封建时代“湖广熟，天下足”的民间俗语，从历史上印证了农业经济下，中国经济版图形成“南强北弱”的布局。进入到二十一世纪，“南强北弱”依然存在。

　　通过2004年—2009年以来的中国企业500强榜单的统计分析，“南强北弱”的现象依然存在。2004年的榜单中，南方企业数量和销售收入分别占据上榜企业的64.13%、72.45%；2005年的榜单中，南方企业数量和销售收入分别占据上榜企业的65.45%、75.41%；2006年的榜单中，南方企业数量和销售收入分别占据上榜企业的71.71%、73.24%；2007年的榜单中，南方企业数量和销售收入分别占据上榜企业的70.19%、71.33%；2008年的榜单中，南方企业数量和销售收入分别占据上榜企业的70.97%、69.48%；2009年的榜单中，南方企业数量和销售收入分别占据上榜企业的73.14%、70.19%。

　　根据专家统计资料分析，虽然南方经济总量达到全国76%，但是北方的消费潜力尚未完全发掘出来。“南企北上”将成为今后企业经济布局的重大发展趋势。南北联合，强强携手，共同发展经济是大势所趋。　

　　南强北弱由来已久

　　南强北弱的经济格局从历史的发展中我们可以寻找到一丝线索。

　　根据历史记载，从东汉末年开始，一直到隋唐时期，北方处于动乱时期。频繁的战乱造成北方人不断南迁，带来大量的先进工艺和技术极大推动了南方生产力的发展。而南方独有的气候更适宜农业经济的发展，于是“南粮北运”也就顺理成章。从那时起，南北经济差距逐步拉开。

　　在宋元明清的时期，北方经历战乱后的短暂稳定，经济有了一定的恢复，而南方相对稳定，农业，手工业，商业逐步发展，海外出口贸易多数集中在南方，南方经济总量的发展远远超过了北方。

　　晚清末年，大清朝廷名臣李鸿章、左宗棠、张之洞等人致力推动洋务运动，发展民族经济，辛亥革命前，南方经济占据全国经济总量的58.14%。

　　民国时期，北方军阀割据，战乱频频，南方相对平稳，抗战前夕，南方经济总量占据全国经济总量的69.49%。相关资料显示，至新中国建立前夕国民党溃退台湾，南方经济依旧占据全国经济的63.12%。

　　新中国建立至于改革开放浅析，南方经济总量依旧占据全国经济总量的53.12%。改革开放后，北方经济与南方经济发展获得质的飞跃，然而在国企改革和民企发展历程中，南方经济总量再次大幅度超越北方总量。据统计，到2007年，南方企业经济总量占有全国经济总量的78.24%。

　　专家介绍，改革开放初期，深圳、海南成为重要的经济港口，在八十年代南下风潮的影响下，北方人才纷纷南下，带来了强大的人力资源优势，为南方企业发展提供了人和的要素。

　　1979年建立的4个深圳，珠海，厦门，汕头经济特区成为改革开放试验区，为南方经济和南方企业发展探索出一条适宜的道路，1984年，大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛、连云港、南通、上海、宁波、温州、福州、广州、湛江、北海14个沿海城市，被国务院批准为全国首批对外开放城市。而1992年邓小平先生南巡讲话后，市场经济地位逐步确立，南方企业结合南巡讲话，加速了发展趋势。

　　南方企业在获取了强大的经济资源、管理技术、人才后，获得强大发展动力，推动南方经济迅猛发展，尤其是特区政策和对外开放城市的优惠政策带动了新一轮的经济发展。万科等企业迅速崛起，并开始了北上发展的历程，华为的迅速崛起成为一代传奇。

　　1997年的亚洲金融风暴和2008年的经济危机下，南方中小企业被淘汰或转型，但是经济格局依然没有受到太大影响，从2008年和2009年的中国企业500强中我们发现，南方经济依然具有雄厚的实力。

　　南企北上战略至上

　　南方企业拥有良好的地理优势，经济资源和先进技术，成为南方企业的优势，而南方企业把企业作为重要品牌与产品品牌进行了高度融合。无论是格兰仕还是步步高，以及创维的发展，无疑是最好的佐证。

