“粤烟”工业竞争力崭露头角

2007-09-11来源:广州日报
  在广东省的烟厂联合重组前,广东卷烟工业的7家卷烟厂分散在不同地区。广东中烟认为,由于企业间存在地域、文化、生产技术和管理标准等方面的差异,如何开展技术创新将是烟草行业可持续发展的关键所在。
 
  正是基于这样的认识,在整合过程中,广东中烟工业公司注重强调全省卷烟工业“一盘棋”的观念,按照生产、品牌、采购、销售“四统一”的要求,通过品牌转移生产逐步改变各生产厂的品牌情结,实现了资源的共享,促进了品牌的扩张,从根本上扭转了技术资源管理分散的局面。
 
  针对广东卷烟工业品牌集中度不高、单一品牌规模不大、品牌区域性明显的现实,广东中烟通过对品牌进行整合,把有限的生产资源和计划指标不断向“双喜”、“五叶神”等主导品牌倾斜,同时,将一些在市场、原料、风格上与双喜有冲突的品牌皆忍痛割爱,进行市场置换时采取逐步减少投放的方式,平稳自然地让其淡出消费者的视野。
 
  随之而来的是,品牌平均规模进一步增加,主导产品单一规格产量进一步提高。广东中烟的员工回忆说,品牌整合的不断深入,加上在计划、原料等资源的倾斜,双喜从根本上改变了过去“吃不饱”的状态,为了扩大双喜的产能,充分发挥“一厂多点”的资源优势,充分挖掘各厂工艺特点,从设备、烟叶资源、市场宣传等优先满足双喜的需求,从而使双喜巨大的市场潜能得到了有效的释放。
 
  从2004年开始,双喜的产销量一年一个大步,从41万箱到67万箱,再到95万箱,今年将一举突破百万大箱,双喜正式进入百万大箱“品牌时代”,粤烟的竞争力崭露头角。
 
  广东中烟工业公司透露,下一步将继续整合资源,加快省外市场的拓展。要在保持省内主导品牌强势地位的同时,深化营销整合,加快双喜、五叶神等品牌的省外拓展步伐,提高产品的覆盖率和有效占有率。
 
  尤其要积极做好成熟市场和重点市场的开拓,坚持重点市场重点营销,并进行重点突破,进一步整合人力、物力,抓好广西、湖南、海南、江西等周边市场的营销工作,重点开拓山东、河南、辽宁、四川、黑龙江等地市场,而国家烟草专卖局更是对广东中烟工业公司提出了新的目标和任务,双喜等品牌明年将在规模上取得新的突破。
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