在本土的消费者以往的概念里，“七匹狼”是龙岩卷烟厂生产的品牌，“石狮”是厦门卷烟厂生产的品牌。现在这种看法要改变了，市场上“七匹狼”香烟有些是厦门厂生产的，“石狮”香烟有些是龙岩厂生产的。这是怎么回事？

 

    顺应潮流 整合资源

 

    厦门、龙岩两家烟厂都是隶属原来的省烟草公司，应当说是一对亲兄弟，但多年来更多的却是一种竞争的关系，“同室操戈”，互相“攻城略地”，在福建卷烟市场上演“狼狮斗”。解读这一现象，得从正反两个角度观察：避免吃“大锅饭”，有利于激发企业的危机感和竞争意识；资源分割，计划分散，互相较劲造成内耗。这在当时利大于弊。随着中国加入WTO和国内烟草行业的重新洗牌，两厂如果继续这样下去，别说与国际“大鳄”竞争，就是保住国内“甲级队”的资格都够呛。在这种情况下，“狼狮斗”必然也必须走向“狼”“狮”共舞。2005年福建中烟工业公司（以下简称福建中烟）从省会福州迁址厦门，对下辖的厦门和龙岩两厂实施资源整合，让两厂由竞争对手变为合作伙伴。

 

    品牌共享 税利同增

 

    “一优一特”，这是福建中烟定下的品牌战略。如果将这一战略具体化，那就是整合两厂资源，共同做强做大“七匹狼”这一名优品牌，提升发展“金桥”这一特色品牌。资源整合首先在产量计划的共享上立竿见影。每个烟厂的产量计划都是相对固化的，单靠一家厂的生产计划，是不可能做大“七匹狼”的。于是福建中烟将两厂的生产计划统了起来，厦门卷烟厂也生产“七匹狼”，龙岩卷烟厂也生产“石狮”，原则是保证两厂的税利同比例增长，这就是“品牌共享、税利同增”。在相互加工的基础上，按照福建中烟的统筹部署，厦门卷烟厂也投入研发力量，独立开发“七匹狼”系列产品，先后开发了“七匹狼（金）”、“七匹狼（红金）”、“七匹狼（豪迈）”等产品，面市后受到广泛好评，销量在全国范围内快速增长，这样厦门卷烟厂生产的“七匹狼”产量越来越大。2007年福建中烟的“七匹狼”产量将超过80万箱，其中将近2/5由厦门卷烟厂生产。预计明年两厂“七匹狼”产销量总共将达到100万箱，那将是一次突破。品牌共享进一步优化了福建中烟旗下的品牌布局，厘定了产品线。“品牌共享，税利同增”，已经由预期变为现实。

 

    潜在优势多  想像空间大

 

    此次厦门卷烟厂改制，龙岩卷烟厂也同步进行。改制后，两厂是福建中烟的两家全资子公司，从而进一步理顺了与福建中烟的产权关系，明确了出资人。

 

    两厂改制后董事会的董事由福建中烟和两厂派出，以福建中烟为主导。这为福建中烟开展资源整合提供了组织上的保证。两厂所有品牌，无论是“七匹狼”、“金桥”还是“石狮”，都归属到了福建中烟旗下。

 

    福建中烟将集中抓营销、研发、采购等，两厂则集中精力抓生产。其努力的方向是生产过程精细化，控制成本；生产柔性化，能够对市场做出快速反应。

 

    母公司与子公司各司其职，更加专业化，这是管理职能的整合。而且两厂在市场、研发、采购等方面的整合还有潜力，想像空间大。比如两厂都有各自的烟叶基地和供应商，品牌统一，烟叶也应当相应统一，烟叶基地和供应商可调整优化。