因为云烟系在中国烟草中举重若轻的地位，云烟系的动静格外引人关注，特别是在中国卷烟工业联合重组的大背景下，云南卷烟工业的“9变4”“4变2”更让行业内外揣摸不已。人们做着各种各样的猜想和预测，官方的犹抱琵琶，媒体的勇掀一角，知情人士的欲言又止，使云烟系就似“雾里看花”。由于云烟系的行业龙头老大地位，云烟系的走向在很大程度上能代表中国烟草的走向，再加上目前由于云南卷烟产量和结构同比下滑拖累云南省轻工业增速持续回落，更让人多了几分忧虑。这时，对处于变革中的云烟系的猜想和预测，多大胆都不能算是过分。

 

    虽然云烟系“4变2”的盖子还没有全部揭开，其今后的走向还处在朦胧中，但完全可以根据有利不利因素，对未来走向进行理性分析。

 

    有利于云烟系发展的因素

 

    跟上了变革步伐。自上世纪90年代末期云南烟草领军者－红塔集团进行多元化以后，向非烟产业进军频频受阻，使得云南烟草进入辉煌后的回调期，那时的云南烟草在小字辈异军突起的比照下，好似对变化了的市场不能适应，红塔山持续低迷，尽管仍有红河、云烟等二线品牌发力，但云南烟草整体威力与辉煌时期相比，仍削减不少。进入新世纪，特别是近两年来，品牌营销力度在加强，品牌集中度在提高，云南卷烟工业实现了恢复性增长，组织结构也迈出了大的步伐，踏上了行业改革与发展的节拍。踏上节拍，就能共享行业改革与发展的成果。

 

    继续保持生产优势。 云南省拥有世界上最先进的卷烟生产车间。经过20多年的积累发展，云南卷烟工业企业的装备水平、管理手段在行业首屈一指。高速卷接包设备、现代物流、ERP等等。

 

    原料仍是最大的优质资源。虽然卷烟市场进入到了品牌经营时代，但产品力依然是卷烟品牌的重要支撑。其他省份卷烟品牌的“好烟叶，做好烟”，怎么听都像是云烟系卷烟品牌的广告宣传。正因为原料优势，云南烟草有着其他省份不可比拟的要素禀赋优势，也是最应该形成产业集群的省份。坊间流传国家局姜局长到云南省任父母官，也不是没有根据，烟草是云南省的支柱产业，云南烟草在行业中的地位，怎么说都应该让懂烟草的行家里手来云南治理。何况，云南烟草上去了，云南省经济也就上去了，中国烟草发展也就上去了，一举两得。

 

    不利于云烟系发展的因素

 

    改革太快，内部整合阻力加大。虽然大象也能跳舞，但毕竟是大象，不可能跳得那么灵活、协调，需要一段时间的训练、适应。云烟系就像烟草大象，了解云南烟草的网友“吴辽”说：“红塔由于其大，许多大企业病应有的东西她基本都有”。2004年9月云南烟草“9变4”的梗阻还没有完全消化，如会泽、乌兰浩特之于曲靖，楚雄、大理之于红塔。据了解，会泽卷烟厂因为小熊猫品牌的突出表现，员工收入在被重组前是高于曲靖卷烟厂的，会泽卷烟厂员工对目前收入水平颇有微词。乌兰浩特卷烟厂的管理水平、企业文化优势明显胜于曲靖卷烟厂，被重组后曲靖卷烟厂的管理风格、企业文化如何输入到乌兰浩特卷烟厂，以形成和谐统一的企业文化，还是未知数。红塔集团重组楚雄、大理卷烟厂后，营销系统的整合还没有完全理顺。2005年7月昆明、曲靖卷烟厂合并改制协议的签订揭开了云南烟草“4变2”的序幕。一年之内两次大的重组动作，使云南烟草“4变2”后面临三个层面的考验，即母体管理水平、企业文化、市场营销需要质的提高，以向被重组企业输出，或向合并企业融合；“9变4”衍生的梗阻需要尽快消化；“4变2”后因为是强势企业间的合并，更需要管理者的境界、能力、手段达到一个高度。预计中的“两红”联合重组迟迟浮不出水面，更说明联合重组的难度，使得“4变2”后趋势走向愈加不确定。

 

