摘要 面对中国烟草行业新一轮的改革发展浪潮带来的压力，中烟实业仍然存在一些突出问题，必须转变观念，找准定位，调整发展思路，坚持把创新作为发展的灵魂，把品牌作为发展的核心，以技术进步为基础，以成本控制为保障，全面提高生产点的竞争能力，寻求新的发展。

 

    随着中国在20 世纪末加入世界贸易组织，为了应对中国烟草市场虎视眈眈的跨国烟草巨头，国家局采取了一系列大刀阔斧的改革和发展举措，中国烟草实业发展中心应运而生，直接管辖哈尔滨卷烟总厂、延吉卷烟厂、兰州卷烟厂、深圳卷烟厂等四家烟厂，参与管理红塔辽宁烟草有限责任公司、山西昆明烟草有限责任公司、内蒙古昆明卷烟有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司等四家有限责任公司，产量达 318 万箱，税利总和 93.97 亿，成为中国烟草一个充满活力且前途宽广的工业集团。在这一轮波澜壮阔的大潮中，作为中国烟草实业下属的卷烟工业企业如何谋求更快更好的发展？本文将做一些探讨，以供参考。

 

    一、对未来几年烟草行业形势的分析以及中烟实业的发展定位

 

    姜局长指出，以贯彻国务院57 号为标志，烟草行业进入了新的改革发展阶段。在今后一段时间内，国家局宏观调控和改革政策成为烟草行业发展的主要动力。国家局未来几年宏观调控和改革基调，是不断完善市场机制，继续深入推进联合重组，推动“大企业、大市场、大品牌”的建设，并将以形成十几个大集团、十几个大品牌作为近期的发展目标，进而提高中国烟草行业应对跨国烟草巨头市场竞争的能力，确保平稳发展。当前，许多企业从这一场改革中尝到了甜头，变被动为主动，化消极为积极，主动出击，使这场原本以行政为驱动的改革转向以提高竞争力为目标的发展，联合重组正在走向更高层次。

 

    随着这一轮改革和发展大潮的涌起，科学预测和准确把握未来几年烟草行业形势将对中烟实业以及所属企业的发展具有非常关键的作用。根据这个基本的发展思路，以及国家局对中烟实业的发展设想，中烟实业初步具有了生存的资格，其发展的基本定位为一个独立的集团，主要生产中低档卷烟。背离对形势的基本判断，谈发展、想发展都将是无米之炊，无源之水。基于这个定位，中烟实业以及其所属各企业必须积极顺应形势的发展，采取积极的措施应对未来的竞争。作为一个独立的企业，中烟实业以及各企业必须针对存在的问题，避免各自为政、各行其是，应该尽快打破地域观念，转变以前作为地方烟厂的陈旧思维，以中烟实业为中心，加大改革力度，大力整合品牌、资金、物资、技术、营销等重要资源，尽快形成一个统一的整体，发挥整体优势，塑造整体竞争力，应对未来的发展。

 

    二、中烟实业下属企业存在的问题以及优势

 

    中烟实业所属企业在近两年间取得一定的发展，但面对着国内几家强势企业的竞争压力，仍然存在着许许多多的问题。这些问题的存在，不但给中烟实业的发展造成较大的制约，而且甚至足以威胁到生存。因此，我们不能光靠挂着中烟实业的美名而自我满足，不思进取，更不能妄自菲薄，放任自流。我们有必要深入分析检讨存在的问题，并且总结出自己的长处，为发展创造前提。

 

    （一）存在的主要问题

 

    1.外部环境压力越来越大。主要体现在三个方面：一是来自骨干企业的压力越来越大。最近两三年来，骨干的工业企业通过联合重组，呈现出越来越大的集团化、规模化势头，而且还在不断地加强。据统计，目前全国年产量150 万箱的企业有15 家，200 万箱以上的企业已经有5 家，呈现出强者越强的局面。二是来自骨干品牌的竞争压力越来越大。骨干品牌在全国市场销量增长很快，市场集中度越来越高，重点品牌如中华、芙蓉王、红塔山的市场占有率不断的提升，前10 年的重点品牌已经占了全国市场品牌的1/3 强。三是来自市场环境的竞争压力越来越大。国家局的改革，就是坚持以市场为导向，实现资源的优化配置，促进市场的有序竞争。今年上半年，国家局对现有的烟草交易体制进行了改革，取消了省内省外分开交易的办法，实现统一交易，并积极推动订单生产工作，这从体制上改善了市场环境，给卷烟工业企业实行公平、有序竞争创造了条件，但同时也给基本上靠传统省内市场销售的各企业带来了巨大的市场压力。

