股市上有个说法，叫做“盘中播报”，大致的意思是在中午停盘的时候，对上午的行情进行汇总分析，对下午的走势进行预测。

 

　　笔者撰写此文的时候，适逢2008年已过年中，也就效仿股评的做法，来个“年中播报”。

 

 

　　当消费者逐渐习惯用XX中烟工业公司来取代XX卷烟厂的时候，新一轮跨省联合重组的改革即将到来，改革还将深化下去。

 

　　红塔集团

 

　　在完成红梅200万箱、红塔山100万箱、玉溪30万箱产销规模之后，特别是完成红塔山年产销量历史性地突破100万箱大关，为红塔集团的2007年画上了圆满而有力的句号，也让大家对红塔集团的2008年有了更多的期待。

 

　　红塔集团在年初举行的第十七届职工代表大会第二次会议上明确提出“努力打造世界领先品牌”的战略目标，跳出“做大、做强、做精”的条条框框，进而提出“努力打造世界领先品牌”的思路和目标，反映出红塔集团在圆满完成2007年各项既定目标任务之后，对行业的改革和企业的发展有了更加清醒的认识和准确的把握，“努力打造世界领先品牌”不是口号，它包含红塔集团在技术、人才、管理、营销、品牌等方面的创新和努力。

 

　　经过几年的改革发展，红塔集团有了很好的市场基础和品牌基础，以红梅、红塔山、玉溪为核心的主力品牌定位明确、战略清晰、档位合理，在规模、结构上做到了有益的平衡。正因为此，红塔集团在今年上半年的主要精力放在深化、细化市场举措，提高品牌整体竞争力。

 

　　今年上半年，红塔山、玉溪两个中高端品牌表现出很强的成长性，成为红塔集团的主要增长点和市场亮点。红塔山在实现百万箱目标之后，确立了经典路线，在量变的基础上寻求质变，即红塔山·经典100高调上市后，红塔集团在上半年推出了红塔山·大经典，意在重塑红塔山中高端的品牌形象和市场地位。在确立玉溪品牌200-300元/条的市场价位的领先优势后，红塔集团将玉溪品牌的发展逐渐推向更高端市场，玉溪·境界继续在市场上受到热烈追捧，而已和谐系列为代表的超高端规格的市场份额也在稳中有升，全新规格玉溪·大成也即将面世。

 

　　湖南中烟

 

　　曾经有人戏称湖南中烟内部的品牌整合是各家中烟工业公司当中最为容易的，不仅在于重组前的两家企业已经确立了各自的核心品牌，更在于芙蓉王和白沙两个核心品牌间具有很强的互补性，整合的难度相对较小。

 

　　芙蓉王和白沙两个品牌都具备很强的实力，品牌塑造、市场推广极具特色，在行业内具有一定的领先优势，为湖南中烟的发展奠定了坚实的基础。也正因为重组前的企业和品牌都有鲜明的企业文化和管理特色，湖南中烟的融合较之其它企业更加审慎和循序渐进。

 

　　经过2007年的有效整合，湖南中烟重组后的竞争力在今年上半年逐渐释放出来，在2008年中国最具价值品牌500强的榜单中，芙蓉王、白分别以238.56亿元和202.62亿元的品牌价值获得第30位和39位，继续领跑湖南本土品牌。

 

　　同时，芙蓉王、白沙两大品牌今年上半年在产销规模上也有所突破，双双呈现出产大于销的良好势头，特别是白沙品牌产销规模稳居行业第一，领先第二名已有超过20万箱的优势，芙蓉王也朝向全年50万箱的产销规模迈出了坚实的步伐。

 

　　更重要的是，芙蓉王、白沙两个品牌正在逐渐完成对现有老规格的升级和换代，已巩固和提升市场份额。芙蓉王推出了全新的蔚蓝星空系列，将蓝色魅力演绎得更加淋漓尽致。白沙的更新步伐相对迈得更大一些，先后推出了白沙·硬醇香、白沙·软醇香等数个全新规格，上述产品的推出对于白沙品牌下一步的发展和新一轮的增长有着非常积极的现实意识，必将加快白沙品牌更好、更快发展。

 

　　湖北中烟

 

