2007年全国烟草工作会议明确提出，卷烟工业企业要找准新的竞争对手，明确新的竞争目标，打破原有以省内市场竞争为主的格局，努力实现从省内市场依赖型向着眼于全国统一大市场的跨越；要以提高国际竞争力为目标，进一步巩固国内市场的主导地位，在开拓国际市场上取得实质性进展，努力实现从立足国内市场向面向国际市场的跨越。

 

    在2008年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康再次强调，要加快重点骨干企业和全国性品牌成长，培育适应国际竞争的企业和品牌，努力实现“两个跨越”。

 

    能否实现“两个跨越”，是衡量我国卷烟工业企业竞争力强弱的重要标志。目前，卷烟工业企业正在积极参与更大范围、更高层次的竞争，努力实现从省内向省外、从国内向国际的跨越。

 

    做强做大 增强核心竞争力

 

    近年来，我国烟草行业大力推进卷烟工业企业组织结构调整，加快企业战略重组。截至2007年底，全国具有法人资格的卷烟工业企业已调整减少到31家。其中年生产规模在100万箱以上的企业达到16家。工业企业大对大、强对强、快对快的竞争趋势日益明显。

 

    为在市场竞争中取得主动，实现“两个跨越”，工业企业把加强技术研发中心、物资采购中心、生产制造中心、市场营销中心等“四大中心”建设摆在更加突出的位置，并不断加强企业基础管理，增强自主创新能力，切实提高企业的竞争力。

 

    今年，湖南中烟工业有限责任公司进一步加快“四大中心”的建设步伐。他们的思路是：“四大中心”相对独立，实行非法人实体运作，享有完成目标任务的决策权、内部机构设置权、人事管理权、预算费用支配权、工资奖金分配权、员工奖惩权，实现业务活动相对封闭运行，通过缩短流程切实提高效率，提高快速响应市场的能力和水平。

 

    在致力于建立高效顺畅的组织架构和运行机制的同时，许多工业企业按照国家局的要求，积极实施质量管理体系贯标工作，全面抓好质量管理、现场管理、财务管理等，促进了基础管理水平的进一步提升。

 

    在加强企业管理的基础上，工业企业进一步提高自主创新能力，提升产品竞争力。他们加快推进技术资源整合，研发具有自主知识产权的核心技术，培育具有独特风格、技术含量高、适应市场能力强的重点骨干品牌。

 

    湖北中烟工业有限责任公司的“黄鹤楼”品牌以其创新力成为“一匹黑马”。他们以内在型创新为本，借助湖北丰富的自然资源，将传统理论与现代科技相结合，通过自主创新开发了“淡雅香”风格特征品类。这种创新，使“黄鹤楼”在激烈的市场竞争中异军突起。今年，在国家局公布的排名前20位的全国性卷烟重点骨干品牌中，“黄鹤楼”已跻身其中。

 

    工业企业联合重组后，企业文化融合是不可忽视的问题。企业文化建设成为提升企业核心竞争力的重要环节。

 

    联合重组后的工业企业立足自身实际，围绕“两个至上”行业共同价值观，着力实现本质的、内在的文化融合，使企业文化最终转化为企业的凝聚力和竞争力，使每位员工在企业提供的舞台上施展才华，与企业共同成长，让企业充满生机和活力。

 

    重组后的红云集团，充分挖掘各厂的企业文化资源，提炼出“和谐、创新、超越”的基本文化理念。红云集团通过各种形式引导员工讲责任、讲诚信、讲效率、讲奉献，使“上上下下红云人，里里外外大和谐”、“低调、谦和、诚信、务实”等观念在职工心中深深扎根，并通过工作实际表现出来。

 

    目前，国内卷烟工业企业都在关注提高企业的科技力、文化力、竞争力。用科技，提升产品；用文化，凝聚队伍；用竞争，激发活力。通过体制上和机制上的多种努力，全面提高企业整体素质。

 

    工商携手 共同培育品牌

 

    卷烟工业企业实现从省内市场依赖型向全国统一大市场的跨越，需要公平的市场竞争环境。随着“按客户订单组织货源”工作的深入和工商协同营销的开展，凸显了市场因素，减弱了人为因素，促进了卷烟工业企业从省内市场向省外市场的跨越。

 

    近几年来，烟草行业一直致力于以市场为取向的改革。2005年开始的“按客户订单组织货源”试点工作，在坚持专卖制度的前提下，发挥市场机制作用，提升烟草市场化水平，为培育一批有较强竞争力的重点骨干企业和重点骨干品牌，提供有利的市场环境。

 

