“玉溪”、“红塔山”作为红塔烟草（集团）有限责任公司旗下的重要品牌，2008年继续保持了高速增长的势头：“玉溪”销量为40.58万箱，同比增加10万箱，增幅达33%；“红塔山”销量为165.19万箱，同比增加52.1万箱，增幅达46%。

    回望过去，红塔集团走过了一条品牌突围之路，在历史传承中铸就了品牌经典。

凤凰浴火 生命焕发新活力

    1958年，第一包“红塔山”诞生。

    随着企业的不断发展，上世纪八九十年代，“红塔山”曾在全行业“一枝独秀”。然而，由于种种原因，在上世纪末本世纪初，“红塔山”品牌一度陷入困境，年销量从鼎盛时期的80多万箱一路滑至30余万箱。

    面对发展困境，红塔人决心让“红塔山”这一品牌重新焕发活力。

    2002年，红塔集团明确提出了“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展战略，开始走上恢复性发展之路。他们紧紧抓住烟草行业改革发展的机遇，不断深化内部改革，扫清了企业管理体制和机制的障碍，并借助ERP优化项目的实施，稳步提升管理水平，使企业在组织架构和运行体系上更为高效、顺畅和协调。

    与此同时，红塔集团积极实施联合重组，集团内实行一体化运作，完善了法人治理结构，对人、财、物、产、供、销实行一体化管理；以控股和参股的形式与海南、辽宁、吉林的5个卷烟厂进行联合重组，实现了企业的集团化、跨越式发展。

    行业培育“两个10多个”的目标提出后，面临更多机遇和更大挑战的红塔集团在认真分析市场环境的基础上，提出了“做精做强‘玉溪’，做强做大‘红塔山’，做实做稳‘红梅’”的品牌战略。“阿诗玛”、“恭贺新禧”、“美登”、“国宾”等品牌在品牌整合过程中相继退出市场，三大主力品牌集中度大大提升。

    2005年，“红塔山”销量在连续8年下滑后首次实现了回升。
    2006年，“红塔山”销量同比增长71.4%，恢复到62.4万箱。
    2007年，“红塔山”销量突破100万箱，“玉溪”、“红梅”的销量也分别上升至30万箱和220万箱。

    至此，“红塔山”的市场信誉得到了恢复，职工信心大大增强，红塔集团重新呈现出强劲的发展势头。

创新为魂 竞争中铸就经典

    随着大对大、快对快、强对强竞争格局的日益显现，行业进入了品牌竞争的时代。面对新形势，红塔集团董事长柳万东认为，只有持续创新，进一步提升品牌的核心竞争力，才能使企业在竞争中立于不败之地。

    一个品牌要想实现持续发展，原料保障是关键。据红塔集团物资采购中心有关负责人介绍，近年来，红塔集团遵循“立足品牌抓原料”的指导思想，充分利用云南烟叶特色优势，实施原料基地品牌化战略，在玉溪、大理、楚雄初步建成了‘红塔品牌导向型’原料基地，全面完成省内三厂及省外控股企业原料整合和配伍性研究，使原料配置效率得到提高。目前，红塔集团拥有近30个烟叶基地，基地烟叶达到了集团原料采供总量的80%，每年360多万担的优质烟叶为“红塔山”等卷烟品牌提供了原料保障。

　　“要想在更高水平上形成红塔集团独特的中式卷烟特色工艺，必须在关键领域形成具有自主知识产权的核心专利技术。”在柳万东看来，打造中式卷烟经典品牌，除了原料保障，更要在科技创新上下功夫。

    2007年，红塔集团搭建起以技术中心为龙头的“四大中心”体系，充分发挥技术中心的主体作用，形成了独具特色的四大关键技术群：烟叶原料技术群、减害降焦技术群、特色工艺技术群和卷烟调香技术群。四大关键技术群的形成，为红塔集团建立战略引导的研发模式提供了技术保障。

    红塔集团技术中心领导向记者介绍道，要把技术中心打造成企业创新源头的中心、科研力量的中心和科技成果转化的中心，为品牌发展提供技术支撑。根据消费结构的发展趋势，把握核心价位段、主导产品消费潮流，加强对市场的研究和分析，提高产品响应市场的速度。在“以我为主”的基础上，企业积极参与全球技术交流与合作，加快世界先进技术的消化吸收和成果转化，努力实现在战略性关键技术上的创新突破。