    员工队伍素质结构的制约。国家局年初提出的联合重组要向“更高水平、更高层次”推进，就是要在管理、文化上进行整合和融合，真正实现1＋1＞2。鉴于红塔集团总部、红河总部、曲靖总部均在地级市或县级市，烟草业内人才流动受限，用人机制不活，使得云南烟草在近20年的快速发展中，队伍建设始终是制约高质量发展的关键因素。有人曾对玉溪卷烟厂进行过这样的分析：玉溪卷烟厂在职员工6000人左右，这6000人绝大部分来自于玉溪市，而玉溪市因为烟草业的快速发展才由1983年的玉溪县升格为玉溪市，目前玉溪市（含所辖县）人口204万，而市区人口只有11万人。玉溪卷烟厂要成为现代化大企业所需的高素质人才的来源与储备得不到根本保证。玉溪、红河、曲靖卷烟厂在发展中后劲不足，队伍素质结构是其中一个重要因素。而昆明卷烟厂因在省会城市，在人才来源上优势相对明显，昆明卷烟厂发展稳健与人才队伍状况不无关系。

 

    品牌整合是大难题。云烟系因为品牌多、散，降低了云烟在全国市场的整体影响力。在上世纪八、九十年代，云烟在中高档卷烟中占据绝大部分市场份额，但在今天，市场格局已然改变，高档烟的主力品牌是：中华、芙蓉王、玉溪，中高档烟的主力品牌是：云烟、利群，中档烟的主力品牌是：白沙、红河，中低档烟的主力品牌是：红梅、黄果树，云烟系卷烟品牌日益受到后起之秀的挑战，在高档、中档烟已然不是领军品牌。“9变4”“4变2”解决的就是品牌多、散问题。但云烟系的品牌整合难度要比任何省份困难、复杂。因为云烟系许多品牌之间是相排斥的关系，互补性不大，如红河、红梅同为三四类为主，市场如何整合？整合后，凭云南卷烟工业的整体营销能力，空出来的市场能否让同系内的相近品牌跟进？如不能，岂不为别人做了嫁衣裳？网友“一棵树”的分析很中恳：在品牌培植、发展方面，（云烟系）也存在很大矛盾。红塔现有品牌囊括了高、中、低档卷烟市场，在三、四类卷烟市场上已存在红梅、红塔山、美登、国宾相互拼杀的现象了，合并红河后红河作为一个系列品牌本身就通吃各档次卷烟市场，到时重点扶持哪个品牌都将会受到来自内部的阻力，毕竟舍弃哪个品牌都是有人所不愿意的。品牌的混乱将为其他卷烟品牌进一步巩固市场、占领市场提供机会。

 

    品牌营销能力还需要提高。云烟系品牌营销在整体上起色不小，各有特色。如国宾着重终端建设，取得了不俗的市场效果；红塔山、玉溪造势影响很大；云烟技术先导，有很强的产品力；红河在高端媒体运作上可圈可点；石林在品牌内涵的挖掘以及品牌价值的提升上，有了很大进步。但从整合品牌营销角度分析，各个品牌的产品力、销售力、品牌力发展并不均衡，如红塔山高端造势确显气魄，但在终端建设、销售力上还欠火候；国宾在终端建设上确有特色，但在品牌力上还需要加强；红河在媒体运用上炉火纯青，但在终端建设和营销体系建设上是弱项。市场竞争越激烈，越需要整合能力，单靠一技之长已力不从心。就如同木桶理论说的那样，优势要突出，但短板要说得过去，否则竞争优势就会功亏一篑。　

 

    管理整合难度大。2004年9月10日云南中烟工业公司总经理张水长在企业重组揭牌仪式上指出：“四大企业的完成整合后，其内部要继续进行品牌、技术、管理、文化的整合。”四个整合中，品牌整合、管理整合、文化整合要比技术整合难度大得多。有研究人士指出：就卷烟工业三个主力军云烟系、沪烟系、湘烟系来说，云烟系的竞争优势是烟叶资源，沪烟系的竞争优势是管理，湘烟系的竞争优势是品牌营销。所以云烟系在天赋优势之外，靠后天素质的提高赢得市场和消费者，是当务之急，也是持续发展之必需。

 

    整合后未来走向预测

 

    纵不论整合后企业主要领导的人选，以及“4变2”过程中人事上的是是非非，单就在国家局倡导“大企业、大市场、大品牌”背景下，如何适应行业发展规律，以及建立现代企业应具备的管理、品牌、文化基本能力上，云烟系还有很多的事要做。

 

    之前，网友小划对云烟系“4变2”之后有三大猜想之说：“1、整合后，实力大增，品牌竞争力大大提高，远远将另两大版块“沪烟系”“湘烟系”甩在后面，继续稳坐第一把交椅； 2、由于整合后，各企业都认为自己很强，面和心不和，特别是被重组企业不服气，因而造成整合后内耗太大，企业实力锐减，被另两大版块超出； 3、整合后面和心和，但品牌营销能力、管理能力不及另两大版块，结果心有余而力不足，还是让出了第一把交椅。” 基于以上分析，实现三大猜想第一种的可能性困难较大，很有可能是后两种。