2003年8月,川渝中烟重组,川渝两地卷烟实行同牌同价,在全国率先打开局面,成为全国烟草行业第一家跨省重组企业。如果把这次重组视为一种“强强联合”的深层次战略合作,第一个“吃螃蟹”的川渝中烟尝到了“合作”的甜头———

 

　　2006年,公司实现销售收入150亿元,实现税利79亿元,与2002年相比,分别净增52亿元和26亿元;2007年上半年,实现销售收入79亿元,实现税利47亿元,同比分别增长18%、19%。

 

　　几年来,川渝中烟始终以“打造强势品牌,寻求一、二类烟突破”为工作主线,围绕“做强娇子、做大天下秀、做精龙凤呈祥、打造国产雪茄第一品牌”思路,力求做大做强。

 

　　除了苦练内功,企业从一系列战略合作中汲取了丰富营养。

 

　　在订单供货的全面铺开、全国烟草市场化水平不断提高背景下,高水平的战略合作为川渝中烟拓宽市场空间、提升技术水平、夯实原材料基础提供了强大动力。

 

　　靠什么占领400牌号香烟腾出的市场空间？

 

　　工商合作向纵深推进

 

　　按照国家烟草专卖局《卷烟产品百牌号目录》的战略规划，全国卷烟工业企业调整目标为30至50家，品牌调整到100个左右。这意味着，3年间全国有400多个牌号的香烟将在此政策下消失。企业少了、品牌少了，腾出的市场空间靠什么去占领？

 

　　在全国烟草统一大市场加快形成的背景下，在不违背国家烟草专卖政策的前提下，加强营销力度是烟草企业进一步发展壮大的关键———“工商合作”成为烟草企业破浪前行的大势所趋。

 

　　烟草行业“工商分开”后，川渝中烟按照“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”的原则，致力于与商业流通环节企业建立专销协作、两烟互动、信息共享、工作协调等战略合作机制。

 

　　2006年9月，一个收获的时节。川渝中烟分别与四川省局（公司）、重庆市局（公司）召开工商共育品牌恳谈会。会上，两地三方一致表示：“履行共同使命，同心打造品牌，同步协调发展。”这两个会议的召开，把川渝中烟与商业流通环节的战略合作关系推进到一个全新层面。

 

　　以品牌为纽带、以市场为导向，全面提升与商业战线特别是川渝两地商业的战略合作水平，不仅使川渝中烟的品牌整合、培育及市场拓展得到了商业的积极响应和支持，也提高了自身对商业体制改革、订单供货、现代物流的适应响应和服务水平，形成了共育品牌、良性互动、目标互保的共同发展新局面。企业“区内市场精耕细作、区外市场突出重点”营销思路得以顺利推进。

 

　　工商真诚携手、良性互动，推动双方实现了双赢，相互间的依存度不断提高。目前，川渝卷烟品牌分别占四川和重庆50%、80%以上的市场份额，成为两地商业主要的效益牌号。

 

　　进入2007年，川渝中烟与商业的战略合作被赋予新的内涵。6月27日，公司和成都市局（公司）联合召开的加强战略合作暨“天之娇子”在行动恳谈会。双方表示，扎实推进协同营销，努力开创共育品牌、互动双赢、和谐并进的成功典范———川渝中烟与商业的战略合作正向纵深推进。

 

　　为搞好“天之娇子”在行动主题营销策划活动，双方一致表示，将定期召开协同营销例会，共同研究品牌市场走势，形成完善的信息交流机制，共同制订品牌培育方案，加强对“天子”和“天之娇子”等川渝中烟所属卷烟品牌的品牌培育工作，合理整合营销资源，提高协同营销的水平。

 

　　与重量级商业流通环节企业建立战略合作关系，有力推动了川渝中烟品牌的强化确立。到2007年底，娇子品牌将由四年前的8万多箱增加到25万箱以上，天下秀品牌将由40万箱增加到近100万箱，龙凤呈祥品牌将由2万来箱增加到10万箱，高端品牌天子香烟将由100多箱增加到近6000箱以上，雪茄烟将继续占到国产雪茄80%左右的市场份额。

 

　　2007年8月19日，国家局姜成康局长在听取四川烟草工作汇报后，高度评价四川烟草行业工商协调工作：“重视工商协调，培育品牌，做出了很大的努力，取得了明显的成效！”

 

　　靠什么在一、二类烟领域取得突破？

 

　　强强合作向高手取经

 

　　当今烟草行业的竞争，谁在一、二类烟具有明显的比较优势，谁就有较大的发展空间。中高档香烟，要求更高的技术水平、更先进的生产经验。如何在一、二类烟领域取得突破？川渝中烟积极通过战略合作，向高手“取经”。

 

　　四川是红塔卷烟品牌的主销区，全省烟草行业多年来一直寻求与红塔合作。早在2004年川渝中烟工业公司成立不久，企业即决定进一步加强与红塔集团合作。双方于是年3月24日在昆明签订了战略合作的框架公约，为更广泛的合作奠定了基础。

 