　　乡镇企业出身的羽绒制品厂格兰仕从1992年大举闯入家电业。在过去17多年里，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一：1993年，格兰仕试产微波炉1万台；1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位；1999年，产销突破600万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商；2001年，全球产销量飙升到1200万台，并让国人又开始从“光波炉普及风暴”中全面领略“高档高质不高价”的新消费主义。至2006年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续9年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。

　　2001年以来，格兰仕在带着微波炉产业稳步升级的同时，开始进军空调产业。以首创不锈钢豪华空调为先锋，格兰仕在第一个空调冷冻年度即跻身强势竞争品牌行列。2004年，格兰仕世界首创光波空调风靡全球，出口名列前茅，跻身世界主要空调制造商行列。

　　有关资料显示，格兰仕在空调业界地位已经直逼格力，同时在企业北上发展中已与海尔、长虹等传统家电企业展开了新的市场争夺。

　　北方市场拥有的庞大市场消费力引发了更多南企的关注，根据网络资料显示，位于南方大企业先后在北方注入资金41234万美元，以联合或收购方式积极抢占北方市场前沿。

　　2007年以来，“广州海格通信”“株洲时代集团”和“深圳海洋王”等高科技企业完成“北漂”，顺利进入北方，同时在北方设立总部基地，把北方市场作为重要发展要地全面经营。

　　国美和苏宁的大举北上则引发了家电业的剧烈反应。2002年，短短5年时间，北京苏宁从无到有，从1家店发展到31家店。在连锁发展的同时，苏宁在京的市场份额稳步提高，目前已经三分京城，在高端领域，苏宁更是占据了半壁江山，网络数据显示，苏宁电器总销量占据北方市场35%。2008年8月8日，迎着奥运会的祥云，国美电器入驻吉林省四周年庆祝活动也正式启幕，活动的主要目的是推动吉林家电零售业重新洗牌，本次活动中，国美横扫吉林家电零售业，此次活动后，国美在吉林的销量再度提升，83.12%的市场占有量使国美成为吉林当之无愧的大佬。

　　南企北上被经济学家成为“北伐”。那么，为什么这么多的南企要把北方作为首选战略呢？

　　一是稳定北方市场，做大做强。北方市场强大的经济潜力成为南企关注的核心，北方市场一直是多年来南方企业尚未涉足和开发的空白地，为抢跑领先对手，南方企业在战略平衡的考量上，加大了对北方市场的开发力度。

　　二是抢建出口基地，进军中亚。我国北方与东中亚等国家接壤，东北与朝鲜接壤，东北、西北与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦为邻，正北方是蒙古国。这些国家均是独联体的成员国家或盟国，整体经济基础薄弱，且受1997年亚洲金融风暴和2008年经济危机的影响，市场消费虽然下降，但消费潜力依旧。南企北上一方面对这些国家的消费市场虎视眈眈，一方面是把北方作为重要出口基地，增强企业国际竞争力。

　　三是转移南方消费矛盾，缓解经营难题。南方企业由于多年在本地经营，基本形成了强大的实力，而对手的贴身竞争使企业在本地感受竞争压力不断加剧，而南方市场现有的饱和含量增加了企业经营的难题，产品同质化、服务市场化使得与同行的差异竞争基本消失，竞争优势不断缩减，南方市场已经形成了供求平衡的消费，在目前经济危机的影响下，消费力下降，迫使促使企业把目光远投到遥远的北方。

　　四是就近引进高端人才，增强研发实力。当前，高科技人才北上成为主流趋势，北方高科技人才超越了南方，尤其是制造业和自动化水平吸引着南方企业，为了降低人力资源成本，快速提升研发实力，南方企业在北方实行本土化战略的基础上，把“就近引进高端人才”作为便捷之举。

　　四大战略目标的在北方的成功实现，为南企提升了科研实力，充实了人才队伍。根据网络统计，南企近年来通过各类方式与北方高校开展了多项技术合作，科研经费投入达到1000亿美元左右，而人才引进大量提升科技实力，为进一步开发北方市场提供了软体资源。

