云南烟草崛起之路（下）
2008-10-06来源：云南信息报作者：王吉涛
低潮阶段（1990年代中期-2002年）不再一枝独大
长期捧着“老大”这一“金字招牌”的云南烟草，听惯了别人的赞誉，烟草公司一些干部职工，形成了“老大”意识，缺乏加快发展的愿望和紧迫感。形势对于云南烟草越来越不利。
根据王天培的分析，1994年“极品云烟”、“黄山烟”引发了国烟高端品牌之战，其直接结果是 “云产烟一统天下”的局面被打破，中国烟草进入了高端品牌群雄并起、逐鹿中原的“战国时期”。历史和事实证明，如果只沉醉在过去的辉煌中，不思变图强，优势就会丧失。
“诸侯经济”之痛
有一个故事，说的是上世纪90年代后期，云南一个专跑运输的驾驶员开车运货到了外省，路上车坏了，要到附近县城去买零件。这个驾驶员搭了一辆货车去城里买零件，一上车，就拿出一包云烟发了一支给人家。下车时，搭车的驾驶员谢绝了云南司机的路费而是开口要了一包云烟，因为当地买不到这种烟。显然，云烟迎来了一个不利的“地方割据”的竞争大环境。
另外一个例子更能说明云烟在国内灰色竞争环境中的困境。此前在浙江省某地级市，“红河”牌卷烟一直是受欢迎的产品，每个月销售3000多箱。然而忽然间，零售商拿“红河”产品受到的制约条件越来越多。短短几个月后，“红河”产品月销售锐减到1000多箱。原来，是红河卷烟厂一竞争对手与当地烟草公司做了“深度沟通工作”，当地烟草公司开始打压红河产品。
“受地方封锁和造假之害，云南卷烟受到了极大的冲击。”王天培说，当然，更深层次的原因则是自身对市场的判断失误。
错失高端烟发展机遇
就在云南烟草业发展面临困境的时候，中国高档香烟悄然迎来了第二轮升级。“芙蓉王”正是在此时崛起，抓住消费升级机会并进行了价格的空隙定位，打出一个消费者心目中在“中华”之下、“红塔山”之上的20元价位品牌，并迅速成长为高档香烟第二大品牌。
1994年，昆明卷烟厂出现了毛利减少的问题。1997年，褚时健事件发生，“红塔山”年销量从90万箱锐减到30万箱。全国烟草市场10元档价位的烟草屋顶倒塌，给其他品牌往上提价提供了机会。一时间，省外烟草迅速崛起，云南烟草的发展则是困难重重。
1998年，云南烤烟产量减一半，卷烟产量减少几十万箱。在世纪之交，云南烟草行业更是陷入“严冬”，连续5年增速走低。2002年，云南烟草产业发展进入了最困难的时期，工商税利从1998年的380.4亿元降到327亿元。“红塔山”的年销量更是从近90万箱减少到31.5万箱。
2001年末，新到任的省委书记白恩培认为，上世纪80年代后期到90年代初，国家没有实行专卖和统一管理政策前，各地采取了非常严厉的措施抵制外地烟，以至于出现“谁进外地烟就免谁的职”的现象。但是，那时的云南烟仍然横扫全国。“为什么现在云南的一类烟、优质烟的市场份额不如过去那么高？为什么云南的卷烟不像过去那样畅销？各地烟草成败的经验和教训证明，云南烟下滑的根本原因在我们自己身上。”白恩培尖锐指出。
■小结：
20世纪90年代中期以后，云南烟草的竞争力在减弱，云南烟草在经历了辉煌后正面临国内外竞争者的严峻挑战。振兴云南烟草的关键是全面提高云南烟草的竞争力，实施大企业大集团战略、大引进战略、大品牌战略、大创新战略、大市场战略和大规模人才培养战略是必要途径。
“省外烟草咄咄逼人，不发展，我们只有退出；不发展，云南烟草的地位就难以巩固，就会受制于人；不发展，整个云南‘两烟’也发展不了。”云南烟草公司总结出了发展的紧迫感。
再度崛起阶段（2003-2007年）步入整合重组时代
