股市上有个说法，叫做“盘中播报”，大致的意思是在中午停盘的时候，对上午的行情进行汇总分析，对下午的走势进行预测。

 

　　笔者撰写此文的时候，适逢2008年已过年中，也就效仿股评的做法，来个“年中播报”。

 

 

　　2008年6月2日，世界品牌实验室发布2008年《中国500最具价值品牌排行榜》，中国烟草品牌占据15席，分别是云烟、红塔山、芙蓉王、中华、白沙、大红鹰、将军、红山茶、甲天下、娇子、红金龙、利群、双喜、黄果树、哈德门。

 

　　这只是中国卷烟品牌发展的一个侧面和缩影，品牌才是中国烟草改革的最大受益者，也是改革的承载者。

 

　　白沙

 

　　如果只是对比过去10年的发展，白沙无疑是发展质量最高、成长速度最快、市场影响力最大的中国卷烟品牌之一。湖南中烟工业公司组建以后，白沙品牌的发展进入到新的历史阶段，在大的基础上求强，实现品牌价值和产品结构的同步升级。

 

　　今年上半年，白沙品牌的销量增幅非常大，半年就已经实现超过150万箱的销量，半年的同比增幅超过30%，在如此高的基数上实现高增幅非常难得，白沙巩固并扩大了在行业产销规模上的优势，并很有可能成为烟草行业第一个年产销量突破300万箱的品牌。

 

　　从去年的数据看，制约白沙品牌发展主要有两大因素，一是主力规格老化，二是销售均价在百万箱品牌中不具优势。一方面，白沙的主力规格白沙·软、白沙·硬和白沙·精品推出已有多年，需要适度的、必要的升级改造；另一方面，白沙的主要市场价区仍然在零售价100元/条以下，对50元/条价区依赖较大，相较于结构不断提升的销售趋势，白沙的产品结构相对偏低。

 

　　白沙通过推出新规格的产品和适度调整核心价区的方法来应对市场形势的变化，从市场效果看，白沙新推出的白沙·硬醇香、白沙·软醇香、白沙·软精品等产品已经逐渐在市场上站稳了脚跟，成为白沙品牌系列的增长亮点，而白沙品牌对和品牌的有效整合也在稳步前进，对于结构的提升将大有裨益。

 

　　站在湖南中烟的角度观察，在芙蓉王巩固高端市场地位的同时，必须重视零售价100-200元/条的市场空间，开拓好这部分市场，既符合湖南中烟的品牌定位，使得芙蓉王和白沙两大品牌在产品档位上更加紧密衔接起来，也有助于白沙品牌适度收缩低端规格的产品线，稳步提升产品结构和品牌价值的战略要求。

 

　　红塔山

 

　　2007年产销突破百万箱规模使得红塔山的市场威望达到了新的高度，其重要意义不仅在于达到并超越了历史上红塔山的最高峰，更在于中国烟草百万箱品牌阵营当中出现了规模与结构并重的大品牌，不仅有规模支撑，也有结构支撑。

 

　　对于红塔集团而言，红塔山115万箱的产销规模，意味着集团继红梅之后又一个百万箱规模品牌的诞生，红塔集团的品牌版图终于镶上了最强的一环。红塔集团在2008年提出了“努力打造世界领先品牌”的战略目标，很显然，红塔山是承载这一战略目标的最好选择，因为红塔山的历史、知名度、影响力决定了它的责任和使命。红塔集团品牌发展战略因此更加清晰，举集团之力做大做强红塔山的思路更加明确，为红塔山的发展提供了更为广阔的空间，从上半年的市场表现看，红塔山的销量增长非常迅速，以此势头，年末有望达到150万箱的产销规模，品牌发展将达到新的高度。

 

　　虽然红塔山品牌销量增长非常迅速，核心规格红塔山·经典1956、红塔山·经典100的市场表现不俗，强力地支撑了红塔山品牌的经典路线，特别是红塔山·经典100在红塔山·新势力之后，强势进入零售价100元/条的主要市场。但是，仍然要看到历史上的红塔山在鼎盛时期是市场上屈指可数的高端品牌，产品价格与高端品牌定位是相适应的，而现在红塔山的主力规格已经进入到中档价区，与红塔山的品牌地位有所不符，在红塔集团的产品规划中也使得零售价100-200元/条的市场出现了空白点。