    “2008年，我们研发的‘红塔山’（大经典）和‘玉溪’（大成）两个规格的卷烟，提升了主力品牌结构，实现了基础研究、应用开发和产品设计的有机结合。

    在进一步深化制丝叶组分模块加工工艺技术研究方面，形成了国内领先、国际先进的具有红塔特色的中式卷烟特色工艺，自主创新研发体系已初步建立。”红塔集团技术中心领导说道。

    同时，新的营销模式也进一步推动了红塔集团的品牌发展。

    2002年，红塔集团提出了“以市场为第一车间”的理念，对营销工作提出了更高的要求。随着“订单供货”在全行业的推行，行业新型工商关系进入到工商协同营销阶段。为此，红塔集团积极探索，不断深化工商协同、共育品牌机制，自2003年起，他们以“品牌、发展、共赢”为主题，与全国各销区、重点商业企业加强沟通，积极构建面向市场的工商协同营销体系，完善市场反馈机制。针对不同地域消费者的口味习惯，在重点市场实施“一省一策”、“一市一策”的差异化营销，加强区域性品牌和竞争品牌研究，以突出红塔品牌特色。
 

放眼全球 迈向国际大舞台

    在迈向国际化之初，红塔集团就在对烟草行业的内外部环境、资源能力、目标任务和竞争对手等情况进行详细分析后提出，实施“走出去”的战略，必须改变传统的出口导向模式，要“两条腿走路”：在加强出口贸易的同时，进一步加强在海外的投资办厂力度。

    1999年初，香港红塔国际烟草有限责任公司（以下简称“香港红塔”）在香港成立，致力于依托世界最先进生产设备开拓国际市场，业务以加工红塔集团出口国际市场的混合型卷烟为主。

    “选择在香港建设一个卷烟厂，主要是考虑香港是世界著名经济贸易自由港。”红塔集团总裁李穗明介绍，“香港商业资讯发展，在当地设立‘香港红塔’能迅速就国际市场对红塔产品的供求变化作出生产上的及时调整，使红塔外销产品时刻与国际市场需求保持高度一致。”

    香港红塔成立后的几年间里，红塔集团的几大卷烟品牌已经成功推向国际市场，“玉溪”、“红塔山”、“新兴”、“MARBLE（马宝）”、“PLAZA（天堂）”、“ESTON（伊斯顿）”、“BRASS（金钟）”、“STRAND（海岸）”等卷烟品牌畅销缅甸、韩国、马来西亚、美国、新加坡、巴拿马、南非、澳大利亚等10多个国家和地区，提高了品牌知名度和美誉度。

    2003年，红塔集团的国际化业务再迈新步伐：云南红塔进出口有限公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、香港玉成贸易发展有限公司四家公司整合成为“红塔国际公司”，业务分工更加专业，优化并增强了境内、境外的两种资源和优势，集团的国际市场拓展力度进一步加大。

    2003年8月，红塔集团与帝国烟草签订了品牌、市场合作协议，共同生产“威斯”混合型卷烟并共同开发新产品，翻开了跨国经营新的一页。

    2004年，红塔集团携手帝国烟草、三商集团开拓国际市场，在营销、技术、管理、市场等多个方面扩大了合作领域的深度与广度。

    2005年，国家局提出以中式卷烟为中国烟草的发展方向，在开发“高香气、低焦油、低危害”的主流产品过程中，红塔集团与帝国烟草在昆明签订液氮膨胀烟丝技术合作项目备忘录。

    2006年，红塔集团配合中式卷烟低焦油、低危害产品开发的要求，与法国摩迪公司启动造纸法薄片项目合作。

    ……

    “下一步，我们将以打造世界领先品牌为目标，进一步推进‘走出去’战略的实施，充分利用国内外‘两个市场、两种资源’和不同国家和地区的比较优势，广泛培育新的经济增长点，形成更大范围内的资源整合和市场规模效应，在竞争中努力实现企业由大到强。”对红塔集团未来的发展，李穗明信心十足。