红云力量“聚指成拳”
2008-01-16来源：昆明日报作者：张宏川 廖兴阳
2005年，可以说是中国烟草的百万箱元年。当红云集团于2005年11月8日挂牌成立时，集团共有10个品牌、50多个规格在产，整个集团没有一个品牌产量超过100万箱，不但品牌集中度低，单一品牌规模优势也不明显。
红云集团成立后，就明确了重点发展“云烟”和“红山茶”品牌的发展战略体系，在资源有效整合的基础上，两大核心品牌得到了迅速的发展和提升。
扩张优势品牌稳中求变
其实，从2001年“云烟”当选为中国36个重点名优卷烟品牌起，“云烟”就已经具备了成为大品牌的条件，由于当时的昆明卷烟厂做大做强“云烟”品牌的意识还处于萌芽状态，所以当时“云烟”发展的指导思想求稳更胜于求变。
2005年，红云集团在产9个品牌、50多个规格，品牌集中度比较低，当时集团的主要品牌产量数起来并不复杂：“云烟”63万箱，“春城”60万箱，“红山茶”55万箱，“石林”42万箱，“吉庆”40万箱，与国内知名的其它几个烟草企业一比，红云的单一品牌规模优势并不明显。
当时，红云集团虽然拥有云烟、红山茶、春城、茶花、香格里拉、大重九、福、石林、吉庆、小熊猫等10余个规模品牌，但多而散的产品集阵也造成了红云集团品牌一度多而不大、大而不强，缺乏全国范围内的强势品牌的局面。
面对国外烟草巨头强势压境，国内烟草合并重组浪潮风起云涌的变革大势，红云人深刻领悟到“变”的道理，通过逐步放开思路，实施“稳中求变”的品牌发展战略，实现了红云的可持续发展。
2006年年初，红云集团刚刚成立，就在其“十一五”规划中提出“双百”发展目标：在2-3年内，把“云烟”培育成为单品牌年创税利过百亿元的强势大品牌，把“红山茶”培育成为单品牌年产销规模过百万箱的优秀大品牌，努力在中国烟草行业10多个重点企业中占有一席之地，在中国烟草行业10多个大品牌中占有一席之地，在中式卷烟代表品牌中占有一席之地。
经过一番全国性的调研后，红云集团确定以“云烟”和“红山茶”为主、“小熊猫”和“石林”为辅整合品牌。
说动就动，2006年7月，红云内部迅速停止生产“春城”和“吉庆”这两个有着20多年历史的品牌卷烟。这两个昆明烟民耳熟能详的牌号，合计产销量近百万箱。“春城”与“吉庆”停产后，其生产和销售指标，都转移到了“云烟”和“红山茶”上，很多老员工、老烟民都还为此扼腕叹息。
红云集团总裁朱绍明对此的解释是：这是集团综合考虑品牌定位、市场布局、价格梯次和产品技术含量和架构的平衡性而做出的决定，集团的重心放在了提高优势品牌的扩张和竞争能力上。
两年，就在弹指一挥间。在红云集团成立两周年之际，红云品牌战略捷报频传：2007年，集团在产7个品牌，约30个规格，“春城”、“吉庆”全面完成整合，品牌“三百”目标全面提前实现：“云烟”产销108万箱、单一品牌实现税利130亿元，“红山茶”产销130万箱，集团品牌优势逐步显现。
回忆起红云集团的品牌整合历程，无论是红云集团总裁朱绍明还是红云集团基层的普通一员，都是感慨良多。但对于红云的品牌发展之路，全体红云人都已经形成了共识：只有把品牌做大做强，红云才会有更美好的未来。
这个目标的提出，现在回头看来，无疑是具有充分远见的。
因为进入21世纪后的头几年，全国2000多个卷烟品牌在烟草体制的大变革中无一不在奋力突围，而经过市场竞争的洗礼，到2007年，通过优胜劣汰最终幸存下来的品牌已不足300个，红云正是抓住了这个不容错过的机会，才与少数竞争对手一起迈上了大品牌的征途。
“云烟”成为云南烟草工业的骄傲
2007年，是“云烟”的旺福年。
这一年，“云烟”入围世界市场中国（卷烟）十大品牌、中国自主创新竞争力十强品牌、全国十大畅销及最具竞争力品牌、中国烟草十大梦想品牌、云南十大名片等阵营，获中国最具影响力财富品牌、消费者最喜爱品牌、云南标志性品牌等荣誉。
2007年12月20日上午十点，随着中共云南省委书记白恩培和国家烟草专卖局副局长张辉共同为“云烟”烟模揭下红色幕布，红云集团乃至中国烟草行业又迎来了一个具有标志性影响和历史性意义的时刻：云烟实现年产销量100万箱、年创税利100亿元“双百”目标。这比红云集团组建之初的预期目标整整提前了一年。
毫无疑问，“云烟”实现“双百”具有里程碑式的意义：这是中国卷烟工业为数不多的单品牌利税过百亿、产销量过百万箱的“双百”品牌，预计2007年产销量108万箱、税利130亿元，也是目前中国最赚钱的烟草品牌之一。
此时，自1958年创牌至今的“云烟”，产销量已累计突破750万箱，实现税利累计突破600亿元，当之无愧地成为累计为国家创造税利最多、贡献最大的云南品牌。
“集团成立后树立了‘云烟’为主，‘红山茶’、‘小熊猫’、‘石林’为辅的品牌发展战略，如果没有品牌发展战略的实施和推进，继续按照原有10多个烟草牌号各自发展，就没有现在‘云烟’单品牌年规模（产销量）过百万箱、税利过百亿元目标的实现”，红云集团总裁朱绍明在云烟“双百”庆典上这样表示。
“这是从规模到效益，从产品到品牌的全面突破，这不仅是红云集团的自豪，也是云南烟草工业的骄傲。”云南中烟工业公司总经理张水长这样评价。
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