随着国家局一系列宏观政策的出台，全国烟草牌号从1999年前的2000个，降至2004年的423个。2004年，中国烟草《百牌号目录》出台，中国烟草进入了“品牌时代”；随着国家局“大企业、大品牌、大市场”战略目标的提出和推进，全国卷烟工业掀起了前所未有的联合重组风暴，“沪烟系”、“云烟系”、“湘烟系”，三大烟草版图浮出水面，并逐渐得到各界人士的认知和认可。
云南从2003年开始大动作改革、发展烟草产业，实施了影响深远的“一分一合”：工商分设，改革烟草工商管理体制，成立云南中烟公司；联合重组，整合资源，整合品牌。
“一分一合”大戏
2003年，一个极富挑战性的战略提法——“中式卷烟”出炉。在激烈的“中式卷烟”品质和风格之争中被视为“中式卷烟”典型代表的七个品牌中，云南烟草占有三席：“红塔山”、“云烟”和“红河”，由此可见云南烟草在中国烟草事业中仍占有举足轻重的地位。只是，重要的战略地位需要更多的行动来强化。“一分一合”大戏由此上演。 工商分设，工厂就是工厂，公司就是公司。云南中烟工业公司开始集中精力抓好卷烟的生产经营；省局（公司）则集中精力抓好烤烟生产经营、省内卷烟销售和专卖管理。工商双方各负其责，分头行动，集中精力抓主业，同时密切配合，进一步增强各企业的核心竞争力。
2002年，全省生产卷烟960万箱，由9个烟厂、36个品牌、200多个规格来瓜分。省内同行，品牌战、价格战此起彼伏，内讧非常严重。当年，效益最好的卷烟单箱税利不过5200元，而平均单箱税利不到5000元。而且，多数企业包袱沉重。昭通卷烟厂效益最好的一年实现税利8.2亿元，却背负着19.8亿元银行贷款、10亿元呆账坏账，资不抵债。同样，春城卷烟厂贷款13.5亿元，不良资产9.5亿元；曲靖卷烟厂贷款18.5亿元……
省委、省政府指出，出路只有一条：收缩拳头，整合资源，集中品牌，做精做强做大。
2004年9月，云南9家烟草企业被整合成4家，完成了具有划时代意义的“九变四”，组建了居于全国第一、第二位的两大烟草集团。2007年5月，红河卷烟总厂成功改制为红河烟草（集团）有限责任公司，标志着云南所有卷烟工业企业初步建立了现代企业制度。至此，云南烟草产业终于构建起红塔、红云、红河三大卷烟生产企业集团“三足鼎立”的强势格局。
同时，国家烟草专卖局以红塔集团为试点，积极探索联合重组、整合资源、提升企业核心竞争力、做大做强烟草企业和卷烟品牌的改革之路；红云集团则作为中国烟草行业第一家工厂制改公司制的试点单位，开始了大刀阔斧的深化改革。这无疑为云南烟草产业改革发展创造了更好的条件。
再造辉煌
从2002年开始，中国高档香烟市场又掀起了第三轮洗牌和市场升级。云南烟草不再错失良机。“以云烟·印象的推出为标志，云南高端烟开始重新崛起，各种高端新品不断，在获得很高的评价的同时也赢得了相应的市场地位。”王天培说。
2004年，是云南烟草支柱产业发展史上一个重要的年份。这一年，全省烟草系统实现税利381亿元，超过了1998年380.4亿元的历史最高水平，提前一年实现了“三年再创新辉煌”的目标。
乘势而上。当年，省委、省政府要求到2007年税利达到500亿元的历史新高。这个高度被提前一年实现。2006年，烟草系统实现税利505亿元。