 

　　日前，红塔集团高调推出了零售价500元的红塔山·大经典，此举虽不能证明红塔山将大举进攻高端市场，但红塔集团意欲逐渐拉升红塔山产品结构的意图还是非常明确，红塔山·大经典对于重塑红塔山品牌形象，建立品牌地位也将产生非常积极的影响和作用。

 

　　双喜

 

　　能够做到百万箱产销规模，批发条均价位列百万箱品牌前三甲，足以证明双喜品牌的成功，在行业内略显低调的双喜品牌可以看作是近几年异军突起的典型代表，在品牌风格塑造和文化打造上也有非常鲜明的双喜特色。

 

　　随着2003年广东中烟的成立，双喜凭借积蓄多年的深厚实力，在很短的时间释放出来，品牌竞争力和影响力迅速提升，特别是经典醇香风格的确立为双喜的发展发挥了巨大作用，经典醇香风格也因为极强的口味适应性使双喜品牌在省外市场拓展中表现出很强的竞争力。

 

　　2007年，依靠广东省强大的经济实力和人口的高流动性，双喜品牌销量达到138万箱，与销量同步上升的是双喜品牌风格的逐步成熟，在全国范围内表现出更强的口味适应性，以双喜·国际系列为主的新增规格在多个省外市场表现出强劲的增长势头。

 

　　同时，双喜品牌对于“喜”文化的挖掘和发展也收到了良好成效，以“喜传天下、人人欢喜”为核心诉求的“喜”文化极具时代气息，也因为注入分享、传递的内涵而被更多的受众接受、认同，具有很强的文化感染力，而双喜围绕“喜”文化展开的多种形式的事件营销使得品牌的传递在全国各地落地生根，增强了品牌的终端竞争力。

 

　　上半年，广东中烟推出了双喜.尊贵逸品的全新规格，以产品配方、工艺技术、装潢设计、理念塑造上取得多项突破，有望成为双喜品牌新的增长点。

 

　　云烟

 

　　2007年，云烟品牌产销量突破108万箱，销售额近300亿元，单品牌创利税超过130亿元，连续十年保持快速增长势头。云烟近几年的发展势头非常的好，自2002年始以年均29.5%的增幅快速扩张，2003年销量超过30万箱，2004年突破50万箱，2005年接近60万箱；2006年超过70万箱，2007年突破100万箱，成为规模与结构并重的优势品牌。

 

　　以销售额计算，云烟2007年行业排名第二位，仅次于中华；以销量计算，云烟行业排名第十二位，是名符其实的百万箱大品牌，云烟在规模与结构之间难得地做到了平衡。在销量过百万箱的品牌当中，云烟的销售额和批发条均价都是最高的，特别是批发条均价高出其它品牌一截，具有很强的结构优势。

 

　　2008年上半年，全国卷烟集中交易数据显示，在一类卷烟交易量排名中，云烟以9.64%的比重位列第四，省际比重为77.34%；二类卷烟当中，云烟以14.54%的比重高居榜首，省级比重为86.59%。同时，云烟品牌在全国范围内具备很高的知名度和美誉度，在各大城市覆盖的主要价区当中，也基本处于销售的前列。

 

　　云烟的优势主要集中在200元/条和100元/条两个价区，前一个区间有珍品软、珍品硬两个核心规格，行业排名居于前三；后一个区间有紫、如意两个主要规格，行业排名第四。特别是云烟的二类烟规格具有很强的优势，在全国范围内表现良好。

 

　　目前，在原有核心规格市场表现良好的基础上，红云集团花大力气在云烟的高端规格上寻求突破，继印象系列获得不俗评价和市场表现之后，云烟家族最新成员云烟·软礼印象已经问世，不仅在产品层面将云烟品牌推向更高的高度，也在品牌竞争力让为云烟品牌注入新的内涵。