 

    2.整体竞争力不强。各企业的基础相当薄弱，积累不多，特别品牌和结构表现不如人意。八家企业中，四家直属企业生产自有品牌，四家参股管理的企业部分生产自有品牌，部分生产引进品牌。自有品牌基本上依靠当地销售，重点品牌跨省销售竞争优势不明显，销量有限；产品结构较低，一、二类烟不到10%，基本在全国的大市场中被淹没，有的重点品牌甚至在当地市场扩张乏力，有的价格波动。品牌竞争力不足，产品结构低，导致了单箱收入仅到全国水平的2/3，单箱税金4/5，单箱利润不到一半。

 

    3.企业之间发展不平衡。中烟实业由于成立时间短，暂时做到集中管理不易，导致各企业之间发展不平衡，四家直属工厂与四家参股管理的公司相比，由于没有得到其他大企业的品牌、资金、技术等投入，经济效益不但比四家参股管理的公司有一定的差距，发展相对较慢，更落后于其他强势企业。

 

    （二）中烟实业所具有的独特优势

 

    中烟实业是中国烟草行业改革发展的新生儿，与其他重点企业相比，具有较大的劣势。但是仔细分析一下，其并非完全没有优势，主要表现为四点：一是区域优势，各企业分布比较分散，分别处于东北、华北、西北、华南四区，在全国南北各占两头，中西部具有扩散的力量，地缘优势非常明显；二是人文优势，各企业基本上是当地唯一的卷烟工业企业，长期根扎当地，熟悉当地的市场环境；三是人口优势，八家烟厂所在省市人口超过了2 亿多人，具有较大的市场潜力；四是总体产量大，达到了300 万箱以上，其他企业难望其项背。

 

    由此可见，虽然中烟实业存在不少问题，但是也有优势，关键是我们要扬长避短，充分发挥自身优势，积极培育和发展面向全国的品牌，加快中烟实业的发展。

 

    三、改革和发展的对策

 

    新一轮的改革和发展既给中烟实业带来了挑战，也带来了机遇，各企业必须要顺应这个形势，增强发展的信心，抓住机遇，努力克服困难，大力整合资源，不断提高竞争的实力。

 

    （一）坚持以创新作为发展的灵魂。创新是发展的灵魂。创新，会使事物产生质的变化，自然也会带来量的变化。从量变到质变，再从质变到量变，临界点上最关键的因素就是创新。中烟实业所属的企业在生产经营管理上普遍相对落后，面对来自于强势企业的竞争压力，创新的任务更为艰巨。开展创新，首先必须要解决观念问题。著名学者索罗指出， “一种新思想和非连续技术活动经过一段时间发展到实际和成功应用阶段就是创新”。企业价值观念的落后是最大的落后，观念决定着行动，思路决定了出路。而更可怕的落后是不知道我们观念的落后。目前不少企业日复一日地在重复经营与管理上的错误，是因为已经习惯了这些“错误的观念与方法”。比如说，许多的工业企业就习惯于在专卖体制下进行销售，依靠行政力量垄断市场，缺乏竞争意识，随着订单订货的开展，经营马上陷入了被动。克服价值观落后是培育与发展企业核心竞争力的出发点。企业应加强文化建设，必须要坚持以提高企业的竞争力作为发展的核心，牢固树立创新的观念，以先进的文化和管理理念影响和改变员工的落后价值论。同时还要增加教育和培训机会，提高员工文化技术素质，增强创新价值观。其次是要加强人才队伍的建设。员工是企业进步的动力和源泉，员工具有积极性，富有创造性将给企业发展注入无限的活力。从当前的情况来看，要重点从两方面抓好人才队伍建设。一方面是要注意培养人才。从企业外招聘专业人员虽然不失为一条开展创新的捷径，但是从根本上来说，建立起内部员工的培养成长机制更为重要。企业必须站在追求长期发展的角度，大力挖掘内部人力资源，有计划、有步骤地培养起一批熟悉业务、敢于创新的人才，尤其是重点培养技术人才、管理人才。另一方面是要大力改革缺乏活力的用人制度，通过有效的形式让人才流动起来，把最有能力的人放到最关键的岗位上发挥最重要的作用，增强企业的生机和活力。第三是要注重体制建设，在制度上构建起一套有利于创新的管理办法，尤其是要侧重研究建立项目课题制的薪酬分配体制，用激励机制鼓励员工在各个方面开展创新工作。

