7月28日，红塔烟草（集团）有限责任公司收购了老挝寮中好运烟草有限公司61%的股权，成为该公司最大股东，公司正式更名为老挝寮中红塔好运烟草有限公司。畅销东欧及非洲市场的Marble品牌实现了在老挝的落地生产和销售。紧随其后，东南亚畅销品牌“新兴”也将由老挝寮中红塔好运烟草有限公司生产，继续满足东南亚市场需求。

 

    按照红塔集团国际市场发展规划，老挝将作为集团未来拓展东南亚市场区域的重要生产基地和原料种植基地，这表明红塔“全球战略”从一般贸易向境外实体运作转型取得了实质性进展。

 

    开发海外适销对路新品 产品市场结构更趋合理

 

    今年以来，按照烟草行业“三个转变”和“三步走”战略任务，红塔集团加快了从立足国内市场向面向国际市场的跨越。

 

    谈及整合全球资源迈向国际化时，红塔集团董事长柳万东说，红塔集团要不断提高国际化经营能力，用全球的眼光审视自己，用全球的理念提升自己，用全球的资源打造自己，用全球的目标激励自己。

 

    红塔集团近年来在国内市场加大品牌整合力度，形成较强竞争力品牌结构体系的同时，按照国际流行的口味和消费者的需求，着力调整品种结构、目标市场，先后开发出多个适销对路的新产品，产品市场结构更趋合理。目前红塔产品出口到东南亚、欧洲、非洲、澳洲、美洲等地区，出口量位居行业前列。

 

    同时，红塔集团在培育海外市场的过程中, 通过调整出口产品规格, 梳理品牌结构, 品牌集中度得到了进一步提高。目前红塔集团的出口品牌主要有“玉溪”、“红塔山”、“新兴”、“阿诗玛”和Marble。其中Marble主要在欧洲及非洲市场销售，“玉溪”和“红塔山”主要在东南亚、北美及澳洲等地区销售。

 

    红塔集团总裁李穗明表示，他们将继续增强产品的竞争力，努力打造世界领先品牌，以求在不久的将来为红塔集团国际化战略提供更为强有力的支撑。

 

    红塔集团国际化的步伐，引起了相关企业的关注。帝国烟草集团、HAUNI公司、GD公司、SAP公司、KORBER公司等知名烟草企业及烟机设备制造商先后来到红塔集团，表示将加强与红塔集团的战略合作。

 

    发挥区位优势 拓展国际业务

 

    红塔集团为顺应全球经济一体化发展需要，继1996年成立云南红塔进出口有限公司后，1999年初，又成立了香港红塔国际烟草有限责任公司（以下简称“香港红塔”）。这成为红塔集团迈向国际化的重要一步。

 

    “香港红塔”一成立，便致力于依托先进生产设备，开拓国际市场，以加工红塔集团出口国际市场的混合型产品为主要业务。

 

    纵观十余年的探索尝试，红塔集团早在迈向国际化之初，就在对内外部环境、资源能力、目标任务和竞争对手等情况进行详细分析后提出：“走出去”的战略规划，必须跨越传统的出口导向模式。仅依赖传统的出口贸易在国际烟草市场上谋求更大的发展空间渐显局限，必须进行投资办厂才能实现“两条腿走路”。

 

    如今，渐趋成熟的红塔集团国际业务日益发展起来：从组织架构看，由原来以进出口业务为重心向更注重市场深度拓展的组织架构转型，专门成立了国际市场业务机构，提高了对市场的反应速度；从出口方式看，红塔集团的产品进入海外市场，以前是以一般贸易出口的方式进入一个新市场，现在则转向通过经济合作、许可生产、当地建厂等多种方式。

 

    2005年12月，红塔集团与帝国烟草集团签署了全球部分免税市场的合作意向书。红塔集团的主要产品可借助帝国烟草集团在美洲部分机场内推广销售。2006年下半年，“玉溪”通过帝国烟草集团销售网络投放北美免税市场，之后双方于2008年7月以“最受华人欢迎品牌”为市场拓展理念，将“红塔山”（铂金）通过帝国烟草集团销售网络投放到英国有税市场。

 

    今年销量预计可以完成1万箱的老挝寮中红塔好运烟草有限公司，更是在境外实体运作的成功范例。据了解，该公司将围绕两地一点的公司定位进行拓展运营。

 

    “两条腿走路”带来了一系列发展理念的转变。如今，红塔海外品牌的定位，已由原来探索阶段较为模糊的定位转向明晰定位；经销渠道由原来通过中间代理商转变为借助合作伙伴的经销网络，或与当地的代理商、经销商共同组建合营公司，加强产品在当地流通环节的推广和销售，增强对市场的控制能力。

 

    如果把“出口产品”与“投资办厂”比喻为两条腿，那么“资本运作”和“战略性合作”便是穿在两只脚上的跑鞋。