至2007年，云南烟草品牌从36个整合为17个，200多个规格被缩减为60多个，平均单箱税利由近5000元提高到近8000元。2007年的最后一个月，大整合、大发展带来的喜讯格外振奋人心：“红塔山”年产销量历史性地突破100万箱，对中式卷烟品牌的成长和发展具有标志性的影响和意义；“云烟”单一品牌年产销量突破100万箱，实现单一品牌年创税利突破100亿元，提前一年实现“双百”目标；全省烤烟收购量从2002年的1262万担增加到1505万担，约占全国烟叶产量的40%；全省烟草税利一举突破600亿元大关……
■小结
“科学的定位，为云南烟草产业‘突出重围’、提前实现三年再创新辉煌目标，找准了着力点，撕开了突破口。”王天培说，云南烟草行业大整合效应已经显现，各企业总体竞争实力显著提高，形成了红塔、红云、红河“三红”集团协同发展的良好局面，克服了自1998年以来我省卷烟企业此起彼落，发展不均衡的问题，保持了持续、稳定、健康发展的良好势头。
新历史时期（2008——）战略制胜时代
2006年初，国家局正式提出了“十一五”期间，培育10多个重点骨干企业、10多个重点名优品牌的“双十战略目标”。王天培据此认为中国烟草进入了“战略制胜的时代”。
进入2008年，烟草业的改革发展又有新的动向，国家局先后出台“卷烟品牌定向整合产品目录”和20个“全国性行业骨干品牌”，品牌定向整合和跨省联合重组脉络日渐清晰。云南烟草迎来了新的战略机遇期，“两烟”的发展开始呈现出新的特点。
“烟叶老大”继续做大
全球最大的烟叶种植区、全国最大最重要的烟叶生产基地、优质烟叶基地、烟叶出口基地、进口烟叶替代基地、全国重点卷烟企业和国内大品牌最主要的优质原料基地……多年来高居行业榜首，拥有绝对优势，云南烟草公司是名副其实的烟叶“老大”。未来，云南烟叶要继续做大。
今年“五一”期间，省长秦光荣深入楚雄现代烟草农业试点村调研，对加快现代烟草农业建设提出了新的要求。实现从传统烟草农业向现代烟草农业的新突破，全面提升云南烟叶的可持续发展能力、整体竞争实力。
省烟草公司提出要以楚雄、曲靖、文山、大理为重点，云南省烟草公司在全省10个大烟区，确定10个现代烟草农业建设试点，实现新烟区建设的突破，做大云南烟叶总量。面对全国几大烟区纷纷“开疆拓土，奋起直追”的局面，云南省烟草公司提出要在提高质量、效益的基础上将产量稳步扩大到2000万担以上规模，确保生产规模在全国保持绝对优势。
同时，谋求云南烟叶的全球地位，云南省香料烟公司也提出，要进一步增强国际市场竞争力，坚定不移走市场配置香料烟原料的路子，力争用3-5年时间发展到100万担，成为国际香料烟的重要生产商。
“滇系烟”构想
云南卷烟市场则与烟区面临的形势截然不同。王天培分析认为，“十一五”期间，烟草行业竞争特征表现为：省际间的大集团优势重组还将提速；市场竞争由多牌号向少牌号集中；竞争热点向中、高端市场转变，名优中、高挡卷烟进一步扩张；竞争层面由价格、包装等向品牌内涵方向转变；行业重组向省际间强强联合、优势企业重组方向发展；今后国内烟草烟市场将是大企业的对话、大品牌的角逐。
可喜的是，云南烟草企业已经在新一轮改革路上占得了一定的良机：红塔山、云烟、红河三大主力品牌进入国家局定向整合目录，5个品牌入选具有行业标杆意义的20大“全国性重点骨干品牌”。王天培认为，“它预示着未来中国烟草品牌整合、集中的又一次深层变革；昭示着又一批 ‘中式卷烟’大品牌的迅速崛起；拉开了更大规模的省际烟草战略重组的大幕。”
与上一个发展高峰期相比，新形势下的云南烟草业面临的挑战和压力更大，“当然，云南烟草业的基础和实力仍在，在新一轮的烟草改革发展中机会很多、希望很大，云南烟草还需要有更大的发展。”王天培说。
■小结