　　南烟北上势如破竹

　　受到南企北上和“南强北弱”经济格局的影响，南方烟草工业企业近年来也纷纷加速了北上步伐。

　　白沙集团：湖南中烟旗下的白沙集团先后重组了陕西吴忠卷烟厂，进而进入陕西市场，同时与石家庄烟厂实现资产合作，成立河北白沙烟草有限责任公司，进而占领河北市场。大举动为白沙创造了良好的市场空间，根据网络数据，白沙集团的在陕西、河北等北方市场占有率已经从2006年的23.14%迅速攀升到32.45%。同时白沙集团与世界第一大烟草品牌“万宝路”制造商菲莫公司开展合作，并与微软公司签订战略合作协议。

　　红塔集团：2003年红塔控股海南红塔卷烟有限责任公司、红塔辽宁烟草有限责任公司（下辖营口卷烟厂、沈阳卷烟厂），参股吉林烟草工业有限责任公司（下辖长春卷烟厂、延吉卷烟厂）.

　　上海烟草：2003年11月4日兼并北京卷烟厂，次年2004　7月兼并了天津卷烟厂，目前上海烟草集团和安徽中烟联姻正在紧锣密鼓进行。

　　浙江中烟：2008年与兰州卷烟厂和走向联合，成功进入西北市场。

　　红云红河集团：通过控股新疆、乌兰浩特卷烟厂，成功进入新疆和内蒙古市场，通过控股山西昆明卷烟有限责任公司，占领山西市场，通过参股内蒙古昆明卷烟有限责任公司，主导内蒙古市场。

　　湖北中烟：10月12日，湖北中烟工业有限责任公司和黑龙江烟草工业有限责任公司的跨省联合重组顺利完成。

　　湖南中烟：湖南中烟与陕西中烟的合作正在密切洽谈中。

　　至此，陕西、河北市场被湖南中烟的收入囊中，吉林、辽宁市场被红塔纳入手中，北京、天津、安徽市场已是上海中烟囊中之物，甘肃市场成为浙江中烟的北方基地，山西、内蒙古成为红云红河集团势力范围，黑龙江市场成为湖北中烟的最大地盘。

　　在北京市、天津市、内蒙、新疆、河北、甘肃、宁夏、山西、陕西、青海、山东、河南、安徽、辽宁、吉林、黑龙江北方十六省中，除了新疆、宁夏、青海、山东、河南目前尚未被南烟吃掉外，具有经济战略地位的十一个省（自治区）已经稳稳被南烟占据。中国烟草工业滇系、沪系、湘系、鄂系“四大天王”在北方的成功布局再次表现出战略眼光。

　　最近几年，南企在中国企业500强中频频上榜。

　　从近年来中国企业500强榜单上看，南企上榜次数达到34次，而北企仅有7次。

　　从上图中我们可以看出，中国烟草经济版图中，身在南方同为南烟的第一集团滇系、沪系、湘系在上榜次数上占据绝对优势，第二集团鄂系、苏系、黔系、浙系依然紧跟其次，而处于第三集团皖系、鲁系、豫系地位并没有发生变化。

　　随着南烟的继续发展，除了河南、山东中烟基本能保持自身地位外，其余三省将先后落后强大的南企集团中。目前，南企基本上实行了全国布局，一统天下的格局，国内已少无北企能与之抗衡。

　　文化引导成功之道

　　在南企完成全部战略布局后，南企遵从了“实力为本，战略至上”的基本战略原则，在实现了省内重组后成功进行跨省重组，“立足本身，鸟瞰全国，进军北方”的战略得到了体现。

　　根据部分网络资料统计显示，滇系、沪系、湘系、鄂系在多年的北漂生涯中，先后通过品牌定位、消费定位、文化定位为核心的文化引导消费，实现了对当地市场的同化，认可度的提升促使当地消费群不断增长，为企业成功实现跨省重组增添了软实力。

　　一、品牌定位

　　南企品牌分为浓、清、雅、草四大品类，“四大天王”旗下的中华、红塔山、红金龙、白沙、芙蓉、黄鹤楼系列品牌在北方市场占有率达到63.14%，随着烟草降焦减害的实施，众多适宜北方消费特性的卷烟品牌逐步推出，品牌线程为品牌战略的实施打开了良好的市场机遇。

