河南中烟工业公司品牌培育工作纪实
2008-12-26来源：东方烟草报作者：丁恒杰
在产的卷烟品牌从最多时的217个，逐步精简、整合到了目前的7个；单牌年产销规模由平均只有1万多箱，发展到“红旗渠”年产销180万箱左右；品牌发展由“麻雀成群低飞”，到“帝豪”、“红旗渠”、“黄金叶”3个品牌成为“中国驰名商标”，开始“雄鹰凌空翱翔”。
改革开放以来的30年间，河南中烟工业公司卷烟品牌历经考验，艰难地实现了由“多、小、杂”到“少、大、精”的转变。
调整两个结构
改革开放的前10年，可说是河南卷烟发展的一个黄金时期，凭借资源、人才、技术等优势，河南卷烟不仅形成了多类型、多等级、多规格、多包装样式、多花色品种的发展格局，也创出了一个又一个全国名牌。1987年，河南卷烟产量达325.5万箱，占全国总产量的11.4%；销量达到320.9万箱，占全国总销量的12.2%，其中约100万箱销往省外，占总销量的近三分之一。
随着市场形势的变化、强劲竞争对手的异军突起，河南卷烟工业在企业组织结构和卷烟产品结构方面的深层矛盾和问题逐渐凸显。由于企业多、布局散、规模小，卷烟品牌“多、乱、杂”，加之技术改造一度滞后，从1987年起，河南卷烟工业逐渐落在了一些省份烟草行业的后面。
1994年底，河南省烟草专卖局（公司）新一届领导班子明确提出了“团结奋进，务实创新，发展‘两烟’，振兴河南”的口号和“三年恢复，六年振兴”的阶段性发展目标，并从“调理干部情绪、调控‘两烟’市场、调整产品结构”入手，采取多种措施，大力推进名牌战略，积极整合卷烟品牌，优化产品结构，着手解决牌号多、乱、杂的问题。
谈到整合品牌，当时的河南省局（公司）领导班子认为，名牌在经济发展和经济增长过程中具有极强的带动作用。企业要明确哪一个产品是自己要培育的名牌。名牌产品要学雄鹰凌空翱翔，敢领风骚；不要像麻雀成群低飞，叽叽喳喳。
为给优化产品结构、培育名优品牌营造良好的市场环境，河南烟草提出“辣手治乱”，设置“高压线”，用“重典”治理工业企业超产瞒产、搭送样品烟、补贴让利、恶性竞争和回流返销等问题。一些顶风违纪、违规生产经营的企业和人员受到严肃处理，严重违规经营的内乱问题得到了一定程度的治理。
2002年全国烟草工作会议上，国家局党组正式作出了“着力构建和培育烟草大市场、大企业、大品牌”的战略部署。
加快“两个结构调整”，做大做强河南烟草，引起了河南省委、省政府的高度重视。2002年7月30日，河南省委、省政府召开会议，专题研究卷烟工业企业组织结构调整问题，决定出台有关政策，“对10万箱以下卷烟工业企业按照国家有关政策进行关、停、并、转、破”，“加大结构调整力度，重点培育2～3个骨干企业和名牌卷烟。”
此后，河南烟草“两个结构调整”开始迈出重大步伐。
2002年10月23日，河南省卷烟工业企业组织结构调整工作会议召开，明确了卷烟工业企业组织结构调整的总体要求、目标任务和方法步骤，标志着河南省以“扶大关小”为主要内容的卷烟工业企业组织结构调整工作拉开了帷幕。
河南卷烟工业企业的“关小”与“并大”工作在同时推进。到2003年6月底，8家产量10万箱以下的小烟厂，有7家实现了停产。7月9日，7家10万箱以上的卷烟企业，联合重组为河南新郑烟草（集团）公司、许昌卷烟总厂、郑州卷烟总厂3家大的卷烟企业。
企业组织结构调整，是卷烟产品结构调整的“助推器”，是促进卷烟品牌整合、加快重点品牌发展的“催化剂”。2003年，河南省准产卷烟品牌压减到了26个，规格压减到了71个；平均单牌销量增加到了10.9万箱，其中“帝豪”、“红旗渠”的销量增幅均在30％以上。
把握突出重点
以2004年初河南中烟工业公司成立为标志，河南省卷烟品牌的培育发展进入了一个崭新的阶段。5年来，河南中烟每年年初、年中召开的工作会议和工作座谈会议，主要任务和会议主题虽与时俱进有所调整和变化，但坚持“以培育发展重点品牌为突出重点和统揽各项工作的主线”始终坚定不移。
重点品牌不能多，多了就都不是重点。在继续推进品牌整合的同时，突出1～2个品牌重点培育，成为河南卷烟工业品牌培育发展工作的重点。2005年4月，河南中烟出台《培育发展强势大牌的实施意见》，把“红旗渠”、“帝豪”确定为两个重点品牌，提出发展目标，推进品牌共享，整合牌号规格，强化营销考核，采取有力措施，力促重点品牌的培育、扩张和发展。当年，“红旗渠”、“帝豪”两个品牌的销量分别比上年增长了73.55%和30.26%。
2006年，随着国家局培育“两个10多个”目标的提出，《卷烟品牌发展纲要》的出台，以及扩大“订单供货”试点、改革卷烟交易方式和计划管理方式等措施的推进，使企业发展格局和市场竞争态势，发生了深刻变化。这对河南卷烟工业来说，既带来了重要机遇，也意味着严峻挑战。
适应发展10多个全国重点骨干企业的要求，2006年11月22日，河南中烟工业公司与所属的新郑烟草（集团）公司和许昌、郑州卷烟总厂，合并重组为了一个法人实体。全省卷烟工业企业从此“握指成拳”，彻底告别了“散、乱、低”的局面，为跻身“两个10多个”，奠定了良好基础，提供了有利条件，带来了新的机遇。
河南中烟成立这5年，是整合卷烟品牌、调整产品结构力度最大的5年，也是重点品牌培育发展最快的5年。5年来，在产卷烟品牌由26个逐步整合精简到了7个；“帝豪”年销量由4万箱发展到22万箱，增加了4.5倍，被国家烟草局评为前20名全国重点骨干品牌之一；“红旗渠”年销量由34万箱发展到180万箱左右，增加了4.3倍，成为全国第4大卷烟品牌；卷烟平均单箱销售收入由3551元提高到目前的6399元，增加了2848元。
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