一、云烟是中国烟草的云烟，经过几代烟草人的拼搏奋斗，终于发展成为行业规模与效益兼备的代表品牌，它的成长历程本身就是中国烟草改革发展的一个缩影。

    云烟自1958年创牌以来，历经了三个大的发展阶段：

    一是单一产品传统徘徊阶段（1958年至1994年）。云烟诞生时是全国首创云南烟叶单一配方的高档产品，结束了云南无甲级烟的历史，代表着当时云南卷烟的最好水平，凭借上乘的原料、精致的工艺、纯正的吸味、稳定的质量、清新的特征赢得了广大消费者的钟爱。由于经济环境、消费水平、企业生产和技术条件等制约，云烟长时间处于发展平淡、增长平缓、产品单一的态势。

    二是多规格调整发展阶段（1995年至2001年）。通过提升销售、生产、技术和工艺等管理水平，特别是以市场为导向加大了营销工作力度，云烟品牌发展基础进一步夯实，产品提质维护和推陈出新步伐加快，极品云烟、红云烟、醇香云烟等新品成功面市，市场份额不断扩大。

    三是系列化创新跨越阶段（2002年至今）。新世纪以来，云烟品牌系列化发展不断推进，云烟（印象）在高端市场取得较大突破，成为该价位段优势产品之一，云烟（软珍品）和云烟（紫）以稳定表现和快速拓展，拉动了云烟以年均29.5%的增幅高速增长，2007年提前一年实现了单品牌年产销量过100万箱、年创税利过100亿元的“双百”目标。

    50年来，云烟作为中国名优卷烟代表品牌之一，以悠久的历史传承、深厚的文化底蕴、良好的内在品质、独树一帜的清甜香风格，累计销量已超过850万箱，创造税利近900亿元，先后获“国优金奖”、“中国驰名商标”和“中国名牌产品”等多项荣誉，成为支撑集团规模扩张、效益增长和持续发展的核心品牌，走出了一条以 “结构效益型”为主要特征的品牌做强做大之路，并由此迈入新一轮的整合提升阶段。

    二、着眼现状，审视云烟品牌发展要素

    多年以来，云烟在不断发展和进步中，逐步积累起了属于这个品牌独特的优势和特点，主要特点体现在5个方面：一是丰厚的文化内涵；二是鲜明的风格特征；三是良好的市场基础；四是突出的主导规格；五是规模与效益兼备。

    面对“大对大、强对强、快对快”的竞争格局，云烟“危”“机”并存，特别是与行业优势品牌相比还有诸多差距，集中表现在：一是品牌价值还要挖掘提升。二是品牌定位不够清晰。三是品牌市场布局不够均衡。四是品牌升级换代进展不快。五是品牌增幅相对偏缓。六是品牌合力还未充分体现。

    当前，大力培育重点骨干品牌已成为行业上下内外的广泛共识和不可逆转的发展趋势，为云烟品牌新一轮的整合提升创造了重要机遇：

    一是国家局保持重点骨干品牌在市场竞争中居于强势主导地位的战略规划已经具体化，行业更大范围的产业政策支持、资源配置倾斜和更有力的宏观调控，将为云烟品牌做强做大提供更广阔的空间。

    二是云南省委省政府巩固烟草产业在云南经济社会发展中支柱地位不动摇的指导思想和发展思路，将为云烟品牌健康发展注入更强的动力。

    三是工商双方都把品牌培育作为重中之重，云烟在品牌推广和市场维护等方面得到全国销区全方位的支持帮助，将为云烟品牌规模和效益增长创造更好的环境。

    四是消费者品牌意识和消费能力正不断增强，通过提高云烟的品质和价值影响力，将促进云烟品牌的形象和信誉有更大提升。

    五是红云红河集团品牌整合、管理整合和文化融合的持续深化，企业资源加速向云烟、红河品牌集中，云烟品牌的发展活力将得到进一步增强。

    三、明晰定位，确立云烟品牌发展方向

    云烟品牌作为行业重点骨干品牌，要努力在“两个跨越”中，积极发挥增强实力抗衡国际性大品牌的作用；在国民经济发展中，积极发挥增益增效巩固行业地位的作用；在消费需求日趋个性化和多样化背景下，积极发挥扩大影响推动中式卷烟加快发展的作用；在红云红河集团由大变强中，积极发挥核心主导引领发展的作用。力争2012年实现云烟品牌市场规模170万箱、其中一类云烟55万箱的发展规划目标。为此：要进一步明晰云烟品牌定位。实现云烟品牌的发展关键在定位，集团拟把云烟作为旗帜性主干品牌，定位于一、二类卷烟，重点体现一类烟的发展，以构筑“清甜香”品类特色品牌为抓手，提炼云烟品牌“云淡风清 品味生活”的向往和诉求，挖掘传承和凸现各系列的主体识别要素，寻求有效的传播媒介和手段培育塑造，着力提升云烟品牌高端形象及品牌价值，着力增强消费者对云烟品牌高端化认同及心智需求，着力推动促成云烟品牌持续成长的更强势能。