　　二、消费定位

　　随着品牌线程中高、中、低档卷烟针对不同消费力的消费者投放上市，加大营销，北方本地品牌逐步被南企外来品牌成功替代。

　　根据业内人士介绍，中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王并称烟草高档品牌“四大天王”，在北方市场横扫当地同类品牌，占据北方高档卷烟市场63.12%。良好的品牌适应力带来强大的消费力，并深度开拓潜在消费市场。

　　在高档品牌消费带动下，北方消费者逐步增强了对南企系列品牌的认可，中低档卷烟同样受到热烈欢迎。白沙、红金龙等中低档系列卷烟在市场上占有量不断攀升，业内人士透露，北方中低档卷烟市场中，南方品牌占有约56.17%.

　　三、文化定位

　　与其说是品牌打开市场，倒不如说是文化引导消费更为贴切。

　　南企把企业文化和品牌文化进行了成功融合，通过强势品牌推介得到消费者的高度认可。

　　湖南中烟大力推介鹤文化与和文化。白沙将将鹤当成诠释精神与理念的文化图腾，鹤之影、鹤之韵，勾勒出生命之美、自然之美，也表达了白沙追求真、善、美的永恒。和文化则体现了中华民族的和平、和谐传统文化，而“顺天时，就地利，创人和”的和思想正式白沙发展的写照。

　　湖北中烟大力推广“远”思想。“思想有多远，我们就能走多远”耳熟能详，同时形象广告展示了湖北中烟深远的思想，远大的抱负。

　　在企业文化大行其道的今天，如何将品牌文化和企业文化进行成功对接，达到“随风潜入夜，润物细无声”的功效，南企的成功为我们提供了全新的思路。

　　“企业竞争到最后拼的是企业文化”，余世维在企业文化讲座中谈论到西方企业的竞争。企业竞争从原始的价格竞争，发展到后来品牌竞争，延伸到服务竞争，最终演化成文化竞争，文化竞争成企业文化发展的关键战略。南烟北上的成功佐证了余世维的观点。

　　不可否认的是，南企完成了在北方的跨省重组联合后，各类品牌竞争将全面展开。谁的文化能点燃消费者的激情，引发消费者的喜爱，谁将取得成功。

　　业内人士介绍，北方卷烟市场目前基本被滇系、沪系、湘系、鄂系四大天王所控制，既是双十战略的成功，也是市场竞争的体现。

　　从四大天王在北方市场的表现来看，目前，湖北中烟是近年杀出的后起之秀，虽然最后进入北方市场，但是实力不容小视。毕竟黑龙江市场的成功开拓为湖北中烟的二次腾飞探索出更多的经验。

　　北方五省变局分析

　　目前，北方市场仅有新疆、宁夏、青海、山东、河南还没有被南烟占领，但是并不表示南企没有深度关注上述五省市场。

　　业内人士透露，新疆、宁夏、青海三省年卷烟消费量由于受到当地传统的鼻烟和嚼烟的影响微乎其微，三省年卷烟消费量近10万箱，而山东、河南两省市场已经被南烟敲开，目前，华溪楼王已经在两省高档卷烟市场形成了消费力。山东、河南中烟已陷入南烟的包围中。就实力而言，山东、河南中烟已经无法抗拒南烟的攻击，而两省市场的开放将使南烟长驱直入。

　　新疆、宁夏、青海、山东、河南在不久的将来，市场争夺更加激烈，除了山东、河南苦力支撑外，新疆、宁夏、青海西北三省已成南烟搏杀之地。

　　南烟在五省的争夺和厮杀，必将导致南烟北上发生变局，但是未来的变局受到五大困局的影响。

　　变局一：谁有实力入驻五省市场。从实力上看，第一集团滇系、沪系、湘系，第二集团鄂系、苏系、黔系、浙系，第三集团皖系、鲁系、豫系、粤桂、川渝中，第一第二集团实力强大，具备进入五省的实力。毕竟在长期的北漂和跨省重组实战中，两大集团各自探索出不同的方式。而第三集团中的皖系在成为沪系的战将后，实力大增，进军西北三省颇有实力，可能替父从军代父出征。而川渝、粤桂同样具有实力，尤其是后起之秀的粤桂能否把目光瞄准西北三省和鲁、豫，在于自身的调整。

