“为什么我强调贵州中烟的潜力呢？无论是工商协同也好，还是始于2004年的‘新型工商关系’也好，（商业企业）都要看合作伙伴的发展，它有潜力才有可能满足市场的需求。就像选股票一样应该选潜力股，这样的投入是值得的……”在2008年12月23日的苏黔工商协同会上，国家烟草专卖局副局长何泽华用“潜力股”来比喻贵州中烟及其品牌。

　　相关业内人士认为，这既是对贵州中烟和贵烟品牌发展的客观理性的评价并寄予期望，同时也是对江苏烟草商业“工商协同”战略眼光的肯定。

　　常被媒体名字前冠以“强人”的何泽华，以率先在安徽省开始“工商分离”改革而受到关注，无论在烟草行业内还是媒体中素以锐意果敢、客观稳健著称。其在谈到选择有潜力的“工商协同伙伴”时，结合贵州中烟提到以下几个标准：

　　首先，是该省份烟草产业在全国范围内的比重；

　　其次，是其烟草产业发展的历史是否悠久；

　　此外，是否具有丰富的优质原料优势；

　　还有，目前该工业企业的发展态势……　

　　事实上，贵州中烟在这些方面都显示出了较为突出的优势，颇具潜力。

　　产业比重优势

　　正如何泽华所提到那样，贵州是两烟大省，是国内烟草产业重要组成部分。贵州省烟叶年产量达600万担，为国内卷烟生产提供了1/7的烟叶原料。

　　贵州烟草工业同时也是贵州省重要的支柱产业，年利税贡献占全省的30%左右，税收占20%，烟草产业对于地方的区域经济来说，不仅涉及工业，而且涉及农业如烟叶种植以及商业等多方面的经济发展内容。相对于发达地区来说，以“共同发展”为理念的国家烟草专卖局，更为重视如云南、贵州这样省份的烟草产业发展。

　　由此，对于贵州中烟来说，其在烟草产业中的重要比重也代表着其政策、地缘等多方面的大环境优势，这在一定程度上可以视为重要的发展后盾支撑的优势。

　　历史积淀优势

　　“贵州烟草品牌有着悠久的历史，特别是从上世纪80年代到90年代，走在全国烟草的前面……”何泽华这样评价贵州中烟的品牌发展。

　　正如现在再次被频繁提及的“一云二贵三中华”所表达那样，早在上世纪80年代，贵州中烟的品牌，就以其原料和品质的优势赢得了全国范围卷烟消费者的认可。现在又被回忆和提及，事实上也表现出一个经历了“坎坷”之后的“老名牌”的回归。在这一点上，贵烟品牌很类似于红塔山品牌的“经典1956”规格。

　　有历史的积淀并不仅仅体现在品牌方面，由于长时间的积累，他们在诸如渠道、工商关系、市场情况的把握等方面，其实拥有较“新进入者”更多的优势。

　　以两烟大省作为“背景资源”的贵州烟草工业，长期以卷烟产品省外销量比重较大，其多个品牌在全国范围内的大多区域都拥有比较稳定的、有历史积淀的规模市场，与当地的商业公司也有很好的工商协同发展基础。尤其是作为渠道商的烟草商业公司，在长期的合作中，对贵州烟草的客观实力与发展状况有了较高的认可度，无论是在品质上还是在品牌上。这种积淀同样也是贵烟品牌拥有持续发展潜力的一个重要原因。

　　原料优势潜力

　　熟悉烟草的人都知道，再好的卷烟也要靠好的原料来支撑，尤其是国内主流的烤烟型卷烟，其品质对原料的要求极高。云贵高原以独特的地理位置和地貌成为国内最具优势的烟叶产区。对于目前各省烟草工业企业来说，急速的品牌扩张一方面急需的是计划指标资源，另一个更为重要的就是烟叶原料资源。一个取得了一些成功的品牌，一旦在进一步扩张增量的过程中由于原料供应不足，因替代原料而引起品质或口味的变化，就很容易导致消费者的忠诚度，甚至造成大量消费群体的流失。