    要进一步完善云烟品牌架构，形成3系列10规格、主辅分明、清晰完备的云烟品牌架构。

    要进一步加快云烟品牌整合。加速三类云烟向二类云烟整合提升。，把有限的计划资源向云烟品牌倾斜整合，从今年下半年起，对红山茶、石林和茶花等品牌全面实施整合，通过一段时期的努力，把集团60多个产品规格整合到不超过30个，确保云烟品牌的发展资源和发展空间。

    四、工商协同，拓展云烟品牌发展空间

    姜局长视察集团时指出，加快培育重点骨干品牌是保持行业持续健康发展的战略任务和关键所在，红云红河发展的关键在于品牌，有品牌，就有市场，就有效益，就有发展。我们要紧紧围绕“保牌、稳价、规范、增效”的工作重点，把“营销上水平”作为云烟“卷烟上水平”的关键。

    一要深化工商协同，以战略协同为方向制定符合各省区实际的云烟品牌发展目标，以品牌协同为根本构建共培共育云烟品牌的运作体系以服务协同为基础提高云烟品牌适应市场和满足客户的能力。

    二要实施差异化营销，实施“一省一策”、“一公司一策”、“一品一策”的差异化营销。结合区域消费特点，培育适销对路的云烟规格，采取积极手段加强云烟“清甜香”品类的理念传递和消费固化，加强云烟高档品牌的关联联想，重塑云烟高档卷烟的品牌形象，把云烟品牌发展建立在市场更加扎实和消费者更加满意的基础之上。

    三要均衡市场布局，重点市场确保投入保持竞争优势，目标市场加大投入努力消除盲点。

    四要加强市场调控。实施云烟品牌单规格项目制管理，规范品牌管理流程，建立36个重点城市为主体、不同市场类型的云烟动态价格监测和社会库存分析监控体系，合理调控云烟存销比。把价格变化作为云烟市场调控的第一信号，高度重视供求关系和动销状况。

    五要开展全员营销。把外部市场链引入集团内部，从云烟品牌运作的每个流程、每个环节，尽最大努力、用最大限度服务满足市场。集团上下贴近市场，班子成员分工挂片联系销区，员工全员落实责任，激发每个部门、每个员工服务市场的积极性、主动性和创造性，群策群力推助云烟品牌拓展市场。

    五、提升能力，强化云烟品牌发展保障

    随着烟草经济发展方式进一步转变和卷烟工业企业格局不断走向集中，企业竞争已演变为集科技、原料、体制、制造、文化等为一体的大品牌竞争，要把做强做大云烟品牌作为集团一切工作的出发点，更加注重提升“五项能力”：

    一要提升科技创新力。以推进云烟“清甜香”品类特色品牌为技术创新的切入点，积极构建云烟中式卷烟核心技术体系。积极履行《烟草控制框架公约》，努力在减害降焦和环境友好上下功夫。挖掘潜在消费需求，科学规划云烟品牌升级换代。深入贯彻以“特色原料”支撑“特色产品”的发展思路，构建云烟清甜香原料保障体系；充分体现以天然特色植物香原料打造特色品类的调香理念，构建云烟香原料体系；积极推进云烟清甜香品类专属工艺路线建设，抓紧统筹推进集团技改配套工程，建设国内一流、国际先进的现代新型工业基地，为增强云烟品牌发展后劲提供强力保障。

    二要提升原料支撑力。面对卷烟同质化趋势，狠抓“云烟品牌导向型”原料基地建设，具有清甜香风格的特色优质品种作为基地主栽品种，保证云烟品牌的烟叶质量特色。

    三要提升体制推动力。以增强云烟品牌的带动力和整合力为核心，在集团资产、计划、品牌、研发、营销、原料、采购和宣传“八统一”管理的基础上，把“四大中心”非法人实体建设摆在更加突出的位置。

    四要提升生产制造力。建设云烟生产专线，统一云烟制造标准和流程，健全云烟质量分析追踪判异标准和涵盖各生产环节的质量预警系统，追求产品质量“零缺陷”，加强关键工序、关键岗位和关键时段的过程控制和监督，确保云烟均质化生产。

    五要提升文化影响力。加强云烟品牌理念的挖掘提炼，进一步把云烟品牌价值向高端高档聚焦，提升云烟的品牌意境和认知层次；加强云烟品牌的系统梳理，赋予云烟品牌各系列清晰的独立属性，最终形成云烟整体协调、边界明确、核心共享、各具特色、互为促进的品牌文化格局；加强云烟品牌诉求的宣扬和传递，实现云烟品牌价值理念与消费者的心智应和，巩固云烟品牌的知名度、忠诚度和美誉度，强化云烟品牌的感召力、影响力和竞争力。