　　在行业内，湖北中烟的战略决策力和决策执行力一直具有比较优势，这也是黄鹤楼和红金龙品牌快速异军突起的根本原因。经过几年的改革发展，湖北中烟已经打造出黄鹤楼和红金龙两个优势品牌，并把2008年的市场目标定位为销售“40万箱黄鹤楼”和“200万箱左右红金龙”。

 

　　不同于其它企业，湖北烟草工业自身所具备的计划、原料等资源优势并不明显，黄鹤楼和红金龙品牌过去的成功依靠的是决策准确和行动迅速，快速形成领先优势之后，湖北中烟面临稳定、巩固、提升市场份额和寻求市场新突破的双重考验，特别是竞争品牌对黄鹤楼和红金龙的重视程度正在进一步深入，客观上也增加了市场拓展的难度。

 

　　我们看到，同过去依靠频繁的大量推出多种规格来争取市场空间有所不同的是，红金龙品牌正在沿着战略归核化的方向发展，产品不断向主力规格集中，核心规格的产销比重逐渐提升。上半年，红金龙已经调整退出了数个规格的产品，因为有了坚实的品牌基础和市场基础，退出多个规格的产品并未影响到红金龙的市场份额，反而进一步巩固了核心价区的市场优势。

 

　　而上半年，最令湖北中烟感到振奋的是黄鹤楼品牌开创的淡雅香被国家局正式认定为既浓香型、清香型之后中式卷烟的全新品类，为黄鹤楼品牌的发展添上了浓墨重彩的一笔，在黄鹤楼品牌发展史上具有里程碑式的意义。有评论指出，黄鹤楼淡雅香品类获得认定标志着湖北中烟已经从“战略跟随”转向“战略创新”，标志着黄鹤楼品牌发展步入新的历史阶段。

 

　　红云集团

 

　　在完成云烟品牌的双百目标，红山茶实现产销过百万箱之后，红云集团2007年的改革发展划上了圆满的句号，云烟和红山茶两个主力品牌不仅在企业内部，也在市场上获得了广泛的认同。红云集团在年初举行了大规模的“走进红云”的大型新闻采访活动，将云烟品牌完成双百目标打造成为一次非常成功的事件营销，进一步巩固和提升了红云集团和云烟品牌的知名度和影响力。

 

　　从各种公开的信息开，红云集团的发展仍然是围绕核心品牌云烟在发展，在百万箱产销规模基础上，云烟品牌着力于二类烟的整体突破和超高端市场的市场突围。随着部分规格的类别调整，红云集团和云烟品牌在二类烟的规模优势愈发明显，而云烟·软礼印象的上市和热销，在反映出红云集团强大技术实力的同时，更加凸显云烟品牌在高端市场的影响力，也直接推动云烟品牌形象的进一步提升。

 

　　今年上半年，云烟品牌增长稳定，已经有超过60万箱的产销规模，预计年内将达到120万箱，云烟品牌发展将跨上心的台阶。另一个主力品牌——红山茶的市场表现稳健，正朝向140万箱的年产销规模稳步推进。在行业产销规模前15的品牌当中，红云集团拥有云烟、红山茶两个品牌，兼具规模优势和结构优势，足以反映出红云集团的竞争实力。

 

　　不过，红云集团面临的难题不仅在于巩固和提升云烟品牌的高端市场地位，实现高端、超高端市场的进一步突破，也要面对云烟品牌产品线偏长、中端规格比重偏大的现实；同时，在云烟和红山茶两个品牌之间缺乏必要的产品衔接和串联，也使红云集团在局部的细分市场上力不能及。

 

　　红河集团

 

　　作为云烟“三红”之一，红河集团在规模上虽无优势，却不乏竞争力，是名副其实的“小巨人”。因为生产计划有限，虽然实行单品牌发展战略，红河品牌的规模增长并不显眼，10%左右的同比增长也不起眼。

 

　　但是，红河集团上半年几个重要举动却颇为引人注目：

 

　　首先，红河推出了红河·道和红河·源两个规格，红河·道的市场价格达到了2300元/条，创下国内高档卷烟零售价格新高；红河·源肩负红河品牌冲击零售100元/条价位的重任，进入到目前竞争最为激烈的细分市场。

