工商协同营销应该是我国烟草行业特殊体制下形成的独有现象，在工商企业实现了分离之后，整个烟草行业都在探索新形势下工业企业和商业企业合作的问题，从最初的新型工商关系到工商协同再到这两年的深度推进，工商协同营销已经成为推动大品牌成长和整个行业进步的关键环节。在2008年12月召开的工商协同营销现场会上，国家局领导对目前的工商协同营销工作对行业的贡献给予过高度的肯定，并对进一步深入推进工商协同营销工作提出了新的要求，在先进试点的基础上争取实现工商协同营销的全面提升，紧紧围绕品牌培育开展工作，提升培育水平，以推进整个行业的进步发展。

 

　　就在烟草行业工商协同营销现场会刚刚开过不久，贵州中烟就用自己的方式诠释了对工商协同的深刻理解，也为行业正在开展的工商协同营销添加了崭新的注解。2008年是改革开放三十周年，也是贵州中烟的贵烟品牌燃情三十周年，以“贵是一种态度”作为企业和品牌的价值理念的贵州中烟，在寒冷的南京为江苏商业企业的同仁们送去了充满浓情的温暖，2008苏黔联谊活动也因为双方浓浓情意的存在而超出了传统工商协同会的意义范畴。贵烟，让苏黔工商双方携手；苏黔工商双方的携手，创造了贵烟品牌的辉煌。提升品牌培育水平是工商协同的真正要义，而用心用情的贵州中烟，就用自己的实际行动在工商协同营销的过程中诠释着“贵是一种态度”的真谛，也将工商协同营销推向了一个更具深意的层次。

 

　　苏黔情谊　温暖南京

 

　　处在南方，但南京的冬天往往比北方的冬天还要寒冷，因为它的空气里夹杂着重重的潮气，2008年冬的南京也一样。尤其是12月23日这天，南京迎来了入冬以来最冷的一天，但是在苏黔工商联谊活动的现场，所有人却没有感到一丝的寒意，相反带个他们的是贵州中烟带来的浓情厚意，是苏黔工商企业之间多年的深深友谊。苏黔工商联谊活动也超越了传统的会议方式，而是自始至终被一种情谊和感动所包围，所有人在感动和谐的氛围里共叙友情，共议贵烟品牌发展。

 

　　贵州是原生态经济的发源地，也是少数民族风情丰富多彩的集中地，在苏黔工商联谊活动一开场，贵州人就特别带来的极具贵州民族特色的舞蹈《多彩贵州》，用最纯朴和精彩的舞蹈将所有人带到了神秘而充满魅力的贵州，也拉开了充满浓情厚意的演出的帷幕。贵州和江苏虽然相距遥远，但却有着情感的渊源。从明太祖朱元璋当年的戍边屯堡，与当地民族部落的文化互通时开始就已经结下了浓浓的情谊。贵州的一些少数民族在那时就和江苏的南京有着遥远却深厚的亲情，在活动现场一曲嘹亮的苗寨山歌满怀深情的演绎了苏黔那手足般真切的深情，贵州中烟还特意安排了“屯堡人认祖寻情”的环节，使苏黔双方自古形成的情谊在工商协同营销的行业背景下得到了释放，也给苏黔烟草的工商协同增添了无限的深情。另外，重情重义的贵州中烟人还特别为江苏的朋友带来了贵州少数民族的礼物，充满着贵州原生态的独特魅力，更承载着贵州中烟人的美好祝福。

 

　　作为活动主办方的贵州中烟，在现场还特别安排了一场特殊的捐赠，与江苏烟草商业携手，向自费到贵州支教的江苏青年邹志鹏所在的大方县雨冲乡捐资新建一所“苏黔金叶希望小学”。邹志鹏放弃了优越的生活条件，自愿到贵州偏远贫穷地区支教的事迹感动了中国，而贵州中烟携手江苏烟草共同捐资的行为更是感动了在场的所有人，将工商协同营销又上升到了更高的层次，就是共育品牌履行企业社会责任。特邀出席苏黔联谊活动国家局副局长何泽华也深深被如此感人的场面所打动，对此次联谊活动也给予了高度评价。他认为，此次联谊活动不仅是苏黔烟草的联谊互动，更是对烟草工商企业间协同共赢工作的有利促进，为构建良好的工商写作关系做出了努力。

 

　　工商联谊　贵烟是桥梁和纽带

 

　　在去年12月召开的行业工商协同营销现场会上，国家局姜成康局长在讲话中就谈到“突出品牌是工商协同营销的核心，要抓好重点品牌培育，营造公平竞争的市场环境，精心组织市场营销策划，积极做好品牌宣传促销，努力做好品牌市场维护”。可见，在行业内完全实现了工商分离之后，品牌就成为了工业和商业连接的关键纽带，而在贵州中烟看来，近两年发展势头突出的贵烟品牌无疑就是与商业企业建立深厚友谊的纽带。贵州中烟主要负责人白云峰也对新时期工商协同营销中品牌所发挥的作用有着深刻的理解，他认为工商合作从新型的工商关系到工商协同营销，毋庸置疑品牌已经不再是利益的博弈和角力，而是工商之间的桥梁和纽带，也是工商双方共同的着力点。贵烟品牌近两年在省外市场的强势发展就充分验证了这一点。

 

