导言

 

　　2008年元月，红塔集团伴着新年的钟声，战胜雪灾带来的重重困难，创造了当月产销46.25万箱卷烟、满足全国销区春节供应，在新年开门之际，创造了红塔发展史上的新奇迹，红塔集团的市场信誉和品牌竞争力又一次提升，“玉溪”、“红塔山”、“红梅”系列品牌再次飘红大江南北。

 

　　这是红塔人奉献给红塔集团第十七届二次职代会一份春天的礼物！

 

　　这是红塔人坚持解放思想、深化改革创新、努力打造世界领先品牌的精神所致。

 

　　这是红塔人2007年实现三大主力品牌实现历史性突破、加快红塔全面发展的必然结果。

 

　　那么，红塔集团为什么能在这场突如其来的大雪灾中，在全国春节市场上表现出如此优秀的品牌力量？一个曾经进入艰难调整的“红塔山”，何以在近几年里重振辉煌，创造出中国烟草品牌竞争发展的新奇迹？红塔集团三大主力品牌何以在中国烟草市场展现出如此旺盛的竞争力？

 

　　让我们回首红塔集团2007年的品牌壮大之路，去触摸推进云南经济社会发展的烟草脉博，沿着冰雪映照出的红塔发展之路，去体验更具时代气息的红塔精神——

 

　　2007年，红塔集团省内三厂销售卷烟277.52万箱，其中三大主力品牌269.7万箱，品牌集中度为97.99%，同比提高23.52个百分点; 实现税利218.22亿元，同比增长23.56%。加上省外控股烟草企业，共计生产卷烟343.6万箱，增幅3.58%；销售卷烟342.96万箱，增幅2.81%；实现销售收入324.51亿元，增幅15.91%；实现税利242.94亿元，增幅23.27%。三大主力品牌总销量362.17万箱，增幅42.68%。

 

　　2007年，红塔集团在国家烟草专卖局、云南省委省政府、云南中烟工业公司和各级地方党委、政府的正确领导和关心支持下，围绕国家局、云南中烟工业公司总体战略部署，及时调整集团发展思路，深化实施品牌战略，切实增强软硬实力，三大品牌持续增长，四个中心建设稳步推进，资源优势有效转化为品牌优势，品牌结构调整效应有所体现，尤其迎来了“红塔山”品牌销量突破百万箱这一“烟草行业值得祝贺的喜事”，标志着红塔集团步入了平稳发展的轨道。

 

　　红塔集团之所以每年能迈出新的步伐，关键在于：一是坚持解放思想，更新观念，以适应行业改革发展要求的新思路、新理念指导实践、推动工作，可以说，红塔集团迈出的每一步都是从解放思想开始的；二是坚持行业改革发展方向，紧跟行业改革发展步伐，适时调整发展思路，明确定位，找准目标，主动融入，努力实现由大变强；三是坚持品牌工作高于一切，以市场和消费者需求为导向，集中一切优势资源，增强品牌竞争力，努力打造中式卷烟特色大品牌；四是坚持改革创新，按照现代企业制度的要求，不断完善体制机制，加快推进技术、营销、管理、文化创新；五是坚持“两个至上”共同价值观，正确处理各方利益关系，构建和谐烟草，实现共同发展。实践证明，这“五个坚持”是红塔集团发展进步的重要驱动力。

 

　　发展步伐加快   发展水平提高

 

    2007年，面对行业改革发展新形势、新任务，红塔集团充分认清形势，切实增强紧迫感、责任感，紧紧围绕国家局、云南中烟工业公司总体战略部署，明确“加快发展步伐、全面提升水平、增强软硬实力、构建和谐红塔”的总体发展思路，以品牌、市场为抓手，把增强软硬实力作为一切工作的出发点和落脚点，品牌战略顺利推进实施，适应和满足市场的能力进一步增强，较好地实现了全集团持续快速发展。

 

　　2007年，红塔集团卷烟总产量343.6万箱(含出口卷烟4.6万箱)，同比增长11.89万箱，增幅3.58％；总销量342.96万箱(含出口卷烟4.6万箱)，同比增长2.81％；实现税利242.94亿元，同比增长23.27％。效益增幅高于产销增幅约20个百分点。

 

　　其中，云南省内三厂全年产量278.23万箱，同比增幅2.76％；销量277.52万箱(含出口卷烟4.33万箱)，增幅1.66％；实现税利218.22亿元，同比增长23.56％。成本利润率为61％，同比提高2 4个百分点；万元产值综合能耗同比下降28.36％。

 

　　三大主力品牌创历史新高  高端高档品牌竞争力增强

 

　　2007年，集团三大主力品牌销量连创历史新高，尤其是“红塔山”品牌持续快速增长，突破百万大箱。“玉溪”品牌全年销量31.8万箱，同比增长44.68％；“红塔山”品牌全年销量115.79万箱，同比增长84.32％；“红梅”品牌全年销量216.84万箱，同比增长26.65％。高端、高档产品竞争力有所增强，“玉溪”和一、二类“红塔山”销量同比增长59.26％。