    2007年，随着“按客户订单组织货源”工作的推广，商业企业把消费者真实需求放在首位，积极开展需求预测，并与工业企业进行衔接和沟通，积极探索网上配货和存销比管理。另外，2007年，国家局还制定了需求预测规范、货源组织规范、货源供应规范和品牌管理规范，进一步明确了业务操作流程。

 

    市场环境的不断优化，促进了市场的进一步开放。据了解，按品牌归属统计，2007年全国省际间交易总量比2002年增加了一倍。

 

    今年，“按客户订单组织货源”工作的全面开展，使工商之间沟通更加顺畅、协同更加高效。工商信息共享平台逐步建立，网上配货有序开展，工商企业响应订单、满足市场的水平不断提高。同时，工商企业积极开展品牌目标市场研究，加强品牌生命周期管理和品类管理，积极探索营销策略，使品牌培育工作不断得到新的加强。

 

    广东中烟工业有限责任公司市场营销部有关负责人在记者采访时反复强调，只有做好工商互动、协同营销工作，努力实现由“按客户订单组织货源”向“按客户订单组织生产”的延伸，“双喜”品牌才能实现良性、健康的发展。

 

    为更好地培育重点骨干品牌，今年国家局制定了《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》，对位于前列的20个牌号予以公布，并指出要积极推进跨省品牌整合。

 

    在全行业的共同推动下，大市场、大流通正在加快形成，这将进一步推动卷烟工业企业实现从省内市场依赖型向着眼于全国统一大市场的跨越。

 

    放眼国际 勇敢“走出去”

 

    在“走出去”的道路上，卷烟工业企业是当仁不让的主力军。要实现从国内市场向国际市场的跨越，要求工业企业具有国际视野，积极主动地参与国际竞争、融入国际竞争。

 

    为适应中国烟草进一步实施“走出去”战略的需要，国家烟草专卖局、中国烟草总公司决定将中国烟草进出口（集团）公司改制为中国烟草国际有限公司。今年8月7日，中国烟草国际有限公司正式揭牌。

 

    按照改制方案，中烟国际突出三项职能，即“按照集中统一对外原则，组织、指导、协调和管理中国烟草的国际业务”、“统一经营和管理烟草类国营贸易业务”、“统一管理烟草行业在境外投资及经贸合作”；实现“三个转变”，即由以进出口作为开拓国际市场的主体向以中烟国际为主导、以卷烟工业企业为主体开拓目标市场转变，卷烟工业企业由贸易出口业务为主向境外办厂、建网络为重点转变，由现行的进口烟叶组团采购方式向以境外投资企业直接采购、实体运作转变。中烟国际将为在国际上树立中国烟草形象迈出崭新的步伐。

 

    20世纪90年代以来，少数卷烟工业企业在踽踽独行中探索“走出去”的道路。他们在国际竞争中摸爬滚打，为中国烟草国际化发展积累了宝贵的经验和资源。

 

    2007年，上海烟草（集团）公司北京卷烟厂克服市场不利因素的影响，稳步前进，再创历史新高，全年共出口卷烟11.12亿支，同比增长12.19%。其中，“中南海”卷烟出口11.11亿支，同比增长12.2%。北京卷烟厂在日本加强与太丰通商株式会社的沟通与合作，做好“中南海”卷烟的售后服务工作。他们还在马来西亚市场积极开展工作，使市场销售量明显上升。

 

    2007年6月，中国烟草罗马尼亚宝丰烟草公司项目在罗马尼亚布泽乌省顺利竣工。宝丰烟草项目是中国烟草在海外较大的投资项目，竣工时项目的投资总额已超过1500万美元。宝丰烟草公司项目的竣工，标志着中国卷烟“都宝”等品牌将以全新的面貌在境外实现本地化生产和销售。宝丰烟草公司也将成为中国烟草开拓欧洲烟草市场的支点和中国烟草的海外生产基地，为中国烟草加快国际化步伐亮出一面旗帜。

 

    今年7月28日，红塔烟草（集团）有限责任公司收购了老挝寮中好运烟草有限公司61%的股权，成为该公司最大股东。公司正式更名为老挝寮中红塔好运烟草有限公司。畅销东欧及非洲市场的Marble品牌实现了在老挝的落地生产和销售。按照红塔集团国际市场发展规划，老挝将作为集团拓展东南亚市场的重要生产基地和原料种植基地，这表明红塔“全球战略”从一般贸易向境外实体运作转型取得了实质性进展。

 

    实现从国内市场向国际市场的跨越，要求卷烟工业企业按照目标市场消费者的需求，开发出适销对路的产品，同时还要对目标任务和竞争对手等情况进行详细分析。企业在进行传统出口贸易的同时，可以通过经济合作、许可生产、投资建厂等方式，在国际烟草市场上谋求更大的发展空间。