 

    （二）坚持把品牌作为发展的核心。品牌是企业的生命。中烟实业各企业既有自有品牌，也有引进品牌，但是引进品牌只占小份额，自有品牌的竞争力不强。作为独立的企业，虽然可以借助引进品牌来加强积累，但是随着形势的发展，也可能存在着与其他大企业发生冲突的可能。因此，中烟实业对品牌问题有个清醒的认识，可以积极借助引进的名优品牌增加积累，但是必须大力解决自有品牌竞争力不强的问题，大力抓好自有品牌的建设，提高自身的竞争力。首先是要找准品牌的定位，开展品牌整合。品牌定位的目标在于使品牌所体现的价值与消费者的购买动机相吻合，要坚持以市场为导向，针对全国市场，结合中烟实业各企业的实际，明确品牌的定位，坚决做大品牌，找准现有一至两个的品牌，或者研制一个新品牌，努力塑造一个覆盖全国市场的一个强势品牌，摆脱当前发展的困境，并以此为基础，参与全国市场的竞争。其次是加强工艺技术创新，塑造全新品牌。不论是决定开发新品牌还是改进原有品牌，要注意积极吸收大品牌成功经验，始终坚持风格独特、质量过硬的指导思想。特别是不能依靠内部评吸来决定卷烟的生产，要高度重视消费者的客观感受，坚持精益求精的思想，注意不断持续创新，满足消费者的需求。第三是抓好营销工作，不断拓展市场。中烟实业各企业所在地均拥有产大于销的市场，关键是现有的市场基础还非常的薄弱，而且正在逐步丧失传统的优势。要克服各行其是，牢固树立全国一盘棋的思想，开展营销创新，有效整合内部营销资源，加强市场基础建设，提高信息收集和分析能力，加强营销手段的运用，逐步巩固现有市场，并逐步向全国市场扩散，提高品牌的市场占有率。

 

    （三）坚持以技术进步作为发展的基础。技术进步两个基本方向是提高生产制造能力和降低生产成本。随着品牌整合工作的开展，各企业面临的主要工作任务，就是进行来料加工或来“牌”加工，满足不同牌号不同类别的卷烟品牌加工工艺要求。异地生产共享品牌，质量是产品的生命，产品同质化是前提，同一品牌和规格的产品质量有差异将会毁掉一个名牌。因此，各企业必须针对装备制造水平落后的问题，进一步投入资金，积极开展技术攻关和技术改造，采用新工艺、新技术、新设备，不断优化生产工艺，挖掘生产潜力，着力提高整体制造能力，使装备适应分组加工，特色加工，满足不同的卷烟牌号规定的工艺要求。在提高生产能力的同时，要注意通过技术创新提高产品的盈利能力，千方百计节约资源，提高烟叶原料利用率，降低配方、包装和能源等制造成本。

 

    （四）坚持以成本控制作为发展的保障。著名的战略管理大师迈克尔•波特在《竞争战略》一书中认为，每个企业只能拥有两种基本的竞争优势，即“低成本和产品差异化”。目前，成本较高是中国烟草行业存在的一个突出的问题，在中烟实业各企业中表现为更突出。根据中烟实业2006 年上半年的统计数据显示，八家企业的销售收入成本率高于全国9 个百分点，成本费用利润率低于全国20 个百分点。成本增加因素除了全行业的共性原因外，最突出的是原料成本和盒皮成本。因此，中烟实业的各企业必须要双管齐下，在管理和技术上采取各种手段开展节能降耗工作。首先要以预算为主线，努力提高企业的内控水平，严格成本费用核算，有预算才有支出，无预算不得支出。其次要重视发挥经济杠杆的作用，积极完善以全成本控制为目标的考核激励机制，科学合理设定目标，严格考核，奖惩分明，及时兑现。第三是建立节能降耗方面的合理化建议奖励机制，对能够取得经济效益的合理化建议进行奖励，激发员工参与节能降耗工作的积极性和创造性，把节能降耗推进到公司生产经营过程中的各个环节。