论是传媒业的第三方推动，还是营销策划、网络传播、市场调查，未来都应该让专业的公司做专业的事情，把钱用在完美的刀刃上。同理，鲁烟自己的客户经理应该成为一个协调或者监督者，而不应该被一线调查、品牌宣传羁绊住，他们应该更多地为属于自己的品牌做商业公司正在做的事情，从更高地高度推动品牌发展。

　　5.多向第一名看齐。对于一个即将成熟起来的行业来说，向第一名学习并不困难，也不会被人嘲笑。纵观全国，先进企业除了技术难以复制，其他方面都可以模仿。当然，这种模仿要是有地域性特色的，就像麦当劳在美国卖牛肉，在中国卖鸡肉一样。向飞速发展中的企业借招，即使不能超越，起码能不被落的太远。

　　总而言之，未来的三到五年，中国烟草的大品牌格局将会随着世界卷烟市场的逐渐成熟和禁烟浪潮的高涨而迅速成长，且这种势头只会加快，而不会减退。最后，借用哈姆雷特的一句话来形容山东中烟：

　　生存还是毁灭，这已经是一个问题了。