 

　　其次，红河·道和红河·源的命名方式标志着红河集团全新的品牌规划，红河集团的下一个产品红河·运也已经处于面市前的关键之期，虽然尚无法就此做出红河集团对红河品牌全面梳理、规划的判断，但可以从中窥出红河集团战略调整的意图。

 

　　第三，红河的体育营销愈发专业和深入，虽然年初的达喀尔拉力赛因故最终取消，但红河的倾力加入让品牌的影响力进一步扩大。从过去零散的、适时的介入体育营销，更多以单纯的赞助方式出现，到如今有序的、规范的充分参与体育营销，成为体育运动的参与者，红河品牌的体育营销之路越走越宽阔、越走越深入。

 

　　或许短期内，如此大规模的体育营销不会给红河带来及时的、显性的回报，但长此以往，红河集团将会通过体育营销塑造出全新的、更加感性的红河品牌，赋予“奔腾、致远千里”品牌理念以更加丰满、感人的外在形象。

 

　　广东中烟

 

　　品牌的名气大于企业并不少见，比如王老吉的名头就打过加多宝，双喜之于广东中烟的情况也大致如此。在经历了双喜、红双喜品牌有所不分的尴尬之后，广东中烟奋力打造的双喜品牌已经快速成长起来，并成为喜文化的代名词。

 

　　身处改革开放的前沿阵地，造就了广东中烟异于他人的超前观点和行事作风，而广东省强大的经济实力和消费能力也成为广大中烟和双喜品牌发展的坚实后方，也让双喜品牌拥有了令人艳羡的本土市场。

 

　　广东中烟成立之后，尤为值得称道的是坚持双喜品牌的经典醇香风格和大力塑造“喜”文化。坚持经典醇香风格不仅让双喜品牌拥有了独有的风格品质，形成了非常鲜明的产品风格，也因为经典醇香风格具有广泛的适应性，使得双喜品牌走出广东省外，很少面临口味不适的问题。大力塑造“喜”文化，不仅让双喜品牌的文化内涵由“俗”至“雅”，并把中国传统的喜文化进一步发扬光大，而大量卓有成效的事件营销，也让双喜品牌在广泛地公众参与中，建立了广泛的知名度，逐渐变得家喻户晓。

 

　　有观点认为，双喜目前的省内销售比重过大，全国性品牌有些名不副实，但更应当看到广东省内市场的特殊性，大量的外来人口和流动人口占据了广东省人口的很大比例，双喜品牌主要的销售虽然在省内，但实际上有相当一部分被其它省份的外来和流动人口消费，这部分人群也在返乡的时候“蚂蚁搬家”式地携带了双喜产品回去，双喜品牌的省外销售比重实际上并不低。

 

　　河南中烟

 

　　经过2007年的有效整合，化零为整的河南中烟爆发出强烈的发展力，作为拥有300万箱生产指标的企业，河南中烟一直在大而不强的状态徘徊，不强不仅因为企业的竞争力不强，更因为企业缺乏强势的品牌，品牌不强则企业不强。

 

　　整合后的河南中烟将帝豪、红旗渠、黄金叶作为了核心品牌加以重点培育，因为有较为充足的计划资源，河南中烟的有效整合也在很大程度上提升了企业的产品设计、技术研发实力，为品牌发展提供了强有力的技术支撑。

 

　　帝豪、红旗渠、黄金叶三个品牌定位合理，目标市场清晰，河南中烟设计了金字塔形的品牌格局，以红旗渠、黄金叶两个规模品牌为基础，以帝豪为骨干结构品牌的发展思路非常明确，也符合河南中烟的发展实际。从今年上半年的情况看，红旗渠继续稳定在行业前6位的产销规模，年内基本确保能够突破150万箱，企业内部品牌的主体地位已经形成；黄金叶将稳定在年产销20万箱的规模，为主力品牌提供充足的侧翼护卫，并在局部区域市场形成竞争优势；帝豪在中高端市场表现出非常好的成长性，半年销量已经突破10万箱，有望在今年达到20万箱的规模。

 