　　就目前的企业跨省重组联合的脚步看，鄂系、粤桂刚刚完成跨省重组联合，稳固现有市场成果是当务之急，因此，在短期内，虽有规划，但不会付诸实施。而川渝在滇系、黔系的打击下，仅有招架之力，无法估计五省市场，心有余而力不足。鲁系、豫系处于自保状态，无力顾及西北三省。苏系和湘系在完成了自身战略布局和发展后，实力进一步得到提升，均有实力和机遇进入五省。

　　目前，除了第一集团外，其他集团地位尚且不稳，因此，总体来说，具有同等实力的第一军团将成为五省市场的探路者。浙江中烟、红云红河集团透过飞地对西北三省采取逐步渗透式占领市场可行性较大。

　　变局二：谁有能力影响五省市场。五省的消费潜力和品牌格局使各大集团摩拳擦掌，但真正能主导五省市场的南企就是他们的“邻居”。透过近邻省份的占据开发，逐步完成品牌渗透是有效之道。红塔集团、湖南中烟，上海烟草，浙江中烟和红云红河将占据有力的地理位置，河南被湖北烟草影响。山东周边的省份有江苏，河北，山西，安徽，因此受到红云红河、湖南中烟、上海烟草、江苏中烟影响的可能性较大。　

　　变局三：谁有能力主导五省市场。用变动的眼光分析，排除当前各集团的动态要素，河南、山东中烟如果能成功突围或与周边的南烟结盟，才能摆脱目前的状况，而西北三省将在浙江中烟、红云红河集团的影响下，成为两家争夺之地。

　　变局四：谁有能力掌控五省市场。上述五省市场竞争变数较大，河南市场在湖北中烟的视野中，山东市场受到红云红河、湖南中烟、上海烟草、江苏中烟影响，西北三省在浙江中烟、红云红河集团的视野中，但第三集团的北上战略不明，因此，在现有情况下，五省市场的掌控权仍然是未知数。

　　同时，四种变局中存在的市场变数决定着未来五省市场的走势。

　　变数一：五省提前完成跨省重组。西北三省和山东、河南两省烟草工业是否能根据经济地域和地理地域特征完成重组是我们关注的问题。根据现有情况评判，西北三省成为红云红河集团的重组对象可能性飙升，而山东、河南与其他南烟重组也是预料中的事情，在双十战略的影响下，南烟加强公关，抢占先机。

　　变数二：五省强化发展力求突围。强大的市场容量和巨大的消费市场可让五省分别实行战略联合，通过战略上的联合赢得时间，争取做大做强未尝不可。但从目前，山东中烟产品在南方和北方生存空间不断被压缩的情况下看，强化发展力求突围困难重重。

　　南烟北上需破局

　　未来的卷烟市场全面开放，实行大市场，大商务，大流通，大品牌是必然之趋。而从工商两家分别占有的品牌和市场资源来看，南烟品牌要巩固飞地更需要大胆破局。

　　破局一：加强工商协同，强化消费引导。

　　工商协同的目的在于杜绝行政干涉，加强营销力度，增强品牌消费，提升市场占有。目前，南企的品牌同质化异常严重，使得飞地品牌与新入品牌之间的竞争没有价格优势，仅有的文化优势在受到新入品牌的影响和冲击下，能否继续激发消费者的激情是关键。消费者的消费心理受到文化、经济、品牌、爱好、习俗的多种影响，没有一成不变的品牌忠诚。因此，品牌要在飞地站稳脚跟，就必须强化工商协同，通过大密度的品牌文化引导消费，形成特有的消费群体，才能保障品牌的稳定增长。

　　破局二：强化市场营销，提升服务水平。

　　目前，飞地品牌虽然在新市场占据了主导地位，但是外来同等品牌的杀入，使得消费者消费选择更广，零售客户销售选择更大，在看单点菜模式的影响下，客户追求的利润是永远不变的核心。同时，对于客户的服务将成为客户选择的首要条件，因此，商业公司的品牌谋略和工业企业的品牌战略能否与瞬息万变的市场需求同步，将决定了品牌的适应性，最终主导了飞地品牌的重新洗牌。