 

　　利群

 

　　利群的崛起往往被人认为是得益于江浙地区的高消费能力，拥有消费能力极强的本土市场和非常稳固的基础市场，却往往忽视利群专注的市场定位和品牌建设。当利群在提出做2-3美元价位中式卷烟代表品牌的时候，很多人还在纳闷2-3美元是什么概念，利群为什么要提出一个颇具噱头的口号，事实上，利群确是在2-3美元的价位努力付出。

 

　　以50几万箱、行业排名20名开外的年销量，利群的销售额能够做到行业前6的位次，从一个侧面证明了利群品牌的高结构、高盈利和高贡献度。浙江中烟成立后，减少了利群和大红鹰两个品牌的同门相争，通过全新的品牌定位、规划，使两个品牌由内部相争转向定位明确、分工合作，也为利群的发展提供了更有利的支持。

 

　　利群品牌的出色之处不止于规模、结构的优势，浙江中烟打造的品牌文化和公益品牌为品牌发展注入新的活力。“让心灵去旅行”的品牌文化理念，极具感染力，能够激发受众广泛共鸣的品牌文化，成为烟草行业优秀品牌文化的案例。而“利群·阳光”的公益营销已经不再停留于单一的营销事件，多年的耕耘已经让“利群·阳光”成为广为关注的公益品牌，让品牌的社会责任和影响力得到进一步提升。

 

　　短期内制约利群发展的仍是其市场布局的广度和深度，相对其它高端品牌而言过于依赖本土以及周边市场，对于品牌的长远发展将是一定程度的影响。

 

　　玉溪

 

　　上善若水是玉溪的品牌理念，其形源于玉溪是一个充满魅力的高原水乡，诗人杨慎曾留下“百里湖光小洞庭，天然图画胜西湖”美丽诗句，水无形却赋予玉溪其神。玉溪品牌追求的正是谦逊包容、通变处下、不争而胜的“若水”境界，以上善若水概之，颇有深意。

 

　　玉溪把自己的目标受众定位于成功者中具有文化修养和品味的人，他们更具有文化品位、更强调精神满足、更追求价值实现，“上善若水”如同一条纽带把玉溪品牌同他的受众自然而紧密地联系起来。

 

　　玉溪.软表现稳定，在全国范围内表现出色，成为玉溪品牌支柱型、规模型、基础型规格，对玉溪品牌销量增长的贡献居功至伟。和玉溪（软）的稳定增长相比，玉溪品牌2007年在品牌形象、品牌价值和高端市场拓展方面取得的进步更加喜人。

 

　　目前，玉溪品牌形成了以玉溪·硬境界为旗帜，玉溪·硬和谐为骨干，玉溪·软尚善为亮点，玉溪·软、玉溪·硬为基础的品牌阵列，突出了独特的烤烟清香型风格，传承了玉溪家族醇厚清香的经典本味，表达了稳重内敛的品怕风格，创塑“上善若水”的品牌意境。

 

　　在满足玉溪品牌烟香浓郁、吸食舒适的风格基础上，通过大力实施降焦减害，切实降低玉溪品牌的焦油含量，提高品牌科技含量，玉溪品牌全系列焦油含量全部低至12mg以下。继2007年实现30万箱的产销规模之后，玉溪品牌有望在2008年接近40万箱销量。

 

　　黄鹤楼

 

　　继红金龙之后，湖北中烟打造出又一个品牌神话，黄鹤楼已经成为中国高档卷烟市场的领导品牌之一，今年半年销量已经达到20万箱的规模，与中华、芙蓉王、玉溪等强势品牌并驾齐驱，所谓“华溪楼王”的说法并非只是噱头。

 

　　黄鹤楼以金色色系、典藏配方、特色工艺、雅香风格著称，定位于中式经典，以天赐淡雅香示人，形成独特的品牌风格。在黄鹤楼的文化理念中，天赐淡雅香是其神，黄鹤古楼是其形，金色色系是其彩，典藏配方是其魂，特色工艺是其基，方方面面构成了立体的、丰满的、具有独特人文魅力的黄鹤楼品牌文化。