　　同时，河南中烟的品牌文化塑造也取得了非常丰硕的成果，帝豪“大爱无疆”、红旗渠“胜己者、胜天下”都具有非常好的表现力和感染力，在传播上也有很多独到之处，形成了极具个性的“豫烟”文化和“豫烟”形象。

 

　　目前，制约河南中烟发展的关键仍是销售过于依赖本土市场，省外市场缺乏长期、稳定的市场基础和市场业绩，大力拓展省外市场来支撑企业和品牌的长远发展，仍是河南中烟的当务之急，帝豪和红旗渠品牌任重而道远。

 

　　川渝中烟

 

　　5·12汶川大地震是一场突如其来的巨大灾难，身处地震灾区的川渝中烟受到很大损失，在很大程度上打乱和影响了川渝中烟的正常生产经营，也给企业的发展带来了一定的影响。在灾难面前，因为有国家局和行业各级的大力支持，有川渝中烟强有力的生产自救，灾难的损失不仅降低到最低限度，反而激发了川渝中烟奋发有为的勇气和决心。

 

　　如果要确定川渝中烟今年上半年的发展关键词，“抗震救灾、生产自救”必然位列其中。灾难发生后，川渝中烟在开展好生产自救的基础上，主动分担地方党政的救灾任务，向地震灾区捐款捐物，表现出一个有能力、有责任、有使命感的良好企业形象。

 

　　实际上，除了大地震中的抗震救灾，我们更应当看到川渝中烟围绕“百万箱娇子”、“打造国产雪茄第一品牌”所付促的艰苦努力。

 

　　娇子品牌呈现出快速增长的良好势头，年初完成全国所有省级市场的全面覆盖，形成了娇子品牌全国大发展的战略布局。上半年，川渝中烟大力围绕工商协同营销，与全国销区建立广泛而深入的沟通与联系，在全国市场全面开花的基础上，对重点市场进行深耕细作，形成了多个根据地市场，为品牌发展奠定了坚实的市场基础。

 

　　同时，川渝中烟的雪茄烟也获得了国家局和四川省政府的大力支持，立足什邡优质的原料优势和传承上半年的悠久工艺，川渝中烟引进了大量现金的工艺和设备，着力打造长城、狮牌两大雪茄品牌，致力于特色工艺，打造核心竞争力。

 

　　川渝中烟承受了灾难造成的巨大损失，也获得了国家局和行业各级的大力支持，举行业之力支持灾区重建、培育娇子品牌，这样的工作力度在行业发展史上前所未有，给川渝中烟的发展带来了难得的机遇，也让大家对下半年的川渝中烟给予给多的希望。

 

　　贵州中烟

 

　　在有序推进品牌整合之后，贵州中烟的发展呈现出稳步增长的良好势头，核心品牌黄果树持续增长，贵烟品牌也已由战略复出转向战略进攻阶段，黄果树和贵烟两个品牌一大一强、一低一高形成了很强的互补性，成为贵州中烟在市场上攻城拔寨的利器。

 

　　今年上半年，黄果树品牌稳居行业产销规模前7位，年中突破80万箱的销售规模，继续表现出强劲的增长势头，预计年末将达到150万箱以上的产销规模，继续在规模上保持领先优势，成为贵州中烟稳定的发展基石。

 

　　黄果树几个新增规格的市场表现符合预期，对于黄果树这样的老品牌而言，适度、合理、有序的规格置换是必要的，也是关系品牌可持续发展的关键所在，包括黄果树·金时代等在内的新规格顺利入市标志着贵州中烟技术研发进一步得到市场的充分认可。

 

　　高端品牌贵烟的发展可圈可点，以“贵烟燃情30周年”为主题的市场推广活动在全国多个市场大范围展开，贵州中烟立足品质优势，将贵烟品牌的品质优势转换为市场上的竞争优势，在国内高档卷烟市场逐渐异军突起，同比增长一倍以上。

 

　　尤为引人注目的是，贵烟品牌以品质为核心诉求，围绕“北纬27°”优质烟叶产区建立的品牌传播已经逐渐形成完整有效的体系，贵烟·北纬27°的推出则把贵烟关于品质的核心诉求推向了新的高度，并成为贵烟品牌竞争力的核心组成部分。