国家烟草专卖局关于中国烟草产业发展的构想是：力争在“十一五”期间至少有一个烟草工业集团进入世界500强，按照资产一体化适度规模的原则，组建3个生产规模1000万箱的卷烟工业集团。“从这个意义上来讲，无论是750万箱产能的‘滇系烟’、220万箱以上的‘沪系烟’、还是300万箱的‘湘系烟’，距此目标还很远！事实上，烟草业内一些有战略远见的集团（企业），已在谋划未来的企业发展战略和品牌发展战略了。”王天培说。
联系到当下正在酝酿的红云红河重组一事，可以窥探到云南烟草在新形势下图变的愿望与做大做强的决心。业内人士判断，“如果重组成功，将给整个烟草行业注入一针强心剂”。
大事记
1978年
在全国整顿计划外烟厂中，关停了云南省红河卷烟厂。
1982年
4月1日，云南省烟草公司成立，对全省烟草系统的产、供、销、人、财、物、内、外贸实行集中统一管理。
1983年
昆明烟厂从英国迪更生公司引进年产40万箱制丝线一条，开行业先河。
1986年
新开红河卷烟厂。
玉溪卷烟厂、玉溪烟草专卖局、玉溪烟草公司合并，实行“三合一”的烟草管理体制，对“农、工、商”和“产、供、销”实行一体化垄断经营，创全国卷烟行业管理体制先例。
1988年
中国烟草总公司决定放开13种名烟价格，云南有9种：“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“玉溪”、“红塔山”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”、“石林”。
1991年
经国务院企业管理指导委员会核定，中国烟草总公司发文，玉溪卷烟厂为卷烟行业第一个国家一级企业。
1993年
3月，组建了全国第一个两烟交易市场--云南烤烟卷烟批发市场。
1994年
1994年度中国500家最大工业企业由《管理世界》中国企业评价中心和国家统计局工业交通统计司联合发布，烟草行业有37家名列其中。其中玉溪、昆明、上海分别排在烟草行业的前3名。
1995年
9月19日，云南红塔集团、玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司宣告成立。
1996年
7月4日，国家烟草专卖局发文[国烟专（1996第15号）]批准，昆明卷烟厂分厂正式更名为云南春城卷烟厂。
“红塔山”单品牌销量接近90万箱（不含出口），在当时市场上形成一枝独秀。
1998年
红塔集团以承担债务方式兼并了长春卷烟厂，迈出了跨省兼并的第一步，这也是全国烟草行业的首例跨省兼并。
2002年
红塔集团与海南省烟草公司共同组建海南红塔卷烟有限公司，在我国烟草行业首次以股份制方式进行合作。
2004年
云南烟草9家烟厂正式重组为红塔、昆明、红河、曲靖4家， 36个品牌整合为20个。
同年，红河品牌产销量突破百万大箱，成为全国单品牌规模年产首度突破百万箱的三大品牌之一。
2005年
以昆明卷烟厂和曲靖卷烟厂为核心企业组建的红云烟草（集团）有限责任公司正式挂牌，成为中国烟草业第一家由工厂制转变为公司制的母子公司试点单位。
红河集团正式成立。至此，云南三大烟草企业完成公司制改革，红塔、红云、红河形成“三红”鼎立的发展态势。
2007年
云南省卷烟品牌全国产量达到800万箱，其中省内生产卷烟569万箱，实现利税突破600亿元。“红塔山”产销量突破100万箱，“云烟”实现了产销量突破100万箱和利税突破100亿元的“双百”目标。在整个云南烟草工业系统6大重点品牌中，已有红塔山、云烟、红河、红梅、红山茶等5个品牌年销量过百万箱。相关文章