　　不久以后，通过三省五方（川、渝、滇三省商业和川渝中烟、云南中烟）战略合作机制，川渝中烟与云南红塔集团共同开启了品牌输出生产合作。几年来，川渝中烟在品牌合作、技术支持、原料互通等方面，得到了红塔、红云、红河等强势企业的长期支持和帮助，在合作中实现了多赢。

 

　　受益于广泛的交流合作，今天川渝中烟品牌已在区域市场初步实现了中高档烟的突破———娇子省外销售突破了8万箱，增长近60%；天子（软黄）销势喜人，结束了川渝公司无畅销高档烟的历史。

 

　　随着市场开放度的提高，雪茄烟将迎来更大发展空间，川渝中烟生产的雪茄具备成为企业未来增长点的潜力。在“十一五”规划中，川渝中烟响亮提出“打造国产雪茄第一品牌”口号。

 

　　为实现目标，企业在推进管理、技术改造的同时，把加强国际技术合作视为“中国第一雪茄”崛起的重要支撑。随着与国际知名企业加纳赫等大公司的技术合作日益深化，川渝中烟制造出既可代表东方风格又符合国际潮流的雪茄烟，壮大雪茄生产的技术条件已然成熟。

 

　　2006年，作为国产雪茄第一制造商，川渝中烟全年累计销售雪茄烟3.1亿支，增长9.1%，继续占到了国产雪茄80％以上的市场份额，为打造国产雪茄第一品牌奠定了较好基础。

 

　　川渝中烟战略合作未来方向

 

　　*巩固和发展“互动、互信、双赢”的新型工商关系。继续发挥专销协作机制、两烟互动机制、信息共享机制和利益协调机制的突出作用,在共同维护“一价制”和规范经营的前提下巩固成果,深化合作,相互配合,协调动作,进一步密切工商关系,建立长期稳定的合作伙伴关系和战略联盟。

 

　　*采取综合措施共同培育川渝烟草的强势品牌。通过内部整合、外部联合,抓好产品提质改造、过程控制和市场营销,加强专销结合、强强联合工作,尽快培育出3-5个集中度、美誉度和忠诚度较高的强势品牌。

 

　　*坚定不移推进三省五方(川、渝、滇三省商业和川渝中烟、云南中烟)战略合作。充分利用自然资源和市场优势,取长补短,优势互补,在更大范围、更高层面上实现资源的全面整合和优化配置。

 

　　靠什么在竞争中稳固原材料供应？

 

　　与“第一车间”携手战略合作

 

　　近年来，随着卷烟重点骨干品牌规模扩张，烟叶供应的结构性矛盾十分突出。确保为重点骨干品牌提供优质烟叶保障，已经成为关系行业发展的全局性、战略性问题。与原材料供应基地建立稳固的战略合作关系，成为川渝中烟广泛开展战略合作的一大亮点。

 

　　放眼全国，上海、湖南、湖北等地企业纷纷加大对烟叶资源的战略控制力度，通过在各主要烟区建设烟叶基地，基本实现了烟叶供应基地化。

 

　　川渝中烟虽然地处川渝、紧邻云南，但还没有真正做到“近水楼台先得月”。如若听任主料烟短缺问题持续存在，将会明显制约企业品牌发展和结构提升。

 

　　冷静分析形势，川渝中烟果断决定把物资供应工作的重心转向烟叶，与重要烟叶产地建立战略合作关系。

 

　　2005年6月29日，川渝中烟与凉山烟草分公司就加强烟叶战略合作达成共识，明确提出把凉山烟叶作为打造川渝中烟卷烟强势品牌的主料烟。双方一致同意，按照所签订的烟叶战略合作框架协议，逐年稳步增加川渝中烟在凉山的烟叶调拨数量，把凉山农场建设成为工商双方的产、学、研基地和人才培训基地，充分发挥凉山烟叶在打造川渝卷烟强势品牌中的作用。

 

　　通过战略合作，凉山成为川渝中烟最稳固的原材料供应基地。一系列夯实烟叶供应的合作事宜陆续铺开。

 

　　按照“优化布局、突出特色、提高质量、满足需求”的原则，川渝中烟提出在稳定云南、福建等主料烟叶基地的同时，突出抓好凉山、攀枝花地区，力争通过2-3年的努力，使攀西烟叶达到年度采购量的30%以上，从根本上解决主料烟叶紧缺的问题。

 

　　与此同时，企业致力于提升与青州所、河南农大等科研院所的战略合作水平，抓好生产过程的技术指导，不断提高基地烟叶品质，加强人才培养，尽快建立一支熟悉烟叶生产和工艺配方的专业技术队伍。

 

　　企业与青州烟草研究所签订了意向性合同，确定了四个基地试验建设项目：会东3万亩，宁南5千亩，古蔺1万亩，兴文1万亩。通过与河南农业大学合作开展《川渝烟叶原料质量评价体系构建及工业应用研究》的科研项目，充实原料技术研究力量，努力在品种改良、科技示范、建立质量评价体系、提高工业可用性等方面取得实质性成果，逐步解决用本地烟叶替代外地烟叶、进口烟叶等问题，真正建立起适合川渝产品发展的原料体系。