产品结构单一，缺少高端品牌，抗衡资本越来越少

 

　　受改变产品结构等一系列问题困扰，云南烟草巨头红河烟草集团，眼下正经历着一场转型前的阵痛。

 

　　“如果你的企业不伟大，怎么可能有伟大的厂长？”把企业一手打造为单品牌第一的红河集团董事长邱建康在回应外界界称赞时曾这样说。然而以目前的情势看，这并不是其刻意低调。

 

　　事实上，从去年5月份挂牌至今，这家位列云南烟草行业“三红”之一的红河烟草集团并无一天舒坦。

 

　　红河的问题来自两个方面。作为云南烟草行业三巨头之一，在其他两强均实施多品牌、高端战略的情况下，红河的单品品牌结构越来越显单薄。然而受国家计划限制，无法顺利实现增量，加之高端品牌的弱势，红河能与其他“两红”抗衡的资本本越来越少。

 

　　在此背后，是为建立能与外资抗衡的烟草大集团，国家指令下烟草行业日益加快的兼并重组步伐。

 

　　“2008年对红河来说是非常关键的一年，若高端战略成功，企业顺利转型，红河将迎来进一步发展，反之则很可能是一个未卜卜的将来。”分析人士表示。

 

　　■名词

 

　　“9变4”改制

 

　　在国家实施烟草行业兼并重组改制的大背景下。2004年9月，云南烟草工业企业成功实施了“9变4”。即红塔集团兼并大理和楚雄卷烟厂，昆明卷烟厂兼并春城卷烟厂，红河卷烟厂兼并昭通卷烟厂，曲靖卷烟厂兼并会泽卷烟厂，被兼并的各场分别称为兼并方的分厂，同时被取消原有的法人资格。

 

　　“4变3”整合

 

　　2005年云南烟草推进“4变3”整合策略。同年7月昆明卷烟厂与曲靖卷烟厂签订了合并协议，成立红云烟草集团。此时，云南出现了红塔、红云、红河三分天下的局面。在国家烟草专卖局分配给云南的622万箱生产配额中，红塔得到的配额仍然最多，有300多万箱；其次是合并重组后的红云集团；红河最少。

 

　　“三红”鼎立

 

　　时间回溯到8个多月前。去年5月18日，红河烟草集团(以下简称“红河集团”)的挂牌成立为云南烟草业兼并重组政策暂时地画上句号。作为云南烟草“三红”中最后一个改制成立的烟草集团，红河集团公司由红河卷烟厂、昭通卷烟厂和新疆卷烟厂联合成立。此举也意味着云南烟草业“4”变“3”的正式实施，目前滇烟红云、红塔、红河集团三足鼎立的局面由此揭开大幕。

 

　　而在此之前，坊间曾一度风传红塔集团与红河卷烟总厂合并的消息，理由是国家实施通过兼并重组建立大集团公司，做大做强烟草行业，以增强中国烟草的国际竞争力战略下，“合”是大方向。而在此之前，红河迟迟不得挂牌也增加了业界的疑窦。然而，红河集团的最终挂牌宣告了三红至少在目前，相关方面并不认为三红合一是上上之选。

 

　　对于云南省政府不同意三红仓促合并的原因，业内人士对记者分析认为，一是云南烟草盘子太大，牌子众多，在中国目前烟草的管理体制下，目前并不具备管理能力；另外，云烟在云南GDP中所占比重过大，合并的风险太高也是原因之一。

 

　　而在此基调下，“三红”各自在品牌、产量、利税等规模上的迅猛发展，加之高档烟的发展路径和市场接受程度不一，无疑也是“三红”难以走到一起的重要原因。

 

　　资料显示，红河卷烟总厂的核心企业红河卷烟厂始建于1985年，1987年建成试产。在建厂初期的几年内，红河卷烟厂年产量不足5万箱，固定资产不足5千万元。而在短短二十年，红河卷烟厂迅速成长为中国烟草单一品牌规模最大的企业。

 

　　接受采访时，红河集团董事长邱建康曾表示，红河之所以迅速成为国内单一品牌规模最大的企业，很大程度上得益于企业一直坚持的相对苛刻的入场条件。“不求最大，只求最好，”邱建康解释道。他同时坦录，相对于其他两大集团，红河所选择的道路更具有尝试性。

 

　　受困高端

 

　　而眼下，这个一度以单品牌创造奇迹的企业正面临着前所未有的难题。

 

　　在战略上不愿走红塔与红云那样通过大肆扩张来获取产量配额，红河面临的直接出路就是必须扩大销售。但现实是红河所拥有的烟草生产配额在三大集团中依旧处于劣势，即便是加上此前并入的新疆和昭通卷烟厂的指标，其每年的计划产量依旧存在不小的缺口。“四五年了国家局只增加了5万标箱的指标。这对红河的发展来说，需要的不仅仅是2万3万箱，目前，红河在东部地区的销售没有赶上，所以这解决不了问题。”邱建康说。

 

　　但按照国家烟草专卖的体制，烟草生产企业的计划指标是国家每年下达的，不得随便增加。“红河以前供大于求时，还可以调计划。可是近3年这种情况彻底改变了，”邱建康告诉记者，尽管红河在浙江等市场基础很好，但是由于缺乏量，市场变得很难做。“不提供低档烟，高端烟也随之走不了。”

 

　　据记者获悉，邱建康私下也曾向国家烟草总局要求增加计划，但因种种原因无果而终。

 