 

　　前几年，黄鹤楼品牌的着力点仍是塑造其高端品牌形象，重在建立市场地位，而从淡雅香风格的确立开始，黄鹤楼品牌在技术创新和风格塑造上不遗余力，也收到了良好的回报，淡雅香风格在消费层面建立了黄鹤楼品牌的消费识别、消费认知和消费忠诚，成为品牌市场竞争的核心和关键。

 

　　今年6月5日，国家局召开中式卷烟品类构建与创新研讨会，正式确立黄鹤楼品牌创立的淡雅香成为继浓香型、清香型之后中式卷烟的全新香型品类，此举对于黄鹤楼品牌的发展可谓意义非凡。黄鹤楼成为淡雅香品类的标志性品牌，也就成为中式卷烟的代表品牌之一，只要加以适当和有效的传播，能够更好地巩固和加强在消费环节的终端竞争力，实现品牌的进一步发展。

 

　　娇子

 

　　从1995年娇子品牌问世开始，娇子始终保持了平稳发展、持续增长的良好势头。2001年，娇子销量接近5万箱，2005年，川渝中烟整合之于品牌发展的巨大优势开始显现，依托强大的集团实力，娇子品牌实现明显的放量，销量增幅超过四成，并一举突破10万箱大关。

 

　　2007年，娇子品牌销量达到25万箱，表现出很强的增长后劲，娇子品牌也适时提出了“百万箱娇子”的长远战略目标。从增长的势头看，娇子近几年成长非常迅速，连续保持两位数的增长幅度，今年上半年更是突破17万箱的销量，同比增长近四成。

 

　　继“天子娇子笑看风云淡”、“境由心生、自在娇子”之后，娇子品牌于2007年推出了“中国娇子”的品牌定位和文化理念，以“中国娇子”为品牌的发展方向。

 

　　“少年智则中国智，少年富则中国富，少年强则中国强，少年进步则中国进步。”出自梁启超先生少年时代创作的《少年中国说》，感情澎湃，催人奋进，体现出中华儿女深切的爱国之情，为娇子品牌迈向全国吹响了号角。

 

　　2008年的汶川大地震，举国同哀。烟草行业以多种方式向灾区捐款捐物，奉献爱心，国家局提出了举行业之力培育娇子品牌的要求，要求行业上下以大力培育娇子品牌为突破口，支持四川灾区重建，这为娇子的发展提供了巨大机遇。如何把国家局和行业上下的关心支持转化为具体的市场行为，抢抓发展机遇，实现品牌在终端市场有所突破，将直接关系到娇子品牌的长远发展。

 

　　贵烟

 

　　尘封已久的贵烟重新进入市场以来，贵州中烟大打品质牌，突出塑造贵烟品质优异的核心价值，“云贵高原，上等烟叶”和“贵在内涵”成为贵烟的主要诉求，前者突出贵烟的原料优势，着力传播贵烟基于原料层面的直观品质感受；后者强调由产品品质层面上升到品牌文化层面的品牌主张，以富有内涵、具备张力的品牌理念在消费者那里建立贵烟的品牌认可。

 

　　历史上的贵烟有“一云二贵三中华”的说法，尤以品质突显尊崇地位，具备很高的知名度和美誉度，在老一代消费者心目中极具影响力。虽然贵烟因为种种原因一度停产推出市场，但作为全国知名的高档卷烟品牌，贵烟可谓是被贵州中烟尘封已久的一块瑰宝，既是贵州烟草的宝贵财富，更是贵州烟草由大到强的希望所在。

 

　　从去年下半年开始，，贵烟已经形成贵烟·多彩、贵烟·神采、贵烟·奇彩、贵烟·盛世等为核心的主力规格，已经具备合理有序的产品体系。贵烟·多彩、贵烟·神采、贵烟·奇彩已经逐渐取代贵烟·福和贵烟·喜，成为核心规格，成功地实现规格置换。