 

    　红塔集团坚持深化品牌发展战略，“做精做强玉溪，做强做大红塔山，做实做稳红梅”，突出高端、高档品牌工作重点;完善高端、高档产品线规划，制订“玉溪”“红塔山"销量KPI指标，并设专项奖励基金，全力推进“玉溪•境界”“玉溪•尚善”和“红塔山•新势力 ”“红塔山•经典100”等高端、精品卷烟的市场开拓力度;以“品牌•发展•共赢”为主题，与全国各省区、重点商业公司召开恳谈会，密切工商关系，深入构建工商共育品牌机制、货源保障机制、信息共享机制，品牌适应市场、满足市场的能力不断提高，销量不断增长。

 

　　加快四个中心建设  强化集团管理体系

 

    红塔集团按照四个中心建设总体要求，进一步理顺集团内部管理体制机制，组建生产制造中心和物资采购中心，完善技术中心、营销中心组织架构。对各中心、生产厂实行管理重心下移，管理权限前移；调整、整合四个中心职能，启动“ERP系统四个中心优化项目”，重点对物资采购中心、生产制造中心、省内三厂业务流程、人力资源管理体系进行优化，提升专业化管理与职务授权相结合的“六个一体化”管理水平，构建统一协调、高效顺畅的管理运行机制，资源配置效率和管理效率进一步提高。

 

　　健全内部监管长效机制，突出整顿和规范市场经济秩序、同级审计、内部专卖监管等工作重点，完善机构，制订规划，健全制度，层层落实，企业生产经营更加严格规范。明确管理思路，突出主业，严控增量，挖潜增效，盘活存量，认真做好清产核资和整改工作，提高资产运营水平。

 

　　增强研发能力  增强保障能力  增强快速响应能力

 

  　红塔集团深入开展“按客户订单组织生产”，不断提高集团分析研究市场和适应、满足市场的能力。

 

  　——深入开展以技术中心为主体的创新体系建设，以市场为导向，以品牌为核心，突出品牌清香型风格特征，自主创新能力和水平得到提升，高端、高档品牌研发取得新突破，低焦油卷烟新品研发储备取得阶段性成果，形成国内领先、国际先进的具有红塔特色的中式卷烟特色工艺，品牌配方成本有所降低，科研成果、专利技术取得重大进展。优化技术中心组织架构和业务流程，推行项目负责制。2007年共申请专利2 5项。在云南中烟工业公司评选的26个科技进步奖中，红塔集团获11个奖项。技术中心在国家级企业技术中心认定中再次名列行业第一。

 

  　——技术、物资采购、生产制造中心围绕集团品牌发展战略，从品种结构调整、种植规划、收储、加工等各个环节，全力抓好原料工作，按计划圆满完成烟叶采购任务，原料差异化战略有效推进，优良品种选育取得实质进展。省内三厂全面推广7 2级工业分级及模块加工特色工艺，大大提高了原料的稳定性和使用价值。集团四条生产线全部应用近红外线检测技术，标识片烟主要内在化学成份，进行分类储存，实现了省内三厂成品烟叶质量的动态管理。

 

 　 物资采供工作统一标准，优化流程，总结推广好的做法和经验，健全完善各项管理运行机制；辅料采购推行竞价制、寄售制和质量检验前移模式，机电配件采购通过性价比优化定位、成本核算、类比降价、招标竞价等方式，保证质量，降低成本和库存资金占用，服务生产、保障供应的能力进一步提高。

 

    ——卷烟生产围绕“按订单组织生产”的要求，调整生产组织机构，优化业务流程，生产柔性化水平进一步提高。卷烟单箱成本、物耗、能耗、单箱修理费降低。充分依托信息化管理平台，积极推行以机组为管理单元的滚动生产方式，快速响应市场的能力明显增强。在全面实现省内三厂生产管理一体化的基础上，进一步完善省外控股、参股、联营企业品牌许可生产质量管理体系，为集团做强做大品牌提供了强有力的保障。

 

　　“第一个跨越”稳步迈进  “第二个跨越”积极推进

 

    ——红塔集团省际间卷烟交易量达8 7.05％，在“第一个跨越”中处于领先。第三轮技改成果在各生产点推广运用，为“第一个跨越”提供了品质保障。与中烟实业联合举办“品牌发展战略恳谈会”，在品牌战略、发展模式方面进行有益探索，统一思想，共谋发展。

 

    ——加快从立足国内市场向面向国际市场的跨越，在巩固一般贸易卷烟出口业务的同时，从一般贸易向境外实体运作转型取得实质性进展。在巩固提高免税市场的同时，积极做好东南亚、东欧、英国等有税目标市场的培育，有效推进欧洲、东南亚委托加工项目及南美合作项目。