　　贵烟一方面拥有贵州北纬27°烟叶产区高品质的烟叶原料，这就在最关键的环节上保证了贵烟品牌的口味和品质的优势；另外一方面，他们拥有国内烟叶总产量1/7的比例，足以保证贵烟在未来不断发展，以及作为一个全国性品牌的稳定品质。这正是贵烟成为全国性重点品牌最具优势的潜力。

　　正如行业内人士在谈论“跨省重组”问题时所提到的一个假设——云南和贵州的烟草工业是不会联合重组的，要是真的云贵联合了，单从原料来说就是垄断了……

　　虽然仅仅是业内人士闲聊时候的一个假设，但是我们也从一个客观的角度看到了云贵烟叶原料产地对于烟草工业布局以及品牌发展潜力的关键影响力，同样也就可以看到贵烟持续发展的原料优势潜力。

　　拥有特殊的产地和优势原料资源，主导规格北纬27°，可以算是贵烟近几年来把产品优势拓展到品牌优势的一个典型的创新案例。贵烟是最先也是目前国内唯一使用烟叶产地纬度来命名规格的卷烟品牌，这就如同葡萄酒的产地纬度之于它的品质和口感是一样的。

　　“天柱、开阳、遵义、大方……”在贵烟北纬27°这款烟面世之前，对于普通的卷烟消费者来说，只是单纯的陌生或熟悉甚至是遥不可及的地名而已。而从北纬27°烟包上看到它们在一条代表北纬27°弧线两侧排开的示意图之后，这条纬度线以及排列于上的属于贵州的这些地名就成了优质卷烟原料的符号。对于普通消费者而言，产地——原料——产品——品牌，通过一条特殊的纬度线，把产品的产地和原料优势转变为品牌优势，并成为该品牌的独有特色。这种找到并提升产品核心竞争力的创新方式是真正称得上创新的品牌发展模式。

　　潜力贵烟

　　国家烟草专卖局副局长何泽华评价贵州中烟目前的发展态势时说：贵州中烟有很好的发展潜力，同时贵州中烟近两年的实践也证明他们正在向上走。　

　　从目前的市场来看，不仅是江苏，浙江等很多省份都是贵烟的主要销区，尤其是经济较为发达的省份和地区。近一段时期内，贵烟的高端规格卷烟发展可圈可点，其以“贵烟燃情30周年”为主题的市场推广活动在全国多个市场大范围展开，在“工商协同”的模式下，将其品牌的品质优势转换为市场上的竞争优势，在国内高档卷烟市场可以称得上异军突起，仅2008年上半年达到同比增长一倍以上。

　　对于快速消费品，尤其是具有嗜好性特点的快消品来说，地域的“递进式”示范传播较为明显，在国内大致是由南向北、由东向西、由经济发达地区向相对落后区域、由大城市向中小城市……的模式来传递的。贵烟以北纬27°为主力规格的高端卷烟大多选择经济发达的华东、华南等地区做首期投放，且在迅速达到规模市场后，大范围在国内其他区域展开，在多数市场中，这款烟都显得优于同等价位新品，根据市场回馈，其品牌发展潜力明显，并被更多区域的商业公司所认可。

　　在国内卷烟市场中，浙江和江苏整体消费结构较高，尤其是浙江单箱卷烟利润在国内所有省份中排在首位……在这些对高档卷烟来说颇具优势又有更多竞争和挑战的市场中，贵烟已经得到了市场相当程度的认可，并形成势头良好的不断增长态势。

　　从区域品牌到全国品牌的突围与发展，对于目前众多卷烟品牌来说都是一个艰难而又必须的努力方向。贵烟近期在样板市场、规模市场发展的良好态势表明，这个品牌确实具有优于很多同类品牌的发展潜力。