　　资料显示，红河集团的高档烟之路一直不如人意。早在2004年，红河就启动了发展高档烟的计划，重点推出500-600元/条的红河V8和230元/条的红河V6.但就云南市场而言，1-4月，红河V8销量仅占云烟印象的15%，且“红河硬V8”库存偏高，动销缓慢。

 

　　而单品牌战略下，难以突破专卖体制赘生的地方保护主义同样是造成红河高档烟弱势的原因之一。据记者了解，在目前消费水平较高的东部地区、南部地区，红河在营销上均面临着重重市场壁垒，导致短期内无法以自身高端品牌有效渗透。

 

　　此外高端传统的缺乏也是红河面临的难题。“相对于红云、红塔两大集团，红河以往的产品线多以中低档为主，而高端品牌及其市场的培育并不是一蹴而就的事。”业内人士告诉记者。

 

　　高端品牌的软肋已成为制约红河发展最大的短板。业内人士表示，作为新兴烟草企业，红河虽具后发优势，但由于国内的卷烟市场供求关系正在发生深刻变化，红河在总量和盈利能力强劲的高档烟方面的弱势为企业埋下隐忧。

 

　　谋求突围

 

　　正当红河在计划与市场之间踌躇之时，同为云南烟草巨头的红云、红塔却以迅猛的势头取得了突破性。去年12月初，“红塔山”产销量突破100万箱；年底时，红云集团继而宣布提前一年实现“云烟”单品牌产销量突破100万箱、年创税利突破100亿元。而在之前的2006年，红塔集团的“红塔山”品牌销量60多万箱，同比增长67.27%.

 

　　而在“两个10多个”的规划下，中国卷烟市场由高档烟之争逐渐升级为规模之争。业内人士猜测，若短期内红河不能如另外“二红”般迅速扩大规模，在国家兼并重组的大趋势下，单品牌的红河处境势必变得“微妙”。

 

　　三雄并立，红河的压力不言而喻。对此，邱建康在接受记者采访时并不讳言：“去年红河的指数是最高的，今年掉了很多。而红塔山则由最低谷时的30万箱，再到2007年的突破150万箱。”红河为什么出现这种势态？邱建康认为因素很多，其中本质的原因是中国烟草消费这两年增长很快，中国烟草出现前所未有的总量不足，即市场供不应求。基于此，红河必须在发展好高端产品“红河道”、“红河源”的同时，保证原有的中低档产品。邱建康的目标是实现红河的产品线覆盖高、中、低三个层面。

 

　　而去年初，红河集团亦曾喊出让单一品牌“红河”成为中国规模最大过百万箱的品牌之一。

 

　　然而量不增多，红河如何做这“无米之炊”？对此，邱建康的说法是，推出高端新品只是基础，把企业建得更好、让企业走出去才是未来最需要做的。而红河集团副总裁王家寿则表示，红河将在现有的营销队伍基础上，重新制定营销计划，打造新的营销团队。

 

　　而另据红河内部人士透露，目前红河由广西、四川代加工量分别为10万箱、1万箱，“红河未来必须通过这一途径实现增量。”业内人士表示。

 

　　■第一访谈

 

　　烟草重组：财税改革首当其冲

 

　　对于国家烟草总局来说，不惜动用行政指令实施兼并重组的出发点在于即强强联合。然而在进行了5年的兼并重组之后，国家局设想当中的能与外资抗衡的“巨无霸”烟草集团仍未建立起来。

 

　　导致这一现象一个很重要的原因在于，地方政府之间的利益分配难，而这也使一些地方的重组流于形式。从本报记者日前在昆明就此采访了红云集团总裁朱绍明和红云集团副总裁许力为。

 

　　“9变4”重组中红云是主角

 

　　南都：红云集团的重组是一个怎样的进程？

 

　　朱绍明：早在2004年云南烟草业的第一轮重组“9变4”中，红云就是主角。当时，春城卷烟厂并入昆明卷烟厂，曲靖卷烟厂兼并会泽卷烟厂，而在后来的“4变3”中，2005年，昆烟和曲靖卷烟厂重组。当其他烟草工业企业还在进行省内重组时，红云已开始积极的省外重组。到2005年11月，红云组建集团时，集团下辖昆烟、曲靖卷烟厂、会泽卷烟厂、昆明卷烟分厂、乌兰浩特五个直属生产厂。

 

　　南都：红云重组的企业重组跨越了7个地方政府，财税分配利益上是怎样做的？

 

　　许力为：红云集团最早在曲靖卷烟厂和昆明卷烟厂的合并上试点，在行业内第一家实现“集中申报、统一纳税、跨区分配”的财税制度改革。2004年，昆烟的财税入库地点在昆明，曲靖卷烟厂入库在曲靖。重组后，集团只在昆明设了一个税号，但为了保证两地利益，把昆烟和曲靖烟厂2003-2005年的税收总数相加，作为税利基数，确定两大烟厂所占比例，以后的税收按比例分别返还到地方。两厂增加的税收都按比例，由两级政府共享。

 

　　不排除进一步整合可能

 

　　南都：重组为红云带来什么样的“效应”？

 

　　朱绍明：好处是红云的品牌做大了，企业发展了，地方政府的效益也增加了。今年1-10月，曲靖烟厂的利税贡献比去年增加了50%，红云的学习经验和办法在全国推广。红云重组后，旗下省内外烟厂的增长速度平均在30%以上，而集团本部增长才20%左右。

 

　　南都：与经过多轮重组后，云烟出现红塔、红云和红河三足鼎立的局面。您怎么看“三红合一”？