　　江苏省是贵州卷烟的主要销售市场之一，也是贵州中烟“一体两翼”战略市场布局的核心市场。2008年，贵州中烟在江苏地区的品牌销量取得了前所未有的成功，销量达到14.9万箱，销售收入达到11亿元，这对贵州中烟乃至整个贵州经济的发展都是有力的支持。贵州和江苏工商企业双方在共同培育品牌的过程中加深了合作，增进了友谊。而在“另一翼”的浙江市场，贵州中烟的销量计划也达到了7万箱以上，贵烟（多彩）、黄果树（佳品）等主规格产品已经得到浙江消费者的广泛认可，贵州中烟的核心产品贵烟（北纬27°）和贵烟（奇彩）更是受到了浙江消费者的高度关注和青睐。除此之外，2008年，贵州中烟紧紧抓住贵烟品牌燃情三十周年的契机，以“一体两翼”为重点，围绕36个重点城市和“双百”工程市场，完成了贵烟品牌的市场布局，实现了工商协同营销的深度拓展。

 

　　2008年，贵烟进入了视同“全国前20个重点骨干品牌”之列，贵烟增幅在全国重点骨干品牌中列第一位，表现出了非凡的发展后劲。贵烟品牌的快速成长离不开广大消费者的充分认可和商业公司的协同配合，更离不开贵州中烟以创新为理念，“聚焦”贵烟品牌发展的坚定信念，因为良好的工商协同关系首先要建立在卓越品牌的基础之上，品牌就是工商协同营销的纽带。2008年，贵州中烟进一步明确了“聚焦贵烟，做实黄果树”的品牌发展战略，紧紧围绕贵烟品牌进行创新，充分满足高档消费者的现实需求。在苏黔联谊活动现场，贵州中烟主要负责人白云峰的发言就对贵烟品牌能在工商协同中实现快速发展给出了深刻的理由，“和以往不同的是，我们对市场的细分及产品的针对性有了更深入的了解，我们通商业企业之间深入协作的品牌优势集中在对满足全国不同版块市场的最佳适应性上。贵烟品牌传递的不仅仅是原生态优质山地烟的风格特征，更重要的是传递出贵州中烟的品牌投放更加理性和科学，更加符合市场的接受度。”

 

　　在新的竞争阶段，品牌已经成为企业发展的灵魂支撑，也是企业理想的核心载体。在工商协同营销过程中，贵州中烟的理想不再是一个单纯经济指标的罗列，而是消费者与品牌之间建立的一种心灵的共鸣，把贵烟塑造成为更加符合消费者个性化的价值体验和心灵诉求的品牌，更加密切与消费市场的关系，使品牌的张力得到持续的发展。怀装理想的贵州中烟，也将在“贵是一种态度”的理念的引领下，聚焦贵烟品牌，将贵烟品牌打造成为工商企业之间更有魅力的纽带和桥梁，在工商协同营销的大氛围里不断创造贵烟品牌的辉煌。

 

　　工商协同　“贵”在用心用情

 

　　2008年，是行业内工商协同营销试点推广的一年，也是卓有成效的一年，而苏黔烟草的联谊活动却用另一种方式向我们诠释了工商协同营销的要义。“贵是一种态度”，在工商协同营销中，“贵”就在于用心用情，用心培育品牌，用情携手共创佳绩。

 

　　工商协同营销是我国烟草行业市场化取向改革进程中的关键环节，在大品牌的培育和成长的过程中发挥了极其重要的作用，经过几年的试点推广，行业内的工业企业和商业企业也对工商协同有了更深刻的了解，也通过自己的实际行动摸索出了许多实现的路径。而在笔者看来，工商协同营销的根本目的就是工商双方充分衔接、积极互动，培育具有竞争力的大品牌，而大品牌培育的过程尤要用心。在去年12月召开的工商协同营销现场会上，国家局姜成康局长在谈到北京市局的经验时就指出，准确定位是工商协同营销的前提，要明确商业企业最核心的定位是服务，突出服务，平等互利，互动互信，资源共享，效率责任；有机对接是工商协同营销的关键，要实现工商两支营销队伍接轨，实现信息、市场分析、货源组织、品牌培育有机对接；全面提升是工商协同营销的目的，要提高分析市场的能力，提升把握市场的能力，提高尊重市场的意识，提升服务市场的能力，努力实现营销水平全面提升。姜局长提出的要求，关键的理解就是在工商协同过程中，工业和商业双方要实实在在用心，用心提升服务，用心培育品牌，用心提升能力，用心实现对接……。工商协同，“贵”在用心。贵州中烟在贵烟品牌的省外市场拓展中，始终坚持用心与商业企业和消费者沟通，用心打造适合市场和消费者需求的产品，用心提升营销水平培育品牌，在与商业企业的良好互动基础上实现了贵烟品牌的跨越式发展。贵烟（多彩）和贵烟（北纬27°）在江苏市场的良好表现就充分体现了苏黔工商企业用心培育品牌的成果，贵州中烟也用实际行动诠释了独特的协同营销理念。

 

　　在烟草行业改革背景下，工商协同的核心是培育品牌，关键是工商双方的协同，有效对接。我国烟草行业属于特殊体制，原来在一起的工商企业，分开之后难免出现一些衔接上的“裂痕”，在大企业、大品牌、大市场的培育过程中，就需要分开后的工商企业双方以更新的理念走到一起，于是就有了新型工商关系，就有了工商协同营销，深层的工商协同营销是大品牌诞生和不断成长的关键，而在新的竞争环境下，烟草行业工商企业双方携手共进就尤其需要用情。以品牌为纽带，建立工商企业双方深厚的友谊，携手共进，共谋行业发展。以“贵是一种态度”作为企业核心理念的贵州中烟，在工商协同营销过程中始终坚持用情与商业企业沟通，诚心携手共育品牌，将工商协同营销看作是与商业企业共谋品牌发展的契机，传递贵州中烟的无限热情。在2008苏黔工商联谊活动中，贵州中烟用自己独特的交流方式表达了对江苏烟草同仁的感谢之情，江苏烟草商业同仁更是被这种诚挚的态度所深深感动，为苏黔烟草工商企业间进一步协同合作点燃了无限的激情。只有用情携手，才能共创辉煌。