　　破局三：推动终端建设，增强客情关系。

　　终端是烟草企业的核心，终端的作用不言而喻。市场化下的终端建设成为倒金字塔模式，终端影响到上下产业链。海尔、微软均认为，把终端建设好，通过终端获知消费动向才是企业当前的燃眉之急，因此，增强客情关系，与终端互动，满足终端合理诉求成为破局的关键。

　　破局四：强化品牌战略，推动品牌消费。

　　南烟完成北上的战略后，竞争的压力并不能让企业高枕无忧。伴随着各地品牌的崛起，市场的开放，各类品牌将全面流通，品牌的相互摩擦将在市场上一览无余。一是品牌占有率将呈现波线变动，二是品牌消费力将出现上下震荡，三是品牌忠诚度将出现左右钟摆。为此，企业必须在文化引导的同时，加强品牌建设，狠抓品牌的稳定性，减少非客观因素带来的投放策略变化，同时做好维护品牌市场，争取更多的品牌消费者，在推动品牌消费上，企业要做好品牌引导，并通过品牌升级，完成品牌在品位、品质、品格上的升级，满足消费诉求，拓展潜在消费，稳定动态消费。

　　破局五：严打山寨品牌，净化市场环境。

　　目前，各类山寨品牌（人们对假冒、伪劣、虚假品牌卷烟的戏称）仿真程度不断提升，非专业人员专用设备无法区辨，根据业内人士估计，全国卷烟消费每年近15%三非卷烟充斥市场，给国家和消费者带来重大损失。企业必须提升科技创新水平，同时投入精力，打击各类涉烟违法行为，净化市场环境，才能保障品牌公信力和消费忠诚度。

　　南烟北上前景窥探

　　在国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的推动下，南北企业跨省联合重组取得巨大成功，对于双十格局的形成有不可磨灭的贡献。

　　双十战略实行后，烟草品牌消费呈现两特征，一是名牌消费提升，以华溪楼王为代表的名牌消费成为品牌消费的引导者，二是品牌消费攀升，消费者对于品牌选择更加谨慎。而南烟北上更大程度上推动了烟草品牌名牌化发展之路，配合工商协同的深度开展，消费者对烟草品牌认识不断加深，一方面是与当前的品牌消费蔚然成风离不开，另一方面也是与稳定的经济收入和良好的消费心态密不可分。

　　南强北弱的经济格局，南企北上的大量出现，烟草工业企业跨省联合重组呈现南烟北上的特点也是符合市场规律的。毕竟“强对强，快对快”的竞争格局的形成增强了工业企业活力，提升了工业企业的思想力。

　　反观未来的发展趋势，南烟北上不失为强强互补，优势合作，强大的北方消费市场更需要充满富有活力，“流水不腐，户枢不蠹”，通过强强联合，优势互补，大市场，大品牌的形成推动了烟草消费的强劲势头。

　　未来的北方市场在南烟北上的影响下，品牌集中度、公信力、生存力、竞争力、消费力将得到大幅度提升，既为国内烟草品牌的成长提供磨练机会，增强对外烟品牌的冲击承受力，同时也增强了中国烟草企业竞争力。“通过品牌纽带形成消费市场，通过文化引导引领消费行为，通过企业协同完成品牌战略，通过客户服务提升企业水平”的经营模式变革将成功实施，为形成国际性烟草著名品牌提供不竭动力。

　　南烟北上是市场竞争和资源优化下，烟草企业跨省联合重组形成的格局，无论中国五百强企业榜单上南北烟草企业如何发生变化，但是依然体现的是中国烟草的实力，通过南烟北上的跨省重组联合，我们依稀可见中国烟草改革发展的巨大成就，同时值得欣慰的是，南烟北上活跃了烟草经济，加速了烟草自身经营模式市场化变革进程。

　　南烟北上是烟草工业企业改革发展中市场化变革的重大特色，作为烟草行业而言，更多地是集中体现了“企业发展，战略至上”的现代企业经营思想，反映出烟草工业企业整体竞争力的上升，同时也是烟草工业企业战略眼光的体现。南烟北上带来的经济活力不可估量，同时也为烟草工业企业进一步转变思想，提升谋略，增强发展提供更多的经验。