“云烟”新棋局 五年复苏实行“走出去”战略
2008-11-19来源：21世纪
云烟系“三变二”,红塔居其一。
在云南烟草的新棋局中,红塔肩负着怎样的使命？面对湘烟的崛起、沪系的扩张,云烟系将如何应对？在全球性金融危机中,包括红塔在内的中国烟草是否将受到冲击？
11月15日,云南玉溪。一贯深居简出的红塔集团董事长柳万东,接受了本报记者采访。
五年复苏
《21世纪》:在2003年红塔集团最低谷时,“红塔山”的年销量曾经从近百万箱一度滑至仅33万箱。现在的情况如何？
柳万东:今年,“红塔山”强势增长,销量将达到170万箱,单品牌的利税就突破100亿元。红塔山重新挤进了中国烟草品牌销量的前10位。明年,“红塔山”将突破200万箱。
事实上,早在2007年,红塔山就突破100万箱规模,恢复了元气,超过了历史最好水平。
《21世纪》:在储时健之后,你作为红塔集团的掌门人,2002年上任以来,采取了什么样的举措让红塔集团复苏？
柳万东:这归功于我们的“归核化”战略,那就是以烟草主业为主,增强核心竞争力,确定了“做精玉溪、做强红塔山、做大红梅”的思路,着力打造了一条覆盖高中低档的品牌线。
除了红塔山品牌的复苏,红塔集团的其他品牌也得到全面恢复。“玉溪”位列全国烟草高端品牌第三位,“红梅”烟去年全国销量第一。
《21世纪》:红塔集图下一步的目标是什么？
柳万东:按照国家烟草专卖局对红塔集团作为“行业标志性企业”的定位,红塔山不仅是中国的名牌,还要做世界领先品牌,要和国际大烟草公司的主要品牌来竞争。
重组的逻辑
21世纪: 11月8日,云南烟草工业召开大会,红河集团下属的昭通卷烟厂并入红塔集团,红云集团和红河集团(含红河卷烟厂、新疆卷烟厂)重组为红云红河集团,形成了中国前两大烟草集团,这对云南烟草来说,具体有何意义？
柳万东:通过这次云南烟草工业重组,资源得到有效配置。
此前,(红塔旗下的)红塔山品牌和玉溪品牌一直保持高速增长态势,这就必然面临“计划资源”短缺的矛盾,只能通过“委托其他烟厂加工”的方式来解决。重组后,昭通卷烟厂的计划指标,为红塔山品牌的做大铺好了道路。
红塔和红云集团,既是兄弟又适度竞争。
《21世纪》:在红塔这些年的发展中,“重组”起到了什么样的作用？
柳万东:一是做强了品牌。
红塔的第一轮重组之前,玉溪卷烟厂、大理卷烟厂和楚雄卷烟厂,共有9个全国性品牌,但除“红梅”过百万箱外,其他都不大不强。
重组后,三个烟厂的法人资格取消,红塔集团统一配置资源,将阿诗玛、恭贺新禧、国宾、美登等品牌退出市场。
二是,做大了规模,红塔省外重组的步伐很快。近年来,红塔重组控股了沈阳烟厂、营口烟厂,成立了红塔辽宁公司;控股了海口烟厂,成立了红塔海南公司;与长春烟厂、延吉烟厂共同组建了吉林烟草股份有限公司。
如今,红塔集团省外控股、参股企业的规模达到了140万箱,大多数生产红塔的品牌。红塔品牌总规模超过了400万箱,明年有望达到450万箱。
《21世纪》:面对湘烟、沪系竞争,以红塔、红云红河集团为代表的云烟系将如何应对？
柳万东:云南省政府给云南烟草工业企业定的目标是,要实现1000万箱的规模。
实际上,现在,云南包括省内和省外加工,生产了近900万箱,但政府的目标不是指“生产”,而是指“销售要上1000万箱”。其他省的烟草企业,省内市场可以消化很大部分,但云南烟大部分都要在全国找市场。
去年,云南烟草只有一个品牌利税过了百亿大关,今年,云南共有4个品牌利税都将超百亿元。这说明只要定位准确,云南烟的市场很大。
“走出去”战略
《21世纪》:中国烟草在国内占据主导地位,但在国际市场却很难买到“中国烟”。在中国烟草企业中,红塔集团是“走出去”的领跑者,红塔集团有什么新举措？
柳万东:为了把红塔山打造成世界领先品牌,红塔集团必须走出去。
红塔集团是中国烟草企业里最早开辟国际市场的。今年形势很乐观,红塔控股了老挝寮中好运烟草公司,还在越南委托加工生产红塔的香烟,市场不错。香港红塔国际烟草有限责任公司的业务也在进一步扩大,向免税市场迈进。
最近,我们还收购了罗马尼亚一家烟草33%的股份,将随之进入欧共体的有税市场;阿根廷也要卖一个烟厂给红塔;我们在美洲、欧洲也有布点,瑞士有红塔的商业贸易公司;在朝鲜,我们建了一个厂。
《21世纪》:近期,国际经济形势的恶化,是否将波及国内烟草企业？
柳万东:受世界经济对中国的影响,中国烟草企业的销售、结构提升、库存减少等进度,有可能会放缓,内需购买力也会有一定下降。
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