对贵州中烟工业有限责任公司来说，2008年具有特殊的意义。贵州中烟在成立5周年之际，迎来了“黄果树”创牌50周年和“贵烟”创牌30周年。追思过往，贵州中烟收获了累累硕果；继往开来，贵州中烟人信心满怀。2008年，贵州中烟人求真务实、敢于拼搏、奋发图强，各项工作稳步推进，在新起点上实现了新跨越。

基础管理不断夯实 管理水平进一步提升

    细节决定成败。对于企业来说，把工作做精做细是实现持续健康发展的基础。重组后，贵州中烟不断夯实管理基础，扎实推进精细化管理。2008年，贵州中烟无论从烟叶收购到车间生产，还是从产品研发到市场营销，都体现着精细化管理的理念。

    2008年，贵州中烟的原料管理更加精细，原料保障能力明显提升。作为国家局烟叶资源配置方式改革的试点单位之一，贵州中烟科学规划并调整原料基地布局，使烟叶原料供应取得突破性进展。原料部不断拓展、优化烟叶基地布局和采购布局，以“贵烟”品牌为中心，有针对性地开展特色烟叶基地建设。此外，原料部的信息化建设和精细化管理也得到进一步加强。通过应用ERP系统，实行烟叶入库终身管理制度，推行烟叶标识卡和重点品牌原料挂牌管理等措施，确保了烟叶原料的稳定性。

    要在提高产品质量上下功夫，就要确保产品加工制造的精细化。贵州中烟通过加强培训等手段，使涉及生产制造环节的员工能够及时掌握已修订的标准文件、操作流程和作业指导书，提高了员工的质量意识。同时，加强抽检、巡检和自检的考核力度，保障了在线产品的精细加工。在工艺质量管理上，贵州中烟成立了工艺质量研究小组，定期对各卷烟厂存在的工艺质量问题进行“会诊”，并提出有效的整改方案。据了解，工艺质量研究小组仅上半年就发现了44个问题，提出了修改建议77个，工艺管理效果明显。

    在贵州中烟的生产车间，诸如“强化过程控制 提高产品质量”、“爱惜原料一点一滴 讲究质量一丝一缕”的标语随处可见。为实现产品质量“零缺陷”，贵州中烟人将产品质量从结果控制转变为过程控制，实现了质量控制关口的前移。各卷烟厂严格执行贵州中烟技术中心下达的各项工艺技术标准，强化对关键工序和重点指标的过程控制；严格界定机台人员自检、车间互检和工艺质量科专业检验之间的职责和权限，规定检验项目和频次，提高过程质量检验控制水平。此外，贵州中烟还建立了工艺执行管理数据库和工艺管理例会制度，为卷烟工艺的改进提供了有力支撑。

    精细化管理理念同样在市场营销工作中得以体现。贵州中烟市场营销中心把市场细分为标杆市场、重点市场、发展中市场和一般市场四个类别，分别制定了不同的销售策略和目标，细化产品导入期、成长期、成熟期、衰退期的管理，产品的市场覆盖率逐渐提高，品牌培育效果进一步凸显。

    贵州中烟的精细化管理为企业发展带来了活力，使企业的科技力、营销力、制造力、保障力得到了增强。2008年，公司净资产同比增加14.79亿元，增长39.91%；总资产贡献率为103.97%，同比提高11.39个百分点；销售利润率为13.79%，同比提高2.06个百分点。

科技创新彰显活力 产品研发取得新突破

    2008年7月，贵州中烟推出国内首款“原生态烟草”概念产品“贵烟”（北纬27度），开创了“贵烟”独树一帜的产品风格。

    从原料到配方，从外部包装到内在品质，“贵烟”（北纬27度）处处追求个性，强调出新。其清雅、绵长、柔和的吸味，独特的配方，高贵典雅的“汝瓷”天青色设计包装，成为贵州中烟科技创新的典范。

    企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，关键在于能否坚持走科技创新之路。一直以来，贵州中烟把努力推进技术创新、促进研发上水平作为提升企业核心竞争力的关键，在提高科技创新能力的道路上进行了不懈探索。

    要让科技创新支撑起企业持续健康发展的脊梁，重点是努力构建有利于技术创新的激励机制。为激发研发团队的积极性、主动性和创造性，贵州中烟不断创新科技管理体制，启动了品牌研发项目制。2008年，技术中心成立了4个品牌研发和维护项目组，将品牌的研发和维护工作分配到各项目组。

    “哪个团队研发的产品更好、更符合市场需求，就选择它作为公司的主推产品。大家为了共同的目标拧成一股绳，研发积极性比以前更高了。”说起品牌研发项目制实行以来的变化，技术中心项目二组项目经理石志发颇有感触。

    通过制定和实施《贵州中烟工业公司品牌项目管理奖励办法》，贵州中烟充分调动了科研人员的积极性和创造性。通过对重点品牌的责任具体化、控制全程化，保证了产品从包装设计、原料选用、质量控制、加工制造到终端质量监控都得到有效控制。

    科技管理的项目化，为品牌的研发和维护注入了强大动力。规范的科技管理执行体系和以人为本的人才激励机制激发了科研人员的潜能。2008年，贵州中烟的研发能力明显增强，完成了“贵烟”（盛世）、“贵烟”（北纬27度）、“黄果树”（典藏）等的研发，实现了原料、配方、包装、品质等各方面的突破。

重点品牌发展迅速 市场建设成效明显

    卷烟工业企业生存发展的根本是品牌。在今天激烈的市场竞争中，如何稳定自己的市场基础，实现品牌形象的进一步提升，是近年来贵州中烟思考最多的问题。

    2008年，随着“贵烟”品牌在市场上良好口碑的树立，善于审时度势的贵州中烟又有了战略新思维——将品牌发展战略的定位由“做大做强‘黄果树’、做精做强‘贵烟’”转向“聚焦‘贵烟’、做实‘黄果树’”。

    无论是“黄果树”的稳步增长，还是“贵烟”的大步跨越，都离不开市场强有力的支撑。为了加强市场体系建设，贵州中烟确立了以“双百工程”（精心选择100家地市级公司市场，努力实现卷烟年销量100万箱以上）为主题、推进省外市场体系建设向纵深发展的战略，为品牌的崛起打下了坚实的基础。

    贵州中烟人根据卷烟销售结构、销量、市场潜力等要素，对市场进行合理布局，逐步构建了区域强势品牌和板块市场。通过2008年的持续推进，市场体系建设效果明显，规模、板块型市场正逐步形成，省内市场优势地位继续巩固，省外“长三角”、“川渝”、“黑吉辽”、“京晋冀”四大支撑性规模板块市场也初具雏形。

    在品牌推广方面，贵州中烟进一步明确了品牌营销思路，创新品牌营销策略。2008年，市场营销中心制定了代号为“蜂后工程”的营销策略，将目标锁定在那些能够影响市场消费的高端消费人群，充分发挥他们的影响作用，树立起“贵烟”的高端形象，以此来带动“贵烟”的销售。

    为了配合“贵烟”（北纬27度）上市，市场营销中心制订了整体营销方案和各分区的营销个案，并基于自身地理环境的优势，提出了“原生态”、“北纬27度优质烟叶产区”等概念，逐渐形成了完整有效的传播体系。“贵烟”（北纬27度）的成功推出，体现了“贵烟”以品质为核心，“贵烟”品质优势开始逐步转化为市场竞争优势。

    2008年，贵州中烟工业公司沿着科学发展的道路奋力前行，留下了自己深深的足迹。我们相信，在今后的发展道路上，贵州中烟的步伐将更加坚实有力，其发展的道路也会变得更加宽广。